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“半个月从业务员到区域经理”——引发的内部争议 ( 刘连喜全球品牌网 2007-11-5)
　自从在全球品牌网发表了《销售成长——半个月从业务员到区域经理》http://www.globrand.com/2007/10/22/20071022-185018-1.shtml一文以来，一星期之内，收到几百位热心的读者来电来...

销售成长--半个月从业务员到区域经理 ( 刘连喜全球品牌网 2007-10-22)
销售成长---半个月从业务员到区域经理------霸王洗发水前言：都知道业务员的进入门槛并不高可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务...

从稚嫩走向成熟，破解日化企业大区经理的生存心法 ( 冯建军全球品牌网 2007-10-8)
由于大区经理的位置在公司是比较敏感的位置，可以用一方诸侯来形容，大区经理既要在一线为公司的业务开疆拓土、攻城拔寨，对内又要让老总们没有疑虑，同时又要和很多市场服务和市场资源支持部门的同事处理好关系以免引起掣肘之患。从稚嫩走向成熟，不是一朝一...

区域产品主任的能力素质与定位 ( 黄德华全球品牌网 2007-8-10)
　　在1995年起，很多外资制药企业在中国公司设立“区域产品经理”或“区域产品主任”或“区域推广经理”。我所在的卫材公司是在1998年7月设立“区域产品主任”职位，隶属于销售部。在我在2002年晋升为卫材公司销售大区经理，开始招聘与管理产品...

项目经理，你能不能不开会？ ( 夏牧全球品牌网 2007-6-27)
　　开会作为一种正式沟通的渠道，项目经理通过会议解决问题，安排工作，制定计划和决策，是推动项目最终达成目标的重要手段。但是，我们却可以在现实中看到，大量的项目经理，由于各种原因：或有点官僚主义，或是缺乏基本的管理沟通技巧，又或者专业气质太重... 所属专题：项目经理

从区域经理到省级经理：脱颖而出七捷径 ( 戴鑫全球品牌网 2007-6-19)
　　从深度营销的组织架构来看，区域经理到省级经理的职位提升，实际是“基层干部”到“中层干部”的跃迁。这种跃迁的背后必然有其合理的内因和外因，区域经理要想脱颖而出，套用古人的话，就得满足天时地利人和的条件。以下是笔者从众多案例中归纳出的区域经...

区域经理脱颖而出七捷径 ( 戴鑫全球品牌网 2007-6-19)
　　就象从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，挤进为数不多的大区经理行...

2007 采购经理的关键词 ( 黄静全球品牌网 2007-6-8)
　　2006年12月末的上海，天气阴沉得象老板的脸，从桌上铺天盖地的预算表格里抬起头来已经是下午5点了，老板训话的声音还在耳边余音袅袅“又是一年过去了，看看你们都做了什么？成绩单自己满意吗？我是不满意的，说说看，07年要怎么做嘛，啊，竞争形...

区域经理如何把握销售政策 ( 朱志明全球品牌网 2007-5-25)
　　作为一个区域的销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？ 1、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散； 2、区域客户不受控制，为了己利，不择手段； 3、区域市场波动起伏，窜货事件屡禁不止；...

如何做一名优秀的白酒区域经理 ( 王德保全球品牌网 2007-5-18)
　　中国目前有三万多家白酒厂，这是一个过度竞争的行业在这样的行业环境中，存在惨烈的竞争，同时也有着巨大的商机。在大部分白酒厂家都没有足够的资金去做品牌的情况下，我们还是经常看见一些在全国销售一般的弱势品牌，却在个别区域市场取得了巨大成功，... 所属专题：白酒

区域经理想当然的结局 ( 吴世昌全球品牌网 2007-5-8)
　　区域经理应该如何避免“想当然”，如何做好市场？第一、远离经验主义。第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬”。第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通。第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足...

区域经理应该具备的五点 ( 赵永杰全球品牌网 2007-4-26)
　　区域经理是每个企业的中坚骨干，为一方诸侯，所以作为企业来说，都非常希望区域经理负责的区域的市场和生意稳健增长，企业更多希望每个区域经理都是优秀的，那么作为一方诸侯的区域经理如何能成为让自己变得优秀?　　一、有主人翁意识作...

区域经理：当遭遇上级侵权！ ( 黄和荣全球品牌网 2007-4-18)
　　小周是某公司华南市场的区域经理，华南是该公司的重要市场，业绩一直不错，小周的业务能力强在公司也是公认的。可近段时间发生的两件“小事”却使小周很郁闷。公司为了后续新产品的顺利推广，将前期的一批老型号产品特价120元／台（原价180元／台）...

区域经理轻松管理四部曲 ( 朱志明全球品牌网 2007-4-17)
　　古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。当然，区域经理要轻松、高效地进行销售管理，实现某种程度上的...

这样的“傻子”是个合格的区域经理吗？ ( 朱志明全球品牌网 2007-4-6)
　　前几天，某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的导购员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。由此我想到了两年...

做个成功的区域经理 ( 牛奔全球品牌网 2007-3-5)
　　月望销量月月愁，销量何时能出头？可怜空白少年头，区域竞争还不休。营销老友的一个短信道出了区域竞争的现状。它要求掌门人作出回应，找出克敌致胜的法宝。吾无法宝，但不妨问自己几个问题，即我有什么？我要做什么？我...

销售区域经理的四大基础能力 ( 曾玉泉全球品牌网 2007-2-13)
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性...

销售区域经理的四大基础能力 ( 曾玉泉全球品牌网 2007-2-13)
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。　　　　从事营销工作十余年来...

解读“亮剑“，分析区域经理的七种角色定位 ( 李杰全球品牌网 2007-2-7)
　　前期热播的电视剧“亮剑”为我们塑造了一位近代的成功将领―――“李云龙”，通过他在影片中的种种表现给了我们一种启发：角色的重要性。同样作为公司的中层销售人员－区域经理，应该是企业发展的中流砥柱，对公司的整体发展至关重要，这就要求作为封疆大...

区域经理掌控大户经销商的七种策略 ( 周导全球品牌网 2007-1-31)
　　如果企业具备充足的现金流及科学的营销人才结构，且能效掌握区域市场，经销商只承担“配送”职能，区域经理则能将更多的精力真正用于市场开发、建设与维护；然而，绝大多数国内企业（特别是行业第二、三梯队的企业）的营销还停留在厂、商共同发力市场（甚...

业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理？ ( 崔自三全球品牌网 2007-1-29)
　　在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都...

区域经理的窜货烦恼 ( 黄君发何坊卜凡倪旭康郭巍全球品牌网 2007-1-9)
　　案例描述：记者：黄君发虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。张伟所在的天星公司是一家以... 所属专题：窜货

新任区域经理如何面对最糟糕市场 ( 李刚国全球品牌网 2007-1-9)
　　根据企业销售管理惯例，一个区域经理不可能长时间的负责一个固定的销售区域；区域经理1-2年进行一次市场调动是再平凡不过的事情了，如果你的销售业绩非常突出或者相当糟糕的化，你可能要面临1年之内2次以上区域调动的可能。无论你是否乐意接受被调整...

区域经理如何应对空头支票？ ( 唐江华全球品牌网 2007-1-8)
　　又到了一年中盘点胜算的时候，赚了钱的厂家自然满心欢喜，镐赏三军，重奖合作的经销商，大家都能够各得所需；没有赚钱的厂家最先想到的恐怕就是如何降低员工的薪水和奖金，如何赖掉经销商的年度返利等以削减财政窘境；还有一些赚了钱的厂家因为前期做市场...

如何胜任区域经理（二） ( 袁良全球品牌网 2006-12-28)
　　笔者曾经接触过一个区域经理，以踏实肯干、少言寡语而著称，也很受领导赏识。其有个刚从学校毕业的部下，很聪明机灵，办事也很得力，有点喜欢说话吹牛，喜欢犯一些小错误又怕经理批评，所以有时会用说谎来掩饰错误。有一段时间，该经理几次想跟领导要求把...

如何胜任区域经理（一） ( 袁良全球品牌网 2006-12-27)
　　在广东和一位颇有实力的营销高层朋友在聊天和交流中..... 你的表现一向出类拔萃，你的业绩总是名列前茅，你在同事们的眼中总是那么稳重成熟！那么，在某一天，你一定会接到一个电话：你被提升了，请马上办交接，到新的岗位去报到——　 ...

区域经理“十汰十胜” ( 郭旭全球品牌网 2006-11-27)
　　区域经理是营销队伍中的基层管理者，是被管理的管理者，更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说，都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。区域经理10项“劣汰法则” 1、总是“没办法”的区域经理容易被...

区域经理重压之下的突破 ( 刘冠中全球品牌网 2006-11-10)
　古龙的《七种武器》世人皆知：霸王枪、碧玉刀、孔雀翎、长生剑、拳头、多情环、离别钩；古大侠的“七种武器”以武为鉴，揭示出做人的七种关键品德：笑容，信心，诚实，恩情，勇气，爱和友情，这人性中最美好的七种元素，带给世人慰藉和力量。第三终端的每一...

大区经理的一声叹息 ( 冯启全球品牌网 2006-10-13)
当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获。市场又回到了夹生状态。 ...

太阳能企业如何管好自己的区域经理? ( 沈海中全球品牌网 2006-9-1)
【太阳能营销文章系列之七】由于管理上出现了重要的漏洞，使得某太阳能企业受到了不小的损失：有两个区域经理把货品发到了经销商处后，将经销商的货款打向了自己的账户，然后迅速辞职离开企业了，而另外三个区域经理却向...

区域经理要敢于吃苦 ( 沈海中全球品牌网 2006-8-18)
锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕，与会人员是喜乐哀忧，表情各异，区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝，钻了下去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他，但面对同事们的业绩、相互的对比……面子终究过不去，未...

新任区域经理如何加强执行力？ ( 吕谏全球品牌网 2006-6-27)
　　一般新上任区域经理总是满怀激情、踌躇满志，十分想拿出骄人业绩来证明自己的能力和上司的选择。但是很多区域却很容易陷入一个极力推进却反向循环的怪圈。想改变的欲望越强烈，所施加的作用力就会越大，而反作用力也会越大。轻易辞退自己认为是无执行力的... 所属专题：执行力

新上任区域经理如何由劳模向教炼员转型？ ( 孙斌全球品牌网 2006-6-27)
　　何经理最近有点烦，自己做销售员的时候什么事情都得心应手，5年来，更换了多个区域市场，每次接手新市场时，都从零开始，凭着个人的勤劳、智谋、实干，几乎是做一个市场，成功一个市场。每年，自己的销售业绩一直名列公司前矛。可是，现在，公司将他升为...

做好OTC区域经理的十秘诀 ( 张朝晖杨军全球品牌网 2006-5-25)
做好OTC区域经理的十秘诀　　　　　　　　　　　　　　　刚刚接触OTC市场的一些区域经理会经常出现不知如何应对陌生市场开展工作的尴尬局面，其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，你所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速...

经销商如何与区域经理处好关系？ ( 刘会民《糖烟酒周刊》 2006-5-22)
有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面...

区域经理九炼成钢 ( 薛家海全球品牌网 2006-5-20)
营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产...

一位区域经理的市场推广方案 ( 李铁君全球品牌网 2006-5-20)
2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。期间，笔者曾两次前... 所属专题：推广方案

区域经理：打完太极下围棋 ( 李智勇全球品牌网 2006-5-20)
　区域经理是个特殊的群体，在公司看来，他是一方诸侯、封疆大吏，在经销商看来，他是大使是钦差。于是，区域经理的位置变得微妙起来，被人既防又用，既爱又恨。做得好则左右逢源，公司的功臣代理商的财神；做得不好则“风箱里的老鼠——两头受气”，成了矛盾...

区域经理如何补肾 ( 武英杰全球品牌网 2006-5-20)
区域经理这个词在近几年的营销活动中频频出现各个企业对其在企业发展中的作用评价和观点不一一个企业对区域经理的认识程度从某中意义上讲决定了企业的发展速度和质量.在目前企业经营过程当中经营模式无外乎两种一个是区域代理制的公司一种是直线网...

区域经理的苦辣酸甜 ( 俞雷全球品牌网 2006-5-20)
今年是我做区域经理的第4个年头。 99年初，当SARALEE的全国销售经理和我谈浙江省销售经理这个职位时候的情景，仿佛历历在目，在此之前，我最大的范围也仅仅是管理一个省会城市的销售。管理一个城市的销售和管理一个区域的销售是完全不一...

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