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首页 > 品牌营销文库 > 行业分类 > 保健品

[保健品] 销售实战现场观察之一：保健品促销中的“四项基本原则” (侯军伟全球品牌网 2006-11-28)
　　在医药保健品领域，终端的促销人员极大的促进了产品的销售，作为促销人员，如何能够把握住你的目标人群的任何一点表现，进而达成目标。在我们的工作过程中，总结了促销过程中的四项基本原则。在中国的中医学里面，有一个诊病的技术叫“望、闻、问...关键词：保健品促销

[保健品] 中国医药保健品的唯一出路：仁义礼智信！ (左剑全球品牌网 2006-11-26)
　　本文开始之前首先缅怀一下风光不在的医药保健品巨人：年销售额超过100亿，号称几年内跨进世界500强的三株帝国，轰然倒下了；国内第一个实施CIS战略，闻名全国的太阳神也下山了；火爆一时的沈阳飞龙在某个时刻突然不行了...关键词：保健品

[保健品] 保健品代理商如何选择产品，引领市场？ (范志峰全球品牌网 2006-11-26)
　　很多代理商都有这样的感慨：市场好难做产品卖不动广告下去了，怎么就是不动货今天药监又来查了同类产品的又在轰炸了竞品的活动又在清理市场消费者的电话投诉怎么每天都有现实的市场太残...关键词：保健品代理商

[保健品] 保健品“四位一体”营销模式 (高普才全球品牌网 2006-11-26)
　　一、什么是保健品“四位一体”营销模式： 1、创建保健品“四位一体”营销模式是指动态运用“终端建设”、“活动促销”、“营销推广”和“广告传播”四位一体的动态整体营销模式。 2、用产品品牌提升企业品牌。 3、全国市场运作和...关键词：保健品

[保健品] 国家认监委与卫生部叫停牙防组口腔保健品认证 ( 中国青年报 2006-11-16)
　　本报北京11月14日电（范米多记者王亦君）记者今天从北京市朝阳区人民法院获悉：8月22日，该院针对“全国牙防组”案中发现的中国口腔保健用品评价活动中存在的问题，向国家认证认可监督管理委员会发出司法建议后，引起了该委员会的重视。近日，国家...关键词：口腔保健品

[保健品] “方舟子揭秘常见保健品”的几点感想 (于斐全球品牌网 2006-11-7)
　　不时有全国各地朋友向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，说赫赫有名的反伪斗士美籍华人方舟子最近在新浪博客上写了篇《常见保健品一览》的文章。锋芒毕露，观点犀利。引起了较大反响，并问我是怎么看的，起初自己因事务繁忙，故也没很留意，问得多了，而且每...关键词：保健品

[保健品] 体系化营销：破解保健品营销的困局 (联纵智达/黄焱/丁思辉/冷冰全球品牌网 2006-11-7)
　　保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了，但从整体来说：保健品还是没有走出行业发展的低谷，其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做？还值不值得做？如果这些答案是肯定的，新的问题是：保健品应该怎么做？ ...关键词：保健品

[保健品] 衰落的2006中国保健品 (东侠全球品牌网 2006-11-7)
自2000年以来，保健品企业和经销商们大规模的使用了会议营销这个手段来开拓市场，前期如天年，中脉都取得了很大的成功，后来跟进者也不在少数，这种成本相对教低的营销手段，一时间在中国这片土地上红火的开展了起来。如果现在追溯说...关键词：保健品

[保健品] 保健品行业唤醒英雄 (东侠全球品牌网 2006-11-7)
如今的保健品真是一年不如一年，去年居然被安利的纽催莱占到了中国保健品销量的六分之一，国内上万家保健品生产企业总量才销售多少呢？我们那些做保健品的英雄们脸红了吗？打复兴旗帜的三株大家应该都不陌生，三株自2002年后每年都打复兴的旗帜，可是...关键词：保健品

[保健品] 变革，收获在医药保健品的秋季 (王运启全球品牌网 2006-10-27)
发展引发出思考事物发展的周期性，使产品的季节忽而呈现出高低不一的局面。就象我们说的人的命运与性格有着喜、怒、忧、思、悲、恐、惊一样：早晨与下午不同，今年与去年不同，前半生与后半生不同，常常也会转入三十年一个轮回，风水轮流...关键词：保健品

[保健品] 体系化营销：破解保健品营销困局 (联纵智达全球品牌网 2006-10-20)
　　保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了，但从整体来说：保健品还是没有走出行业发展的低谷，其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做？还值不值得做？如果这些答案是肯定的，新的问题是：保健品应该怎么做？ ...关键词：保健品

[保健品] 保健品的泡沫化生存，真的不行！ (于斐全球品牌网 2006-10-17)
现在，保健品企业日子好过的，屈指算来，没有多少家，日子难过或即将过不下去的，却是满满一大堆。原因其实大家都知道，以往的泡沫化生存方式是经不起市场检验的，过多的纵容、忽略管理、缺乏制约造成了大多数企业的鼠目寸光，因此只要政府监管更加严格，百姓...关键词：保健品

[保健品] 医药保健品， OTC市场正上演“终端大战” (王运启全球品牌网 2006-9-12)
与我国东中部医药市场不同的是，作为西部较为偏远的新疆医药市场，它随着医药市场大环境转变而转变的速度似乎并不是非常之快。这既表现在医药保健品的销售上，也表现在老百姓并不如东中部省区市场的老百姓购药上。虽然目前在整个医药行业...关键词：保健品

[保健品] 民族保健品企业的直销路径 (陈亮(北京) 全球品牌网 2006-9-8)
　　众盼已久的《直销法》终于出台了，让我国一些经营保健品的中小企业看到了未来市场的巨大前景，毕竟安利１７０亿元年销售额的榜样力量是很大的。于是，在“跟进直销”的理念倡导下，一些保健品企业纷纷探索和开始运用直销这种新的销售形式。　　但是“８０...关键词：保健品

[保健品] 协同营销给保健品注入品牌营销力 (江布克全球品牌网 2006-8-29)
保健品市场经过铺天盖地的广告与概念的洗礼后，众多创造过销售奇迹的保健产品在浓浓的硝烟中销声匿迹。现今保健品市场上除了为数不多的知名品牌还活跃在保健品市场外，多数保健品生产或销售企业因为产品保健功能和销售模式的高度同质化，使得他们在保健品市场...关键词：保健品

[保健品] 保健品厂家在大卖场的生存思考 (黄静全球品牌网 2006-8-25)
2005年春节的某一天，在全国知名的A卖场的一家店，发生了一件促销员打架的事件。大家都知道，春节是保健品销售的旺季，各个厂家都使出了18般武艺，这起打架事件的起因就是2家保健品的厂...关键词：保健品

[保健品] 保健品的泛功能诉求——馅饼还是陷阱 (江布克全球品牌网 2006-8-18)
在众多保健品中，通过运用泛功能诉求的方式来取得辉煌销售业绩的产品不在少数，泛功能诉求就是将保健品的特定功能模糊化，以此涵盖最广泛的消费人群和最大销量的产生。以至于笔者与一个保健品企业的老板谈论其保健品新品上市营销思路时，他就提出要使用泛功能...关键词：保健品

[保健品] 保健品专卖店营销：如何打造核心竞争优势？ (于斐全球品牌网 2006-8-8)
医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年...关键词：保健品

[保健品] 保健品市场还有出路吗？ (温承宇全球品牌网 2006-8-1)
　　保健品怎么卖？这么大的市场为什么总是进不去？进去了怎么又玩不转？　巨额的投入为什么没有热烈的市场反应，甚至资本付诸东流、血本无归？保健品营销，出路在哪里？　　随着社会的健康发展，当绝大多数人把健康拿到桌面...关键词：保健品

[保健品] 中小保健品企业，为什么老是“红颜薄命”！ (于斐全球品牌网 2006-7-21)
红颜薄命！现时已成为众多保健品企业摆脱不了的生存怪圈，其二十多年的发展历程，在看似诱惑的喧嚣中沉淀下来的却是落魄和无奈。我们不难发现，当今几乎所有的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尤其是中小型保健品企业在国内外日益壮大的...关键词：保健品

[保健品] 营养保健品进入美容院连锁平台的前景展望 (方文轩全球品牌网 2006-7-21)
美容院联盟有广阔的保健品营销平台美容保健业的市场容量和潜在的发展空间，为网络营销模式的发展与推广带来了良好的实践机会，并必然会创造巨额的利润财富，亦将直接推动社会经济的发展和产业结构调整。据2003年行业调查资料显示，目...关键词：保健品

[保健品] 欲做大保健品朱保国携健康元进军直销业 ( 全球品牌网 2006-5-31)
认为直销可以大大降低保健品销售费用，但不会因此放弃经销商销售模式中国医药保健品龙头企业健康元药业集团（原太太药业）21日宣布正式进军直销业，这是直销法颁布后，第一家宣布进入直销业的本土...关键词：保健品

[保健品] 保健品企业：社区推广是成功的护身符 (于斐全球品牌网 2006-5-30)
　　保健品企业通过社区推广活动的开展，以面对面接触方式容易沟通与消费者间的感情，强化口碑宣传效应，使产品的影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，这种效果是广告轰炸似的宣传达不到的。但是，目前有许多企业忽略了...关键词：保健品

[保健品] 一位保健品公司经理的漫漫坎坷路中 ( 全球品牌网 2006-5-27)
第　五　章　　杭州的第二个清晨，在我美美的睡上一觉后就扑面而来。我早早的起床洗漱，信步着朝办公室的方向走着，同时也沿路享受杭州的清晨。湿，是我对这个城市唯一的印象。仿佛我在杭州的这两天里都是灰沉沉、湿漉漉的，唯一感觉不错的是杭州...关键词：公司经理

[保健品] 一位保健品公司经理的漫漫坎坷路下 ( 全球品牌网 2006-5-27)
第　九　章　　有了陈总的特别期望，就等于为活动的事情请了尚方宝剑。我每天为各部门安排一点活动筹备工作。他们谁也不晓得我为何要做这些，但是也知道我准备大干一场“买赠活动”了。　客户服务部的小张建议我使用雨伞做礼品，以前做活动时留下...关键词：公司经理

[保健品] 一位保健品公司经理的漫漫坎坷路上 ( 全球品牌网 2006-5-27)
1）来去归兮·我的保健品生涯开端　　我志在寥阔，畴昔梦登天。摩娑素月，人世俯仰已千年。　谁向桑麻杜曲，要短衣匹马，移住南山？看风流慷慨，谈笑过残年。　汉开边，功名万里，甚当年健者也曾闲？纱窗外，斜...关键词：公司经理

[保健品] 保健品营销常见的11种误区 (鄢帅成全球品牌网 2006-5-25)
　保健品行业作为一个朝阳的行业，发展到现在已经有一段时间了，如果说一个行业有它的生命周期的话，那么保健品行业目前正处在成长期。既然是成长期，其营销上一定会有很多可圈可点的亮点，但亦免不了进入不尽人意的误区。就像柏杨先生所说：“中国人的优点不...关键词：保健品

[保健品] 保健品铺货阶段性法则 (奇正沐古全球品牌网 2006-5-22)
作者:倪旭康主持人语：我们认为，精细化营销相对粗放式营销最重要的区别在于流程化作业，在流程化过程中精于策略，关注细节。要做到这一点，必须在导入营销过程科学管理的同时，加强对环节和细节的观察、研究，不断改进、经受实践的检验，然后形成思考、分析...关键词：保健品铺货

[保健品] 中小保健品企业：为什么市场总是一场痛? (于斐/丁燕燕全球品牌网 2006-5-22)
中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业在国内外日益壮大的大企业挤压下已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后，中小企业...关键词：中小保健品企业

[保健品] 保健品市场萧条的三大突出症结 (孙文军全球品牌网 2006-5-22)
　保健品市场萧条已经有几个年头了，大部分时候我们在怪罪保健品企业的行为操守，对市场混乱后引发的全面信誉危机，成为批判的首要要素，无论品牌企业还是一般的保健品企业，想对这个行业做到巨头变得越来越渺茫。从现实看，企业的销售路径也越来越窄，盈亏要...关键词：保健品市场

[保健品] 进军直销，保健品企业千万要悠着点 (于斐/匡振庆全球品牌网 2006-5-22)
2005年9月，健康元药业正式宣称涉足直销业！这是《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存的医药企业。而哈药集团旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保...关键词：保健品企业

[保健品] 中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领（下） (李武菁/张国栋全球品牌网 2006-5-21)
近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博瑞管理在线、中国营销传播网、中国医药网等全国各大网站纷纷刊登或转载一篇题为《谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展》的文章，真可谓是“一文激起...关键词：中小型医药保健品

[保健品] 中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领（中） (李武菁/张国栋全球品牌网 2006-5-21)
近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博瑞管理在线、中国营销传播网、中国医药网等全国各大网站纷纷刊登或转载一篇题为《谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展》的文章，真可谓是“一文激起...关键词：中小型医药保健品

[保健品] 玩概念，岂是保健品安身立命之本 (顿洪/匡振庆/吴凡全球品牌网 2006-5-21)
　一些媒体无休止的评论：“保健品玩的概念五花八门，就是没有实实在在的好产品。”玩概念让保健品厂商红火了一把、可也让它们吞下了烫手山芋。面对7月1日保健品新法规的出台，概念玩完了，保健品行业又该玩什么才能走出困境？　　一二十年前，...关键词：玩概念

[保健品] 养鱼、种树、做人与保健品招商闲谈 ( 全球品牌网 2006-5-21)
几乎所有的人都喜欢吃野生鱼，野生鱼肉质紧密，回味长，味道相对鲜美。而人工养殖的鱼往往肉质比较松，不是很好吃。怎么会有这种差异呢？笔者的理解是，人工喂养的鱼吃的是合成饲料，是经过催化的，原本要一年的生长期，可能硬是被压缩到了半年。　　同样，树...关键词：保健品

[保健品] 中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（一） (刘志奇全球品牌网 2006-5-21)
这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。　　　　大家好，今天要讲的东西，都是我8年...关键词：中国医药保健品

[保健品] 3年目标2步险棋，目标销量过6亿－－某降脂保健品市场导入方案 (陈成全球品牌网 2006-5-21)
产品特色分析　　某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色： 1、从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品； 2、某胶囊是国内不多的采用壳寡糖制备的降脂产品； 3、...关键词：目标销量

[保健品] 3大基础5点能力打造优秀医药保健品策划人才 (陈成全球品牌网 2006-5-21)
　医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万；张大...关键词：医药保健品

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