首页 > 市场营销 > 招商加盟

迎接“后招商时代”的到来  ( 戴晓虎 全球品牌网 2007-9-28)  　　2006年10月下旬，应一家酒业公司老总邀请，我们来到了位于合肥西郊一个高档小区内的GW公司。GW公司原来是做经销商的，以前做的产品是张裕和新天红酒，几年来，依靠公司前瞻性的终端操作思路以及安徽省内的精耕细作，全省网络已经形成，公司的原...   代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队  ( 耿鸿武 全球品牌网 2007-9-25)  医药企业成功招商的10级台阶之第二台阶：适合的招商队伍　　随着营销观念的转变，医药营销对人的需求从“单兵能力”逐渐过渡到“团队建设”，团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式，在团队建设方面可...   立体招商助投影电视机公司走向阳光大道  ( 沈海中 全球品牌网 2007-9-24)  半年“咔嚓”了雄心万丈   美映公司是一家投影电视机公司，于是2004年初成立，因公司采用国际上最为先进的投影电视成像技术，保障了产品的技术与整机的质量，可以与国外大品牌推出的投影电视机相媲美，而价格却比相应产品低几千元甚至上... 所属专题：电视机   医药企业精细化招商1+1=1模式  ( 耿鸿武 全球品牌网 2007-9-24)  医药企业成功招商的10级台阶之第一台阶：创新的招商模式 　　医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”分析医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。个中原因，不一一累述。很多业内人士预言：招商已经到了尽头。很多企业为了...   陌生市场招商——怎样找到适合的客户  ( 刘连喜 全球品牌网 2007-9-7)  很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助---找不到客户，想找客户又不知从何下手，几...   太阳能展会，想说爱你不容易？  ( 王唤明 全球品牌网 2007-9-6)  　　企业参展的目的要么是招商，要么是树形象和塑造声势，要么是通过展会来促进现场销售，2007年，对于太阳能企业来说，展会非常之多，如3月9～11日在南京国际展览中心举办中国（南京）第二届可再生能源暨第四届太阳能品牌产品展览会；4月26日的济...   贴牌营销企业如何做好招商（下篇）  ( 陈荣泉 全球品牌网 2007-8-27)  序   打开电视、报纸、杂志，企业的招商信息随处可见；从厂家的招商百态我们足以看出企业招商的惨烈，企业如此深谙招商的重要性，在品牌“相对过剩”的今天，有限的经销商资源，也成了厂家争抢的一块肉。   厂家之间的较量...   招商十大陷马坑  ( 周文明 尧飞 全球品牌网 2007-8-22)  几乎所有的企业每年都在招商，但是大部分企业都是有花无果，无功而返。这些企业往往投入了百分之两百的人力、财力、物力，做了百分之九十五的事情，却只得到了百分之十的回报。我们2年来通过近20家家纺服装企业的招商服务，上100家企业的深入调研，近2...   工业园区招商引资实用战略与战术  ( 许学锋 全球品牌网 2007-8-20)  工业园区是区域经济的强力引擎。自从1984年国务院批准设立第一批经济技术开发区以来，全国各省区和大部分的市、县、乡（镇）先后设立了各种类型的工业园区。据不完全统计，2005年全国的各类工业园区大约有3000多个，仅广东省就有200多个。这些...   无奈抑或“蓝海” 白酒业业外招商“提速”  ( 徐雅玲 全球品牌网 2007-8-20)  “每年的白酒品牌增长速度十分快，业内经销商作为稀缺资源也被这些品牌所争夺，我们郎酒中国人一产生就尽量避开业内经销商争夺战的红海，而着手业外招商。”日前，郎酒下属直属品牌“中国人”的营销总监侯騺谈到了他们的招商策略。 实际上，白酒行... 所属专题：白酒   招商，不只是为了圈钱  ( 毛小民 全球品牌网 2007-8-17)  企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。 随着国...   路演，快速消费品招商有效模式  ( 王健 孟跃 全球品牌网 2007-8-16)  【招商会就是烧钱会――一个残酷的现实】   喧哗的背后是无奈。2007全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城... 所属专题：路演   上对花轿嫁对郎？！记医药招商企业规模与方法的关联对比  ( 杜劲松 全球品牌网 2007-8-16)  　　前不久，热热闹闹的厦门国药会才落下帷幕，不少参展企业兴致冲冲而来，打道回府后唉声叹气，直呼参加新特国药会的效果——好比那每年一届“香港小姐”的选拔，既没有了人气，也没有了姿色，更没有了吆喝，药交会招商如同鸡肋一般，小二子过年一年不如一年...   新时期医药企业成功招商的10个台阶  ( 耿鸿武 全球品牌网 2007-8-13)  　　进入2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽...   水家电企业如何使参展满载归来？  ( 沈海中 全球品牌网 2007-8-6)  梦想：参展满载归来   潘总是一家以生产和销售净水器产品为主的水家电企业老板，公司生产的“丽水宝”净水器在技术方面处于行业的前列，但销售一直不能称心如意，首先表现在招商方面就“惨不忍睹”——公司正式展开招商两年来，目前正在合作...   招商定货会：厂家为何如此尴尬？  ( 段继刚 全球品牌网 2007-8-6)  　　时下，有很多的化妆品企业非常热衷于开招商定货会，你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主题，如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新品牌上市新闻发布会、旅游培训...   七个要素定输赢——CooCare渠道招商会纪实  ( 王利锋 全球品牌网 2007-8-1)  　　“招商”这个东西老板很喜欢，开一个会就实现渠道建设一夜即成的梦想，这可是老板们梦寐以求的事情；不过招商可是市场营销部的噩梦，一听见老板要做招商，市场部经理腿肚子就转筋。做个品牌传播、市场推广多好，好歹也有点效果，销量考核是明年的事情，结...   A家纺品牌全针会成功招商纪实  ( 土木方圆 金英春 全球品牌网 2007-7-30)  招商在家纺行业已经成了一种司空见惯的活动，但是国内家纺企业的招商现状却不尽如人意，企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、是自己招商还是选择外脑机构来协助自己招商等，这些是企业常常要遇到的问题，也是似乎明白但说不清楚的问题。 &n...   新特药招商困惑解决之道——招商流程外包  ( 刘煜 全球品牌网 2007-7-26)  　　一、概述 　　招商销售模式在国内经过近十年的发展，已被绝大多数药企所采用，它帮助企业在最短时间内，利用各地代理商的网络和资金资源，迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。据统计，目前国内药品销售总量50%以上由...   赢在蓝海——阿胶口嚼片招商攻略  ( 于长江 苏华 全球品牌网 2007-7-25)  鲁胶牌阿胶口嚼片独树一帜，从而开辟无人竞争的阿胶蓝色海洋！如何能找到兼具差异化和成本优势的策略。阿胶口嚼片把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场...   白酒企业招商设计与开展流程  ( 周亮 全球品牌网 2007-7-3)  　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，... 所属专题：白酒   换种思路来招商  ( 毛小民 全球品牌网 2007-7-2)  　　招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。　　某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低...   招商实战之以商带商  ( 于永军 全球品牌网 2007-6-28)                            ——接《招商实战，决胜先机》（h...   把胸罩卖给男生之后——招商不等于销售  ( 王子野 全球品牌网 2007-6-28)  　　营销常识告诉我们，完成产品——商品——消费品这样一个转变后，一个销售过程才算真正完成。　　《把梳子卖给和尚》的故事告诉我们，和尚可以将梳子作为“积善梳”送给前来烧香拜佛的香客。在这里，梳子由企业的产品到和尚手中的商品再到香客手中的消费品...   行业外招商，美酒还是毒液  ( 第一食品酒 丁海猛 全球品牌网 2007-6-27)     白酒行业激烈的竞争，再加上残酷的市场现状，驱使许多白酒企业在招商时将目光越来越多地投向行业外经销商。与此同时，白酒市场的繁荣和表象上的“暴利”，也吸引了越来越多的人想参与进来。面对此种情形，我们不禁要问—...   招商实战，决胜先机  ( 于永军 全球品牌网 2007-6-21)  2006，齐二药给本来就萎靡的医药行业又泼了一盆冷水，国家加大了药品的监管力度；《药品广告管理办法》严抓严打，多少热炒药品纷纷落马；媒体公信力下降，老百姓已经不再轻易受骗；大医药企业直接入主终端市场，山雨已来风满楼；渠道和终端费用水涨船高，...   没有好心态，千万不要玩招商！  ( 于斐 全球品牌网 2007-6-19)  　　在生命的演变过程中，一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化，他们的身体结构也在不断发生变化，这就是物种的进化性；一些物种在进化的过程中被同类所替代，无数物种消失的同时又产生新的物种，这就是物种的多样性。 　　纵观中国的市场发展过程，...   散议招商  ( 张磊 全球品牌网 2007-6-12)  招商工作，一直都是许多经营项目的首要工作，招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底，并且有效，是我们今天所要探讨的问题。 要将招商工作搞成功，首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点...   企业招商，到底是招什么？  ( 秦国伟 全球品牌网 2007-6-6)  　　企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看那企业华...   医药招商的策略分析  ( 李复强 全球品牌网 2007-6-5)  　　药企为了节约成本，最快捷的方式借助经销商势力把产品分销各地，尽快回笼资金投入新的产品研发、生产等一系列环节，这些程序的前提是要通过良好的招商平台把产品推广出去，这就需要各种形式的宣传与策划，目前医药行业最突出、最有效的要数药交会，大大小...   糖酒会成功招商法则解析  ( 朱玉增 全球品牌网 2007-5-31)  一年二次的糖酒会可谓是中国酒类食品的行业盛世，其意义早已超越了“糖”和“酒”的定义范畴。以酒业为例，尽管酒业一直是其中的绝对重要角色，但其更是延伸到与酒类食品相关的各产业链中上下游厂商的聚会；不论如何，酒类生产企业却一直是重中之重而倍受上下... 所属专题：糖酒会   先谋后动，精耕细作；品牌营销，实效突破---A公司招商策划纪实  ( 郑纪东 徐汉强 全球品牌网 2007-5-16)  写在前面：面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产...   你的产品要招商，笑总比哭好！  ( 于斐 全球品牌网 2007-5-16)  想成功招商难不难？不难！关键你是否有好的赢利模式。记住，一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。   众所周知，企业要求生存求...   激励创新是新形势下医药招商代理升级的关键  ( 李智民 全球品牌网 2007-5-11)  　　招商是药品企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。然而，随着招商模式走向成熟，很多企业发现，通过各种方式宣传，代理商是招了很多，少则过百，多则几百，可是有质量的不多。他们要不与企业若即若离，数月乃至一年才进一次货，要不“...   成功招商：赢在糖酒会之外  ( 杨旭 全球品牌网 2007-4-29)  　　今年春季糖酒会在重庆落下帷幕，这次糖酒会并不像一些媒体所炒作的那么火，和以往几届一样，除了几家大企业和著名品牌在糖酒会出尽风头，而那些多数怀抱美好梦想的中小食品企业，最终带着苦涩的笑容，和如同废纸一样意向订单而草草离去。糖酒会作为糖酒食... 所属专题：糖酒会   招商进行时的五种状态  ( 查钢 全球品牌网 2007-4-24)  　　是产品重要还是市场重要　　产品与市场应当是一个互为因果的关系，但企业与经销商会各有侧重点。市场的需求决定着产品的定位。企业的优势是拥有产品的“出生证”，但在对产品的包装策划上，要以市场需求为导向，否则，闭门造车的东西只能自娱自乐；经销商...   企业实现成功招商：需要精准“杀手锏”！  ( 于斐 全球品牌网 2007-4-23)  医药保健品招商从上个世纪末开始就堂而皇之的走上了历史舞台，而从此以后，类似于“吹嘘”、“造假”、“投机”、“圈钱”这样的罪名就一直困扰着医药保健品招商，到了今天，医药保健品的招商热潮已逐渐散去，与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿...   招商升级，走向精细化  ( 郑纪东 全球品牌网 2007-4-16)  糖酒会作为消费品行业的一次盛会，成为企业拓展市场格局、争取经销商资源的一个大舞台，伴随着中国招商营销的迅速升温，糖酒会招商成为营销领域关注的焦点，但在竞争日益激烈、模式日趋同质的大环境下，浮躁的心态、短视的理念使基于信任合作的招商价值链...   关于高端白酒招商之我见  ( 徐汉强 全球品牌网 2007-3-5)  高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同... 所属专题：白酒   招商的“工程学”思考  ( 曾祥文 全球品牌网 2007-1-25)  　　做营销咨询6年啦，最能够得到客户认可的业绩是“招商”，同老板们谈判破裂最多的也是招商。 　　下面是经常遇到的对话或通话： 　　“曾教授您好；我是XX公司。听说您擅长于招商，所以想向您请教”； 　　“不敢，谢谢关注。” 　　“听说... 136 9       0   1   2   3   下一页     :    0/3

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