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营销经理如何写好市场开发计划书 ( 伯建新全球品牌网 2007-10-27)
　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策...

“跌入乐透区”的销售经理们 ( 李耀军全球品牌网 2007-9-29)
　　现实中，总有一些销售经理，把偶然的带有强烈外部因素所导致的成功当成是自身能力造就的成功。被飘红的业绩和如潮的嘉奖冲昏了头脑，找不着北。最后，不幸“跌入乐透区”，让“疼爱”他们的上司跌破了无数双眼镜，也使自己陷入万劫不复的尴尬境地。 ... 所属专题：销售经理

失败销售经理的5种类型 ( 郑国烈全球品牌网 2007-9-24)
销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着... 所属专题：销售经理

优秀销售经理所必需具备的三种能力 ( 崔自三全球品牌网 2007-9-3)
　　优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力，才能在企业和下属与客户... 所属专题：销售经理

销售主管的六管 ( 郑国烈全球品牌网 2007-8-31)
一、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、...

浅论销售经理的一些职责 ( 郑国烈全球品牌网 2007-8-27)
在一切以销售为导向的企业中，销售部无疑是最重要的部门。销售部门是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。销售是实现企业目标至关重要的一环。销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业... 所属专题：销售经理

销售经理，你的未来在那里？ ( 孙星遇全球品牌网 2007-8-17)
——一个销售经理的心路困惑　　我是西北大区某方便面的省区销售经理。从1998年大学毕业至今已几乎跑遍了西北、华北的城市、乡村，也从一个助理业代成长为一名资深销售经理，薪水也从刚刚毕业的800元一个月到现在的年薪10万。但是7年过去了，我现在... 所属专题：销售经理

如何做好营销总监? ( 何其波全球品牌网 2007-8-9)
营销总监是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内..对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神你总监就是我的财神爷如何做好营销总监?我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我想做一个合格的营销总监应该是...

论营销经理的力与度 ( 王天佑吴世昌全球品牌网 2007-8-8)
　　中国营销人7000万！在这庞大的营销大军中，你如何才能脱颖而出，成为优秀的营销经理呢？笔者根据多年的实践，以及对许许多多成功或者失败案例的分析，总结出营销经理成功的三力三度。　　一、策划能力　　营销工作不同于呆板...

营销主管，如何巧妙地给政策？ ( 崔自三全球品牌网 2007-7-14)
　　案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是...

营销总监，如何在企业充分实现你的最大价值？ ( 于斐全球品牌网 2007-7-9)
一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。虽说自己如今创业成立了蓝哥智洋国际行销顾问机构，但期间的所思所想、所感所悟但愿...

纪念被销售总监“蹂躏”的培训总监 ( 郝志强全球品牌网 2007-7-9)
　　深圳的一家企业，本来约好了7月初上课，说是要上我的《渠道管理》，具体时间都定了。在培训前，我要对学员做个调查，于是和他们的南北大区销售总监通电话。他们对课程内容的要求很特别，要求讲师主要讲讲：如何在酒桌上，与客户周旋，以提高他们销售人员...

《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示 ( 曹文广全球品牌网 2007-6-29)
序言从来不爱看电视的我竟然被一部电视剧深深吸引的看了5次，这部电视剧就是《亮剑》。草莽之气未除、暴躁、训斥、骂人、浮躁、威胁、不讲理、让领导既爱又气的主人公李云龙带着一种质朴的、农民式的智慧在军营中鼓舞士气统率千军万马，用日...

性格决定销售风格－－销售经理必读 ( 孔庆奇全球品牌网 2007-6-25)
　　“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命... 所属专题：销售经理

一个优秀协销经理的“五字经” ( 查钢全球品牌网 2007-6-21)
随着营销体系和模式的建全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在有很多，如协销经理一职。在不同的行业里，协销经理都有着不同的职责，但顾名思义，其主要任务还是由厂商外派，帮助当地的代理商开拓市场。由于其工作的特殊环境，协销...

销售经理给折扣的技巧与学问 ( 崔自三全球品牌网 2007-6-9)
　　折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让... 所属专题：销售经理

区域主管提升后必需修炼的六大销售技能 ( 郑国峰全球品牌网 2007-5-22)
　　2006年11月中旬，因办事到福建出差，在一客户处碰见某蛋白质粉企业的福建省区经理，闲聊中谈了这段时间一直困扰着他的一些问题：市场无从下手、奔东跑西瞎忙、客户抱怨头疼、业绩完成困难等等，我从相互交谈中分析出--所有问题产生的最主要最根本...

一位营销总监的一小时 ( 常青全球品牌网 2007-4-18)
　　本文是故事的方式，介绍一家大型企业的营销总监是如何使用上午的一小时的，难以置信的是在互联网上！在如何对大型的、传统的营销队伍进行改造方面进行改造，作者提出了两个方向－建立营销虚拟团队、搭建远程管理平台。本文为方位公司案例库文件。　　 ...

广告营销经理 ( 全球品牌网 2007-2-9)
职业概要：广告营销经理：为部门或整个机构制定广告策略和推广项目，制作海报、优惠券等以促进产品和服务的销售，创造额外利润。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，广告和营销经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁... 所属专题：广告营销

一位营销经理的山东市场出差总结 ( 刀手全球品牌网 2007-1-31)
　　一、市场状况：　　山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和...

销售经理如何突破职业发展瓶颈？ ( 孟怡昭全球品牌网 2007-1-17)
　　案例一 29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来到了这家公司，从文员做到了现在的经理助理。这两年，公司的销售业绩一直... 所属专题：销售经理

营销经理如何建立执行力 ( 黄登平全球品牌网 2006-12-8)
　　价格底线往下调整了，促销物料早在半个月之前就制作好了，新品的推销手册也早就发到业务员手中了，媒体广告也在预定的时间内铺天盖地的展开了，产品货源也在仓库里堆得满满的……仿佛一切都已准备就绪，就等着这个销售季节过后好好享受成功的喜悦了；可是... 所属专题：执行力

营销总监的八荣八耻 ( 冯启全球品牌网 2006-10-20)
随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最受人关注的要数营销总监了，他们代表着大多数营...

营销经理影响力五要素 ( 吴世昌全球品牌网 2006-10-17)
领导是一门权力加影响力的艺术。现代企业的管理应该减少条条框框的束缚，减少无谓的控制，加强领导；而领导的成功与否取决于影响力的大小。有这么一个关于“影响力”的幽默故事：陈阿土是台湾的农民，从来没出过远门... 所属专题：影响力

营销经理的1+3修炼 ( 汪中玉全球品牌网 2006-10-17)
大凡一个孙悟空级的营销总监，空降到一个新企业的时候，在做完市场调研和内部分析之后，总是遭遇同样的困惑——企业总是缺乏能够理解和执行我新思路的营销经理。每个活着的企业，都或多或少地存在着这样或那样的问题，老板或经营者身处其...

鞋业经理有“架子”不如有价值 ( 郑锦辉全球品牌网 2006-9-8)
　　据我所知：许多总部营销经理根本没有从更为宽广的渠道获得有价值的营销新思路，他们在谋职过程中，流动性很快，温州也就这么大，经常见到他们的熟悉身影，穿梭于企业之间，至于老板问及他们的新思路，他们基本上随行业领导品牌的思路去看行业发展，有点“... 所属专题：鞋业

刚性营销总监的柔性管理 ( 尚丰全球品牌网 2006-9-5)
作者：尚丰发表于《分销时代》2006年5月刊 “雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑...

营销经理如何做能搬救兵的“孙悟空”？ ( 王运启全球品牌网 2006-8-18)
俗话说，“打铁还得自身硬”，营销经理也要练就一身“硬功夫”，因为营销不仅仅是耍嘴子、跑腿子和动脑子的活，而是需要动真格子的活。营销经理如果自身没有一副做营销的好身板，即营销经理所具备的营销素质与能力，要想把营销做好好比是痴人说梦。 &nb...

营销总监的“长”“短”难题 ( 洪磊全球品牌网 2006-7-25)
　　李敖在北京演讲时曾谈到过一个故事：美国约翰逊总统时期，国务卿威廉·西沃德从沙皇俄国手中以700万美元外加20万美元手续费的代价购买了阿拉斯加，平均每英亩土地两美分。但当时，美国人民都反对这个买卖，认为购买这块冰天雪地的土地是恣意浪费，无...

一位营销总监内心的“希丁克情结” ( 冯建军全球品牌网 2006-6-30)
【背景】在本届世界杯上，当希丁克率领的“袋鼠军团”已经被银狐里皮率领的“蓝衣军团”无情的挡在8强的大门外时，很多人肯定又在拿着放大镜找希丁克的失误了，被捧上神坛的老帅，现在的处境应该是岌岌可危的吧，这就是足球的残酷，因为...

靠一个分类建议当上营销经理二次创业熟门熟路 ( 武汉晨报 2006-6-6)
让投资者30万元打了水漂在药厂工作5年后，职业倦怠向王斌袭来。1994年，凭着年轻人特有的冲劲，在没找到明确的发展目标时，26岁的王斌毅然辞掉了“铁饭碗”。 “卖过纯净水，倒过光碟。但都不成。”王斌掰着...

职业营销经理人中途创业，缘何半路“流产”？ ( 秦立超全球品牌网 2006-5-22)
我的一位在国内某三线品牌服装企业做营销经理人的朋友，2005年的元月份，像很多营销经理人一样，经过在这个行业常年的摸打滚爬，积累了一定的行业经验和客户网络，加上在原企业的种种不如意，伴着新年的钟声，相约一位同是公司财务主管的朋友和一对地市经... 所属专题：经理人

营销经理人中途创业，缘何半路“流产”？ ( 秦立超全球品牌网 2006-5-22)
　我的一位在国内某三线品牌服装企业做营销经理人的朋友，2005年的元月份，像很多营销经理人一样，经过在这个行业常年的摸打滚爬，积累了一定的行业经验和客户网络，加上在原企业的种种不如意，伴着新年的钟声，相约一位同是公司财务主管的朋友和一对地市... 所属专题：经理人

一位营销总监的秘杀技 ( 金朝全球品牌网 2006-5-21)
　最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，...

顶尖营销经理的七大品质 ( 《新营销》 2006-5-21)
作者:■文/Gerhard Gschwandtner　Maryann Hammers　翻译/郭继光　　　　对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你...

杭州女装营销经理人告急 ( 余广珠葛慧全球品牌网 2006-5-21)
　“在杭州举行的女装经理人年会，居然鲜有杭州女装营销经理人参加。”对于在第五届中国国际女装展主要活动之一的女装营销经理人年会上，与会的几乎是清一色的外地女装营销经理人，很多杭州女装企业都感到非常纳闷。而这正是杭州女装的营销经理人之痛。&nb... 所属专题：经理人

营销总监，堵住销售费用黑洞 ( 刘龑全球品牌网 2006-5-18)
　如果你在营销总监中做一个调查，问他们什么最感到头痛，答案当然五花八门，但销售费用增长太快肯定能挤进三甲。销售费用增长太快而销售额不见增长，老板就会有意见，容易遭到其他部门嫉恨，销售总监的日子当然不好过啦。其实，销售费用本身是一把双刃剑，一...

过江“猛龙”与“地头蛇”－－营销总监进入新企业的营销困境 ( 博锋全球品牌网 2006-5-17)
作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。　　但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是如何在新进入企业打开困境，每一个新的企业的情况不同，所面临...

营销经理：如何让数据说话？ ( 黄朝斌全球品牌网 2006-5-15)
　随着微利时代的到来，企业要不断的获得成功，必然对企业管理者的决策正确性和准确性的要求也将越来越高。多做正确的事，少做错误的事，就成了管理者的不二选择。另外企业的外部市场环境变化也越来越快，同时在很多行业，企业所面对的竞争也越来...

谁是刘总最需要的营销经理 ( 王军庆全球品牌网 2006-5-15)
作为华西重庆市的食品总代理商，刘总现在正在为公司引进新品后一夜间市场规模和销售人员急速增长的喜人情景而发愁？ 2000年5月刘总无意间看到某醋酸饮料，大胆为公司引进后，从2001年3月开始市场需求旺盛，为了应付众多商家的要货和市场价格...

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