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专栏名称：周亮营销工作室

专栏专家：周亮

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　　周亮营销工作室：中国食品行业新锐团队、本土著名营销咨询品牌，经过多年的实践与探索，其旗下阿刺古白酒企业成长咨询机构已经成为中国本土较具影响与号召力的白酒行业咨询品牌，工作室领衔总顾问周亮先生连续多年获得各大媒体的营销奖项，与华夏营销网、中国酒营销网、中国品牌研究院、名酒营销杂志、四川老虎设计工作室、上海喜行悦色设计公司、江西黄帅设计公司等一大批知名门户结盟合作，并与包括《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》等传统媒体有着紧密的合作，客户横跨酒业、食品、地产、IT多个行业的知名企业，以周亮老师思想为基础的实效新思维已经成为业内著名"阿刺古现象"


　　周亮，著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领旗手，周亮营销工作室创建人，阿刺古白酒企业成长咨询机构营销顾问，中国人民大学作者会员，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，多家知名网站专栏作家，《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhou_liang7342561@21cn.com bcsunway9@hotmail.com，周亮营销工作室工作室：www.yxj9.com
   文章列表
 [市场营销] “网事”玩转网吧  （ 周亮 全球品牌网 2006-3-31） 
　　2005年国庆，笔者接到四川往事食品饮料有限公司白羲总经理的电话，白总现有产品“往事”瓜子、果冻系列。这次他们推出新品牌“网事”系列瓜子、果冻希望在圣诞节前夕上市，增加公司总体销量。　　 　　■以玩家的习惯方式沟通　　 　　从最初创......

 [企业管理] 三味醇，一个老百姓的白酒新品牌  （ 何足奇 周亮 全球品牌网 2006-3-25） 
三味醇的起源　　中国地大物博，农村占据大半，农村的白酒市场可谓是潜力非凡，在诸多品牌厮杀得天昏地暗的白酒市场，许多白酒企业都亮出百年陈酿而价格不菲的“皇牌”——往高端市场发展。而真正占据白酒销售总量最大一块蛋糕的百姓消费，却渐渐被白酒企业忽...... 所属专题：白酒

 [品牌传播] 婴儿奶粉：关联通路为何不通？  （ 周亮 全球品牌网 2005-9-28） 
　　关联通路一词在近两年开始悄然兴起，当有经销商看到金丝猴圆柱奶糖悄然进驻药店这一特殊的销售渠道时，看到了关联通路的魅力，于时，一些经销商开始尝试这种新的终端拦截模式，其中，湖南益阳的刘老板就是代表之一。 　　案例： 　　星期六早上，湖...... 所属专题：奶粉

 [品牌传播] 区域市场抢夺战之——外地品牌如何攻克本地品牌  （ 周亮 全球品牌网 2005-9-28） 
   区域品牌一般都是依靠本地市场而发展成长，完成市场资金的累计和市场经验的过程后，在向外地进行攻城掠地。这种现象白酒行业里面到处可见，成功的品牌也很多，例如四川平昌的小角楼，湖南邵阳的邵阳大曲，湖南益阳的南洲...... 所属专题：区域市场

 [创新营销] 事件营销：苏醒的梦酒再造品牌新亮点  （ 周亮 全球品牌网 2005-7-29） 
   白酒行业沉寂的太久了，两年来行业里面几乎没有出现太多事情和白酒亮点。但2005年却注定了是个不平凡的一年，许多白酒大企业及小品牌都有点蠢蠢欲动。今年春季糖酒会就出现了一个亮点：红楼梦酒的再次苏醒。这是一个...... 所属专题：事件营销

 [业界前沿] 周亮营销工作室  （ 周亮 全球品牌网 2005-5-6） 
　　周亮营销工作室：中国食品行业新锐团队、本土著名营销咨询品牌，经过多年的实践与探索，其旗下阿刺古白酒企业成长咨询机构已经成为中国本土较具影响与号召力的白酒行业咨询品牌，工作室领衔总顾问周亮先生连续多年获得各大媒体的营销奖项，与华夏营销网、......

 [市场营销] 第三方势力打破买断壁垒  （ 周亮 全球品牌网 2005-4-19） 
　　A城市，费用充足“诸葛X”酒可以买下A城市十几家最好的餐饮点。不久A城市的餐饮协会牵头公布的“谢绝自带酒水”的公告让“诸葛X”酒高兴了起来，大家都认为这样自己所买断的店可以稳稳的卖货了。但市场风云变幻莫测，“诸葛X”酒进的餐饮店在历经短......

 [市场营销] 白酒品牌上市实效攻略  （ 周亮 全球品牌网 2005-4-19） 
　　实效攻略一：系统的企划工程　　 　　白酒行业发展在今天涌现过千万个品牌，但能永久长存的却不多，有的倒在穷途末路，有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失败的种类有很多，但笔者归纳起来有两种情况。　 　　第一种：由于品牌形象的缺陷，品牌推广...... 所属专题：白酒

 [企业管理] 浅谈，酒类淡季该做些什么？  （ 周亮 全球品牌网 2005-2-24） 
　　转眼就要过年了，酒类的淡季也将来临。虽然年后还有几个销售高峰，比如2—3月份有个送礼小高潮，5月、10月是婚宴旺季，可按照农历之说：今年是“寡”年不宜结婚。那么在一些地区可能出现冷场现象。但无论如何白酒的淡季是要来了，有专业人士说过“淡......

 [企业管理] 2004年的“第一场雪”  （ 周亮 全球品牌网 2005-2-24） 
　　2004年的第一场雪 　　2004年的第一场雪比以往来的更早一些，全国人民为这一场大雪而高兴，做白酒的经销商和厂家更加高兴，而在湖南省益阳市、岳阳市做“剑南老窖”的经销商却高兴不起来。 　　2004年11月上旬，剑南老窖湖南省的销售......

 [企业管理] 浮华背后，谁搅混了白酒行业？  （ 周亮 全球品牌网 2004-12-13） 
   浮华背后（一）   白酒行业一直是我国的传统行业,历史源远流长,在人民生活、政府财政等方面都具有举足轻重的地位,为国民经济的发展作出了重大贡献。1949年新中国成立时,我国白...... 所属专题：白酒

 [市场营销] 进店攻略之－－攻心术  （ 周亮 全球品牌网 2004-12-13） 
   兵法攻略中有一种常见攻略——攻心为上的策略，战国时有说齐王曰：“凡伐国之道，攻心为上，功城为下；心胜为上，兵胜为下......在历史这样的成功例子不胜枚举。许多企业在进入KA卖场的时候与卖场的采购或者主管......

 [案例分析] 八千岁酒品牌&营销实战辅导手册(5) --实战篇  （ 周亮 全球品牌网 2004-11-1） 
实战篇 第一部分 销量来自哪里1销量来自销售网络数目；2销量来自产品陈列的规范；3销量来自不断的业务拜访；4销量来自完善的客户管理；5销量来自有力的促销工作；6销量来自有效的市场计划；7销量来自有效的计划执行；8销量来自......

 [市场营销] 八千岁酒品牌&营销实战辅导手册(4)--客户篇  （ 周亮 全球品牌网 2004-11-1） 
炎帝酒业客户管理    在顾客为尊，市场为首，人才为源的企业哲学指导下，我们从酒业实际需要制订客户管理战略。因为，谁掌握了销售通路，谁就是市场的赢家；因为，谁掌握了客户，谁就拥有市场。 第一部分 ......

 [广告公关] 八千岁酒品牌&营销实战辅导手册(3)--广告篇 [图] （ 周亮 全球品牌网 2004-11-1） 
广告 篇　八千岁广告操作手册　　在白酒营销中，广告活动占有销售活动的重要位置。除了中央媒体，省级媒体的广告投放，区域市场的广告投放，广告管理更需要销售主管的广告方面的专业知识。广告费用是如何预算？广告投入如何与网络拓展挂钩？如何评......

 [案例分析] 八千岁酒品牌&营销实战辅导手册(2)  （ 周亮 全球品牌网 2004-10-19） 
营销篇 第一部分 八千岁营销特征与营销战略   前文战略分析报告对中国白酒行业做了深入的分析，针对白酒市场的特殊状况以及八千岁的实际状况，八千岁的营销特征是：    1品牌，......

 [案例分析] 八千岁酒品牌&营销实战辅导手册(1)  （ 周亮 全球品牌网 2004-9-20） 
目 录 前  言 品牌战略篇 营销篇 广告篇 客户篇 实战篇    作者：（周亮，globrand专栏作者，品......

 [品牌传播] 静下心来谈差异  （ 周亮 全球品牌网 2004-9-3） 
 　　现代营销学祖师科大侠呼啸而来，高堂危楼之中一路撒下诸多疑问和花絮后,捎带上些须美金和丰盛的品牌价值悄然遁形。菲利普·科特勒在其众多的营销理论著作中，每每论及企业如何赢得竞争优势时，必反复强调差异化战略的重要性。全球竞争力学家......

 [企业管理] 猪槽与跳槽  （ 周亮 全球品牌网 2004-9-3） 
   职业经理人阿志，现在某大型外资饮料公司任营销总监，当我和他聊起跳槽话题的时候，阿志和我讲了一个他以前的故事。    阿志，从小在江苏农村长大，每天除了上学外还要负责...... 所属专题：跳槽

 [品牌传播] 品酒论道（二）酒与文学 酒与美学  （ 周亮 全球品牌网 2004-9-3） 
   酒与文学    高度发达的文化事业与高度发展的酿酒业和饮酒习俗相结合，创造了绚丽多姿的酒文化，远从世界最古老的典籍--殷墟甲骨文字开始，酒就如血液一般在中国文化的脉......

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