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最受关注作品
刷新时间：2009-5-19
 ·探究中国管理哲学 2901
 ·销售人员职业化塑造之路 2470
 ·销售人员职业化塑造之路 2225
 ·销售人员素质训练的三大 2149
 ·如何塑造营销团队的凝聚 2051
 ·一个区域性品牌为何花巨 2035
 ·卖场营销的三大意识 1936
 ·销售人员职业化塑造之路 1650
 ·企业如何建设“执行力” 1551
 ·激情燃烧的岁月－－一个 1515
 ·卖场过招：细节如金 1509
 ·如何实现大型零售KA业绩 1464
 

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 专栏名称：卓智华·营销实战

专栏专家：卓智华

专栏目录：/zhuozh

专业博客：营销专家博客
　　一线资深销售经理和策划人，6年一线销售与管理经验，从基层助理业代干起，先后从事过电动车/摩托车、快消品等销售与管理工作，全球品牌网等专栏作者，文章先后在《销售与市场》、《酒典》、《大河报》、《中国市场》、《大众投资指南》、《电动车商情》、《投资与营销》等刊物与杂志上发表。现任某大型食品集团公司广东省省区经理。

　　擅长于基层团队建设、直营与区域市场操作实务、实操销售培训等，有较多的实践经验与独到的见解！

　　电话：13006666702
　　电子邮件：ksj2000@163.com
　　QQ:24233602 MSN:ksj2000@hotmail.com

   文章列表
 [市场营销] 金融危机下销售人员的职业生态  （ 卓智华 全球品牌网 2008-12-24） 
　　由美国引发的金融危机正以飞快的速度在全球蔓延开，三季度一开始的时候我们还有些庆幸，乐观的预计本次金融危机对我们的经济不会造成非常巨大的冲击和影响。当时间进入11月份，我们越来越感觉我们原有的估计是多么的过于乐观！金融危机终究无可避免的殃...... 所属专题：销售人员

 [创新管理] 探究中国管理哲学  （ 卓智华 全球品牌网 2008-6-26） 
所谓管理哲学，就是对一般管理的世界观与方法论的总称，是管理学与哲学的交叉部分，管理哲学兼具二者的特性。中国企业很多管理困惑颇具有普遍性和一般性，根源并非坏在管理科学方面而出在管理哲学思想范畴。改革开发30年来，中国管理界在引进和借鉴国外管理......

 [创新营销] 一个区域性品牌为何花巨资堵“奥运”？  （ 卓智华 全球品牌网 2008-3-18） 
出差北京，坐上去酒店的出租车，川流不息的车流中随行的几辆公交大巴车体上清晰地印着“千喜鹤—2008年奥运冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商”的字样，一下子让我对“千喜鹤”有了兴趣，很多疑问也一直萦绕心头。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看...... 所属专题：奥运营销

 [企业管理] 如何塑造营销团队的凝聚力？  （ 卓智华 全球品牌网 2008-1-18） 
　　一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团...... 所属专题：营销团队  评论(1)

 [市场营销] 销售人员素质训练的三大误区  （ 卓智华 全球品牌网 2008-1-17） 
　　在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。　 　　目前我们还很难找到一本本土完整系统阐述销售理论和...... 所属专题：销售人员

 [企业管理] 徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义  （ 卓智华 刘建恒 全球品牌网 2008-1-4） 
1981年8月的一天，安徽芜湖市中山路19道的巷口，里三层，外三层地挤满了人。人群中，有个个头矮小，面盘清瘦，头发蓬乱的中年人，正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他背后的墙上，贴了一张醒目的广告——“傻子瓜子”。这个中年人就是邓小平语录中唯一提......

 [市场营销] 如何实现大型零售KA业绩的提升？  （ 卓智华 全球品牌网 2008-1-4） 
很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。我想关键要把握好三个大的关键点：专业关、沟通关、细节关。 专业关：问问我们真正对...... 所属专题：KA

 [职场人生] 销售人员职业化塑造之路——如何寻求业绩的突破？  （ 卓智华 全球品牌网 2007-9-11） 
最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件，大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑，有刚从事销售工作的“新兵蛋子”，也有多年在销售一线的“困牛老兵”，销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情，不同的行业、不同的产品，不好一概而说，实...... 所属专题：销售人员  评论(1)

 [职场人生] 如何有效与上级沟通?  （ 卓智华 全球品牌网 2006-1-17） 
   小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业磨爬打滚有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”,可接管的区域情况却十分复杂,经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营......

 [市场营销] 销售人员职业化塑造之路－－如何突破发展瓶颈？  （ 卓智华 全球品牌网 2005-11-8） 
   在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理问到我：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就...... 所属专题：销售人员  评论(1)

 [市场营销] 卖场营销的三大意识  （ 卓智华 全球品牌网 2005-8-17） 
  现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运做思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理工...... 所属专题：卖场

 [企业管理] 如何构建团队的“动力系统”？  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-21） 
　　对于职业经理人来说，团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中“解放自己”！让管理变的简单而又轻松！培训大师余世维先生也曾说过：以其自己累的得心脏病，不如先让下属得心脏病！说的是管理者毋须事事亲力亲为，自己整日忙的昏天黑地，而下属却悠闲...... 所属专题：团队精神

 [市场营销] 快消品经销商销售与管理诊断  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　(背景)下属一个区域经销商给我打来电话，电话那头传来的是很沉闷与哀叹的声音，原来这位陈老板最近在业务上遇到许多的烦心事。老陈是广东茂名地区有名的大户，自己"一人多岗"既是老板又是业务员，这些年来业务越做越大，经销的产品也越接越多，老陈是...... 所属专题：经销商

 [市场营销] 销售人员职业化塑造之路－－销售人的价值论  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　案例：近日XX公司在面试招聘一名区域销售经理的时候，有一个刚从学校毕业的大学生，他说到：我是XX名牌学院毕业的，要求月薪在5000元以上！HR经理没有正面回答他的问题，只是告诉了他一个最简单的道理：你的学历不能说明你就值这个价钱，作为销...... 所属专题：销售人员

 [市场营销] 快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士......

 [市场营销] 销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的8个观念  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　 　　1、绝对地相信你的产品。 　　千...... 所属专题：销售人员

 [市场营销] 销售人员职业化塑造之路－－营销人职业发展三大“智”障！  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速发展成为一个庞大的特殊的社会阶层，据统计中国现阶段...... 所属专题：销售人员

 [市场营销] 激情燃烧的岁月－－一个“农民”销售经理的5年行销路  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
  　　1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自奋...... 所属专题：行销

 [市场营销] 销售人员职业化塑造之路－－思路决定出路!  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　经常听到大家说“思路决定出路”这句话，作为一个职业化销售人员，应该如何去理解这句话的真正涵义，如何明确自己的思路，思路是如何形成和产生的？那些因素对思路的形成构成影响？如何形成正确的思路？作为一个职业化销售人员，每天都将面临许多确定和不...... 所属专题：销售人员

 [市场营销] 销售人员职业化塑造之路－－学习，职业的核动力！  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　目前世界上杀伤力最大的武器大概要数“核武器”了！据报道目前美俄等几个核大国拥有的核武器足够把地球毁灭N次，拥有核武器已成为一个国家国防实力强大的最好佐证，也难怪人家朝鲜冒着被美国打击的危险还要研制“核导弹”！可见核动力对一个国家和民族的...... 所属专题：销售人员

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