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专栏名称：朱玉增低成本战略营销 专栏专家：朱玉增 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuyuzeng 进入营销论坛与作者交流 朱玉增,笔名朱昱臻,尊赢（广州）市场研究机构、尊赢（酒类）消费品营销实战案例研究中心首席顾问。 广东省酒协营销专业委员会营销专家、广东酒业市场研究者。 企业赢利模式整合实战营销专家，资源型低成本营销的研究和实践者，营销博弈二维定位法创研人。 多年企业的实战经历，及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类食品、休闲食品、连锁机构、商业地产、炊具、服饰家居、小家电等行业著名品牌，并在酒类等行业积累经验颇多。 在《销售与市场》《新营销》《销售与管理》《中国中小企业》《中国经营报》及《华夏酒报》等数家酒类等数十家媒体发表了愈百篇营销财经类观点。 现为多家企业及咨询公司的营销顾问；多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家。 以创新的研究心态开展实战运营，在实战中获得了营销本质的理论升华，在实践中总结积累了多种有价值的营销观点，包括： "经济学法则营销领域运用" "资源型低成本营销战略" "商业传播战略" "精准营销的三点法则" "营销博弈定位法" "边际营销传播" "大客户式启动市场营销模式" "价值链切入" "反电话营销"等多项营销实战经验，并以此为多家企业在营销战略、赢利模式整合、品牌规划、新产品研发策略、文化竞争力建设、品牌整合传播推广、渠道建设、区域市场切入等方面提供了卓有成效的实战经验。 联系方式： Email:zhuyuzeng@sina.com QQ：226354739

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[企业管理] 啤酒旺季赢销取决与谁?——啤酒旺季营销市场与销量的无极搏弈  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-8-11）  对于任何一种产业来说，高兴之事莫过于是销售旺季的到来，有着季节性特点的酒业也不例外。随着季节的轮回，夏季的到来让高度的白酒趋于冷静，同时则预示着啤酒的泡沫狂潮般来临。   对于大众化消费的啤酒来说，由于消费者能够看到的各种市场...... 所属专题：销量  [企业管理] 叙府：是装酒的仓库，还是品牌的空屋？  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-7-13）  　　一、好酒不知如何“叙” 　　在三江源头的宜宾市，除了因白酒大王五粮液的声名显赫外，当地的叙府酒业也算是一家有实力的酒企，但凡去过宜宾的都知道。但是，现在却极少有人知道叙府的名称来源何处。笔者经过查寻得知叙府是古宜宾的叙州之称，否则，笔......  [市场营销] 如何借势竞品在位优势化解区域市场阻力？  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-7-13）  解析品牌创新与跟随的博弈本质 　　作为白酒特产的国度和王国，中国白酒业的区域型战事一直未断。攻城夺地，步步为营等作法也一直是白酒业市场推广的常规战术，因为在现在这个市场环境里想一口吃遍天下、一夜红遍天的可能性已经是微乎其微了。　　 　　...... 所属专题：区域市场  [市场营销] 关系资源如何化蝶市场启动资源？－－探析大客户直销启动市场营销模式  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-7-13）  　　前言 　　消费类产品的市场推广一直是个难题。广告撒网式市场推广看似传统的正道，但是却很拖累。直销的模式早已不是什么新鲜事，但是却一直受安利等产品的影响而局限于日化类高关注度高价值产品，而普通的消费类产品也是不可能走安利等的模式的；但是...... 所属专题：营销模式  [市场营销] 和尚跑了，庙有何用？——解析终端的“跑店”之灾  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-6-30）  案例回放：   例一：2004年下半年，“温州王府大酒店”老板突然失踪，永康多个商家一笔笔欠款一时无处结账。   例二：2005年12月，浙江临海煌朝大酒店的老板突然不见了，欠各类账款数百万元。   ...... 所属专题：终端  [创新营销] 成长性企业如何跨越营销通路的天堑？  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-6-16）  在市场的产品和消费者之间的繁琐过程，即是企业最为关心的通路问题。那么，通路（渠道）是什么呢？著名的营销管理大师菲利普.科特勒的解释是：促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，其最终目的在于让产品或服务以最有效的方式被消费。简......  [企业管理] 白酒：如何在区域拓展中捍卫主品牌？  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-5-30）  以高炉家酒案探析区域副品牌策略 　　一、前言 　　中国白酒市场所面临的竞争环境的日益加剧，使得越来越多的区域型地产白酒的区域性市场扩张成为白酒市场的一大趋势。如徽酒进江苏、徽酒进粤、鲁酒进粤、苏酒进粤、东北酒的南下等等。　　 　　那么...... 所属专题：白酒  [市场营销] 白酒区域市场推广的文化选择  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-5-23）  ——解析南京白酒市场的三维态势        文化，这一抽象的名词已是众人皆知，社会上各种文化现象涉及到各行各业。文化的概念内涵为特定的区域中的一定人群所共同认可的观念、现象或行为，比...... 所属专题：区域市场  [企业管理] 徽酒，如何再现徽商盛世？  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-5-12）     一、感受徽商      徽酒，即安徽的地产酒，虽然对于徽酒的起源我们还无从考证，但徽酒在中国的地产酒系中的地位却是毫不逊色地前三甲。   &nbs......  [品牌传播] 西门子手机：何殇？  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-5-12）     2005年，中国消费电子行业里面最大的行业新闻莫过于手机业里的西门子手机出嫁事件。与国内众多的手机企业所面临的困难波折及退出手机业的断臂之举，西门子之所以成为业界关注重点，无非在于西门子的国际性市场地位。...... 所属专题：手机品牌  相关品牌：西门子  [职场人生] 经理人的战略观  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-5-12）     首先，看一个案例——      L酒业公司是一家于2004年下半年新成立的酒业公司，代理着国内某著名品牌白酒的一个定位中高端的新子品牌。L公司有着独特深厚的某行...... 所属专题：经理人  [创新管理] 朱玉增低成本战略营销  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-4-28）  朱玉增,笔名朱昱臻,尊赢（广州）市场研究机构、尊赢（酒类）消费品营销实战案例研究中心首席顾问。广东省酒协营销专业委员会营销专家、广东酒业市场研究者。企业赢利模式整合实战营销专家，资源型低成本营销的研究和实践者，营销博弈二维定位法创研人。多年...... 所属专题：低成本战略  [市场营销] 促销品，能成为营销的主攻手吗？  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-4-21）  ——谈促销品开发策略的V·R·I原则     促销品，简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品，作为产品之外的辅助销售工具，它不能改变产品的...... 所属专题：促销品  评论(1)  [企业管理] 结局不仅仅是价格战——啤酒珠三角战略疑思  （ 朱玉增 全球品牌网 2006-4-14）     几何学上有“不在同一条直线上的三个点决定一个平面”，在地理上也是如此。华南的珠江三角便是。三点之内所包容的以及三角之面所形成的一个新的大点又会对三角平面之外的区域形成更大的影响，如同广州、东莞和中山三地在...... 所属专题：价格战  [品牌传播] 定位，要到位－－感叹月潮酒的“感叹”营销  （ 朱玉增 全球品牌网 2005-10-17）  　　一、企业简介 　　众所周知，中国的酒业市场潜力巨大，是仅次于烟草的一个产业。2004年，仅规模以上的白酒企业就完成了销售收入613.0亿元，因此也吸引了更多的资本涌向白酒业。属于资本多元增值性投资进入开发的品牌也越来越多，如金六福、小......  [市场营销] 价值回归：酒类营销渠道变革的驱动力  （ 朱玉增 全球品牌网 2005-10-17）  　　遵循着市场发展的规律性，中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题，象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍：利润空间大但是销量上不去。 　　拨开...... 所属专题：营销渠道  [市场营销] 高炉家酒，何以凝聚“家”的渴望？  （ 朱玉增 全球品牌网 2005-10-17）  探析高炉家酒的品牌成家之路 　　现在，我们深知文化是竞争力，从常说的企业文化到产品的品牌文化；但是，文化何以成为竞争力的呢？毕竟，竞争力的产生是有原因而不是自然生成的。 　　家，是我们共同的心愿所在，是情感聚集地，是梦想诞生园，是文......  [品牌传播] 锦上添花，酒好还须添点啥？--论锦上添花酒品牌内涵的缺失  （ 朱玉增 全球品牌网 2005-10-17）  　　2005年，“和谐”成了我们社会发展的主题。 　　作为社会科学的一种，品牌亦如此。一个经得起推敲的品牌应该是内在支撑和外在释放的协调、内涵概念与外延表现的和谐统一。　　 　　2004年，五粮液旗下的一个新的中高端子品牌——锦上添花，......  [品牌传播] 品牌格雷欣法则：解读“诸葛酿”品牌的真正赢家  （ 朱玉增 全球品牌网 2005-10-17）  　　曾几何时，白酒市场中形成了因历史名人诸葛亮而来的“诸葛酿”文化。但同时因为客观原因，白酒中的“诸葛酿”三个字又成为了一类公众品牌，不能独家注册，仅四川就有“诸葛酿”七个之多，并形成了以广东珠三角为中心市场的“诸葛酿”品牌白酒的销售中心区......  [创新营销] 站在高端看终端－－换向思维解开终端迷局  （ 朱玉增 全球品牌网 2005-8-1）  　　企业对终端的认识程度及态度决定了企业最终能否真正的取胜终端。 　　很多时候，我们深深地陷入终端的痛苦之中：越来越高的进店费、促销及无限的礼品进贡、层层加码的客情关系、促而不销、不促等死等等。关于终端，其实我们已经关注的太多。各种营销及...... 所属专题：终端 93 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    3/4

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