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专栏名称：郑新涛酒类营销 专栏专家：郑新涛 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhengxt 进入营销论坛与作者交流 　　郑新涛：中国酒业著名营销培训专家、《酒海观潮》《糖烟酒周刊》、《酒类营销》顾问； 　　专长：酒类企业市场调查、营销诊断、整合营销策划和区域市场营销推广；酒类企业专业系统培训； 　　1996年以来，在《销售与市场》等杂志发表专业论文40多万字； 　　服务或专业培训过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；鸭溪酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业：茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉酒业；赣南果也股份章弓酒业等； 　　 　　手 机：13903847719 　　传 真：0371-5333365 　　信 箱:zhxintta@yahoo.com.cn

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[品牌传播] 枝江凭什么登上白酒10亿俱乐部之首？  （ 郑新涛 全球品牌网 2008-5-27）  活用多加一盎司定律的典范　　既不是“中国名酒”又没有较强品牌力的湖北枝江酒业之所以多年来一直倍受行业及媒体的广泛关注，不仅仅因为其自2003年以来连续5年进入中国白酒企业前十强，也不仅仅因为2007年其以15亿的销售业绩成为20亿以上茅五剑...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 衡水老白干：“非常1+3强势品牌推广制胜  （ 郑新涛 全球品牌网 2008-4-28）  　　近四年，在中国传统名优白酒品牌中，发展最迅猛最引人注目的非洋河、西凤和衡水老白干莫属。说他们发展迅猛是因为自2004年至2007年的四年间都出现了销量增长100%以上的惊人业绩！洋河从2004年的10亿到2007年突破了20个亿，而西凤...... 所属专题：强势品牌  相关品牌：衡水老白干  [企业管理] 谁在可持续地主导着中国白酒市场  （ 郑新涛 全球品牌网 2007-10-22）  　　　从1991年到2006年的15年间，中国白酒市场的竞争虽在不同的竞争阶段呈现出了不同的竞争特点，但在每个阶段的核心主旋律并未改变。随着白酒市场化程度的不断加深，使得白酒市场的市场化竞争的主旋律也会更加凸现。进入2007，茅台的持续强劲...... 所属专题：中国白酒  [企业管理] 湖南白酒市场攻略  （ 郑新涛 全球品牌网 2007-9-4）  　攻略，就是具有战略意义的品牌拓展和营销，综合全国诸多名酒和强势品牌，依据不同类别归纳为以下四种攻略手段：A、高举广拉、战略制胜。B、聚焦重点、榜样拓展。C、纵横互动、陀螺扩张。D、ABC策略组合拳。 　　“钱塘潮”般波澜壮阔的白酒市场大...... 所属专题：白酒  [品牌传播] “今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦  （ 郑新涛 全球品牌网 2007-7-19）  　　2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，......  相关品牌：今世缘  [品牌传播] 河套酒品牌能套牢多少市场？  （ 郑新涛 全球品牌网 2007-6-22）  　　九十年代中后期，作为内蒙与宁城老窖及蒙古王几乎一同成名但当时在市场上的强势度明显弱于两个品牌的河套老窖，自2001年以来，在宁城老窖及蒙古王销声匿迹及严重搁浅的同时，却能高举终端为王的大旗，从内蒙到甘肃、陕西再到河南河北，一步一个脚印地......  [品牌传播] “泰山”酒品牌能否五岳独尊？  （ 郑新涛 全球品牌网 2007-5-10）  　　2006年，山东泰山生力源集团白酒销售收入突破6亿大关，实现利税1.35亿，分别同比提高20%和15%，一举从山东白酒品牌四大家族中的第四位跃至销量上名副其实的“鲁酒王”。泰山特曲的崛起在引起了行业对鲁酒思考的同时，也从泰山特曲的发展轨......  [案例分析] 汾酒集团“牧之春”包头市场导入年销量突破2000万之谜  （ 郑新涛 全球品牌网 2007-4-5）  　　近几年，发展比较迅猛的中国传统名酒白酒品牌，大都是在通过提升母品牌的同时成功推广子品牌所形成的综合市场势能。无论是白酒大王“五粮液”或是浓香鼻祖泸州老窖抑或是清香鼻祖汾酒，子品牌的贡献大都占据着这些强势白酒企业市场的半壁河山。这与厂家是...... 所属专题：销量  [品牌传播] 宋河酒品牌能否“赢”天下  （ 郑新涛 全球品牌网 2007-1-10）  曾经获得中国名酒殊荣的河南宋河粮液与豫酒军团共同沉寂了若干年后，宋河粮液终于一枝独秀于2004年横空出山，从豫酒品牌群中猛地窜至最前面，一跃成为豫酒孤独的领跑者，并以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位，比2003年的第3......  [品牌传播] 郎酒能否郎郎乾坤  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-12-11）  　　2006年6月20日，郎酒虽然在“中国500最具价值品牌”中以56.47亿位居全国第97位，列白酒类第5位，可这位曾两度被国家评为中国名酒的知名品牌在中国白酒市场经济中强势品牌的博奕中，无论年销量或是利税却从未进入过行业前十强。至于“价......  相关品牌：郎酒  [品牌传播] 白酒品牌客户资源的战略整合  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-12-8）  　　客户资源与资源客户：所谓客户资源是指白酒企业在单位时间内所拥有或能够拥有的客户的数量和质量；所谓资源客户就是白酒企业的客户所拥有的白酒营销推广所必需的资源的多少和质量。传统名优白酒品牌在新世纪的客户策略中，决不能与非传统白酒品牌完全相同...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 西风酒真能强势飞上高高的蓝天？  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-11-27）  　　西凤酒品牌快速崛起之道     作为与茅台、泸州老窖和汾酒于1952年同时成为中国白酒四大名酒的西凤酒；作为四次入围中国白酒品牌名酒评比的西凤；作为距今已有3000多年的历史、有着“国酒......  [企业管理] 全兴能否“兴”起来  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-11-27）  　　全兴大曲，中国酒民几乎家喻户晓的品牌； 　　全兴股份，自1997年——2005年，令业界非常关注的强势企业。因为在白酒年度百强企业排行榜中，其销售收入不仅年年入围前十强，而且利税除2003年外，其它每年也都在十强之列。更重要的是，自2......  [企业管理] 白酒品牌布局：精确制胜目标市场的武器装备整合  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-11-26）  　　国与国之间的现代战争，仅靠单种兵器彻底征服对手的时代早已结束。要想打赢一场现代战争，不仅要有精锐的地面兵种武器，还要有强势的海基武器，而要使海基武器和地面武器更有效地发挥效力则又必须拥有一流的航空武器抢占制空权。否则，就不可能获得战争最...... 所属专题：目标市场  [企业管理] 白酒价格营销：制胜市场的双刃剑  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-11-26）  　　中国白酒企业间的竞争核心点经历了从产量到销量的强弱之争后，自2003年至今，已逐渐从销量的表面竞争转移到了经济效益深层面的盈利能力的竞争（利税率和利税额）；白酒企业的战略营销目标也逐渐从做大做强转向做强做大，传统名优白酒企业更是如此。传...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 品牌文化：白酒品牌稳健发展的翅膀和灵魂  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-11-26）  　　伴随着广告制胜、概念炒作以及粗放式的大公关大网点的全国性流行产品快速推广营销模式的结束，越来越多的白酒酒民在被无序和非理性的争夺中逐渐清醒的同时，也走向理性消费。他们比以往任何时候都将会在辨证的理性的认识中选择真正能满足自己消费价值和消...... 所属专题：白酒  [企业管理] 市场布局：白酒品牌大旗能否高高飘扬的平台  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-11-21）  　　那些没有强势市场的传统白酒品牌，不管其名气有多大，在横向对比和竞争环境中一定处于弱势地位，如属于八大名酒的董酒（目前）；那些一直处于稳健强势发展的品牌，一定拥有较大面积的传统的销势稳定发展的市场，如茅五剑；那些在新世纪消费市场渐趋向传统...... 所属专题：白酒  [案例分析] 蓝色 能否成就洋河“经典”  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-10-27）  强势酒品牌核心发展报告之洋河大曲篇 　　现代传统名优白酒企业间竞争的最大看点无疑是高端之战了。从传统三巨头茅五剑的涨价到全兴与泸州老窖的水井坊和国窖·1573超高端品牌的创新，无一不是在极力体现品牌价值和价格的对接精准。除了这五大高端品牌......  评论(1)  [品牌传播] “古井”之水有多深－－强势白酒品牌核心发展报告之古井贡篇  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-10-27）  　　作为白酒品牌，古井是企业、是形式、是井，而古井贡酒则是品牌、是内容、是水。品牌是企业的支撑，形式是内容的外表，水是井惟一真实的意义和价值体现。没有内容的形式是虚无，没有水的井是有形的深坑。古井集团因古井贡酒而出名，因为古井贡酒不仅是安徽...... 所属专题：白酒  相关品牌：古井  [品牌传播] 沱牌酒品牌的蹉跎营销  （ 郑新涛 全球品牌网 2006-10-27）  　　提起沱牌曲酒，中国的酒民几乎家喻户晓，因为她是中国低端白酒强势第一品牌。从1997年至今销量连续9年入围全国白酒品牌前十强。然而提到沱牌酒的盈利能力，由于税收的影响和其中高端产品销量的规模性缺失，使其与中国传统名优白酒品牌相比，对于行业......  相关品牌：沱牌  评论(5) 85 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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