首页 > 市场营销 > 市场开发

营销经理如何写好市场开发计划书  ( 伯建新 全球品牌网 2007-10-27)  　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策...   药品市场细分的新纬度——病程细分变量  ( 饶远立 全球品牌网 2007-9-28)  　　市场细分，是将市场按照一定的纬度划分成不同的区隔市场，以利于企业进行目标营销，集中努力在选定的一个或几个细分市场上。市场细分常用的四大变量分别是地理、人口、心理和行为。但在医药营销界，越来越多的营销策划人发现，由于药品本身的特殊性，对药...   开拓新市，以“顾客导向”的名义！  ( 严世华 全球品牌网 2007-9-14)  回荡在CS经营主旋律中的“服务三重奏”之二　　眼下的市场难做，已使许多企业“伤透了脑筋”。但握上了“顾客导向经营”王牌者，生意则做得风生水起。　　何为顾客导向经营？就是一切以顾客为中心，以全方位地满足顾客个性化的需求为内容的营销。顾客导向经...   市场思维5层次  ( 荣振环 全球品牌网 2007-9-7)  能不能读懂市场、有效地的玩转市场要看有没有市场思维。   思维能够有效地引领我们以最小的代价获得最好的回报。   尽管行动很重要但是没有思维的行动就是盲动，没有思维的市场活动就如同没有战略部署的战争一样，赢之偶然...   成就区域建材专业市场  ( 朱玉增 全球品牌网 2007-8-28)  在今天这个城市化进程越来越快的经济发展中，建材产业的发展尤其是装饰建材业伴随着城市新居、市政功能设施的建设而迅速成长。建材业以其独特（高资金投入性、低弹性需求、短暂消费型等）的专业性而逐渐成长为一类专业化极强的产业化集群市场。  ...   从中国保健酒市场看山东  ( 韩亮 全球品牌网 2007-8-17)  山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位。山东是中国保健酒的发源地之一，张裕三鞭具有近百年历史。   山东是中国保健酒的消费大省，据合效策划机构不完全统计，山东每年约有4亿元的市场容量，约占中国市场总容量的1/15。 &... 所属专题：保健酒   汽车人2007汽车营销的主唱  ( 成功营销 司马平安 全球品牌网 2007-8-14)  黑人、白人、黄种人……   中国人、美国人、塞浦路斯人……   无论你何种肤色，无论你来自哪里，只要你是70年代末80年代初出生的一代，你的童年就躲不过变形金刚中一个个钢铁巨人的名字。只要你是70年代末80年代初... 所属专题：汽车营销   家具营销的区域情结  ( 黄继毅 全球品牌网 2007-8-10)  昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。   席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成了一批在当地很知名的...   认识你，记住我－－旅行社客户的开发和维护之道  ( 陈泳佳 全球品牌网 2007-7-27)  　　今天上午，来了两个客户，一个是上门推销旅游工艺品的，一个是来洽谈小灵通短信息的。他们来的时候，我就让公司的两位做销售的进来聊，想让他们看看别人怎么上门洽谈业务的。两个客户的最后的结局是，推销旅游工艺品的我让他回去，以后再联系，其实也就是...   市场细分，并没有那么简单  ( 寒松 《新营销》 2007-7-12)  　　可以肯定的是，随着消费者碎片化和新车型引进的同步加速，汽车市场细分化的趋势不会中止，其步伐只会越来越快。如何寻找真正属于自己的细分市场，成为所有厂家面临的生死问题。 　　似乎是在一夜之间，中国汽车市场就从一个竞争最不充分的市场变成了竞...   地产酒如何拓展区域市场  ( 第一食品酒 刘彬 全球品牌网 2007-6-27)      随着酒类市场所面临的竞争日益加剧，越来越多的区域型地产酒开始走出本地，区域市场扩张成为酒类市场的一大趋势。但是，市场的意愿不是随着企业而转变的，当广告失去威力、铺货促销成为耗费时，区域酒类品牌...   28—48岁市场，你关注了吗？——高端产品研发解析  ( 王健 全球品牌网 2007-6-26)  在给很多客户做咨询时候，我们总会看到或听到“我们的XX产品是从消费者角度细分研发出来，一定具有很大的市场空间”。结果呢，市场并没有我们所预期的那样出现井喷，如昙花一现，立刻消失在消费者视线之外。 三十而立，四十不惑，五十知天命。在...   如何打造成功的医药保健品样板市场？  ( 范志峰 全球品牌网 2007-6-14)  　　很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造“样板”市场，为什么要打样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有“样板”市场，然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的去投放广告，迅速的占领全国市场。... 所属专题：保健品   电动自行车经销商如何做好区域市场?  ( 一彤 全球品牌网 2007-6-6)  　　如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手多了，如何打败他？产品种类多了，如何使我的产品脱颖而出？消费者的消费选择多了，如何能更好的... 所属专题：自行车   系统推进突破区域市场  ( 郑纪东 全球品牌网 2007-6-4)  　　伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国...   像做品牌一样建设茶山竹海景区  ( 张天金 全球品牌网 2007-6-1)  ——谈茶山竹海景区建设与永川旅游深度开发 近闻，茶山竹海旅游开发公司已累计投入2000余万元，用于景区内翠竹山庄片区改扩建、景区公路维护、《十面埋伏》拍摄点改造等项目施工，工程进展顺利。作为一名永川人，闻此消息，亦喜亦忧，喜的是茶...   市场是生产出来的，不是开拓出来的  ( 李岩 全球品牌网 2007-6-1)  　　今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些“名人”所发表的文章也都是此类的文章。如：“横向营销思维”（...   彩色家电，渐成主流  ( 庞亚辉 全球品牌网 2007-5-30)  中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费者个性化需求，以及家居装饰匹配化必不可少...   药品经营的新蓝海－－第四终端  ( 王祥西 张春晓 全球品牌网 2007-5-29)  　　一、医药经营的蓝海在哪里？ 　　在医药营销行业“战斗”了10多年，也经历了“药海”的风风雨雨，博弈智点一直在思考：怎样才能找到一条更适合现在医药行业的道路？经历了第一终端到第三终端的辉煌与衰败，现在的医药行业路又要怎么走？，医药经营的...   产品推广面临的四大主要因素  ( 查钢 全球品牌网 2007-5-28)  国内的大小医药企业经过了这几十年的发展，层出不穷，大有星火燎原之势，大家关起门来打架，忙得不亦乐乎。世界的发展很快，我们的经济发展也很快，记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类：说一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做... 所属专题：产品推广   欧普VS雷士：产品与渠道双雄角力  ( 商界评论 石章强 全球品牌网 2007-5-22)  　　在照明行业的本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？   　　作者简介：石章强，联纵智达咨询公...   浅论市场终端深层推广法  ( 张磊 全球品牌网 2007-5-16)  首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？   市场终端深层推广法：   企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广...   系统推进，突破区域市场  ( 郑纪东 全球品牌网 2007-4-16)  伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国市场...   一个目的四步走－－如何快捷有效的开发新市场  ( 代振 晁淑娟 全球品牌网 2007-4-6)  　　很多业务人员都会对开发新市场感到头“懵”，不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”？这是我在开发新市场时经常用的一些方法，列举一下...   过不去的火焰山－－中小啤酒企业新市场开发的过坎之痛  ( 丁永征 全球品牌网 2007-4-3)  　　啤酒新市场的开发是一个系统工程，而高端市场的开发更是让诸多的中小企业望而却步，很多的不确定性因素制约着企业的发展，笔者将从战略的层面长期关注啤酒企业高端新市场开发，仔细研究发现，很多的中小啤酒企业有着相同的发展基因：都有过不去的坎。　 ...   中小型调味食品生产企业，如何拓展市场？  ( 蒋中水 全球品牌网 2007-3-15)  　　作为介于调味品和食品之间的调味食品，其生产企业一般为地方中小型企业。至于品牌，90%以上的调味食品品牌为地方性品牌和区域性市场品牌。　　 　　对于有着几千年深厚文化底蕴的中华民族来说，“食”文化应该是最为博大精深的。而“民以食为天”的...   新市场开发三步曲  ( 胡以国 全球品牌网 2007-1-23)  　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，...   营销代表如何进行化妆品专卖店的拓市？  ( 段继刚 全球品牌网 2007-1-22)  　　在当前的化妆市场，专卖店这一渠道发展的势头非常迅猛强劲，已经引起厂家和代理商的足够重视，甚至被有些媒体称做化妆品品牌崛起的第三块跳板，国产的品牌不用说了，就连以前牛气十足的外资品牌也开始运做专卖店渠道，资生堂更是出了专门针对专卖店销售的... 所属专题：专卖店   目标市场选择的条件  ( 周正祥 全球品牌网 2007-1-18)  所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉... 所属专题：目标市场   选择目标市场的主要策略  ( 周正祥 全球品牌网 2007-1-18)  企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多... 所属专题：目标市场   《医药市场，赢销在农村》系列之五：农村市场开发的流程与步骤  ( 徐应云 全球品牌网 2007-1-8)  　　农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。　　 　　第一步、划分区域市场，确定策略目标 　　首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。很少有哪一家公司一开始就齐头并... 所属专题：农村市场   以战略统领三四级市场开发  ( 席加省 全球品牌网 2006-12-5)  　　中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场...   掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱  ( 崔自三 闫治民 全球品牌网 2006-11-27)  　　X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场行为，最终导致市场日益萎缩，直至快要走向没落的不归路，其实，究其原因，这一切“罪孽”的最终根...   成都黄酒市场开发参考书  ( 戚海军 全球品牌网 2006-5-21)  虽然酒类市场的竞争总是与日俱增、愈演愈烈，但黄酒企业似乎从来就没有放弃过！不甘寂寞的古越龙山在央视广告的大手笔投入，也似乎代表黄酒军团打响了“黄酒战役”的第一枪！那么，在白酒四面楚歌、葡萄酒举步维艰的情况下，黄酒的快马加鞭是否就意味着真给酒... 所属专题：黄酒   经销商市场开发三步曲  ( 全球品牌网 2006-5-20)  市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事...   百年老店广东市场开发策略侧记  ( 梁咏 全球品牌网 2006-5-19)  养晦三年浮出水面　百年老店崭获广州 　　2003年年底，五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总裁秘密会晤于广州，几次磋商之后迅速成立合资公司———大江酒业公司，作为百年老店新的销售总公司，并在2004年年初把公司总部由...   农村市场开发的“十胜十败”  ( 马千里 全球品牌网 2006-5-14)  有人说农村市场潜力巨大、前景广阔，并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错，据统计，我国农村居民占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭，这个人群真是大得不可想象的；然而因此就鼓动企业进军农村市场，则显得武断。... 所属专题：农村市场   论夜场在葡萄酒区域市场开发中的作用  ( 赵伟良 全球品牌网 2006-5-14)  市场销售人员常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局呢？　　 　　据业内人士估算，夜场、餐饮... 所属专题：葡萄酒   区域销售员在新市场开发经销商的十步骤  ( 孙斌 全球品牌网 2006-5-13)  【案例】 　　A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利...   饮品终端市场开发策略——便民店铺篇  ( 戚海军 全球品牌网 2006-5-13)  便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点，对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，并逐步形成以零售终端拉动其它销售渠道，从而全面提升大众化消费群体对品牌的认知度。... 60 9       0   1   下一页     :    0/1

Web www.globrand.com