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专栏名称：百年盛世·赵一沣 专栏专家：赵一沣 互动交流：专家留言板 专栏目录：/zsl 进入营销论坛与作者交流 赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com

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[市场营销] 营销最简单的武器：产品就是拳头  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-15）  　　传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这......  [市场营销] 营销谈判是在厨房里学会的  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-12）  　　销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！　　 　　无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象...... 所属专题：谈判  评论(3)  [市场营销] 营销不是跑马圈地而是占山为王  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-9）  　　强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”　　 　　很多企业在做营销咨询的时候，都会拿一大......  [市场营销] 营销最简单的兵法：先兵后礼  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-9）  　　如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也......  评论(3)  [市场营销] 营销的正确思维从哪里来  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-8）  　　所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！　　 　　销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！　　 　　营销的逻......  [市场营销] 营销是掠夺而不是制造  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-7）  　　强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。　　 　　强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资......  评论(1)  [职场人生] 营销者：你是强盗你怕谁  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-6）  　　所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！　　 　　所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的......  [市场营销] 最简单的营销逻辑－－强盗逻辑  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-6-6）  　　逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！　　 　　表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”......  [企业管理] 牢牢抓住随时都会遁去的唯一  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-31）  　　我经常问那些企业的老总，你的利润是多少？他们总会毫不犹豫的告诉我一个数字；我说：“这个利润是谁告诉你的。”他们总用怀疑的眼光看我,当然是财务！我说：“完了，你的利润跑掉了至少一半！”　　 　　财务无论是使用算盘还是电脑，他只能计算理论......  [企业管理] 赢利能力的魔鬼公式  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-30）  　　我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润！　　　　我给他们的回答是：向管理要利润你就错了，你应该向营销管理要......  [市场营销] 成本是吓回去的！  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-30）  　　谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销FromEMKT.com.cn领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题......  [市场营销] 营销唯一的规则就是赢利  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-29）  　　赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。　　 　　原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。......  [企业管理] 企业本身就是功利的  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-29）  　　波兰纪录片大师基耶斯洛夫斯基说过：“并非每件事情都是可以被描述的，拍纪录片就好象掉进了自己设下的陷阱，你越想接近某人，那人就会躲的越远。”　　 　　营销其实很象拍记录片，我们越是关注营销的方方面面，营销就离我们越远。我们前面讲过，企业......  [市场营销] 规则是营销最大的障碍  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-28）  　　当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。　　 　　西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很......  [市场营销] 从销售到营销唯一的方式就是跨越  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-25）  　　销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营......  [商界名家] 打败竞争对手就真的赢了吗？  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-25）  　　你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很多，大家最深刻的感触竟然是——疲惫！为什么会有...... 所属专题：竞争对手  [企业管理] 你寻找你发现－－关注营销者  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-25）  　　在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略都做的很棒，但这些只是导向，你引导谁呢？你的营销执行不从培育营销者开始，就算你准确预测了消费者的......  [市场营销] 营销缺失的一环  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-24）  　　消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断章取义的误导。你知道为什么......  [市场营销] 沉迷销售所以不能营销  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-24）  　　你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销......  [市场营销] 消费者真的是可以占领的阵地吗？  （ 赵一沣 全球品牌网 2007-5-24）  　　在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？”大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：“不一定”！　　 　　首先，没有任何证据显示：市场上卖...... 所属专题：消费者  评论(1) 63 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    2/3

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