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专栏名称：诸葛明超常营销 专栏专家：诸葛明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhugeming 进入营销论坛与作者交流 诸葛明，中国品牌研究院研究员，《销售与市场》杂志高级编辑顾问，知名实战营销专家和市场竞争战略专家。超常营销为诸葛明先生积十多年中小企业营销经验所创立，其核心宗旨是超越常规，创造奇迹。中小企业在进行市场营销时，因为资源的不足和市场竞争的激烈，更容易遭遇失败和困境。而超常营销所包含的五大论点：资源集中论、市场渐进论、区域制胜论、市场爆破论、品牌超越论，充分解决中小企业营销所面临的资源与竞争难题，帮助中小企业实现低成本、快速的市场突破和品牌超越，全面提升中小企业的经营效益和市场竞争能力。联系邮箱：zhugeming118@sohu.com

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[案例分析] 找准市场结点，快速爆破市场  （ 诸葛明 全球品牌网 2007-2-1）  在一个北方寒风凛冽的时节，C酒厂的陆总找到了笔者，希望为其新产品开发制定启动策略。陆总的酒厂是一个小酒厂，令其苦恼的是，由于90%为价格低于10元的低档产品，利润很低，企业发展后劲不足，因此迫切希望能够在中档产品市场上分一杯羹，占有一席之地......  [企业管理] 多头竞争下地方白酒企业如何突出重围  （ 诸葛明 全球品牌网 2007-2-1）  中国是个白酒生产大国，生产厂家林立，品牌众多，既有全国性大品牌，又有区域性和地方性品牌，因此，激烈的市场竞争不可避免，很多市场都是群雄纷争，硝烟弥漫。如山东潍坊，地区级较大的酒厂有三家，分别为景芝、云门春和XX品牌。其中，景芝年销量最大，约...... 所属专题：白酒  [案例分析] 错位的诉求，失败的策划  （ 诸葛明 全球品牌网 2007-2-1）  企业在运作市场时，首先需要确定所要针对的目标消费群体，然后根据目标消费群体的需要来进行产品设计和广告诉求，抛弃想当然的想法和想当然的做法，才能尽可能避免失败的命运。     2003年，泸州施可富大......  评论(1)  [品牌传播] 电动车企业：如何打造强势品牌？  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-11-30）  　　短短十几年时间，国内电动车行业得到了非常迅猛的发展，电动车整车厂家达到1000多家，厂家众多带来的是电动车品牌数量更多。虽然品牌众多，但强势品牌并不多，而绝大多数是一些实力弱小的品牌。 　　面对诸侯割据、群雄逐鹿的电动车市场，没有哪个...... 所属专题：强势品牌  [市场营销] 先做食杂店，突破商超困局  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-11-29）  在强势商超，弱势品牌完全丧失主动权，面临不促不销的尴尬境地。拓展便利店、食杂店，减少对大卖场的依赖，打好市场基础，可以有效扭转商超困局，实现市场突破。     芸香调味品厂是一个区域调味品生产企业。生产调味品时间不...... 所属专题：商超管理  [企业管理] 白酒企业：如何设计你的产品体系？  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-11-14）       产品对于企业，好比武器对于战士。在军事上，武器装备会有轻武器、重武器之分。作战中，军队会根据对敌需要分为突击队、狙击部队、主力部队、机动部队等，而企业也需要根据市场竞争的需要来设计...... 所属专题：白酒  [市场营销] 白酒企业快速启动市场的三板斧  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-11-14）  　　白酒是食品行业中规模较大的一个产业，全国集中了近五万家酒厂，产品林立，市场竞争激烈，因此决定了白酒是一个营销难度较高的产品。这种难度主要体现在以下三方面： 　　巨大的通路障碍。在白酒的渠道中，无论酒店终端还是流通渠道，由于僧多粥少（产...... 所属专题：白酒  [企业管理] 电动车企业：突出重围的五大战略法则  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-26）  经过十余年的发展，中国电动车行业从小到大，已经形成一个规模庞大的产业群，尤其是进入二十一世纪以后，整个产业呈现高速发展态势。据有关统计，全国电动车整车厂家已发展到1000多家，年销售额1000多万辆。     电动...... 所属专题：电动车  评论(1)  [业界前沿] 诸葛明超常营销  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-19）  诸葛明，中国品牌研究院研究员，《销售与市场》杂志高级编辑顾问，知名实战营销专家和市场竞争战略专家。超常营销为诸葛明先生积十多年中小企业营销经验所创立，其核心宗旨是超越常规，创造奇迹。中小企业在进行市场营销时，因为资源的不足和市场竞争的激烈，......  [市场营销] 快速启动区域市场的三板斧  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-15）  快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠。   文/诸葛明   随着市场化进程的深入，产品层出不穷，竞争不断加剧，企业在进入新的区域市场时，面临着重重阻碍：激烈的通路竞争，巨大的传播和...... 所属专题：区域市场  [企业管理] 中小企业：资源怎样聚焦  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-12）  很多中小企业的老板的感叹：中小企业的营销，真的很难做！尤其面对大企业的汹汹来势，该怎么办？中小企业的营销，又该怎么做？   聚在哪里   简单地说，企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销售...... 所属专题：中小企业  [市场营销] 市场爆破：抓住消费者的“七寸”  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-12）  　　做市场不一定需要绞尽脑汁，号准了区域消费者的脉搏，也许就能“化腐朽为神奇”。 　　11月的一天，我们接到安徽滁州H酒厂老总打来电话，要求为其新产品进行皖北市场的上市启动。这是一家不大的白酒生产企业，市场遍布安徽、山东、河南、江苏、江西...... 所属专题：消费者  评论(1)  [创新营销] 卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-12）  　　20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，厂家的自主性基本...... 所属专题：卖场  评论(1)  [创新营销] 创新盈利模式：功夫在“茶”外  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-12）  　　从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务、交友、产品销售、文化传播为一体的综合服务体，茗香阁跳出传统营销的条框，充分利用现有资源创造出一系列的盈利模式。 　　茗香阁是苏州一家面积500多平米的茶馆，位于一条僻静的小巷内。自开业以来，上座率...... 所属专题：盈利模式  [市场营销] 创新手法“沏”香茶  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-12）       苏南地区与毗邻的安徽、浙江是茶叶的主产区之一，大大小小的茶厂星罗棋布。茶叶是季节性出产的产品，上市时间比较集中，对营销时效的要求较高。2005年2月，东湖茶厂邀请笔者担任营销顾问，......  [市场营销] 10天，从铺市到走量  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-9-12）  　　消费者危机意识增强，对正面宣传的不信任，是新品牌上市推广面临的难题。如何找到一个与消费者沟通的基点，树立产品鲜明的特色，建立消费者对企业或者产品的信任，这个花生油的推广案也许能给我们一些启示。 　　我被感动了 　　2004年秋，A食......  [创新营销] 纯水机夺食饮水机  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-5-22）  随着环境污染的恶化，人们的“水安全”也亮起了红灯，这与人们对健康、时尚生活的追求显然背道而驰。于是，“水家电”应运而生，经过多年的运作，桶装饮水机一度成为市场的宠儿。2003年，全国饮水机销量为1100万台，达到行业历史顶峰。 　...... 所属专题：饮水机  评论(1)  [创新营销] 中小食品企业：市场营销成功的要诀  （ 诸葛明 全球品牌网 2006-5-16）  本文所谓中小企业，主要指年销售额在5000万元以下的企业。在中国的食品行业，中小企业占据了95%以上，据统计有上百万家之多。在人类的衣食住行中，食是人类第一位的需求，而食品产业也是人类第一大产业，食品产业的兴衰，从一个侧面反映了社会发展的曲......  [市场营销] 与消费者打一场心理战－－区域强势产品远离本土的弱势“斗阵”  （ 诸葛明 《销售与市场》 2006-5-15）  乐厨公司（化名）是常州一家调味品生产企业，以酱油为主导产品，年度销售额2000多万元，90%来自大本营市场，外埠市场虽然遍布几个省份，但销量仅占10%。因为本地市场已无发展空间，销售面临的主要问题就是要想提高销量，必须扩大市场区域，开拓外埠...... 所属专题：消费者 19 9       0       :  0/0

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