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刷新时间:2008-7-17
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专栏名称:周春兵营销与管理培训

专栏专家:周春兵

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  周春兵,经济学硕士、MBA,现为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询顾问、中国营销学院高级讲师、复旦大学企业研究所研究员、中国国际OEM合作促进中心研究员。
  曾先后在多家跨国家电、厨卫产品类企业担任工程师、产品经理、市场经理、营销总监、总裁助理等职位。十余年的行业经验积累了丰富的数据和信息库并对行业特性和发展规律以及业内的众多企业都有深入研究。
  进入咨询和营销培训行业以来,曾先后为海尔、方太厨具、奥普浴霸、光芒集团、诺贝尔瓷砖、伊利股份、青岛啤酒、承德露露、德农种业、华意股份、小叮当化妆品、康普顿润滑油等多家国内知名企业提供过营销和企业管理咨询及培训,与客户一起共同见证着企业的成长。
  其自行编写并主讲的众多营销与管理类课程,以实战型的市场分析方法和营销管理工具与具体案例相结合,使学员能在实际工作中加以有效运用而得到学员的高度称赞和认同。另外可以为客户提供定制化的咨询式培训服务,将营销培训与企业实际问题解决相结合,确保客户的受益最大化。其独创的市场细分分析模型、全国市场分级数据信息系统、业务单元量本利与市场行为互动--动态分析模型等工具成为国内数据化、精细化营销的代表。
  有数十篇文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《东方早报》、《现代家电》、《厨卫电器》资讯、"中国营销传播网"等全国性媒体,并在多家主流财经和管理网站建有个人专栏。对本人的观点和文章感兴趣者可直接在"Google"搜索引擎上搜索"周春兵"。
  推荐课程:《区域市场精细化营销与管理》
(时间:4H 适合对象:区域经理、大区经理、市场部人员、业务主管等)
  注:可根据客户的不同需求编写针对性的营销和管理类课程。
  联系方法:13816507010
  MSN: zcb78@hotmail.com E-mail: spring7511@sohu.com
   文章列表
 [创新营销] 解读鸿海独特的CMMS模式   周春兵 全球品牌网 2007-3-12) 
             美国商业周刊(BusinessWeek)发布了05年度的全球TOP100IT企业排行......

 [企业管理] 中国的传统OEM企业如何突围?   周春兵 全球品牌网 2007-3-12) 
OEM是OriginalEquipmentManufacturer(原始设备制造商)的简称,是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的,其基本含义是:按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造,用原单位商标,由原单位销售或经营的合作经营...... 所属专题:OEM

 [商界名家] 不能在浮躁商业社会里迷失道德底线   周春兵 全球品牌网 2006-8-15) 
在中国,商业贿赂在一些行业和领域已成为一种“潜规则”,长期游离于执法部门的视野之外,因而长期大行其道。商业贿赂从巧立名目以“宣传费”“车马费”“劳务费”给付现金,到提供实物,以及提供居室装修、安排国内外旅游考察等,名目繁多,层出不穷。 &...... 所属专题:道德

 [企业管理] 国邦咨询的精细化营销在家电等行业市场竞争中的应用   周春兵 全球品牌网 2006-6-30) 
中国自78年改革开放以来,市场已经发生了翻天覆地的变化。这期间的企业营销行为,也是走马观花,从点子大战、公关营销、价格战、渠道战、广告战、概念战、终端战等层出不穷,但真正对行业和众多企业产生长久影响并能得到充分积淀而长期受益的系统营销方法并...... 所属专题:家电

 [创新营销] KAM,颠覆传统的营销方法   喻 祥 周春兵 全球品牌网 2006-5-16) 
不久前折腾得沸沸扬扬的戴尔邮件门事件,从另一个角度看不过是跨国公司为了争夺大客户所采取的伎俩。不可否认,跨国企业的服务理念已经从竞争走向竞合,形成利益共同体,这是大客户管理发展的必然。我们应该借鉴什么样的理念?跨国企业是如何为大客户服务的?...... 所属专题:KA

 [创新营销] 做活死角展位——上海方邦软件昆明展示会参展纪实   喻祥 周春兵 全球品牌网 2006-5-15) 
展位,差得惨不忍睹 距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天,上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是,当方邦老总段卫东拿到展位图时,还是难免有些“傻了眼”!展位位置太差,由于申请参展距离展示会开幕只有9天,我们对展位位置不佳早......

 [创新营销] 赠送不白送   周春兵 喻祥 全球品牌网 2006-5-15) 
容纳咨询   一个朋友送了我一瓶液体鞋油,说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送,他反反复复转悠了一下午,结果拿了10多瓶回来。别小看了这瓶鞋油,正宗品牌货,大卖场里也要卖到10.5元。听朋友讲,现场的人都抢疯了。   难道天下真......

 [创新营销] 年度业绩目标制定的战略性思维   周春兵 全球品牌网 2006-4-14) 
   每年各个公司和区域市场业绩目标的制定都是一个多事之秋,总部与区域之间要么是“激励争吵,讨价还价”,要么是“忍气吞声,积怨更深”;而区域之间往往也是“你妒我忌,心存芥蒂”。最后的结果所有人员好象是打完了三天......

 [广告公关] 如何让销售明星成长为合格的销售经理?   雷蒙 周春兵 全球品牌网 2006-4-6) 
业绩下跌:销售明星升职后的苦恼 侯明是明珠食品公司的销售人员,他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%,是公司倚重的销售明星,在四川区域经理离职之后,候明被提升了。然而,自从侯明被升为销售经理后,整个四川区域的销售业绩...... 所属专题:销售经理

 [企业管理] 业绩目标制定与分解优化   周春兵 全球品牌网 2006-1-6) 
   业绩目标制定与分解是一个“老调重谈”的话题,但根据笔者多年对国内众多企业的调查与研究来看却是“乏善可陈”,大部分企业所采用的方法和实际效果并不理想,而这其中不乏一些知名企业甚至500强企业。本文介绍几种业......

 [案例分析] 做活死角展位——上海方邦软件昆明展示会参展纪实   周春兵 全球品牌网 2005-12-30) 
   容纳咨询喻祥 周春兵     展位,差得惨不忍睹      距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天,上海方邦软件在本届展示......

 [市场营销] 商务谈判技巧:领悟或挖掘对方的潜在需求,并进行利益交换   周春兵 全球品牌网 2005-12-20) 
   谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言,所有的目标都是通过谈判实现的,营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客,管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当的谈...... 所属专题:谈判

 [市场营销] 凭什么让客户选择你   周春兵 全球品牌网 2005-12-9) 
   多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商,纷纷为他开出非常优惠的条件,代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理,你如何力克群雄,得以雀屏中选?     &nb......

 [创新营销] 渠道开发:从特许经营开始   周春兵 全球品牌网 2005-11-11) 
——象王渠道开发策略分析      容纳咨询    喻祥  周春兵   象王渠道受阻    &nb...... 所属专题:销售渠道

 [市场营销] 成功销售的七大步骤   周春兵 全球品牌网 2005-11-1) 
   现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化,由于客户需求的复杂性和多维性,要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问,给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为,......  评论(1)

 [市场营销] 赠送不白送   周春兵 全球品牌网 2005-10-27) 
   容纳咨询 喻祥 周春兵      一个朋友送了我一瓶液体鞋油,说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送,他反反复复转悠了一下午,结果拿了10......

 [市场营销] 借势陈列   周春兵 全球品牌网 2005-10-12) 
   容纳咨询 喻祥  周春兵    “好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂...... 所属专题:陈列设计

 [市场营销] 非常规促销,赢在淡季--淡季促销的营销潜规则   喻祥 周春兵 全球品牌网 2005-9-30) 
  正确认识淡季促销   很多企业淡季时,一般会通过三种方式度过淡季:   淡季炼内功,期望旺季来临获得好收成——研发新产品,完善内部管理,加强客情沟通、筹备旺季竞争策略……   推出新产品,让新产品符合现有季节性,淡化淡季。   ...... 所属专题:潜规则

 [市场营销] 促销三连环 环环相扣   周春兵 全球品牌网 2005-9-28) 
   国庆节一到,街上又热闹起来,与此同时,企业的开始了紧急促销行动。周末的徐家汇,几乎每个商场前都又开始了促销。   脱离了本质,促销只能失败     &n...... 所属专题:促销员

 [案例分析] 利农种业 三湘攻略(四)   周春兵 全球品牌网 2005-9-26) 
   利农种业三湘攻略(一)       利农种业三湘攻略(二)       利农种业三湘攻略(三......

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