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专栏名称：周春兵营销与管理培训 专栏专家：周春兵 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhoucb 进入营销论坛与作者交流 周春兵，经济学研究生、MBA。生于江苏，2000年移居上海。曾先后在多家跨国公司担任工程师/市场经理/营销总监/总裁助理等职位；01年进入战略和营销咨询行业，先后为伊利、方太、海尔、非林格尔、诺贝尔瓷砖、德农种业等数十家国内外知名公司提供过战略和营销咨询服务；05年从事投行顾问和PE投资工作。先后应多家学院邀请讲授MBA课程；06年作为第七届上海国际工业博览会特邀嘉宾做《加快中国OEM增值业务模式升级提高产业竞争力》主题演讲。兼任多家研究机构和企业顾问。研究领域：PE与投融资/企业战略/商业模式与营销体系。职业：资深顾问/MBA讲师/专题研究。邮箱：spring7511@sohu.com 电话：021－50583879转

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[市场营销] 非常规促销，赢在淡季－－淡季促销的营销潜规则  （ 喻祥 周春兵 全球品牌网 2005-9-30）  　　正确认识淡季促销 　　很多企业淡季时，一般会通过三种方式度过淡季： 　　淡季炼内功，期望旺季来临获得好收成——研发新产品，完善内部管理，加强客情沟通、筹备旺季竞争策略…… 　　推出新产品，让新产品符合现有季节性，淡化淡季。 　　...... 所属专题：潜规则  [市场营销] 促销三连环 环环相扣  （ 周春兵 全球品牌网 2005-9-28）     国庆节一到，街上又热闹起来，与此同时，企业的开始了紧急促销行动。周末的徐家汇，几乎每个商场前都又开始了促销。   脱离了本质，促销只能失败     &n...... 所属专题：促销员  [案例分析] 利农种业 三湘攻略（四）  （ 周春兵 全球品牌网 2005-9-26）     利农种业三湘攻略（一）       利农种业三湘攻略（二）       利农种业三湘攻略（三......  [广告公关] 管理危机，但不能害怕风险  （ 周春兵 全球品牌网 2005-9-16）     由于最近宝洁SK-II广告风波、光明牛奶事件以及其他许多跨国公司和国内著名企业的等各种危机事件的发生，时下有很多关于谈论“危机管理”的文章和书籍，以挖掘其事情背后的本质，并希望能对这些频频发生的事件提供好......  [案例分析] 利农种业 三湘攻略（三）  （ 周春兵 全球品牌网 2005-9-5）     利农种业三湘攻略（一）       利农种业三湘攻略（二）       二、整合营销 ......  [案例分析] 利农种业 三湘攻略（二）  （ 周春兵 全球品牌网 2005-8-29）       “利农种业三湘攻略（一）      主要竞争对手的动向      想在竞争中取胜的最好办法就是知己知......  [案例分析] 利农种业 三湘攻略（一）  （ 周春兵 全球品牌网 2005-8-22）  　　前言 　　有人说,德隆是一个资本运作的赌徒。德隆背后依靠两张牌，一个是以3家主要的上市公司以及关联的6、7家上市公司形成的上市公司的互动群体，依靠相互间错综复杂的参股或担保关系并利用财务杠杆进行收购和兼并。另一副牌是参股一大批非银行金......  [企业管理] 培训市场的细分化——价值型营销培训  （ 周春兵 全球品牌网 2005-8-9）     屈指算来，进入咨询行业已经3个年头了，对行业内那些从很早以前就已经进入企业咨询行业的人来说，这点时间根本算不了什么。可对于我这样一个在多家外资企业奋斗了近10年，后来由于偶然原因踏足企业营销咨询行业并从此......  [广告公关] 如何让销售明星成长为合格的销售经理？  （ 雷蒙 周春兵 《销售与管理》 2005-6-24）    业绩下跌：销售明星升职后的苦恼　　 　　侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离职之后，候明被提升了。 　　然而，自从侯明被升为销售经...... 所属专题：销售经理  [品牌传播] 海尔最成功的一次价格攻略！  （ 周春兵 全球品牌网 2005-5-23）  　　在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大...... 所属专题：消费品  相关品牌：海尔  [案例分析] 让3000台滞销的灶具畅销起来！  （ 周春兵 全球品牌网 2005-5-8）  　　欧宝（化名）卫厨有限公司是一家94年建厂，位于上海的外商独资企业，其专门生产和销售热水器、油烟机、燃气灶等厨卫电器产品。由于其在国外已有20多年的生产和经营历史，产品技术已相当成熟。当在98年中国大陆市场有嵌入式灶具需求时，欧宝根据在国......  [企业管理] 周春兵营销与管理培训  （ 周春兵 全球品牌网 2005-5-6）  周春兵，经济学研究生、MBA。生于江苏，2000年移居上海。曾先后在多家跨国公司担任工程师/市场经理/营销总监/总裁助理等职位；01年进入战略和营销咨询行业，先后为伊利、方太、海尔、非林格尔、诺贝尔瓷砖、德农种业等数十家国内外知名公司提供过...... 所属专题：管理培训  评论(1)  [企业管理] 厨卫电器行业未来七大看点  （ 周春兵 全球品牌网 2005-4-29）     由于现代意义上的橱柜已经由“灶台+碗橱”演变成了具备完善功能的整体厨房，厨卫企业、家电企业都想尽力搭上这辆快车。较多城市居民表示在搬入新居或家庭装修时，会购买整体厨房，那时将会配备油烟机、灶具、微波炉、洗...... 所属专题：厨卫  [企业管理] 营销培训岂能以笑声多少来衡量？  （ 周春兵 全球品牌网 2005-4-21）  　　时下，很多搞营销或企业管理培训的公司或个人以追求学员的笑声或掌声大小与次数来衡量培训的效果（对时下许多接受培训的人员来说，给予掌声与发出笑声对课程实际效果的认同并没有多大区别），甚至公开叫出了“一次培训掌声（笑声）少于30次不收费”的推......  评论(2)  [市场营销] 探询式递进谈判：挖尽客户的潜力  （ 周春兵 全球品牌网 2005-4-11）     探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方式。...... 所属专题：谈判  [企业管理] 中国三大家电产业群的演变、剖析与发展思考（下）  （ 周春兵 全球品牌网 2005-4-4）     长三角：    众多外资品牌＋本土知名品牌＋完善的产业配套能力是长三角家电的典型特征，不足的是缺少中国自己的世界级品牌。   &nbs...... 所属专题：家电  [企业管理] 中国三大家电产业群的演变、剖析与发展思考（上）  （ 周春兵 全球品牌网 2005-3-23）  　　产业群的定义　　1993年，Porter提出了一个分析区域及国家竞争力的模式，將一国的产业群聚分为上、下游厂商、服务支援机构、学术研究机构，并指出，分析高科技产业群聚的形成，应包括四个策略性資源：分別是高素质人力資源、技术基础结构、知识...... 所属专题：家电  [广告公关] 如何让销售明星成长为合格的销售经理？  （ 周春兵 全球品牌网 2005-3-15）    业绩下跌：销售明星升职后的苦恼　　 　　侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离职之后，候明被提升了。 　　然而，自从侯明被升为销售经...... 所属专题：销售经理  [案例分析] 小市场如何夺得大蛋糕－－法拉电子漏电保护器的成功营销  （ 周春兵 全球品牌网 2005-3-15）  　　电热水器在欧洲已经有了近百年的历史，无论是生产技术还是市场的成熟度来看，产品的基本结构和技术都已非常完善，目前的产品更新主要集中在新技术的应用方面。而中国的电热水器行业起源于80年代后期，前后还不到20年的时间，产品的技术和款式也完全仿......  [职场人生] 用做市场的理念经营自己的人生！  （ 周春兵 全球品牌网 2005-3-15）  　　最近看了清华大学出版社出版的《突破停滞》这本书，感触很多。本书从多方面对各种生活或事业的停滞进行了详细的阐述，从产生的根源、停滞者的实际状况与对外部的影响、管理组织如何面对停滞等多重纬度进行了分析，相信对所有在工作或生活中感受到停滞的人...... 所属专题：人生 47 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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