专栏首页 > 行业营销 > 郑新涛酒类营销

专栏名称：郑新涛酒类营销 专栏专家：郑新涛 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhengxt 进入营销论坛与作者交流 　　郑新涛：中国酒业著名营销培训专家、《酒海观潮》《糖烟酒周刊》、《酒类营销》顾问； 　　专长：酒类企业市场调查、营销诊断、整合营销策划和区域市场营销推广；酒类企业专业系统培训； 　　1996年以来，在《销售与市场》等杂志发表专业论文40多万字； 　　服务或专业培训过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；鸭溪酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业：茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉酒业；赣南果也股份章弓酒业等； 　　 　　手 机：13903847719 　　传 真：0371-5333365 　　信 箱:zhxintta@yahoo.com.cn

文章列表

[市场营销] 大陆白酒制胜台湾市场机会策略  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　笔者通过实地考察及其它方式的综合市场调查分析,仅成此文,献给那些想抢滩拥有着大陆八分之一白酒市场容量的台湾省的大陆白酒企业们!　　一、市场环境　　A、自然环境：台湾省位于我国东南海面上，西隔台湾海峡与福建省相望，东临太平洋。现设7市、1...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 人头马：高端攻略，一骑绝尘  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　“人头马”这匹占着全世界高档白兰地酒销量的50％、其中80％都销往国外的“头马”，又是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅、并占据着20％市场份额的？面对市场绩效飘呼不定、资本重组、可持续扩张乏力的众多国内酒品牌，从洋酒“人头马”......  相关品牌：人头马  [案例分析] 孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  白酒低谷名牌稳健跨出的第一步　　对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无......  评论(3)  [企业管理] 中国酒业整合通路营销新世纪  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　“作终端找死，不作终端等死”这句话常常是近几年不成功的酒类企业们发出的共同哀怨，稍有现代营销意识的人都意识到了通路力营销是酒类成功营销的关键。但在实际推广中，仍有不少贵府酒、赤水河酒们怀着强势广告或炒作仍能使一个品牌成功的幻想铤而走险，结...... 所属专题：酒业  [市场营销] 如何成为可持续性发展的酒类经销商？  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95%已无法联系上，通过其它关系对这95%进行了解的综合结果是：60%已不再作酒类经销商，且经济状况也不如当年；30%虽还在...... 所属专题：经销商  [品牌传播] 中小白酒企业如何突破5000万？  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　5000万元人民币，对于众多尚未达到或已经突破的中国中小型白酒企业来说，无疑是一个神秘的数字门槛。年销售额3000万元以内，资金流显得非常紧张，超过3000万元，企业就象过了磨合期的新车开起来可以放开胆子了。3000万元与5000万之间...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 白酒品牌个性文化营销－－茅台集团“习酒”营销模式  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   　　公元一九九八年十月　　国酒茅台兼并距之50公里的习酒公司　　酱香茅台浓香战略？　　在人们的疑惑和猜测中　　茅台白酒浓香战略品牌的习酒公司以坚定不移的步伐和务实创新的胆识打造着令行业震惊和注目的商界长城　　纵观中国近二十年的白...... 所属专题：文化营销  相关品牌：茅台  [品牌传播] 国际百年名酒品牌成功的六大秘密  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　任何事物最终的结果都来自一个积累的过程，酒类营销也不例外。纵观中国十几年来的酒类市场，在二、三年内通过某种轰炸效应流行于全国的品牌实在不少，但能够保持可持续性增长的品牌几乎没有一个超过五年。在中国已加入了WTO的今天，对于众多想长期跻身...... 所属专题：名酒  [市场营销] 跨行资本控股白酒品牌有效营销策略  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   　　对于中国最具规模的传统行业白酒业来说，在1997年以来的行业市场容量持续萎缩和供绝对大于求的激烈竞争中，60%以上的大中型白酒企业已显得极度苍老和乏力，在资金、人力资源和营销思维的困惑中，对注入新生力量生命的渴求就变得比以往...... 所属专题：白酒  [广告公关] 中国酒业广告宣传促销策略  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　笔者在营销实践中发现，诸多酒类企业在广告宣传促销推广中存在着大量的资源浪费，从而导致营销资源的流失和营销目标的偏差。共性如下：已投入了大量的广告但目标产品却在很长时间内没到达目标市场；产品虽到了目标市场却没有直接上柜，只是在仓库方面的空...... 所属专题：广告宣传  [案例分析] 白酒企业体制决定出路？－－山东景芝酒业模块组合营销  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　对于中国的白酒业来说，2002年至今似乎走入了一个营销怪圈：国营体制惟有改成股份制方能走出困境！四川的郎酒、丰谷酒业、贵州的郎酒、河南的宋河粮液和宝丰、山东的孔府家等相继被外行控股并改制，除丰谷和宋河粮液绩效较明显外，其它几个改制后的营...... 所属专题：酒业  [市场营销] 酒类区域市场永恒的攻守法则  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　无论你攻打或是守卫什么类型的市场，不论你采用什么样的方法或策略攻打或守卫，作为酒类企业首先要遵守以下九项营销法则。法则，规律也。　　一、三四律攻守总法则　　在一个有序的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝对不会超过三个。其中，最大竞争者...... 所属专题：区域市场  [市场营销] 中国酒业营销人性策略（市场篇）  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   一、人性品牌与品牌人性　　人类社会中的一切消费品，包括被饲养的动物的消费品，归根结蒂，最终都是人的消费。人类消费的第一和最大的动力源是需求。为了获得基本的生存机会，追求为了生存所需的一切，都是无需加以思考的生物本性。不同文化背境...... 所属专题：酒业  [市场营销] 中国酒业营销人性策略（客户篇下）  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   一、阳光谈判　所谓阳光谈判，就是厂家营销人员在曲线攻关中由被动拜访变主动约见，而约见的目的实际上就是谈判。在谈判的过程中，营销人员以双赢为原则，在环境、说话艺术、内容表达等方面回避人性阴暗面的干扰，使双方在畅快愉悦的气氛中达成合...... 所属专题：酒业  [市场营销] 中国酒业营销人性策略（客户篇上）  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   　　营销人性不同于人性营销。营销人性是利用人性的弱点和启发人性的优点从而达到有效营销的目的；人性营销是人类个体顺乎潜在的自我需要，利用明显的或十分隐蔽的表象和手段从而达到获取的目的。人性营销是人性的两面性和综合性的社会性体现；营...... 所属专题：酒业  [市场营销] 中国酒业终端市场营销管理策略  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  本篇所指的终端市场，指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场，就是厂商有计划有目的有规模投入的市场；所谓游击市场，就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。　　一、产品组合：企业所在地的本土市场，要用低档温饱型产品　　全民...... 所属专题：终端  [市场营销] 中国酒业营销人性策略（企管篇）  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   　　在一个企业人格较健全的环境中，“坏人”可能会变成“好人”，而在一个企业人格扭曲变形的环境中，“好人”会变成“坏人”。大多数人进入企业的动机和初衷都是积极的。同样的人才为什么在有的企业能发挥得淋漓尽致，而在有的企业却变成了人才...... 所属专题：酒业  [市场营销] 中国酒业营销误区及对策  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   一、主导品牌推广策略的失误及对策　　无论何种企业，要想拥有自己的品牌进而创造名牌，首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品，也就是这个企业的主导品牌。酒类企业亦然。没有...... 所属专题：酒业  [市场营销] 中国酒业保健营销策略  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）   　　中国的酒类行业，尤其是白酒行业，自1995年――1998年和1999年――2002年两个四年段的沉淀，曾经红火得梦想成为永久性名牌的众多企业，目前60％以上已风光不在或气息奄奄。从表面上看，可以归结为广告品牌的问题；体制问题...... 所属专题：酒业  [品牌传播] 湘酒鬼营销大湖南  （ 郑新涛 全球品牌网 2004-8-28）  　　区域市场的阵地战营销已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、小企业、老企业或是新兴的实力派企业，抑或是名牌企业或者一切所谓的上市企业都不例外。在不影响企......  相关品牌：酒鬼 85 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    2/4

Web www.globrand.com