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专栏名称：周春兵营销与管理培训 专栏专家：周春兵 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhoucb 进入营销论坛与作者交流 周春兵，经济学研究生、MBA。生于江苏，2000年移居上海。曾先后在多家跨国公司担任工程师/市场经理/营销总监/总裁助理等职位；01年进入战略和营销咨询行业，先后为伊利、方太、海尔、非林格尔、诺贝尔瓷砖、德农种业等数十家国内外知名公司提供过战略和营销咨询服务；05年从事投行顾问和PE投资工作。先后应多家学院邀请讲授MBA课程；06年作为第七届上海国际工业博览会特邀嘉宾做《加快中国OEM增值业务模式升级提高产业竞争力》主题演讲。兼任多家研究机构和企业顾问。研究领域：PE与投融资/企业战略/商业模式与营销体系。职业：资深顾问/MBA讲师/专题研究。邮箱：spring7511@sohu.com 电话：021－50583879转

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[企业管理] 中国的传统OEM企业如何突围？（第二稿）  （ 周春兵 全球品牌网 2008-10-5）  OEM是OriginalEquipmentManufacturer（原始设备制造商）的简称，是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产...... 所属专题：OEM  [企业管理] 现在，不降价促销的地产商就是投机商！  （ 周春兵 全球品牌网 2008-9-30）  住房是一种商品，正如工厂根据市场的需求购进原材料组织生产，然后以自己的目标市场能够接受的价格卖出，从而周而复使的循环，使企业的规模和总体利润也得到稳定的发展。在今年房地产总体销量比去年大幅下降，有些区域甚至同比成交量下滑50％以上的情况下，......  [企业管理] 中国的地产商，这丫们命真好！  （ 周春兵 全球品牌网 2008-9-25）         房地产正在经历调整，已经不用置疑了；但跌幅有多大，周期有多长，甚至会不会象股票市场一样暴跌却是大家最关注的问题。 上表是97年到2005年中国总体......  [创新营销] 解读鸿海独特的CMMS模式  （ 周春兵 全球品牌网 2007-3-12）               美国商业周刊（BusinessWeek）发布了05年度的全球TOP100IT企业排行......  [企业管理] 中国的传统OEM企业如何突围？  （ 周春兵 全球品牌网 2007-3-12）  OEM是OriginalEquipmentManufacturer（原始设备制造商）的简称，是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营...... 所属专题：OEM  [商界名家] 不能在浮躁商业社会里迷失道德底线  （ 周春兵 全球品牌网 2006-8-15）  在中国，商业贿赂在一些行业和领域已成为一种“潜规则”，长期游离于执法部门的视野之外，因而长期大行其道。商业贿赂从巧立名目以“宣传费”“车马费”“劳务费”给付现金，到提供实物，以及提供居室装修、安排国内外旅游考察等，名目繁多，层出不穷。 &...... 所属专题：道德  [企业管理] 国邦咨询的精细化营销在家电等行业市场竞争中的应用  （ 周春兵 全球品牌网 2006-6-30）  中国自78年改革开放以来，市场已经发生了翻天覆地的变化。这期间的企业营销行为，也是走马观花，从点子大战、公关营销、价格战、渠道战、广告战、概念战、终端战等层出不穷，但真正对行业和众多企业产生长久影响并能得到充分积淀而长期受益的系统营销方法并...... 所属专题：家电  [创新营销] KAM，颠覆传统的营销方法  （ 喻 祥 周春兵 全球品牌网 2006-5-16）  不久前折腾得沸沸扬扬的戴尔邮件门事件，从另一个角度看不过是跨国公司为了争夺大客户所采取的伎俩。不可否认，跨国企业的服务理念已经从竞争走向竞合，形成利益共同体，这是大客户管理发展的必然。我们应该借鉴什么样的理念？跨国企业是如何为大客户服务的？...... 所属专题：KA  [创新营销] 做活死角展位——上海方邦软件昆明展示会参展纪实  （ 喻祥 周春兵 全球品牌网 2006-5-15）  展位，差得惨不忍睹 距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当方邦老总段卫东拿到展位图时，还是难免有些“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，我们对展位位置不佳早......  [创新营销] 赠送不白送  （ 周春兵 喻祥 全球品牌网 2006-5-15）  容纳咨询 　　一个朋友送了我一瓶液体鞋油，说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送，他反反复复转悠了一下午，结果拿了10多瓶回来。别小看了这瓶鞋油，正宗品牌货，大卖场里也要卖到10.5元。听朋友讲，现场的人都抢疯了。 　　难道天下真......  [创新营销] 年度业绩目标制定的战略性思维  （ 周春兵 全球品牌网 2006-4-14）     每年各个公司和区域市场业绩目标的制定都是一个多事之秋，总部与区域之间要么是“激励争吵，讨价还价”，要么是“忍气吞声，积怨更深”；而区域之间往往也是“你妒我忌，心存芥蒂”。最后的结果所有人员好象是打完了三天......  [广告公关] 如何让销售明星成长为合格的销售经理?  （ 雷蒙 周春兵 全球品牌网 2006-4-6）  业绩下跌：销售明星升职后的苦恼 侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离职之后，候明被提升了。然而，自从侯明被升为销售经理后，整个四川区域的销售业绩...... 所属专题：销售经理  [企业管理] 业绩目标制定与分解优化  （ 周春兵 全球品牌网 2006-1-6）     业绩目标制定与分解是一个“老调重谈”的话题，但根据笔者多年对国内众多企业的调查与研究来看却是“乏善可陈”，大部分企业所采用的方法和实际效果并不理想，而这其中不乏一些知名企业甚至500强企业。本文介绍几种业......  [案例分析] 做活死角展位——上海方邦软件昆明展示会参展纪实  （ 周春兵 全球品牌网 2005-12-30）     容纳咨询喻祥 周春兵     展位，差得惨不忍睹      距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示......  [市场营销] 商务谈判技巧：领悟或挖掘对方的潜在需求，并进行利益交换  （ 周春兵 全球品牌网 2005-12-20）     谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言，所有的目标都是通过谈判实现的，营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客，管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当的谈...... 所属专题：谈判  [市场营销] 凭什么让客户选择你  （ 周春兵 全球品牌网 2005-12-9）     多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商，纷纷为他开出非常优惠的条件，代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理，你如何力克群雄，得以雀屏中选？     &nb......  [创新营销] 渠道开发：从特许经营开始  （ 周春兵 全球品牌网 2005-11-11）  ——象王渠道开发策略分析      容纳咨询    喻祥  周春兵   象王渠道受阻    &nb...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 成功销售的七大步骤  （ 周春兵 全球品牌网 2005-11-1）     现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，......  评论(1)  [市场营销] 赠送不白送  （ 周春兵 全球品牌网 2005-10-27）     容纳咨询 喻祥 周春兵      一个朋友送了我一瓶液体鞋油，说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送，他反反复复转悠了一下午，结果拿了10......  [市场营销] 借势陈列  （ 周春兵 全球品牌网 2005-10-12）     容纳咨询 喻祥  周春兵    “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂...... 所属专题：陈列设计 47 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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