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专栏名称：百年盛世·赵一沣 专栏专家：赵一沣 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zsl 进入营销论坛与作者交流 赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com

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[市场营销] 营销的核心价值链  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-16）  　　每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最...... 所属专题：价值链  [市场营销] 最伟大的营销力  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-15）  　　任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！　　 　　谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！　　 　　活到100岁满足吗？不满足......  [市场营销] 营销的真谛：三维动作  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-14）  　　从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的！你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的！“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度！少了任何一个维度都是空的......  [市场营销] 简单营销的6个C  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-6）  　　销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；营销人员是主动的，只要公司政策和顾客......  [市场营销] 用心营销：实话实说  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-6）  　　如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说！实话实说——做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于销售来说，他就是最难跨越的天险，几乎所有销售人员都认为：靠实话实说去做好销售......  [市场营销] 简单营销的最基本工作：问题的解释方式  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-3）  　　营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！——杰克·特劳特 　　也许你早就把这句话记在了笔记本的首页，你也为你的产品设计了很多优于竟品的卖点，你甚至力求不是更好而是不同，尽量让你的产品与竟品不同。但你仍然没有开始营......  [市场营销] 营销执行中措施最实用  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-3）  　　我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”，咨询有关营销的问题，当其他朋友向我询问一些营销方面的问题的时候，他总是沉默。直到有一次，他给我......  [市场营销] 敲开营销的大门：营销根本没有技巧  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-2）  　　销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同......  [市场营销] 销售技巧的宿命：过犹不及  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-8-1）  　　崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。　　 　　电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说......  [业界前沿] 百年盛世·赵一沣  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-7-31）  赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻......  [市场营销] 销售技巧的本质：简单问题复杂化  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-7-31）  　　技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：　　 　　想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大陆......  [市场营销] 实战营销第一步：突破技巧  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-7-25）  　　我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都是聪明人，这些人宣称：一把土是否可以卖到黄金的价格，就在于你是否拥有世界......  [品牌传播] TCL战车止步欧洲——中国企业国际化游戏的新规则  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-7-23）  　　2007年，这是个合作的年代。合资也好，并购也罢，总之，地球人都知道：合作能力将成就中国企业的未来。闭门造车的时代已经一去不返，仍然固执的坚持独立竞争到底，就根本没有未来！2007年夏天，这不是一个合作丰收的季节。TCL欧洲公司的业务正...... 所属专题：国际化  相关品牌：TCL  [品牌传播] 宗庆后与达能的博弈——没有爱可以重来  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-7-20）  　　从个人情感上讲，宗庆后与达能在进行一场“囚徒博弈”，双方都为了当前的利益，选择背叛和指责以前的合作伙伴。达能对宗庆后说：你为爱犯了罪！宗庆后对达能说：没有钱你会爱我吗？　　　　在商业社会范畴，宗庆后与达能在进行一场“智猪博弈”，无论两者...... 所属专题：宗庆后  相关品牌：达能  [品牌传播] 分销渠道就是营销品牌  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-21）  　　传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。　　 　　现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但...... 所属专题：分销  [市场营销] 价格：撬动市场的杠杆  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-21）  　　传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。　　 　　每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权......  [市场营销] 促销：疏通营销脉络的针灸  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-20）  　　传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。　　 　　促销的本来的初衷是很棒的，促销的出发点本来就是营销服务。但随着促销理论的延伸，促销的花样越来越多，但......  [市场营销] 最简单的营销方法：沟通为了团结  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-19）  　　沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广告诉求的一样......  [创新营销] 最简单的差异化营销：有特殊才有政策  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-18）  　　在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！　　 　　政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行...... 所属专题：差异化营销  [市场营销] 最简单的营销常识：顾客只是普通人  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-15）  　　关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！　　 　　关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝...... 所属专题：顾客 63 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    1/3

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