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专栏名称：钟超军品牌管理 专栏专家：钟超军 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhongchaojun 进入营销论坛与作者交流 钟超军，在国内某知名公司负责媒介整合传播，已出版《品牌攻略》、《影响中国营销进程的25位风云人物》、《寓言杯中营销茶》等多部营销书籍。非常愿意结交业内志同道合的朋友，也希望各位朋友能够多多指教！MSN:zcj6688@sohu.com，E-mail:newmarketing@163.com。

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[市场营销] 黑金营销，饮鸩止渴的“捷径”  （ 钟超军 《新营销》 2004-11-8）  　　某IT区域经销商王某很想得到一家大型品牌厂家在该区域的独家代理权，可与其同时竞标的几个对手相比，王某并不具有明显的优势。于是，王某找到该品牌的区域负责人，背地里塞了很多红包，该品牌的区域独家代理权便“静悄悄”的落到了王某的手中。 　　......  [企业管理] “问题奶粉”凸现两大绝好契机  （ 覃洲 钟超军 《新营销》 2004-11-8）  　　2004年5月11日，东北松原市一出生仅36天的女婴因半身僵硬，时常抽搐被抢送至医院，元凶便是“问题奶粉”。近两年来，伴随着婴幼儿奶粉市场的风生水起，“问题奶粉”事件也开始源源不绝：安徽阜阳“毒奶粉”事件、湖北团凤“大头怪婴”事件、江苏...... 所属专题：奶粉  [广告公关] 怎样寻找创意的第五出口？  （ 陈耀福 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　　创意是可以注入品牌生命，带给广告灵魂的重要元素——陈耀福 　　创意是什么？如何评价一个好的创意？我们说一个广告的创意好，好在哪里？噶纳广告节上的许多获奖作品，我们许多人会看不懂，看不懂的广告是好广告吗，或者说是好创意吗？ 　　创意三...... 所属专题：出口  [企业管理] 何伯权和张海的饮料江湖  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）    何伯权：品牌信徒 　　“成也萧何，败也萧何”，以此句来评点何伯权，再合适不过了。 　　何伯权无疑是上世纪90年代饮料业粗放式营销的当然代表。在市场空间无限大的大环境下，何伯权对品牌的如痴如醉成就了他与乐百氏在饮料业的...... 所属专题：饮料  [广告公关] 广告，幽默的味道  （ 丁邦清 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　　五四时期，曾经有一些作家不讳直言，中国是一个缺乏幽默感的民族。真的吗？ 　　并不尽然。中国不是缺少“幽默”，而是缺少发现“幽默”的眼睛。我们发现了这样一种奇怪的现象，一部分在大多数人看来缺乏教养和素质的人群幽默十足，而随着知识和涵养的......  [品牌传播] 厨卫业困局与华帝营销应对  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　近年来国家在住房产业化等一些方面的政策化的明晰，真正促动了中国厨卫产业的成型，厨卫产品开始从传统的小家电中脱离，走向一个独立的品类。 　　新生产业的诱人前景迅速吸引了一些急于尝鲜的巨头的目光。继德国西门子对外公开将大举进军厨卫家电后，台...... 所属专题：厨卫  相关品牌：华帝  [企业管理] 中小型乳企营销新攻略（三）  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）    第三篇　中小型乳企如何突破成长瓶颈？ 　　A企业是区域内某知名奶粉品牌。 　　该企业的生产、技术背景较同类企业都相对雄厚，在区域市场历经多年耕耘，企业品牌虽不见得出名，但产品品牌却也有不菲建树，怎么说，也算是区域奶粉市场......  [企业管理] 中小型乳企营销新攻略（二）  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）    第二篇　乳品终端拦截四大利器 　　乳品决胜的关键在终端。 　　现阶段的终端拦截，已经演变为了终端营销的代名词。为了尽可能的抓住顾客的眼球，为了尽可能的增加产品与顾客的接触点，为了让生动刻画的展示效果尽可能的拉动其他渠道的......  [企业管理] 中小型乳企营销新攻略（一）  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　 开篇寄语： 　　近两年的国内乳业市场是一派喧腾。 　　达能、卡夫、帕马拉特等外资巨头东奔西扩，肆意跑马圈地；伊利、蒙牛、三元等国内一级选手不甘示弱，南征北伐，忙的不亦乐乎；新希望、德隆等业外资本也不忍寂寞，挥动资本大手大势......  [企业管理] “他＋她－”，浪漫体验江湖  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　　任何一个新品的诞生无非是基于三大理由：如果需求存在着现实的空隙，你就去迎合；如果需求有着显著的前倾导向，你就去引导；如果需求还处在冥冥混沌中，你就去创造。“他＋她－”正是如此。 　　饮料市场有过“增强免疫功能”“多喝多漂亮”“让自己充......  [市场营销] 佳杰科技：战略平衡的逻辑  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　　刚刚过去的2003年无疑是IT业的一个灾年。紧承2002年IT业2.2个点的低位震荡，2003年的IT业，特别是IT分销一块，光景已是大不如前。以目前国内IT业务分布来看，硬件占了很大的比例，软件、服务和网络的比例则比较小，但增长势头却......  [品牌传播] 格力、国美的“未来”大赌局  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　　2004年3月29日，北京某报载，伊莱克斯在国美店中的位置被春兰空调悄然取代——伊莱克斯也遭国美清场？2004年3月28日，南京某报报道，南京新街口“格力空调园”专卖店开业，朱江洪亲临剪彩——格力欲自建网络与连锁巨鳄对抗？2004年3月......  相关品牌：美的  [品牌传播] 熊猫手机：难迈的四道坎 [图] （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）  　　2004年3月5日，香港股市甫一开盘，南京熊猫H股（0553）就突然发力，上行猛攻，全天涨幅2.9%，以2.625港元收盘。歇盘两日后，3月8日，南京熊猫集团A股（600775）股价却连连下挫，与此呼应的是，闻风而动的H股（0553）也...... 所属专题：手机品牌  [市场营销] 色彩促销，引爆终端  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-8）    　　2004年3月5日，在广州海珠区琶洲国际会展中心，聚合国内外知名服装品牌的国际服装节在此梅开三度，这是服装业内年度一次的盛会。与会参展商家为了尽可能的集聚自己展位的人气，都使出了浑身解数，各种奇招异式如动态促销、反动态促...... 所属专题：终端  [市场营销] 如何合理激励销售人员？  （ 钟超军 史强 尚阳 全球品牌网 2004-11-8）  　　［案例］：　 　　某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。...... 所属专题：销售人员  [案例分析] 买赠促销，实操全攻略 [图] （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-4）    观察：买赠促销三大关键点 　　新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。 　　据记者在广州海珠区几个大卖场的实地观察，各大卖场打折让利的促销声可谓是不绝于耳，酒、家电、家居装饰品、日用品等的促销形...... 所属专题：促销员  [品牌传播] 天狮“六网联动”预言“后直销时代”  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-4）    　　“天狮在全球有800多万的在线经营者，天狮的目的是将之整合为经营者、消费者、股权者、券商的统一体，真正实现天狮与百万民众的捆绑式发展”，这是天狮集团总裁李金元的一笔言录。 　　作为目前国内最大也是最成功的一家民营直销企......  相关品牌：天狮  评论(53)  [市场营销] 付款条件不可谈判  （ 钟超军 刘春雄 李政权 全球品牌网 2004-11-4）  　　[专家咨询个案]： 　　A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时还必须迅速找到合适的销售渠道将...... 所属专题：谈判  [企业管理] 企业赊销之八大怪现状  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-4）  　　每个做赊销的企业都面临着这样一个销售悖论。 　　“不做赊销，没有人愿意做经销，做赊销，产品却更难经销”，业内专家刘春雄先生一语点破迷局。 　　不做赊销，经销风险大，经销商当然不敢尝试，做赊销，企业死的更快，赊销品成了“人质”，动一动......  [品牌传播] 品牌再定位－－麦当劳品牌“变脸”  （ 钟超军 全球品牌网 2004-11-4）    　　2003年9月25日，麦当劳中国全面更新品牌形象，其品牌LOGO、口号、个性、电视广告及主题歌曲、员工制服等，由原来延续了近50年的“常常欢笑，尝尝麦当劳”的温馨感觉，全面更新为“I’m　LOVIN’it”（中文版：我就......  相关品牌：麦当劳 218 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   后10 下一页   :    7/10

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