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专栏名称：朱志明实战营销培训营 专栏专家：朱志明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuzhiming 进入营销论坛与作者交流 朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 邮箱：zhuzhiming0557@sina.com.cn；MSN:zhuzhiming0557@hormail.com;QQ:250047902;电话：13966699404。

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[案例分析] 精于沟通，轻松回款在话中  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-20）  在销售工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣，接受销售,达成共识，产生回款，这是一项很专业的技巧。   下面我们看看一个案例，看看沟通的力量究竟有......  [职场人生] 打牢基础，让回款“无所借口”  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-19）  一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得回款。首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。   在现代汉语词典》中积极进取的定义为“努力向前”和“立志有所作为”......  [业界前沿] 朱志明实战营销培训营  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-19）  朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培......  [市场营销] 为有回款活水来 四法则巧取客户资源  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-17）  　　对于销售人员来说，除了公司自有的资源支持，争取客户资源也有利于进一步推动销售增长。　 　　资金、产品等资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就如同“巧妇难为无米之炊”。在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着如何应对......  [创新管理] 销售人员回款障碍分析  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-9）  　　尽管许多企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不足呢？主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员，而...... 所属专题：销售人员  [创新管理] 层次分明，回款心中有丘壑  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-6）  　　说在前面：凡良性运营的企业，都必定拥有一项关于回款管理的指引或制度。如：根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等，建立评估、预警机制，加速应收账款的回笼，有效降低坏账率等等，都不是本文主要讨论的主题。 　　对于销售人员来......  评论(2)  [市场营销] 促销成败的关键在于打好心理战  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-5）  　　只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。　 　　暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家......  [市场营销] 冲过五重天：经销商的自身管理  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-4）  　　目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强...... 所属专题：经销商  [市场营销] 不是客户心太狠，玩转政策需门道  （ 朱志明 全球品牌网 2007-7-3）  　　销售人员的一切所作所为归根到底都是为了回款。什么促销活动、市场推广、品牌宣传、导购推销等等行为，最终目的都是为了多销售、多回款。可同样的销售政策，有的销售人员能够回款与销售齐得，一箭双雕；有的销售人员却是销售与回款齐飞，权财两空。 　......  [市场营销] 销售培训，从形式上改革  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-25）  　　“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”每当领导用那种责备并略带无奈的语气，谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。 　　为什么培训...... 所属专题：销售培训  [市场营销] 促销小分队如何适应卖场管理  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-22）  　　促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍，工作时势必会执行着公司的统一化管理原则，而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾，否则终端促销活动的效果就会大打折扣，甚至中途夭...... 所属专题：卖场管理  [市场营销] 浅谈凭证优惠促销之利弊  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-20）  　　凭证优惠是指消费者根据某种凭证，在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免，也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是折价促销的一种表现形式，只是多了一种价格减免的介质，目的是可以相对避开直接折价促销......  [市场营销] 解析折价促销活动的优劣  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-19）  　　折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好...... 所属专题：促销活动  [职场人生] 培训师必须要关注的两个问题  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-18）  　　走访了许多市场一线人员，操作了许多场次的培训活动，有这么一个问题让我不得不思索。那就是一线人员在培训过后经常反馈的一个问题：老师讲的都对，也听起来也是那么一回事，可我们就是不知道怎么做？ 　　面对这些置疑，我也不由得有些困惑，培训师与...... 所属专题：培训师  [职场人生] 怎样才是一个合格的培训师？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-15）  　　培训的终极目的是让学员对培训的知识有所学、有所动、有所用！ 　　有这样一个故事：某君与某女士恋爱了三年有余，还是处在拉拉手、聊聊天的阶段。在一个夕阳斜照的傍晚，微风习习，绿绿青草，他们坐在公园的草坪边谈心思阿。此景此色不免让人心猿意马...... 所属专题：培训师  [职场人生] 如何培养导购新手快速成长成销售能手  （ 朱志明 全球品牌网 2007-6-14）  　　如何让新入职的导购快速成为销售实战能手，这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个职业的特殊性和导购人群的参差性，造成导购管理以及培训工作的艰难性。 　　导购员这支特殊的销售群体，就销售而言属于低收入的职业类型，这决定了...... 所属专题：导购  评论(1)  [职场人生] 区域经理如何把握销售政策  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-25）  　　作为一个区域的销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？ 　　1、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散； 　　2、区域客户不受控制，为了己利，不择手段； 　　3、区域市场波动起伏，窜货事件屡禁不止；......  [市场营销] 终端导购销售实战十二式  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-22）  　　终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢？笔者根据在卖场现场录像拍摄实录，（录像略）总结了终端销售人员实战销售十二步，愿能给正在摸索中终端培训人员或终端销售人员提供方便。 　　1、正确的迎客技巧 　　在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午...... 所属专题：终端  [企业管理] 培训师如何把握销售员的培训  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-19）  　　为什么中国式的销售人员培训总是让我们可爱的销售人员在培训方面多数处于这种状态呢？第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？ 　　不同的企业，不同层次的销售人员，究竟如何对销售人员进行对症下药的培训？又如何作出让感兴趣...... 所属专题：销售员  评论(1)  [职场人生] 业务员如何快速走上分公司经理职位  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-18）  　　人人都有自己的生存目标，人人都有自己的价值观。中国9000万业务员中，虽然“不想当将军的士兵”却有人在，但想当“将军”的士兵却也数不胜数。如何从一个默默无闻的小小业务员快速成长为一个省级分公司经理呢？　 　　首先：努力学习，沉淀自身业...... 所属专题：业务员 137 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    3/6

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