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专栏名称：朱志明实战营销培训营 专栏专家：朱志明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuzhiming 进入营销论坛与作者交流 朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 邮箱：zhuzhiming0557@sina.com.cn；MSN:zhuzhiming0557@hormail.com;QQ:250047902;电话：13966699404。

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[市场营销] 业务人员究竟如何才能同客户打好交道？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-17）  　　XF区域经理小陈是个能说会道、性格开朗、做事激情，市场掌控能力不弱，可以说做起业务是把好手，可就是与客户处不好关系，换了不少区域还是被客户投诉：说小陈成事不足，败事有余。搞得小陈十分纳闷，在销售方面，已经帮助这些客户做的有声有色、炒票为...... 所属专题：业务人员  评论(1)  [市场营销] 业务员，你是如何对付难缠客户的？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-15）  　　每个业务代表都不喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己疲于应付。其实，我们的业务代表如果能够清楚把握住客户的需求，换个位置思考问题，也许会突然发现“难缠”的客户也“可爱”。　　 　　用行动为客...... 所属专题：业务员  评论(1)  [市场营销] 业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-14）  　　小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录...... 所属专题：业务人员  [企业管理] 导购培训，需求的是“保姆式”的培训  （ 朱志明 全球品牌网 2007-4-20）  　　终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受损、竞争对手气焰上涨等。面对这些终端日常问题的出现...... 所属专题：导购  [市场营销] 销售经理，你如何管理好难缠经销商  （ 朱志明 全球品牌网 2007-4-19）  　　俗话说得好：“店大欺客、客大欺店”，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生“拥兵自重”的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些“挟市场以令厂家”的事件，无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价格、拖延货款、不能按要求配...... 所属专题：经销商  [职场人生] 区域经理轻松管理四部曲  （ 朱志明 全球品牌网 2007-4-17）  　　古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。当然，区域经理要轻松、高效地进行销售管理，实现某种程度上的......  [职场人生] 这样的“傻子”是个合格的区域经理吗？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-4-6）  　　前几天，某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的导购员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。 　　由此我想到了两年......  [职场人生] 如何成为一名出色的分公司经理  （ 朱志明 全球品牌网 2007-4-3）  　　分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？ 　　一、建立最具“战斗力”的销售团队 　　人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了......  [企业管理] 对终端培训的认知和执行  （ 朱志明 全球品牌网 2007-4-2）  　　培训不是万能的，但没有培训却是万万不能的！　 　　如今，通过培训提升终端销售的占比已经接近30%，那么我们究竟如何组织一个高质量的培训以及培训效果的转化呢？关健是看每一个流程的执行是否到位与执行的效查。每一个环节执行到位就可以避免我们...... 所属专题：终端  [企业管理] 代理商如何规划自身发展  （ 朱志明 全球品牌网 2007-3-29）  　　营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理商存活很劳累，但是否随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为最热门的话题。今天单就代理商如何规划自身发展聊聊。 　　一、整合各环节，让系统...... 所属专题：代理商  [企业管理] 剖析二三线品牌市场活跃之三大理由  （ 朱志明 全球品牌网 2007-3-27）  　　营销界风起云涌的营销事件，光怪陆异的营销模式，变化多端的营销格局，一切都是为了生存或者更好的生存，或者为了创造更多的利润和价值而引发的。今天就聊聊二三线品牌市场活跃的三大理由。　 　　一、“商人本质，能够赚钱”二三品牌活跃理由之一 ......  [市场营销] 业务员，你是如何管理好“客户”的？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-27）  　　业务做得好不好，总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好，有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错，做起事来仿佛如鱼得水，得到就是良好的支持和配合；如果关系处的勉勉强强，那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是阳奉阴违或者就是反对，感...... 所属专题：业务员  [案例分析] 两军交战，勇者胜，还是智者胜呢？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-11）  　　这是一篇关于一个新生不久冰箱品牌M和一个久居市场多年的X品牌在JX省博弈之战，虽然不具代表意义，但不失借鉴作用。 　　X冰箱作为驰名品牌在JX省有着良好的知名度，产品力强，影响力大，地位也相当稳定。 　　M品牌是这两年迅速崛起的品牌......  [企业管理] 基层业务，如何把握自我发展蓝海呢？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　前段日子，有本叫做《蓝海战略》的书，轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。　　 　　中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说，他们的人生蓝......  [市场营销] 读懂终端，导购究竟应该如何亮剑呢？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　这里就是地狱，也是天堂，只有两种人活得舒服，齐天大圣或者是土地公公；齐天大圣是七十二变的斗战胜佛，土地公公是一壶酒、一碟菜无所企图的老好人；然而在这个竞争的时代，如果你是老好人，这个一壶酒、一碟小菜也可能被别人抢食去，面临出局。想活活下...... 所属专题：终端  [市场营销] 导购员的职责和角色  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？　　 　　换位思考，如果我们是导购，我们最希望企业给予什么呢？金钱，成长，地位，认可，荣誉等。 　　...... 所属专题：导购  [市场营销] 产品推广的规律？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　在这个产品同质化竞争惨烈，需求几近饱和的年代，产品如何实施推广，推广的规律是什么呢？今日就产品推广问题，班门弄斧一下。 　　一、从产品生命周期看推广规律 　　1、产品导入期，离不开“独特销售卖点” 　　如今的供过于求，竞争无秩序，...... 所属专题：产品推广  [市场营销] 选择导购的“独孤九剑”  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　导购是营销大军中不可低估的主力兵团，在残酷的枪林弹雨中为公司创造效益、荣誉、地位。导购的当今最可爱的人，他们生活在革命的第一线，是辛苦，是伟大，是付出与收获难成正比。然而，从企业的角度考虑，这些最可爱的人，是否真的那么可爱吗？是否真的让...... 所属专题：导购  [市场营销] 导购主管终端工作怎样才能做好？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　随着终端工作的发展，营销上又将终端细分为：硬终端、软终端和终端促销策略三个部分。硬终端指展台位置、展台制作、焦点布置、样机出样以及其它终端物料等；软终端指导购员管理和培训、价格控制、商场客情关系等；终端促销策略，顾名思义指公司和卖场开展...... 所属专题：终端  [企业管理] 业代如何获取市场信息？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　一个业代只有做到对市场、竞争对手的情况拥有着敏锐的感觉，才能知己知彼，能够及时、有效的调整销售方法、方案。 　　被动只能挨打，主动方得机会，作为一个业代必须养成主动收集、分析、反馈信息的习惯，并能及时有效的把自己的分析报告和解决方案传...... 137 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    4/6

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