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营销人的贪心与知足 ( 计哲全球品牌网 2007-11-5)
我们营销人天天在外打拼，天天和金钱打交道，如何做到没有“贪心”非常重要。充分理解到贪心的动机、表现形式和危害？使您的不贪心让您受益无穷，因为心底无私天地宽。我想我们人、特别是市场营销人，是否贪心、或者说贪心的程度的把握是... 所属专题：营销人

销售状元分享“感恩的心” ( 刘连喜全球品牌网 2007-11-1)
在年终总结大会上，凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候，台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。凌峰上台后，所有的同事都要求凌峰谈谈自己发开市场的秘...

惕防身边的“小人” ( 李刚国全球品牌网 2007-10-30)
　　公司的一纸调令将李凡调任到了新的市场，新近接手后市场问题很多，这些问题主要体现在客户与业务人员的心态上，通过日常销售报表与市场走访，李凡发现当前最为重要的问题是大家对的市场运作的信心不足，这一点不仅仅体现在销售报表、业务述职中，更重要的...

营销人员的“四重天” ( 丁永征全球品牌网 2007-10-23)
　　很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。向来中国都不缺乏先进的营销... 所属专题：营销人

职业规划：营销人的一堂必修课 ( 李童全球品牌网 2007-10-23)
　　“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。 ... 所属专题：职业规划

做营销的朋友，今天你被压垮了吗？ ( 刘拓全球品牌网 2007-10-22)
作为营销人的一分子，我们常常以“疯子”、“傻子”、“孙子”自居。所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，活脱脱四楼...

营销人的营销前奏曲 ( 计哲全球品牌网 2007-10-18)
用“神”的方式解读市场营销（七）作为集团公司全国市场部经理，我每天要接数十个电话，主要是广告公司和询问有关经销产品的等相关电话，同他们的对话中我感觉到他们谦虚谨慎、他们的对业务成功的渴望。每当在我们简单沟通后，我会让她们把公司资料发... 所属专题：营销人

营销人：老兵不会死，他只会悄然而逝 ( 郑国烈全球品牌网 2007-10-11)
营销人之路不是一首田园诗，有风有雨，有汗有泪，有火有血！展望营销人之路，任重而道远，需要营销人上下求索、不断进取。“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远。”要观赏世间“奇伟”、“瑰怪”、“非常之观”只有有进取心的人才可能观赏得到。生命的... 所属专题：营销人

销售成长秘诀之“龙门四式” ( 刘连喜全球品牌网 2007-9-27)
近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言——我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便敷衍一下，可是越来越多的朋友提出同样的问题，我认识到自己必湎要作出一个对新人负责的回答。正当我苦苦...

销售成长:梅花香自苦寒来! ( 刘连喜全球品牌网 2007-9-27)
经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径。”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有密诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了---想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的...

营销人，在路上 ( 孙国宗全球品牌网 2007-9-26)
偶有闲暇，我看到了《赢在中国》这个栏目，当营销实战演绎到舞台上时，你才会更深切的体会到营销实战的惊心动魄，体会到它的刀光剑影，体会到它的运筹帷幄，体会到它的瞬息万变，体会到它的处变不惊，体会到它的顺时应势，体会到它的如影随形，体会到它的艰难... 所属专题：营销人

浮躁的营销人 ( 盛斌子全球品牌网 2007-9-24)
　　故事一：　　朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在牧羊，羊群象天上的云彩一样随聚随散，少女神情安祥，略有淡... 所属专题：营销人

优秀业务员的三大法宝：鹰眼、狐性、狼道 ( 郑国烈全球品牌网 2007-9-18)
鹰眼优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十...

营销人，其实就是“野兽”！ ( 于斐全球品牌网 2007-9-18)
随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很... 所属专题：营销人

不会经营自己的营销人还会有未来吗？ ( 于斐全球品牌网 2007-9-14)
说起来，一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦，不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动... 所属专题：营销人

每一个营销人，其实都应该精彩！ ( 于斐全球品牌网 2007-9-14)
　　过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景... 所属专题：营销人

销售人员职业化塑造之路——如何寻求业绩的突破？ ( 卓智华全球品牌网 2007-9-11)
最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件，大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑，有刚从事销售工作的“新兵蛋子”，也有多年在销售一线的“困牛老兵”，销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情，不同的行业、不同的产品，不好一概而说，实...

营销，别做走不回来的人 ( 王学树全球品牌网 2007-9-10)
　　现在我们很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢？下面这则故事也许能够给我们些启示。曾经读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领，想要块地。首领说，你从这儿向西走...

职业营销人，为什么你总是看不到希望？ ( 于斐全球品牌网 2007-9-10)
每一个营销人，都有切身体会，营销工作很累、很苦，市场的压力很大。在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。随着经济的发展，营销环境发生着巨大的变化，这就... 所属专题：营销人

营销人生 ( 郑国烈全球品牌网 2007-8-29)
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。简言之，营销即经营与销售。企业如此，人生也如此。现代社会营销精神更是不知不觉的融入每个人的生活，每个人不知不觉的在营销自己的人生。小至产... 所属专题：营销人

营销人的十二项修养 ( 马得草全球品牌网 2007-8-28)
　　让营销成功，除了准确地把握市场动向，把握好营销的基本法则，领悟营销在市场上基本策略，全面执行好每一个战术的全过程外，其实更重要的一点，就是营销人还需要有自己的营销修养，许多专家一直说营销人的五个修养呀，八大修养呀，十大修养呀……等等，而... 所属专题：营销人

为医药营销人正名 ( 孙志强全球品牌网 2007-8-23)
　　在一次培训课程中，我偶尔提到了一个医药营销的案例，当时这些在座的非医药行业人均啧啧感叹：“做药的人黑啊！”随着媒体上不断披露的医药行业内幕，医药营销从业者似乎慢慢地被妖魔化了，他们身上背负了太多的莫须有的骂名和强加的罪责。作为一个曾经的... 所属专题：医药营销

总结销售就是总结自己！ ( 黄志东全球品牌网 2007-8-21)
　　会议背景: 这样的销售总结与计划会议很平常也很多。一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理“招回”，集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划。由于行业市场竞争激烈，集团在销售这个板块自然是120%的重视，因此该次...

营销人，如何修成正果？ ( 成功营销王茁全球品牌网 2007-8-14)
在电影《天下无贼》中葛优（黎叔的扮演者）说过这样一句话：“二十一世纪什么最重要？人才！”虽然在片中葛优的形象是负面的，腔调是做作的，语气也有些怪诞，但是这句话却引发了观众内心深深的共鸣。企业也必须关注未来的人才，关注人才就不得不关注人才综合... 所属专题：营销人

优秀营销人的良好心态 ( 栾金刚全球品牌网 2007-8-9)
　　据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽... 所属专题：营销人

营销人，如何写好文章 ( 毛小民全球品牌网 2007-8-7)
　　经常有从事营销的朋友问我：如何写文章，文章怎样才能写好等等。说实话，这种问题会经常让我一时语塞，不知该如何回答是好。　　对于营销人来讲，通过写文章能够给自己带来的好处自然是很多的，尤其在网络和媒体如此发达的今天。首先营销人可以通过写文章... 所属专题：营销人

这样的销售“老人”，不“死”才怪 ( 苏和全球品牌网 2007-8-6)
　　我原来的一个下属，一个工作了7年还在地区主管位置上混的销售老人，在公司组织的半年考评会上名列倒数的榜眼位置，被降级了。不出意外的话，年底还会有更大的“暴风雨”向他袭去。　　仔细分析他和与其类似的销售老人，发现他们都具有以下特点的一种或几...

一个营销人的辛酸历程 ( 萧寒全球品牌网 2007-8-2)
　　人的一生所经历的事，都会成为历史。它是伴随人成长过程所不能缺少的，也是验证人的成长唯一的纪录，笔者是一名营销人员，把过去的历史与即将进入这个行业或已经在这个行业的朋友们分享一下。还在大学的时候，我好像就不安分守己（家庭状况不好）... 所属专题：营销人

医药营销新人你该如何面对现实 ( 骆永超全球品牌网 2007-7-27)
医药行业，由于其行业的特性决定，在各个行业的对比之中，被称为“永远的朝阳行业”，每年都会有大批的新人进入医药行业，成为医药营销新人。铁打的硬盘流水的兵，这是市场竞争和人才更新的必然结果，大批营销新人的涌入，不断的给整体的医药行业带来扑面的清... 所属专题：医药营销

卖场和采购眼中的“大红人”是怎样炼成的 ( 周胜全球品牌网 2007-7-26)
　　当下，对于那些没能手握顶级品牌货源、玩不起“超低空飞行”，又没什么资本去经营“非常客情”的经销商来说，日子是越来越难过了，突出的表现在以下几个方面： ·在卖场地位微妙、处境维艰（随时存在被替代危险） ·在卖场的“话语权”渐失...

营销人你要慎独 ( 骆永超全球品牌网 2007-7-23)
作为一名营销人，进入医药营销行业已经有多年时间。认识的营销人也有很多，有初入营销行业的，也有泡在营销行业多年的，有少年有成的，也有大器晚成的，但更有进入医药行业多年但却一事无成的。近段偶然的机会翻阅了一个朋友公司的营销人... 所属专题：营销人

营销新手客户拜访必读 ( 王效斌全球品牌网 2007-7-23)
　　对于大多数的营销人员来说，对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访，达到我们的寻找代理商或经销商的目的，是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的技巧。在具体的营销实践中，有些在当地区域市场比较有影响的...

打牢基础，让回款“无所借口” ( 朱志明全球品牌网 2007-7-19)
一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得回款。首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。在现代汉语词典》中积极进取的定义为“努力向前”和“立志有所作为”...

8大死穴决定着营销人的命运成为悲剧！ ( 于斐全球品牌网 2007-7-14)
　　提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。　这部分营销人都在为... 所属专题：营销人

营销的归途 ( 左玉全球品牌网 2007-7-11)
　　虽然说“活到老，学到老”，但是很少有人会将营销事业当成一辈子的事业，因为营销需要时刻充满激情，同时需要付出艰辛的努力，即便我们有心，但是很多时候也会无力。所以，对于大多数营销人来说，我们该考虑一下我们的长远规划——下一步，我们该去做什么...

营销人，你能“写”吗? ( 穆峰全球品牌网 2007-7-6)
如今出名的营销人有什么共同特征？穆峰这厮认为：一是文笔很棒，很能写，善表达，会沟通；二是脑子好使，能思考，善整合，会总结。仁兄勿急，先听穆峰解释一番。为什么营销人要能“写”？原因有三：一、传播平台的要... 所属专题：营销人

迈上营销之路，你最迫切需要的是什么？ ( 于斐全球品牌网 2007-7-5)
“考证热”、“资格认证”目前正成为部分营销人的选择。固然，营销人充分了解到市场对各种证书的青睐并为之奋斗是好事但是就因此丧失了市场开拓的斗志片面追逐各种“名牌、权威”的证书，这种行为的确值得商榷。市场才是检验营销人才情的唯一试...

营销人，不要“自作多情” ( 穆峰全球品牌网 2007-7-2)
许多营销人就像美女窗下的多情郎，他只顾自作痴情地谈唱小夜曲，而全然不管对方对自己是否有意？他自以为：只要我的曲子弹唱得好而多，美女自然会动心。孰不知，在人家眼里，曲子弹得越好越叫人烦；歌唱得越多越像小丑。以往许多营销人就是这样“自作多情”得... 所属专题：营销人

营销人，你有“三合一”的“天赋”吗？ ( 穆峰全球品牌网 2007-6-29)
有许多朋友纷纷来电、来信，让穆峰这厮得色一下如何成为优秀的营销战士，他们都说自己够疯狂，够玩命，那只能说明你对营销的一种态度，但不是关键因素。其实，营销无所谓喜欢与不喜欢，只有适合不适合。当你适合在这个行业行走时，再玩命... 所属专题：营销人

销售冠军的三个“成功忠告” ( 王运启全球品牌网 2007-6-27)
自从林强得了公司的销售冠军后，荣誉也接踵而来，先后被评为公司的“销售标兵”、“销售大王”、“先进工作者”、“金牌业务人员”等等一系列荣誉头衔。这些荣誉的取得，对于许多人而言，只要他是一位普通人，都会不由自主的有种欣欣矣、飘飘然的感觉与状态。...

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