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逆向思维：推广活动学习“游击战” ( 洪仕斌李作亚全球品牌网 2007-10-30)
　　“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆、新品上市，各种五花八门主题促销活动蜂拥而至，这里降价，那里买赠，东边舞台，西边抽奖...

某公司沃尔玛全年促销推广方案 ( 陈荣泉全球品牌网 2007-10-29)
第一部分终端售点促销推广一、业态常用的促销方法: 1、售点促销分为:形象广告宣传和促销优惠活动 A、形象广告宣传：POP，挂牌（彰显公司形象推广，产品推广和市场... 所属专题：推广方案

消费者促销十三招 ( 盛斌子全球品牌网 2007-10-26)
某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。本人经过多年的实践，总结...

渠道促销三个方向与五个原则 ( 盛斌子全球品牌网 2007-10-25)
　　渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》，指出了企业在策划渠道促销...

促销如何更有效 ( 白宏伟全球品牌网 2007-10-23)
　　家电业的过度竞争，使更多家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销活动如何改进...

成功促销“五步棋” ( 王献平全球品牌网 2007-10-22)
　　促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三...

消费心理与推广促销的关系 ( 计哲全球品牌网 2007-10-17)
俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你當掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品？总之迎合消费者、满足消费者的心理需求是任何促销成功的基础，无论是促销策划还是促销执行...

解密酒类疯狂营销 ( 戴晓虎全球品牌网 2007-10-16)
　　生活中的几组长镜头：镜头一：我们经常在酒店里点啤酒，只有某一的品牌可以选择，或者我们喝白酒或者红酒、黄酒，也只有某一个或者为数不多的品牌可以选择，这种现象，作为消费者也许你没有太多留意，或者司空见惯，只是有些奇怪，但是不...

促销效果评估方法 ( 云清全球品牌网 2007-10-12)
促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。不过，对...

餐饮企业怎样运作联合促销以小搏大？ ( 闫治民全球品牌网 2007-9-28)
　　例：某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩，使用了很多的促销手段，如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等，虽然促销力度不少，但促销方式没有新意，所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时，一个周末营销经理小张陪老婆逛超...

品牌促销：集中宣传点来增加顾客参与度 ( 马文瑞全球品牌网 2007-9-26)
轰动成都的建材促销大战，在国庆到来前，也算告一段落了。从八月份开始，接连两个月，成都几家家装材料卖场，都先后一周接一周地推出了内容不同的促销活动。其活动的主题思路，依然是在价格上面做文章，通过“冰点价”、“买断价”、“跳... 评论(2)

谁来解啤酒企业的促销之惑？ ( 王从勇全球品牌网 2007-9-25)
促销惶恐　　 “提起促销，我真的感到害怕！”在一次啤酒项目拓展研讨会上，一家长三角区域知名啤酒企业老总语出惊人！　　为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼？在老总接下来的“现在搞促销，真可谓防不胜防、疲于奔命，...

品味“鸡尾酒”促销 ( 段继刚全球品牌网 2007-9-25)
　　鸡尾酒是舶来品笔者自认老土没喝过这种洋玩意儿。然而没吃过猪肉还没见过猪跑吗?对于鸡尾酒的由来还是听说过一些将几种不同的酒掺在一起图个层次分明美观漂亮喝起来能同时品尝到多种不同滋味。当前的化妆品市场营销竞争已近白热化，若是品牌...

怎样突破终端促销的销售瓶颈 ( 王英刚全球品牌网 2007-9-13)
终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售，开展了销售也提升不大的尴尬局面，弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端工作的不利...

夜店促销，抵不住的诱惑 ( 张召勋全球品牌网 2007-9-11)
不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化，成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那...

细节，成功开展促销活动的金钥匙 ( 叶卫标全球品牌网 2007-9-6)
　　促销顾名思义就是促进销售不论是通过促销活动的开展直接提高销量或是通过促销活动提升品牌三度从而带来后续销量的增加;最终目的都是促进业绩提升，获取更大的利润回报。因此从零售商、经销商到厂家，或是从业务员个人到团队；都会定期和不定期的争... 所属专题：细节

烟酒店客情公关六策略 ( 韩亮全球品牌网 2007-9-3)
伴随自带酒水在全国各城市的普及，烟酒店如雨后春笋般成长起来。对于酒水来讲，烟酒店在渠道中的作用不断上升。目前中国烟酒店的规模还不大，连锁性店的数量还不多。一般烟酒店都为夫妻店，因此他们对利益比较关注。他们除了希望从企业那...

甘当渔夫利更高 ( 刘冠中全球品牌网 2007-8-31)
　　近日中国的SFDA再次开始梳理众说纷纭的医药市场，只不过这一次梳理的对象却是处于高速成长中的零售市场。笔者对于一个公平、公正、市场自由的医药营销环境期盼多年，对于每一次的肃清行动均举双手赞成，如此对于品牌企业均是利好因素。在本次...

隐身促销：盛开在酒店终端的秘密花 ( 李耀军全球品牌网 2007-8-27)
　　酒店促销员的管理和使用，一直是业界争论不休的话题。在厂家眼中，这是一支流动性极强、毫无忠诚度的营销团队。简直就是天使与魔鬼的化身，对她们既爱又恨。爱的是，如果没有她们，在酒店终端这个一线战场上，将被竞争对手打得一败涂地，产品会被...

饲料企业促销策略探讨 ( 张庆西全球品牌网 2007-8-24)
　　促销就是在卖方与潜在的买方或渠道中的其他人之间传播信息以影响态度和行为的过程，也就是和顾客的沟通过程。它包括人员推销，销售促进和大众推销，大众推销包括广告和公共宣传。根据促销理论，促销可以增强对渠道的“推”的作用或对顾客的“拉”的作用，...

又到十一促销时 ( 王林建全球品牌网 2007-8-23)
　　十一黄金周将至，又到了零售企业考虑促销的时候，这也是企划人员最头痛的时候，因为整个企业都在盼着他们能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式创新何其难也！正是“年年岁岁花相似”，对于他们来说，拿出一套方案很容易，但是最后消费者买不买账，... 评论(1)

给促销做乘法 ( 朱江全球品牌网 2007-8-22)
促销的定义可谓五花八门，很多企业的理解就是简单的对产品进行“加法”和“减法”，提高消费者的即得利益，进而促进销售。如打折、降价就完全是一种减法，而买赠、抽奖、返券则是给产品做加法，在总多行业，促销已成为鸦片，既爱之又恨之...

怎么打赠品促销的组合拳 ( 荣振环全球品牌网 2007-8-21)
赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。赠品促销通常有几种玩法： 1．买A，送A 也就是说买什么... 所属专题：赠品

紧贴节日脉搏巧用促销连环计 ( 张洪瑞全球品牌网 2007-8-16)
——LL寿泉城连环促销策划纪实市场背景： 2006年下半年，笔者被时任LL寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总，全权操盘营销策划工作。其实大药房公司是由上属××寿药业集团与济南××日报报业集团...

店铺实效促销兵法之二——优惠凭证招式 ( 王君玉全球品牌网 2007-8-6)
兵法第一招---价格敏感度，已经介绍完毕，现在继续为大家呈现兵法的第二招----优惠凭证招式： 2．1招式特征优惠凭证是运用最普遍的促销工具，所以，笔者把它列为兵法的第二招式。一般由企业或商...

药店促销中五种疑难顾客的诱导方法 ( 钱自胜全球品牌网 2007-7-27)
人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。推广新药或组合用...

通路促销制定系列之三《撬开零售店的三把金钥匙》 ( 代振全球品牌网 2007-7-23)
通路促销制定系列之一《经销商通路促销》http://www.globrand.com/2007/06/28/20070628-94957-1.shtml通路...

如何发挥促销赠品的有效性 ( 王效斌全球品牌网 2007-7-23)
　　无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品... 所属专题：赠品

零投入举办大促销 ( 侯定文全球品牌网 2007-7-23)
　　甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月...

终端促销：莫让技巧变伎俩 ( 朱玉增全球品牌网 2007-7-17)
终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店铺是大多数消费品最常见的终端模式之一，而对于...

水家电公司的小区促销之路 ( 沈海中全球品牌网 2007-7-12)
宁净公司是一家专门研发、生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。由于老板是技术出身，所以宁净的产品质量一路“过关斩将”获得所有的相关部门的一致认可，并且经过几年的打拼，经销商数量也非常的“可观”。但是，即使这样，宁净公司每年的销售额仍...

如何进行促销创新 ( 沈东军全球品牌网 2007-7-12)
　　“商家运用战略性促销活动的本质，其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机，而不是提供一个改写成绩单的机会。” 比利时TESIRO通灵珠宝中国区CEO沈东军 “除了返券，就没有更好的办法来提高商场的业绩了吗？”张成... 评论(1)

主题性促销活动如何为品牌增值——巧施力量席卷全国 ( 魏鹏飞全球品牌网 2007-7-12)
　　深圳市元征科技股份有限公司（LAUNCH）是国内唯一的汽车维修检测设备行业香港上市企业，每年的浓浓夏意之时均举办一年一度的“国际汽车后市场论坛”（公司内部俗称“年会”），论坛的举办已经成为了元征LAUNCH品牌重要的品牌文化标记，并成为... 所属专题：促销活动

淡季促销，更多是体现企业服务 ( 马文瑞全球品牌网 2007-7-9)
炎热的天气氛围，让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题，实际上，很早以前，就有人士提出，家装和建材销售淡旺季是人为界定的一个概念，实则并没有真正淡旺季之分。之所以，有淡旺季的说法，可能是基于环境（...

店铺实效促销兵法（一） ( 王君玉全球品牌网 2007-7-6)
第一招：价格敏感度价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的店铺开业促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激消费者的招式之一。价格招式已成为营销战中的一把双刃剑它可以克敌也可能伤己。因此有必要对价格招式的招... 评论(3)

促销成败的关键在于打好心理战 ( 朱志明全球品牌网 2007-7-5)
　　只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。　暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家...

通路促销制定系列之二《批发商通路促销制定》 ( 代振全球品牌网 2007-7-3)
通路促销制定系列之一《经销商通路促销》http://www.globrand.com/2007/06/28/20070628-94957-1.shtml批发... 所属专题：批发商

经销商通路促销 ( 代振全球品牌网 2007-6-28)
　　通路“促销”的含义　　“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。“促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。　　促销的原意是：“给消费者购买产品一个额外的理由”，到今...

谁动了我的赠品？——谈家电卖场的促销赠品管理 ( 赵朝云全球品牌网 2007-6-25)
“当代营销，终端为上！”，现在激烈的市场竞争主要表现在终端的竞争，终端的竞争不但是产品和品牌的竞争，也是导购员能力和水平的竞争。随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终端的竞争中，导购员的作用越来越明显，终端的竞争更多... 所属专题：赠品评论(2)

促销你准备好了吗？ ( 谭彬伯建新全球品牌网 2007-6-22)
　　随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如医药、化妆、... 评论(1)

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