首页 > 市场营销 > 业务员管理

业务员的5个基本素质  ( 肖玉祥 全球品牌网 2007-8-28)  观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。　 现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本不能在江湖上学以致用。为此，笔者总结多年的实践...   业务代表：六步提升法  ( 戴鑫 全球品牌网 2007-6-19)  　　初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？ 　　每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏...   从业务员到总监：经理人十大内功心法（八）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-5-25)  　　学习的终极使命终极目的不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一的权威就是结局和成就。　　 　　其实知与行，行与果还存在非常大的距离，不妨我们现在三千多人做一个现场调查，关于香烟的，烟是什么？地球人都知道：烧的是钱，吸的... 所属专题：经理人   业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？  ( 朱志明 全球品牌网 2007-5-14)  　　小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录...   从业务员到总监：经理人十大内功心法（七）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-3-14)  　　我想各位一定非常感兴趣的一个问题：学习和成功有什么关系呢？我从逻辑修辞学的角度来回答这个问题，学习对于成功来说，是必要但并不充分，换句话来讲就是：学习者不一定成功,但成功者必定是擅长学习者. 　　我们身处瞬息万变的时代,除了变化不变之... 所属专题：经理人   浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用  ( 沈宗南 张京宏 全球品牌网 2007-3-14)  　　序言： 　　“不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版） 　　业务员管理和培训始终是任何销售部门和营销管理...   业务员：要认清和客户的关系  ( 仇恒勇 全球品牌网 2007-3-9)  　业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。但是，实际工作当中往往业务员很难把握尺度，这个尺度一旦拿捏不当，会给业务员的工作带来很大的麻烦。　　中国是一个...   业务员，你是如何管理好“客户”的？  ( 朱志明 全球品牌网 2007-2-27)  　　业务做得好不好，总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好，有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错，做起事来仿佛如鱼得水，得到就是良好的支持和配合；如果关系处的勉勉强强，那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是阳奉阴违或者就是反对，感...   从业务员到总监：经理人十大内功心法（六）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-2-7)  　　人从呱呱坠地开始就一直无时不刻地学习，幼儿园、学前班、小学、中学、大学，学士、硕士、博士，驾驶证、会计证、英语证，出来工作后还要参加各种培训班、业务会议、上司训示等等，所以人活到老，学到老一点不假，每一个人学习的时间跨度就是他的一生。 ... 所属专题：经理人   从业务员到总监：经理人十大内功心法（五）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-31)  　　前面我们讲了每个人一生都必须经历的三大体验：对爱的渴望，对知识的探索，对苦难的忍受，这些都是外在的、环境造就和给予的。作为人生一种内在的最重要不可或缺的质素就应该是人格尊严。在这里我要强调地说:未经省察的人生没有价值.通俗的说,就是人不... 所属专题：经理人   从业务员到总监：经理人十大内功心法（四）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-25)  　　真的，面对人生，有时会非常迷茫，看不清模不透，剪不断理还乱，刚下心头却上眉头，欲说还休！我想台湾著名作家三毛，香港艺员张国荣之所以选择自行了结生命的根本原因就在于此。不管如何有看似多么充分的理由或者冠冕堂皇的借口，我认为自杀都是懦夫的行... 所属专题：经理人   从业务员到总监：经理人十大内功心法（三）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-15)  　　一个中心两个基本点的为人处事原则：老老实实做人，踏踏实实做事，干干净净赚钱；同理心：推己及人，换位思考，己所不欲，勿施于人；责任心：人生就是角色，角色就是责任，责任就是价值；不是说写在纸上挂在墙上人人讲天天讲月月讲就能够办得到的，必须在... 所属专题：经理人   从业务员到总监：经理人十大内功心法（二）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-8)  　　做事之前先做人，千真万确，一点不假，这个问题让我们来做一个简单的加减算术题就明白了：你的一辈子我就算你80岁，已经高于中国人的平均寿命了，你该满意了吧，我可没有折你阳寿啊，在这80年中每时每刻你都在做人，这一点没有异议，没有不同意见的吧... 所属专题：经理人   从业务员到总监：经理人十大内功心法（一）  ( 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-8)  　　你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间？你的职业生涯充满幸福感？你需要终极信仰，我们通过跟踪辅导多... 所属专题：经理人   教给业务员的非典型观点  ( 王昆 全球品牌网 2006-12-29)  　　教给业务员说一些非典型观点： 　　a)站在客户立场考虑是从有意向开始的。 　　做到意向没有，骚扰不止，没必要太照顾客户的感觉，骚扰就行，这样做就象脑白金的广告一样，虽然讨厌，但很卖货。没有成交，不要随便送东西，业务员们每月挣钱不容易...   他的业务员为什么集体关机？  ( 牛奔 全球品牌网 2006-12-1)  　　经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。 第二天一上班，老张就组织公司全体人员开会，问大家为什么一起...   末代业务员的末代“被迫”  ( 郭旭 全球品牌网 2006-11-27)  　　“末代”解读随着市场竞争态势的不断加剧和变化，透视企业和业务员的生存状态你会发现，那些名片上印着“业务员”或“业务代表”的职场“基层人士”多少有些无奈地在挥别过去的“我”，“被迫”走在通往末代的路上。　 　　10年前，推销员走向了末代...   业务员生存“三十六法则”  ( 郭旭 全球品牌网 2006-11-27)  　　开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到出局黯然神伤。　 　　从本期开始我们开辟“生存法则”专栏，以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态，共同探...   如何避免业务员沦为“炮灰”？  ( 唐江华 全球品牌网 2006-11-20)  　　在一个企业里总有一些自认为非常有能力的人却常常郁闷不得志，表现在工作上就是自己经常是企业开发新市场或新产品上市时的排头兵、先遣队，一旦市场成功等到收获果实时，自己却又被企业以新的借口调动到其它的市场去了。前人栽树，后人乘凉的事情发生得多...   业务员是产品销售中的第一张名片  ( 侯军伟 全球品牌网 2006-9-15)  　　在李君自己的职业生涯中，刚毕业在中小企业做事的那几年，是最痛苦的时候，虽然自己的产品也不错，但品牌缺乏知名度，企业实力也有限，纵然抱着历尽千心万苦、走遍千山万水的决心，千方百计的讨好客户，但他们还是不乐意接受李君销售的产品，也不能说客户...   业务员如何开展深度分销  ( 尚丰 全球品牌网 2006-9-12)  深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。   深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，... 所属专题：深度分销   “即使砍掉2/3的业务员销量也不会下降”意味着什么？  ( 李玉国 全球品牌网 2006-7-25)  　　跟国内一家比较有名的经销商聊起来，对于目前很多厂家业务人员的不正之风，对方表示深恶痛绝！当说到兴致最高的时候，对方激动万分——“即使砍掉2/3业务员，我这个区域的销量也不会下降！”这句话让我愕然之后，不由得想着这句话的潜台词是什么。 ...   老业务员的三个1/3与四条出路  ( 梁风华 全球品牌网 2006-6-27)  　　老业务员的三个1/3现象 　　对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱，他们认为在一定程度上“老业务员=老观念”，老业务员的经验在过去是“妙方”，在未来却可能是“毒药”，在对待老业务员上...   从落聘业务员到博士董事长—— 广安集团董事长高天增的成长故事  ( 张小鹏 全球品牌网 2006-6-4)  人物档案　•主人公：高天增•年龄：45岁•学位：中国农业大学博士•职称：研究员•职务：董事长、总经理•简历：1960年6月生于河南省项城市1974～1984年在河南职业... 所属专题：董事长   业务员的权限应设多大？  ( 王 汪 全球品牌网 2006-5-22)  主持人：　　　　　　　　　王 汪  　　特邀嘉宾：  　　河北邯郸君盛商贸总经理　　 赵 勇  　　四川西昌锦华糖酒总经理　　 蔡佳良  　　湖南常...   如何应对厂家不法业务代表和业务员？  ( 王汪 全球品牌网 2006-5-22)  主持人： 王 汪  　　特邀嘉宾：  　　山东德州臣良酒业有限公司副总　 吴春华  　　杭州新星葡萄糖有限公司经理　　 韩琦菁  　　河北黄骅四通商...   谁剥夺了业务员的执行力？  ( 马文水 全球品牌网 2006-5-22)  业务员是营销一线的战士。苦，业务员苦；累，业务员，累。但苦与累并不可怕，可怕的是我们这些战士，正在冲锋陷阵的时候，忽然间却不让打了，这不是气人吗？ 　　小王  　　小王是郑州某食品有限公司最低一级业务员。由于A市场... 所属专题：执行力   面对大卖场打压：业务员如何引领专营店突围  ( 肖玉祥 全球品牌网 2006-5-22)  据我们多年的市场经验，国内很多公司的销售业绩都是在小型零售终端实现的。无论是日化、服装、饰品或者内衣，基本都是如此。可见小型零售终端对于这些企业的重要性！  　　而这些零售终端又分为品牌专营店以及非单一品牌专营店两类。由于很...   业务员，积累成就美好未来  ( 方华明 全球品牌网 2006-5-22)  　笔者经常开玩笑说：除了农民工，业务员可能是中国地位最为低下的人群了。企业的业绩要业务员来创造，但很多企业的办公室人员却不给在外辛苦而归的业务好脸色；领导要靠业务员创造业绩来体现自己的价值，却经常将业务当作糟糕心情的发泄对象和“屠杀”的第一...   销售经理应该如何把握业务员这个环节？  ( 全球品牌网 2006-5-20)  一个朋友来信求教：作为公司的一名区域销售经理，他始终认为业务员这个环节是决定公司能否赢得市场的基础和关键，但是他不知道该如何把握、控制好手下那50多号业务员？　　这种情况在各行各业的营销领域都非常普遍，也是令我们的销售经理感到颇为头痛的一件... 所属专题：销售经理   旺季，业务员如何“抢”好市场？  ( 孟跃 陆丰 全球品牌网 2006-5-14)  　所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱...   渠道业务员和经销商说什么？  ( 成智平 全球品牌网 2006-5-14)  　和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经历，从“非专业”的角度，和大家来分享一些心得。　　 ...   从业务员到营销总经理的五重天  ( 俞尧昌 全球品牌网 2006-5-14)  市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销经理人。  　　然而，与众多的千千万万的正在茁壮成长的中国企业相比，中国营销职业经理人则是明显跟不上企业的发展需求，真正优秀... 所属专题：总经理   从业务员到营销总经理：到底有多远？  ( 吴方亮 全球品牌网 2006-5-14)  为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？为什么有的人不管怎么努力，离营销老总的事业和职业目标却越来越远、越做越累越遥远？而有的人似乎没怎么努力，却在朝营销老总奋进的路... 所属专题：总经理   业务员如何自我培训  ( 全球品牌网 2006-4-28)  许多行业都说是“师傅领进门，修行在个人”，但推销员的成功秘诀都是近乎自学成才，无师自通，很难靠师傅的传授。为什么呢？因为推销员的入门在于真诚而自信，决定推销员成功的因素，第一是信心，第二是素质，第三则是经验。有了这三件法宝，推销员就能走遍天...   业务员不该说9种话  ( 飞龙九重天 全球品牌网 2006-4-11)  说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。　　1、不说批评性话语 　　这是许...   如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩？  ( 赵晶 全球品牌网 2006-4-9)  前几天，在一篇文章中看到这样一段话：　　“优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下...   如何培养业务员的忠诚度？  ( 王新红 全球品牌网 2006-4-9)  湖南益阳周经理：我是一名酒水经销商，现在业务员的管理问题让我很苦恼。有的业务员“身在曹营心在汉”，在外面还兼职其他品牌的营销推广；有的工作懒散，绩效不佳；还有一名业务员更过分，差点把我一笔款卷走，幸亏我恰巧走访该客户，客户无意中透露出来，被...   如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？  ( 原玉明 全球品牌网 2006-4-9)  　有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，...   贵人相助，新业务员的成长加速器  ( 方华明 全球品牌网 2006-4-9)  小包贸易毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出什么名堂，但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理之职后，将他介绍到公司。小张从餐饮业务员做到区域经理，均取得... 83 9       0   1   2   下一页     :    0/2

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