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专栏名称：朱志明实战营销培训营 专栏专家：朱志明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuzhiming 进入营销论坛与作者交流 朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 邮箱：zhuzhiming0557@sina.com.cn；MSN:zhuzhiming0557@hormail.com;QQ:250047902;电话：13966699404。

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[市场营销] 经销商制衡厂家的四个利器  （ 朱志明 全球品牌网 2007-11-9）  　　虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避...... 所属专题：经销商  [市场营销] 区域经理攻坚市场的“伐谋”策略  （ 朱志明 全球品牌网 2007-11-9）  　　小刘是R耗才品牌的AH办事处区域经理，在他的精心操盘下，各地区经销商、分销商都在攻城夺塞，网点欣欣向荣，销量蒸蒸日上，客户服服帖帖，活动接连不断，市场生机盎然，搞得竞争对手羡慕并略有嫉妒的传言：R品牌太有钱了，是靠不断的促销活动，总部的......  [创新营销] “嫦娥奔月”能为营销创造多少神奇？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-10-29）  　　在“嫦娥一号”飞天揽月成功的瞬间，肯定会挡不住许多猎奇人一个这样的想法：这样的热点事件，又会创造、成就出哪些企业的嫦娥般的神话传奇呢？ 　　“嫦娥奔月”是一个传奇神秘故事与一个先进科技创举的结合体，给于企业选择的创意载体将是各式各样和......  [创新营销] 解析厂商营销价值链上的协同营销  （ 朱志明 全球品牌网 2007-10-26）  营销不断在升级，无论是对厂家还是对商业单位，单纯依靠产品和价格已经很难持久屹立于赢利之颠;单纯依靠传播和促销也已经很难支撑起欣欣向荣的市场前景;单纯依靠人海战术也是已经很难打造出固若金汤的渠道壁垒，这是为什么呢？当今市场营销的竞争已经由过去...... 所属专题：厂商  [市场营销] 六力修炼成就顶尖营销员  （ 朱志明 全球品牌网 2007-10-10）  　　一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得销售和回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。。 　　在营销圈内，每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力，而化解...... 所属专题：营销员  [企业管理] 厂商一体化的六种共赢模式  （ 朱志明 全球品牌网 2007-10-9）  纵观那些做强做大的企业，无不拥有着厂商一体化的营销模式，虽然各自在一体化营销思路各存差异，但都是根据自身企业特征而制，创造无人竞争差异化优势。所以厂商一体化操作的关键模式如何，而在于企业对这些营销模式的把握程度，相信通过上述那些厂商一体化营...... 所属专题：厂商  [市场营销] 营销巅峰章法：有招似无招  （ 朱志明 全球品牌网 2007-10-9）       营销人只有看清规律才会简单、实效，才会出招有招似无招。　　市场虽变幻的，营销有章法的，战略显层次，战术呈规律，作为一个优秀的营销人面对纷繁复杂、同至同类的营销手段，如何才能稳坐钓鱼......  [创新营销] 拨出精准销售电话只需六步  （ 朱志明 全球品牌网 2007-9-24）  　　电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标客户，引起客户的兴趣，掌握客户的心理......  评论(7)  [市场营销] 企业营销的本质是什么？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-9-12）  　　企业营销的本质究竟是什么？ 　　营销的本质就是给“消费者”一个消费理由，让其产生消费。 　　这里的“消费者”既包含过程中的经销客户，也包括终极使用的顾客，还包括在企业工作的员工。 　　无论你是在品牌策划，还是市场运作，还是渠道设计......  [市场营销] 改善弱势市场的四步法则  （ 朱志明 全球品牌网 2007-9-11）  　　市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。 　　弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。 　　一个公式必须谨记：四步解题法则。 　　1、发现问题是什么......  [市场营销] 把握自身 扣紧销售最后一环  （ 朱志明 全球品牌网 2007-9-3）  　　尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不够呢？主要问题在于企业依靠制度管理、约束销售人员......  [市场营销] 乘隙出手：破解渠道市场的两大难题  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-29）  　　渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。 　　在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。 　　出，就是利用这个“隙”，利用对手的弱势，从芸芸众生的企业中或产品破众......  [市场营销] 销售新军怎么才能快速入手  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-23）  　　今天读到一个叫做“渔王的儿子”的古老管理故事，使我感想颇深。 　　下面先看看这个故事！ 　　有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。 　　于是个经常向人诉说......  [市场营销] 巧释价格异议十把式  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-21）  　　当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。 　　这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由......  评论(2)  [市场营销] 七点击破营销同质化影响  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-17）  　　生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？其实，营销的同质化是很正常的现象，只要我们能抓住属于自己那片天地，......  [市场营销] 打造强势终端的七力模型  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-16）  　　就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不能放松。　　有一句讲的好：“哪怕你...... 所属专题：终端  [市场营销] 营销的同质化究竟可怕吗？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-10）  这个一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人整合创新，有人重组变革，有人颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？这需要大家认真思索一下这7个同质化的问题究竟可怕吗？   1、品......  [市场营销] 营销管理的本质在于简单  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-9）  有这样一个故事，使我们不得不思索：管理的本质到底是什么？ 一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？ 一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。”&nbs......  [市场营销] 有效沟通,轻松销售在话中  （ 朱志明 全球品牌网 2007-8-7）  　　在销售工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣，接受销售,达成共识，产生回款，这是一项很专业的技巧。 　　下面我们看看一个案例，看看沟通的力量究竟有多大！　......  [市场营销] 影响经销商发展的十大因素  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-27）  经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青   为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口？究竟是什么原因造成了经销商之间的差距？笔者认为主要有十大因素在...... 所属专题：经销商 137 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    2/6

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