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专栏名称：朱玉增低成本战略营销 专栏专家：朱玉增 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuyuzeng 进入营销论坛与作者交流 朱玉增,笔名朱昱臻,尊赢（广州）市场研究机构、尊赢（酒类）消费品营销实战案例研究中心首席顾问。 广东省酒协营销专业委员会营销专家、广东酒业市场研究者。 企业赢利模式整合实战营销专家，资源型低成本营销的研究和实践者，营销博弈二维定位法创研人。 多年企业的实战经历，及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类食品、休闲食品、连锁机构、商业地产、炊具、服饰家居、小家电等行业著名品牌，并在酒类等行业积累经验颇多。 在《销售与市场》《新营销》《销售与管理》《中国中小企业》《中国经营报》及《华夏酒报》等数家酒类等数十家媒体发表了愈百篇营销财经类观点。 现为多家企业及咨询公司的营销顾问；多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家。 以创新的研究心态开展实战运营，在实战中获得了营销本质的理论升华，在实践中总结积累了多种有价值的营销观点，包括： "经济学法则营销领域运用" "资源型低成本营销战略" "商业传播战略" "精准营销的三点法则" "营销博弈定位法" "边际营销传播" "大客户式启动市场营销模式" "价值链切入" "反电话营销"等多项营销实战经验，并以此为多家企业在营销战略、赢利模式整合、品牌规划、新产品研发策略、文化竞争力建设、品牌整合传播推广、渠道建设、区域市场切入等方面提供了卓有成效的实战经验。 联系方式： Email:zhuyuzeng@sina.com QQ：226354739

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[企业管理] 中国葡萄酒竞争力分析  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-7-21）  　　葡萄酒是中国的泊来品。虽然一个世纪以来，中国的葡萄酒业发展迅速，且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌，但是，面对全球的国际市场，中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体，因此，中国的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足，就必须...... 所属专题：葡萄酒  [市场营销] 鳄鱼酒：如何唤醒大鳄之饮？  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-7-14）  前言：产品创新只是赢得市场的开始 产品创新作为企业市场营销体系创新的根本，已为越来越多的企业所重视。尤其是在竞争趋于白热化的产业，比如中国的酒业，一方面每年消费额上千亿之多的市场之大让人欲罢不能，如各种商业资本以各种方式切入到酒业......  [品牌传播] 丰谷：如何穿越资本的硝烟？  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-7-9）  一、中国酒业资本模式分析　　中国酒类生产企业的资本结构主要有以下三种。　　一是地方国企或者民企独资。鉴于中国酒业发展的历史背景，这也是典型的中国酒企的资本形式，以名酒居多。　　二是商业资本的控股合作形式，即外来资本通过收购、控股等方式掌控酒......  [品牌传播] 剑南春“年份白酒鉴定法”没有解决的问题  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-7-8）  　　中国白酒界的“年份之惑”，一直以来是中国酒界乃至社会关注的一个悬而未决的问题。在过去不久的2007年12月8日，在那个充满吉祥的好日子里，中国白酒标杆型企业之一的剑南春酒厂首创的“年份型白酒鉴定法”在首都北京高调亮相。而随之的则是剑南春...... 所属专题：白酒  相关品牌：剑南春  [品牌传播] 剑翁失酒，是天灾还是天机？——谈剑南春的震灾危机  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-7-5）  不久前的四川5·12地震灾害是一个另所有国人心痛的事件。在震灾中，除了伟大的生命面临不幸之外，各行各业也均惨遭严重损失。作为中国酒业大省强省，四川的酒业也遭受了创伤；而关注的中心则是位于震灾中心区的中国酒业骄子之一的绵竹剑南春，更是损失巨大......  相关品牌：剑南春  [企业管理] 酒水行业需要理性营销  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-7-1）  一、酒水行业营销现状简析 自上世纪九十年代中国的经济模式从计划经济转入市场经济之始，市场形态的改变，使得原有的酒类流通模式被打破，企业开始了从满足计划指导生产量到满足市场需求利润最大化的经营模式转变。酒水业市场意识形态的战争从此拉...... 所属专题：酒水  [市场营销] 突破高端白酒销售瓶劲的经济学力量  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-6-30）  自从水井坊打破了中国传统白酒茅台和五粮液的统治价格地位后，中国白酒包括新生力量都看到了高端白酒的市场前景。在连续几轮的涨价之后，现在高端白酒的价格是下有封底但是上无封顶。于是高端白酒从稀有商品类演变成了高端价格同质化的高端酒类，市场形式也形...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 解析喜之郎低成本品牌传播的经济学法则  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-6-27）  现代品牌营销理论中，构成品牌的如知名度、美誉度、联想度等几大因素也早已为营销人员所熟知；但是，在实际的品牌营销应用中，想扩大知名度就意味着营销传播成本投入的增加，便产生了品牌知名度和成本之间的矛盾。那么，如何在成功品牌传播和低成本之间找到平......  相关品牌：喜之郎  [创新营销] 价值是可以定制的--谈定制酒的价值营销  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-6-25）     中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。但......  [企业管理] 四川原酒企业如何渡过转型期？  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-5-15）  四川有数千家原酒企业，统计数据显示，目前全国80%的浓香型白酒的原酒源于四川，但随着近年来全国白酒的减产及销量趋稳，以及整个市场环境的转变，四川原酒也面临着产业发展所带来的转型及升级。 一、竞争形态简要分析 1、其它酒品......  [市场营销] 是要市场？还是要利润？——春节旺季促销危机案例分析  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-3-13）     春节期间，是酒水消费的旺季，各路酒商都兴奋了起来，各类酒企也想尽手段来取悦消费者。在此期间，酒类消费几率高，也是一些酒类新品上市推广的良机。而对于在旺季促销活动中出现的问题，解决方法不同则会有不同的效果。...... 所属专题：春节  [市场营销] 酒企年关防骗手记  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-2-26）  年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些“颇有商业头脑”的恶意之徒也盯上了竞争激烈的酒业。下面，笔者把发生在身边的几起酒业案例与同行交流，望能对酒业同行有所启发帮助。&nb......  [企业管理] 盘点2007广东酒业市场态势及营销模式  （ 朱玉增 全球品牌网 2008-2-22）  中国酒业市场看广东。这已是酒业中的常识。经济发达的广东市场所带来的各行各业的商业机会是巨大的，以酒类而言，每年200亿的市场容量是吸引所有酒类商家的关注所在，并渴望能够在广东成功淘金，所谓“不在广东就在去广东的路上”。 那么，在过...... 所属专题：酒业  [企业管理] 中国豆腐文化节：文化经济之路在何方？  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-12-17）  前言： 中国地大物博，文化源远流长；伟大的文化蕴藏着的经济底蕴也是无穷大的，文化节便是这一经济现象的一种体现。打开任何一种搜索引擎，输入“文化节”，你可以得到300万以上个信息，同时你也会看到各种各样的文化节。从中国现在各地的文化......  [企业管理] 沙河王复兴，搅动谁的神经（三）？  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-12-7）  ――解析酒业经理人市场的是与非    　企业的发展需要人才，但在传统型的白酒产业中，因体制等的原因，通过“空降”引进人才的方式不多，而且成功合作的更是极少，原因何在呢？酒企与经理人之间该如何达到1＋1......  [企业管理] 沙河王复兴，搅动谁的神经（二）？  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-12-7）  ——徽酒的市场竞争格局分析   　随着沙河王酒复兴的脚步的进一步加快，在目前激烈竞争的白酒市场环境中，从竞争的角度，这位曾经徽酒王者的市场举动必将受到业界的极大关注。   　众所周......  [企业管理] 沙河王复兴，撼动谁的神经？（之一）  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-11-23）  ――谈酒业的区域经济效应 　　中国的酒业历史文化发展由来已久。在经历过中国经济发展的特殊的历史年代之后，酒，已经从文化的传统概念上升到经济乃到政治领域的范畴，而如今却更是成为影响一方经济的传统而又略显特色的产业。那么，在传统经济产......  评论(1)  [市场营销] 振兴东北酒的思考  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-11-1）  东北，这个能够给人力量感的名称，在那片神奇的白云和黑土之间，总能让人充满无限豪情之意。恰如东北人能喝酒一样，让人总觉得东北的地产酒业也一定豪情强壮；但是，事实却并非如此。   东北酒业的整体概念范畴包括了白酒、葡萄酒、啤酒等不......  评论(1)  [市场营销] 解析新型厂商关系变革的渠道本质  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-10-24）  在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。 　　 2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联...... 所属专题：厂商  [广告公关] 糖酒会广告：如何秀出本色赢得先机？  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-10-22）  纵然糖酒会上有千万个拓展市场的机会，但是，企业也千万不要把有限的资金被糖酒会给透支完了，也不要把品牌的命运押宝财注在糖酒会上而一掷千金，因为，动作越大反而越容易引起圈钱的怀疑，同时，商家的眼睛也是越来越亮了。因此，企业要依企业实际情况和品牌...... 所属专题：糖酒会 93 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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