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提升销量有方法之五：完善企业的品质观 ( 刘拓全球品牌网 2007-11-2)
一直以来，不少企业认为质量好，技术过硬，是企业竞争力的根基，的确如此，但还不够，因为质量不代表着品质，更不代表着会带来很好的销量，对众多中小型企业来说，做品牌似乎太遥远，但是必须走质量到品质，进而提升品味的过程，逐步实现最终塑造品牌的梦想。...

国航：没有屠龙刀的奥运怎么办？ ( 李志起全球品牌网 2007-11-2)
最近一些日子，一心想在奥运期间大显身手的中国国际航空好象有点小麻烦了。据奥组委资料显示:预计08年北京奥运期间入境人数(包括运动员)至少在60万人次左右国内游客将达110万人次。对任何一家航空公司来说，这都不是一笔小生意了，更何况中国国... 所属专题：奥运

CS经营的人性化定律：三“多”一“少” ( 穆峰全球品牌网 2007-11-1)
顾客满意有多么重要呢？大道理不讲，先看两个公式自会心里有数。 ——利润＝每个顾客的长期利润＋向10位朋友的口头宣传＋避免重作一遍的成本（反应成本）而节省下的钱－处理投诉的费用。而有96％的失去顾客不向你投诉，但会将他不愉快...

成功企业在于锻造隐性竞争力 ( 刘拓全球品牌网 2007-11-1)
成功企业之所以成功，往往不是我们表面上看到的那些资金、技术、人才、财务、管理等资源的整合利用，事实上，来自于自身的核心竞争力，但关键在于它是隐性的，分散的，自增强的、有机的和企业系统相融合互动的产物，对手基本上是忽视、或者根本就没有看到，即...

轻公司时代：把公司做小，把客户做大 ( 李翠芬全球品牌网 2007-11-1)
传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道。那些规模小，但利润高的互联网新贵，正在挑战传统行业里那些“身材”臃肿，人员众多，成本高昂的企业。近一段炒得火热的YESPPG就是一个典型，这家在互联...

哭泣的老板打电话求救，谁能帮帮他？ ( 冯启全球品牌网 2007-10-27)
　　正当我们都在紧锣密鼓的安排工作，兴致勃勃的筹划国庆长假的时候，昨日接到一位老板近于哭腔的求援电话，让我心情久久不能平静...... 这个年营业额近6000万的老板曾经对我们的咨询师说过：“我自己浸润食品行业10多年... 所属专题：老板

陈竹友谈企业能力战略思考之四：东西方西维模式的差异 ( 陈竹友全球品牌网 2007-10-26)
任何民族的思维都来自于其民族文化的传承，中华民族的文化流传中有很大一部分到今天为止仍遗留着中国古代先民的三大崇拜的痕迹。这三大崇拜分别是： 1.自然崇拜—农耕：中国的农民意识起源于上古时期，柏杨老先生曾很精辟地简述过中国家耕经济及封建保守...

细节点滴积累亲身感触企业声誉威力 ( 未然全球品牌网 2007-10-25)
在企业经历意外危机之后，总会有不少当事企业的领导人抱怨：当企业处于“水深火热”之时，为什么广大公众与方方面面的机构总是站在自己的对立面，使企业处于孤立无援状态，最终难逃品牌形象受损等多种严重后果。其实，远至1982年... 所属专题：细节

体育营销是家具品牌推广的蓝海 ( 星子源银虎全球品牌网 2007-10-24)
近日，央视举行2007年中央电视台黄金资源广告招标说明会，作为“中国经济晴雨表”的央视黄金资源广告标底价格总体上涨10%。这明确告诉我们的企业：2008年宣传推广费用将会大幅度增加，尤其是对于那些历来以硬性的广告传播为主的家具品牌来... 所属专题：家具品牌

团队的延续——信任至上 ( 王运启全球品牌网 2007-10-24)
“威猛乐队”是一支战斗力很强，而且出了许多优秀作品的乐队，尤其是我们耳熟能详的《无心话语》这支曲子，优美的旋律与节奏感极强的团队配合，留给喜欢音乐的朋友是永恒的纪念。然而，这支乐队也随着《无心话语》更广泛深情的传唱而曲未终人却散了。 &n...

员工股权计划因何失利？ ( 刘德良全球品牌网 2007-10-22)
张董事长怎么也没想到，原本希望几个月前公布的员工股权计划能够起到激励员工努力创造业绩和增加团队向心力、凝聚力的作用，可是不但原有经营管理存在的问题越演越烈，而且在外界高薪厚遇诱惑时，中高层管理团队纷纷离开，创办起或加入竞争企业，成为了张董事...

企业：是谁要置你于死地 ( 荣振环全球品牌网 2007-10-19)
很多企业不是死于竞争，而是死于背叛。其中包括消费者的背叛和员工的背叛。而且很多企业主面对员工的背叛以及消费者的背叛不是视而不见，就是肤浅地对待，不能从本质上找到问题的原因。结果这种背叛就会游离成一种现象，一种潮流，企业就会时常处在救火的过程...

把你的广告投入大卖场 ( 池顾良全球品牌网 2007-10-17)
你的广告进大卖场了吗？区别于电视报纸海报等传统媒体，在店液晶电视广告自从2003年由玺诚传媒引入中国以来，因其处于人流高度集中且销售额快速增长的零售大卖场中，而被视为最有效率的快速消费品终端广告之一，这种广告形式现在已经迅速成长并不...

《管理思想如何“落地”》（补充）：管理与信息化 ( 耿启亮全球品牌网 2007-10-16)
管理思想如何“落地”》整体分5个部分：管理思想为何很难“落地”；从企业文化的角度分析如何“落地”； ...

《管理思想如何“落地”》19：制度如何“落地” ( 耿启亮全球品牌网 2007-10-16)
管理思想如何“落地”》整体分5个部分：管理思想为何很难“落地”；从企业文化的角度分析如何“落地”； ...

改变游戏规则 ( 高强全球品牌网 2007-10-12)
　　商场就是战场，在这个群雄并起、竞争日趋白热化的时代，市场慢慢向寡头垄断格局过渡。作为后起之秀，作为弱小公司，如何在竞争中杀出重围，建立自己的竞争优势，成了无数企业家寝食难安的问题。而很多中国企业，在这个问题上似乎没有太多的良策，做的最多...

《管理思想如何“落地”》17：环境－被动的心理 ( 耿启亮全球品牌网 2007-10-12)
管理思想如何“落地”》整体分5个部分：管理思想为何很难“落地”；从企业文化的角度分析如何“落地”；从执行...

中国企业需要批判，更需要赞美 ( 包·恩和巴图全球品牌网 2007-10-12)
　　经过多年的观察，笔者发现一个比较有趣却令人悲哀的现象：几乎无数个企业都是被那些媒体和专家们“骂”倒的。他们一个共同的特征是，越“挨骂”越不服气，越要明知故犯，进而走向失败或死亡。这样的例子可谓数不胜数，在此就不做一一列举。 ...

如何带领团队 ( 周亮全球品牌网 2007-10-11)
　　从前，有一个人特别喜欢吃芒果。一天，这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端，因为芒果受到的日照越多，则味道越甜。所以，他爬到了树的顶端，如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。他往树下爬时，因为树顶的树枝较细，一根树枝断...

企业在挫折面前应做好充分准备！ ( 于斐全球品牌网 2007-10-11)
有关史玉柱的报道已经很多了，但最近看了史玉柱为自己制定的三项“铁律”，仍觉得颇有回味这三大铁律是：一、必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二、不得盲目冒进，草率进行多元化经营...

“忽悠”加“实战”一个不能少 ( 许光明全球品牌网 2007-10-11)
　　做培训难，做企业培训更难，做企业销售人员的培训那是难上加难。在MSN上与多个培训界的同行沟通时大家都在这样感叹，很多企业内训讲师压根就不愿或者不敢操作销售培训，细分析其原因主要来自于两个方面：一、培训的对象是“能说会道”的销售人员；二、...

老板的角色定位和企业发展的关系 ( 计哲全球品牌网 2007-10-11)
用“神”的方式解读市场营销（四）民营企业是我国市场经济中的一支劲旅，已经成为经济持续快速发展的主要助推器。然而，民营企业的快速发展也面临着严峻挑战和潜在风险，很多民营企业只是昙花一现，迅速完成了从兴旺到衰败甚至消亡的历程；也有一部分... 所属专题：老板

招商还是招伤：生产企业招商透视 ( 张势之全球品牌网 2007-10-11)
本文并不是全盘否定招商，而是希望有成效的开发客户，避免无效客户和膏药客户的开发，浪费企业资源。笔者认为，避免在招商过程中出现失误，规避招伤，无论中小企业，一定要明确客户开发目的，做市场，就要宁缺勿滥；做销量，就要渠道对接；做利润，就...

厂家选择优秀代理商的注意事项 ( 郑国烈全球品牌网 2007-10-10)
市场经济的激烈竞争，把厂家与代理商紧紧地捆在同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重。首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为... 所属专题：代理商

从产品竞争到企业竞争是医药市场发展的必然趋势 ( 段继东全球品牌网 2007-10-10)
　　医药企业竞争从进入市场经济以来经历过多个阶段，已经从产品竞争阶段进入到市场竞争阶段、运营竞争阶段。每个阶段都有其鲜明的竞争特点，在这个阶段中只要抓住了某一关键竞争要素，就能在竞争中领先一步。单靠某一点优势，取得长期领先的时代已经过去。未...

厂商一体化的六种共赢模式 ( 朱志明全球品牌网 2007-10-9)
纵观那些做强做大的企业，无不拥有着厂商一体化的营销模式，虽然各自在一体化营销思路各存差异，但都是根据自身企业特征而制，创造无人竞争差异化优势。所以厂商一体化操作的关键模式如何，而在于企业对这些营销模式的把握程度，相信通过上述那些厂商一体化营...

营销：防火防盗防大师 ( 周满全球品牌网 2007-10-9)
大师战略规划中的几个缺乏　　前些日子在一次项目交流会上，我有幸遇到了某位著名的算是咨询行业元老级的大师，听了他的介绍也看了看他为某企业做的战略规划，他在战略规划里为这家企业确定了未来的新产品开发策略及其产品组合策略。然而，我却遗憾地发现，大...

小案例解读：企业管理流程再造 ( 林可山全球品牌网 2007-10-6)
　　摘要：流程再造被称为第三次革命。当流程再造在国内的一些企业推行时，遭遇到失败的现象比比皆是。为什么会失败，关键在于流程再造的深奥理论在中国的企业内部遭遇到严重的水土不服。显然那些照搬照套国外企业流程再造经验的，或照搬照套国内一些成功企业...

担当“企业外脑”是一种责任 ( 王运启全球品牌网 2007-9-30)
我曾经看到过一份资料，这份资料的名字叫《渺小》，里面的内容主要反映的是天外有天，山外有山，人外有人的一连串的图像与画面。构思精妙，创意超凡。那些令人眼前一亮而又匪夷所思画面常常使我们感觉到了意外与惊喜，从这些变幻着的画面中使每一个看到它的人...

企业盛衰总是有章法可循！ ( 于斐全球品牌网 2007-9-30)
市场经济的残酷就在于它是以竞争导向来获取自身的生存和发展，这年代，置身于严峻洗礼下的企业颇有点好花不常开、现在不代表将来的味道。于是我们时常看到原本威风赫赫的如今却遭遇凄凄惨惨、原本备受冷落歧视的却很快有朝一日受尽青睐和崇拜。企业的这种三十...

定位不是静止不动 ( 荣振环全球品牌网 2007-9-29)
定位是一门非常重要的营销理论，不无调侃的说，它的重要性就跟入厕要揭开裤带一样重要。但是定位既然是在消费者心智之中建立的战场和领地，就要明白消费者心智是个变化的领域。定位不是静止不动，是随着目标人群的变化做出适当的调整，或者根据企...

如何做个成功的国外知名公司代理 ( 江浩全球品牌网 2007-9-28)
学好博弈论，做结构洞中的第三者“逃离外企”和“圈子圈套”的职场小说已经成为近来外企员工手中的热销书，外企的玻璃天花板、严重的官僚主义和尔虞我诈的政治斗争越来越束缚了员工的发展，甚至为一些才华横溢的高管所不屑，而选择逃离。在外企工作的高管因各...

地产白酒开店的四种选择 ( 杨永华全球品牌网 2007-9-27)
实践中，笔者发现许多地产白酒对开设专卖店的概念十分模糊，开设的专卖店不伦不类，只是简单的为了开店而开店，究其原因，主要是对开设专卖店的目的不明确，不结合自身资源和实际情况，非常盲目地把所谓专卖店建成了，结果出现地产白酒开专卖店“好吃难咽... 所属专题：白酒

产品创新，时势造英雄 ( 沈志勇全球品牌网 2007-9-27)
　　在食品的产品创新中，如何做到“花小钱，办大事”？又如何做到“开发一个，成功一个”？　　作为一个创新者，我们要学会“傍大款”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山峰。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上...

如何开好一个茶叶店？（六） ( 金新峰全球品牌网 2007-9-25)
　　平台的资源整合是要根据终端茶叶店的需求而定，要丰富而不泛滥，要有足够的选择机会，又要保证最佳选择。所谓丰富，就是说茶叶店的功能能够从这里得到完善的补充，得到机会提升，持续保持竞争优势。前面已经讲过，一个茶叶店要保持足够优势，就是...

如何开一个茶叶店？（五） ( 金新峰全球品牌网 2007-9-25)
　　这个平台是一个服务性的平台，一个功能性的平台。这个平台首先要掌握足够的资源。这个资源包括产品货源，物流网络，知识体系等。货源第一就是有足够让茶叶店选择机会的产品。不管是大品牌还是小品牌，不管是高档还是低档，不管是奇货还是大路货，...

如何开好一个茶叶店？（四） ( 金新峰全球品牌网 2007-9-25)
　　单个茶叶店的经营好坏，主要有几个方面因素来决定。一是店面的选址；二是店主的个人魅力和网络；三是茶叶产品种类的多寡；四是在价格、服务等方面与周围竞争对手的优劣。一个茶叶店如果要想持续稳定的经营下去，必须在四个方面做得稳健。先讲选址...

如何开好茶叶店？（三） ( 金新峰全球品牌网 2007-9-25)
　　所谓茶叶店的内功，也就是茶叶店的吸引力。茶叶店要具备什么样的魅力才能吸引顾客呢？首先，茶叶店的外观。表面功夫非常重要。茶叶店的外观首先能让消费者产生信心，对，是信心，没有其他，只有消费者对这个店的外观有了信心，才会有机会走进店里...

宽敞的道路未必能跑得更快 ( 马文瑞全球品牌网 2007-9-25)
当骑车出发前，面前有两条路同时为你畅开：一条路上挤满了向前行走的车辆，一条路虽然很宽敞，但不是行车道，不过你依然可以向前通过。在特别是下班高峰的时候，你可能会选择后一条道路，期望尽快超越在车道上行驶的拥挤的车流，早点到达目的地。然而，遗憾的...

基层管理者如何应对“急难险重”任务 ( 覃勇全球品牌网 2007-9-25)
　　基层管理者对于日常管理大多都会得心应手，将所在基层单位的日常工作管理得井井有条，但一遇到所谓的“急难险重”任务就不灵了，往往问题百出，却又能找到做不好的客观理由，因为是“急难险重”任务，做不好是正常的。其实不然，做为一名优秀的基层管理者... 所属专题：管理者

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