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专栏名称：朱志明实战营销培训营 专栏专家：朱志明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuzhiming 进入营销论坛与作者交流 朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 邮箱：zhuzhiming0557@sina.com.cn；MSN:zhuzhiming0557@hormail.com;QQ:250047902;电话：13966699404。

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[市场营销] 酒水企业的营销生存法宝究竟是什么呢  （ 朱志明 全球品牌网 2008-7-15）  营销的本质是对营销的各因素进行的做到极致，其终极目的就是提高企业的竞争力，解决市场上各类问题，为企业创造利润。虽然营销本身是一个系统工程，有主次轻重之分，但对于一个中小企业而言，不可能具备系统营销的能力，甚至企业所处的发展阶段不同、内部条件...... 所属专题：酒水  [市场营销] 中小型酒水企业成功营销七种武器  （ 朱志明 全球品牌网 2008-7-8）  我的企业为什么总是做不大，我的企业为什么总是跟在别人后面吃土，我的企业也象兔子一般的灵活，我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式，我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢？这一切仿佛是一块巨石阻挡在我前进的征程，我究竟从何处寻找翘起企业发展...... 所属专题：酒水  [广告公关] 蓝山膏腴黑泽酒：广告策划中的体验式营销  （ 朱志明 全球品牌网 2008-7-8）  我们知道，体验营销是以创造、引导并满足消费者的体验需求为目标，以服务的产品为舞台，以有形的产品为载体，通过各种营销方式，刺激消费者消费欲望的一个动态过程。而广告策划中体验式营销，却是在广告策划中为消费者创造有价值的感官体验、情感体验、思维体......  [市场营销] 中小型酒水企业进军区域市场的“营销六式”  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-30）  无论是直分销还是深度分销模式还是盘中盘模式，都有各自的优势与弊端存在，尤其对中小型酒水企业来说，这些模式也在模仿也在执行，为何总是效果差强人意呢？在这里我们针对中小企业在现实营销中遇到的障碍，进行总结与归纳出六个方面，但愿能给众多的中小型酒...... 所属专题：区域市场  [市场营销] 蓝山膏腴黑泽酒：占位策略引领黄酒破局之路  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-27）  1972年，特劳特与里斯告召天下的“定位理论”，影响了全世界的广告人和营销人的追随与崇拜，从此定位时代拉开了序幕，成为各类企业和专家研究的必备工具，被誉为有史以来对营销界影响最大的营销思想。然而，定位理论真的有这么神奇力量吗？难道艰难跋涉在...... 所属专题：黄酒  [企业管理] 中小型酒类企业生存之路：三大障碍与三大体系  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-27）  随便打开主流电视媒体，我们能够看到铺天盖地的名酒广告。茅台、五粮液、青啤等名酒企业轮番上阵，电视广告充斥消费者眼球，被消费者评头论足；郎酒、洋河、古越龙山等名酒更是频繁出现在《新食品》、《糖烟酒周刊》《华夏酒报》等行业主流媒体上，让经销商怦......  [市场营销] 酒水企业低成本推广传播的18般兵器  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-26）  对于中小型酒水企业在和大企业之间竞争过程中往往由于资源竞争问题、品牌影响力问题，而无法在市场上产生站住脚跟，无法走进消费者的内心深处，那么中小企业如何才能依靠低成本传播方式让品牌。 一、利用意见领袖口碑进行传播 各个阶层...... 所属专题：酒水  [品牌传播] 打造高端白酒品牌的四维营销攻略  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-24）  近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖·1573”、“贵州茅台年份酒”、“洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。　 白酒的...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 白酒品牌定位的三角定律  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-24）  近几年，无论是高端白酒一线还是地方二线白酒甚至一些买断酒把整个白酒市场火烧的纷纷扬扬，一个市场一年之内能够接二连三倒下几个牌子，兴起几个牌子，搞得消费者无所适从，无法名状当今酒市究竟在发什么疯，在赶什么潮。 但近观洋河近年在白酒市...... 所属专题：白酒  [广告公关] 蓝山膏腴黑泽酒：广告情境诉求折服消费者心智  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-23）  营销的本质就是让品牌或产品与消费者的心智资源发生共鸣，让消费者愿意为品牌或者产品的价值付费。从这个层面来说，任何一种营销策略无非是在消费者的心理接受与品牌价值之间找到情感结合的按钮，使消费者心甘情感地接受品牌。 首先：情境诉求的内涵要与消...... 所属专题：消费者  [市场营销] 产品组合，中小型酒水企业低成本营销路径（一）  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-23）   伴随消费者需求的差异化，竞争环境的恶劣化，销售渠道的多元化，中小型酒水企业如何依靠产品组合，成就企业的低成本营销之路呢？ 我们经过长期实战营销经验，设计出适合中小企业低成本营销的产品组合的三角定率：消费者需求、销售渠道...... 所属专题：酒水  [企业管理] 中国白酒市场的发展与未来的合作演变  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-20）  随着茅台持续向五粮液王者地位履发冲击，白酒探花之争硝烟不停，，洋河快速崛起向名酒第一阵营发起挑战，其他如古井、西风及新锐名酒的衡水老白干、今世缘、口子窖、丰谷、牛栏山等品牌的加速挺进。整个白酒行业处在一种集中度持续升级、名酒价值回归时不待我...... 所属专题：中国白酒  [市场营销] 黄酒市场营销的非主流路线  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-20）  纵观整个黄酒行业，大多黄酒企业把目光锁定在成功人士等高消费群体上，并一直延续走宣传黄酒古老文化，本土特色等传统不变的主流路线。行业内人士认为，黄酒产业若想扩宽市场，应把目光转向年轻消费群体，跳出传统的思维模式，走非主流路线，让年轻人爱上黄酒...... 所属专题：黄酒  [市场营销] 中小型企业低成本营销破局路径  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-19）  　这是一个产品同质化、营销战术模仿化时代，这对于中小企业来说是个致命的冲击波，大企业可以把产品做的更加完美，把营销战术演绎的更加精湛，速度与灵活已经无法成为中小企业竞争核心优势。   　那么，什么才能成为中小企业企业核心竞争优...... 所属专题：低成本营销  [企业管理] 路走高端，黄酒企业如何淘金？  （ 朱志明 全球品牌网 2008-5-30）  高端消费群体是是极少数人组成的高消费集群，是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源。黄酒路走高端，如何淘金呢？那就必须根据高端消费群体的生活方式或生活结构制定营销策略，也就是说高端黄酒的营销淘金之路要排除以往的企业为...... 所属专题：黄酒  [品牌传播] 打造高端白酒品牌的三维攻略  （ 朱志明 全球品牌网 2008-5-29）  近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖·1573”、“贵州茅台年份酒”、“洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。　  ...... 所属专题：白酒  [市场营销] 跨界营销，市场营销新思维  （ 朱志明 全球品牌网 2008-5-22）  　　在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的气氛和......  [市场营销] 分类促销：抓住目标顾客是保证  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-15）  促销作为市场销售中最为关键的“临门一脚”，已经成为商超在无止休的“征战”“杀伐”中最为惯用的营销手段。然而，究竟采取什么样促销方式才能为现场的终端销售创造出“屠龙刀”或“依天剑”的石破天惊威力，达到“利润与销量起飞，商客共赢成一色”的效果呢...... 所属专题：顾客  [创新营销] 跨界营销：立足企业方向的三种模式  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-14）  在市场竞争的今天，越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”，希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系，一种合作共赢得关系。 目前，根据酒水市场的运行规律，我们发现企业之间的跨界营销主要呈现为以下三......  [品牌传播] 看乞丐成功营销，说品牌运作之道  （ 朱志明 全球品牌网 2008-4-11）  营销无处不在，关键在于如何准确定位消费者的需求，策划出差异化营销思路，让产品从同质化的竞争中脱颖而出。 读完宣忠老师的《为花子做策划》这篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”营销的成功是必然的，因为他的营销不是围...... 137 9       0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    0/6

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