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专栏名称：朱志明实战营销培训营 专栏专家：朱志明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuzhiming 进入营销论坛与作者交流 朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 邮箱：zhuzhiming0557@sina.com.cn；MSN:zhuzhiming0557@hormail.com;QQ:250047902;电话：13966699404。

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[市场营销] 分类促销：抓住目标顾客是保证  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-15）  促销作为市场销售中最为关键的“临门一脚”，已经成为商超在无止休的“征战”“杀伐”中最为惯用的营销手段。然而，究竟采取什么样促销方式才能为现场的终端销售创造出“屠龙刀”或“依天剑”的石破天惊威力，达到“利润与销量起飞，商客共赢成一色”的效果呢...... 所属专题：顾客  [创新营销] 跨界营销：立足企业方向的三种模式  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-14）  在市场竞争的今天，越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”，希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系，一种合作共赢得关系。 目前，根据酒水市场的运行规律，我们发现企业之间的跨界营销主要呈现为以下三......  [品牌传播] 看乞丐成功营销，说品牌运作之道  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-11）  营销无处不在，关键在于如何准确定位消费者的需求，策划出差异化营销思路，让产品从同质化的竞争中脱颖而出。 读完宣忠老师的《为花子做策划》这篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”营销的成功是必然的，因为他的营销不是围......  [品牌传播] 二线品牌如何巧打奥运牌  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-9）  奥运营销已经成了全民运动，也成了一些品牌影响力的中国酒企的舞台。随着奥运会的日益临近，新一轮的奥运营销正在全面展开，各大酒品牌都大打奥运牌，其中有作为专用酒的，如华夏长城、青岛啤酒，也有专门推出奥运酒的，如茅台、二锅头。 无论企业...... 所属专题：奥运  [案例分析] “新品牌”黄酒南京市场营销之路  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-6）  一、南京黄酒消费形态 由于南京地处南北市场交接之地，黄酒市场势态表现力为比浙江、苏州、杭州、上海等黄酒消费市场略显不力，但就皖、豫、鲁的市场表现态势却处于快速成长阶段，部分消费群体开始有意识的进行黄酒消费。 就南京黄酒的...... 所属专题：黄酒  [市场营销] 黄酒破局营销的三角定律  （ 朱志明 全球品牌网 2008-3-21）  　　黄酒源于中国，名列三大古酒之一，有着五千年的历史和文化。唯一令人遗憾的是却没有像白酒、葡萄酒那般让天下人所广泛认知，只是在局部区域形成一定的消费市场，甚至在黄酒消费盛行的城市其风光也不如白酒、葡萄酒的多姿多彩，究竟是何原因造成黄酒发展的...... 所属专题：黄酒  [市场营销] 酒水销售经理如何快速颠覆弱势市场  （ 朱志明 全球品牌网 2008-3-4）  R市销售经理刘明拿到了特殊市场特殊对待的尚方宝剑，而且获取了200万市场支持费用，条件是半年内颠覆弱势市场，使K品牌成为当地市场的领头羊。 在返回R市的火车上，刘明就开始酝酿起R市场的攻略方案。时值2006年的11月份，恰是白酒市...... 所属专题：酒水  [创新营销] 电话营销开场的9大法则  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-22）  作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公......  [市场营销] 销售经理缘何折戟弱势市场  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-22）  一、无法翘首的弱势市场 时间回归到2006年。那个时候以前，R市场一直以来都是M品牌快速消费品企业的弱势市场，销售经理接二连三调任了好几茬，居然没有一人能把这个市场做活起来。销售总监王义眼睁睁的看着竞争对手的G品牌和Z品牌销售势头...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 归原塑造，黄酒营销背后的冷思考  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-21）  从黄酒在市场上整体表现力来看，黄酒行业目前正处在“破蛹化蝶”突破阶段，许多的黄酒企业都希望在这个凤凰涅磐般的淘汰赛中，显示出自己的风骚与魅力，成就自己地位和价值。 显然，在这个阶段里，一些市场嗅觉敏感的黄酒企业已经很快把握住消费者...... 所属专题：黄酒  [市场营销] 酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键！  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-19）  在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、赠品发放：4、开瓶中奖5、抽奖活动　　6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动...... 所属专题：顾客  [市场营销] 经销商不配合工作，怎么办？  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-18）  区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。   厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能...... 所属专题：经销商  [市场营销] 酒水经销商的8个转型思路  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-18）  思路决定出路，思路是方向，思路提供成功的机会。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！ 第一...... 所属专题：酒水  [市场营销] 酒水经销商的16个赢利模式  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-15）  一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因...... 所属专题：酒水  [企业管理] 黄酒企业不要为了“标准”束缚了手脚  （ 朱志明 全球品牌网 2008-2-14）  黄酒究竟是什么？这对黄酒的营销来说，已经是个并不重要的话题啦！ 因为，如果众黄酒企业依然把发展的目光集中在“黄酒”是什么的狭隘层面上，其企业的发展命脉也不会持续多久。   就目前黄酒在市场上的表现，我...... 所属专题：黄酒  [市场营销] 销售沟通不可疏忽的五个方面  （ 朱志明 全球品牌网 2007-12-28）  　　在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。 　　如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，的确是一项很专业的技巧。 　　XF冰箱销售代表小陈坐在......  [市场营销] 抓住长尾终端，小客户做出大贡献  （ 朱志明 全球品牌网 2007-12-27）  　　在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些强势销售能力的20%客户上面，而忽视那些“弱势群体”的长尾客户，造成市场竞争的愈演愈烈。　 　　在企业的销售管理中，厂商往往要求销售人员在开发客户一定优先考虑当地最有实力的大客户，...... 所属专题：终端  [市场营销] 媒介造福也惹祸，炒热终端  （ 朱志明 全球品牌网 2007-12-7）  引用某品牌一位推广经理的话：“我们产品之所以能够迅速占领市场，五分靠产品，三分靠促销，二份得益于媒体造势。”那么做为市场部的一名市场经理，应该如何与传媒机构建立良好的公共关系呢？我们必须知道，媒体以其传播迅速而广泛的特点，能在广大公众面前建...... 所属专题：终端  [广告公关] 广告传播需有效，拉动终端  （ 朱志明 全球品牌网 2007-12-6）  广告是什么？就是广告主通过某种形式的传播媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色，以唤起消费者注意，向消费者促销产品或者服务的一种方式。 任何广告的终极目的就是促销。   &...... 所属专题：终端  [市场营销] 谋攻兵法：中小型企业营销战略  （ 朱志明 全球品牌网 2007-12-4）  我的企业为什么总是做不大，我的企业为什么总是跟在别人后面吃土，我的企业也象兔子一般的灵活，我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式，我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢？这一切仿佛是一块巨石阻挡在我前进的征程，我究竟从何处寻找翘起企业发展...... 所属专题：营销战略 120 9       0   1   2   3   4   5   下一页   :    0/5

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