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专栏名称：朱志明实战营销培训营 专栏专家：朱志明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zhuzhiming 进入营销论坛与作者交流 朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 邮箱：zhuzhiming0557@sina.com.cn；MSN:zhuzhiming0557@hormail.com;QQ:250047902;电话：13966699404。

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[市场营销] 怎样玩转分销商？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　如果要区别代理商和分销商谁更重要？就象区别胳膊和大腿谁重要一样。企业的组织就象一个完整的人体，缺少任何一个都不完整，没有孰重孰轻的区别。 　　企业的产品要争夺终端消费者，首先要争夺的是，产品和消费者搭桥的机构——终端分销点。 　　产...... 所属专题：分销  [市场营销] 拐点渠道  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。 　　拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。 　　今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。 　　一、渠道选择的方向定位 　　......  [市场营销] 三级市场，不能忽视中小型终端  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　一、同大卖场合作，你愉快吗 　　记得去年和美菱业务同住在一起的时候，每到月底都见他喜气洋洋的炫耀：“今天XX商场又给我出了十万的汇票”。我也略有嫉妒的心理说：“还是你厉害”。不过他有时也叹气：“投入太大了，公司是亏本的。”XX商场是Y...... 所属专题：终端  [市场营销] 再谈三、四级市场售后问题  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　前些日子，我一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻S地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。另他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤其是旺季，十天半月不给上门，造成顾......  [市场营销] 怎么开发建设乡镇市场？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-2-9）  　　目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售。于是就有了宝洁公司的“ROADSHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙......  [创新营销] 再谈旺季营销  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-24）  就“营销”二字的含义而言，如何做好营销工作绝对不是依靠某个人物、某个部门就能创造丰功伟绩，而是依靠科研部门、生产部门、销售部门、服务部门、财务部门等团队，共同的协作，共同的努力而抢夺的成功。如今冰箱旺季营销的号角已经吹响，所有营销的战队都也......  [创新营销] 促销活动的成功在于设计到位  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-22）  前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过...... 所属专题：促销活动  [创新营销] 新品上市，营销推广应该注意什么？  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-22）  就中国市场环境而言，无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等，只要与消费者休戚相关的东西，都基本上处于竞争白热化阶段，产，供，销，销成为最棘手最头疼的问题。销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。所以一个新品的入市，是应该学习奥克斯...... 所属专题：新品上市  [创新营销] 这样的代理应该成为“先烈”吗？  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-22）  其实就我来荣事达XX分公司两年而言，每年的冬季都是一个不安分的季节。2004年美的收购荣事达搞的沸沸扬扬、人心惶惶，2005年吧，领导调任，区域重新组合，本想过个安稳的日子，多搞点奖金好回家过年，现在因为代理调整问题搞的头昏脑胀，不知棋落何...... 所属专题：品牌代理  [创新营销] 怎么才能远离砸价、窜货的困惑呢？  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-16）  前段日子郑州一个朋友打电话过来，谈到他目前面临的市场问题以及困惑，听口气已经搞的他是无可奈何，举棋不定，难以取舍，不知如何开刀调整客户、规划市场啦。  　　朋友是一家快速消费品企业郑州办区域经理，该品牌在当地算得上小有名气，...... 所属专题：窜货  [市场营销] 如何管理三、四级市场的售后服务工作  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-16）  春节放假来到阔别一年的皖北乡下农村，发觉现在农村变化是大，几乎家家有了彩电和双桶洗衣机。奇怪的是，他们彩电选择的是海尔，洗衣机是荣事达（洗衣机是无可厚非的）。为什么彩电选择了海尔呢，是广告对老百姓彻底洗了脑，还是为这个进军世界五百强的企业做......  评论(7)  [创新营销] 怎样管理优秀的导购员？  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-16）  　前几天和几个朋友聊天侃大山时，谈到了一个现象：在一个二级市场里总有那么几个厉害的导购能使你品牌的产品在商场占有率第一，甚至在当地市场占有率第一，可是这种导购只在乎个人利益、待遇、福利、保险、付出和收获成正比，别的一概置之不理，管理、约束对...... 所属专题：导购  [创新营销] 二、三线品牌怎样才能活的更好？  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-16）  　大家都知道二、三线品牌产品的感召力和影响力，相对一线品牌来讲是有些差距的，甚至出现如果没有引导和促销，可能消费者都不会注意这个牌子的产品。那么对于这样的二、三线品牌来讲怎么才能让自己活的更好，怎么才能占有更大的市场份额呢？是渠道盘活，还是......  [创新营销] 旺季营销  （ 朱志明 全球品牌网 2006-5-15）  　何为旺季？人人都知道旺季是收获成果的季节，旺季是商界各路诸侯必争，大显神通的季节，旺季是Sales痛并快乐的季节。但这个旺季我们这些SALES又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？才能使自己的销量......  [创新营销] 代理商如何活的更好？  （ 朱志明 全球品牌网 2006-4-28）  无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好聊聊。 　　1、 发挥企...... 所属专题：代理商  [创新营销] 几个值得代理商考虑的问题  （ 朱志明 全球品牌网 2006-4-28）  新年刚刚过去，整个批发市场一片沸沸扬扬，热闹非凡，许多业务匆匆忙忙从东家跳到西家，许多代理也在马不停蹄的开始招兵买马，寻找新的品牌，这是一种什么样的现象呢？良性的，恶劣的，还是无奈的选择呢？我想答案是不容乐观的。下面就聊聊代理商在经营要注意...... 所属专题：代理商  [企业管理] 浅析某区域二、三级市场渠道病因  （ 朱志明 全球品牌网 2006-4-25）  前几天，朋友发来邮件谈到他管辖的区域困惑：许多二、三线品牌冰箱，例如星星、小天鹅、白雪等品牌在当地极为张狂，甚至超越了许多强势品牌的冰箱，使他毫无还手之力，郁闷的一塌糊涂。　　深有同感，必须承认在许多二、三级市场由于强势品牌价格透明、利润薄...... 所属专题：市场渠道  评论(1)  [职场人生] 代理商如何做好员工培训工作  （ 朱志明 全球品牌网 2006-4-9）  随着家电市场竞争世态的愈演愈列，随着家电厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行，随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨，家电代理们的生存空间仿佛面临着被急剧的压榨、缩水。困绕着他们不是怎么赚取暴利的问题了，而是如何才能活下去，怎样发展自己企业的一系...... 所属专题：代理商  [企业管理] 零售业如何打造自有品牌  （ 朱志明 全球品牌网 2006-3-31）  家电竞争虽说如此惨烈，可在家电市场这块土地上，依然接二连三的涌现许多无名品牌的产品和驰名品牌的延伸产品的业务在市场中晃悠，寻找产品的代理商。面对如此“眼花缭乱”的产品，代理商又将如何选择产品呢？ 　　一、 充分了解厂家的...... 所属专题：零售业  [市场营销] 再谈旺季营销  （ 朱志明 全球品牌网 2006-3-7）  　　就“营销”二字的含义而言，如何做好营销工作绝对不是依靠某个人物、某个部门就能创造丰功伟绩，而是依靠科研部门、生产部门、销售部门、服务部门、财务部门等团队，共同的协作，共同的努力而抢夺的成功。如今冰箱旺季营销的号角已经吹响，所有营销的战队...... 136 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    5/6

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