[营销实务] 渠道成员务实管理  （ 王海鹰 金松 全球品牌网 2007-11-2） 
国内某著名的大型饮品企业，在产品销售进入中国前三名之后，渠道的问题日趋复杂化：渠道与其它厂家高度重叠从而影响渠道对于厂家的忠诚度，相互竞争的厂家为争取渠道的销售向厂家产品倾斜，变成了经销商向厂家不断索要资源支持的大户；经销商对于厂家产品推广......
 [营销策略] 商业项目运作的老字号招牌正在衰竭（系列剖析）  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-11-2） 
在传统的商业地产项目运作中，给人的经验是：只要在一个商气、人气、知名度很旺的地段，进行新项目的兴建、改建或包装，那么这个项目的成功率肯定会很高。于是，我们也看到很多新的商业地产项目在傍既有商气、人气等客观环境条件不错的成熟市场的老字号招牌。......
 [营销策略] 三维战略，打造高端白酒（一）  （ 王健 全球品牌网 2007-11-2） 
第一部分 深刻洞察消费者   太白酒：地产名酒的困惑     陕西太白酒创建于1956年，是在原陕西省太白酒厂的基础上，于2006年3月成功改制的股份制企业。现有员工1052...... 所属专题：白酒
 [营销策略] 手机零售业如何实现五年建万店  （ 周鑫 全球品牌网 2007-11-2） 
手机零售业如何实现五年建万店-------8835手机网   绝对原创，不得翻版   在方圆960万平方公里的土地上，在有着13-16亿人口的销费市场中。明智有远见的手机零售企业家们，无人不想实现手机终端市场一统...... 所属专题：零售业
 [营销策略] 振兴东北酒的思考  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-11-1） 
东北，这个能够给人力量感的名称，在那片神奇的白云和黑土之间，总能让人充满无限豪情之意。恰如东北人能喝酒一样，让人总觉得东北的地产酒业也一定豪情强壮；但是，事实却并非如此。   东北酒业的整体概念范畴包括了白酒、葡萄酒、啤酒等不......
 [营销策略] 谁该为企业的营销成败负责？  （ 张一飞 全球品牌网 2007-11-1） 
经常有企业老板抱怨：我们公司什么都很好，就是营销人员不负责任，没有真正好的营销带头人，否则，我的企业早就上去了，但是我换了好几任营销负责人了，业绩还是弄不上去，看来，真正的营销高手难找。也经常有担任公司的营销总监等类似职务的朋友向我抱怨：办......
 [营销策略] 绝不要轻信“片子”  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-11-1） 
此“片子”，非彼“骗子”。后者是人深恶痛绝的，前者却恰恰相反。   一些企业老总只要看到某人递到手中名片上面的种种殊荣和尊号时，就会从心底流露对其的绝对崇拜和尊敬，表现出极大的信任和欢迎。因为片子上面记载着这类人既有的荣誉经历......
 [促销方案] 逆向思维：推广活动学习“游击战”  （ 洪仕斌 李作亚 全球品牌网 2007-10-30） 
　　“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆、新品上市，各种五花八门主题促销活动蜂拥而至，这里降价，那里买赠，东边舞台，西边抽奖......
 [营销策略] 经销商开启财富的七把钥匙  （ 朱丹蓬 全球品牌网 2007-10-30） 
　　经销模式是目前主流的销售模式．经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的......
 [营销策略] 欧莱雅的成功法宝  （ 姚永斌 全球品牌网 2007-10-30） 
　　一、重视科研 　　二、成功的品牌结构布局与管理 　　三、成功的推广与宣传策略 　　欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团，从一百年前一个很小的家庭企业发展到今天这样庞大的规模，自有他成功的伟大秘诀。化妆品企业里从创始人是一个配方师发展......
 [营销策略] 你的企业在卖什么－－分析化妆品企业营销的四个层次  （ 孙授诚 全球品牌网 2007-10-30） 
　　中国的化妆品行业经过了二十多年的发展，经历了从小到大、从大到强的发展。从上世纪八十年代初期的无竞争、到九十年代的相对竞争再到新世纪的白热化竞争；经历了行业的混沌期企业没有明确的方向不知道该如何发展，到行业的半透明状态从事行业的人知道生产...... 所属专题：化妆品
 [营销策略] 不要把自己的命运交给消费者  （ 包.恩和巴图 全球品牌网 2007-10-29） 
　　“消费者是上帝”；　　“消费者是衣食父母”；　　“消费者永远是对的”；　　“消费者才是真正的老板”……　　相信，这些口号大家一定很熟悉。　　随着市场经济的不断发展，在不少行业我们很高兴地看到，我们的企业开始注重消费者，开始成立市场部，完......
 [营销策略] 让消费者为你构思一个省级市场的营销策略  （ 李子雯 全球品牌网 2007-10-29） 
－－《湖南居民消费市场研究白皮书》之手机消费市场研究   众所周知，我国实行改革开放政策以来，经济得到快速发展，国家综合实力和人民生活水平得到很大提高。在这期间，我国经济经历了东南沿海开放、西部大开发、东部振兴、中部崛起。......
 [营销管理] 面对新市场，优秀的区域销售经理需要做些什么？  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-10-29） 
当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难！   第一...... 所属专题：销售经理
 [销售技巧] 让销售，变“乞求”为“谈判”  （ 王凡 全球品牌网 2007-10-29） 
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的......  评论(1)
 [促销方案] 某公司沃尔玛全年促销推广方案  （ 陈荣泉 全球品牌网 2007-10-29） 
第一部分  终端售点促销推广   一、业态常用的促销方法:   1、售点促销分为:形象广告宣传和促销优惠活动   A、形象广告宣传：POP，挂牌（彰显公司形象推广，产品推广和市场...... 所属专题：推广方案
 [营销策略] 从SWOT分析，到蓝海战略  （ 王凡 全球品牌网 2007-10-29） 
在现代医药销售组织中，SWOT分析算是一个众所周知的工具了。SWOT分析即：企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对市场内外部条件各方面内...... 所属专题：SWOT分析
 [营销策略] 新一轮酒类营销是回归还是创新  （ 程卷峰 全球品牌网 2007-10-27） 
　　随着酒类消费的不断复苏，各个地方酒从2004年开始逐鹿中原，成功者也不在少数，从东北的“黑土地”到洋河的蓝色经典再到西凤的新一轮崛起。都说明了一个道理，酒类营销在回归，那到底如何回归，回归到什么地步才算成功呢？ 　　“盘中盘”是否真的......
 [营销策略] 销售淡季，企业如何“做旺”？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-10-27） 
　　“崔老师，现在已经入秋，啤酒马上转入淡季，那么，在销售淡季，我们应该做些什么呢？，有没有淡季不淡的招数或者技巧？”，前几天，一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话，的确，随着天气的转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰淇淋、饮料等，很快......
 [营销管理] 营销经理如何写好市场开发计划书  （ 伯建新 全球品牌网 2007-10-27） 
　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策......
 [营销策略] 天宝阁：来自天石演绎的精彩  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-27） 
天宝阁：让翡翠像品德那样闪亮   笔者多年来十分喜欢研究和收藏玉器。从远古时的石英、水晶、玛瑙、玉髓、透闪石、蛇纹石等材料制作的刮削器、球状器，到新石器时代的钻孔及琢磨工艺制作的玉制带孔工具、红山文化玉龙、夏周时期的圭、璋、戈......
 [营销策略] 蜜之豆对决蜜香豆  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-27） 
　　在整个北方冷饮市场，华义和宏宝莱一直居于市场的主导份额，多年来一直博奕厮杀不断，伴随着这种竞争，两个企业都不断壮大并奠定了在全国的冷饮地位以及在北方的强势份额。近两年由于原料涨价以及新品推广的高失败率等原因导致，冷饮的竞争更趋白热化，广......
 [营销策略] 霸王洗发水——凭什么霸气十足！  （ 吕莉 刘连喜 全球品牌网 2007-10-27） 
如果评选2007年日化业的“第一黑马”，肯定非霸王集团莫属。   霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。   面对国际日化霸主的终端拦截，在终端为王的现在卖场里无数国...... 所属专题：洗发水  评论(1)
 [促销方案] 消费者促销十三招  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-10-26） 
某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。   本人经过多年的实践，总结......
 [消费者行为] 顾客说给老板的心里话  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-26） 
　　我们都有去餐馆或酒店就餐的经历，每次去或者是去不同的餐馆都会有不同的感受，感受平淡无他的居多，带来欣喜和幸福偶尔也有，当然给你不快甚至是愤怒的经历也会时有发生。很多酒店和餐馆的老板一定很困惑：为什么我精心培训、悉心准备的服务常常闹得顾客...... 所属专题：老板
 [营销策略] 周星驰电影与后现代营销  （ 李耀军 全球品牌网 2007-10-26） 
　　我八岁的儿子有一次跟我一起在CCTV的电影频道欣赏完周星驰的电影《功夫》后，发出这样的感叹：“《功夫》与《西游记》一样，百看不厌”。在我有印象的观影记录中，他已经不止N次的看过《少林足球》、《功夫》等周氏经典电影。一个八岁的小孩儿和一个...... 所属专题：现代营销
 [营销管理] 经销商如何开好定货会？  （ 唐江华 全球品牌网 2007-10-26） 
　　召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？ 　　一、选定一个好的会议主......
 [营销管理] 销量增长的“三把斧  （ 邱世杰 全球品牌网 2007-10-26） 
　　营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头？便成了我们南宁办事处全体员工关注的......
 [营销策略] 谈OTC产品的医院推广  （ 左华 全球品牌网 2007-10-26） 
　　从营销的角度对药品进行分类，主要分两种：处方药和非处方药，但在目前的药品营销领域，还有一类我们不能忽视即“双跨”产品：指那些同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。其实，对于以处方药为主的制药企业......
 [营销策略] 想活命就别触及我的底线  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-10-25） 
国庆前夕出差到华中某省，由于该市场代理商分销网络强大，在去之前就计划要到下县去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况。作为黑电出身的老牌家电企业，我们并不缺少直控终端的操作经验，但是在代理商操作上无疑我们还在摸索。 就在到达分公......  评论(1)
 [营销策略] 投资迪拜“上海岛”＝疯子狂想？  （ 孙可 全球品牌网 2007-10-25） 
投资迪拜“上海岛”＝疯子狂想？   去年来华招商的迪拜“世界岛”项目，最近有了新动向。   有一温州地产商人刚刚花了2800万美元买下了“上海岛”。这是迪拜著名地产商纳赫勒（Nakheel）的一个地产项目“世界岛......
 [营销策略] 销售的“做人”三境界――模压式销售训练系统  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-10-25） 
　　我们谈到过销售的为人三境界，在这里我们要谈做人三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。 　　第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，......
 [促销方案] 渠道促销三个方向与五个原则  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-10-25） 
　　渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》，指出了企业在策划渠道促销......
 [营销策略] 解析新型厂商关系变革的渠道本质  （ 朱玉增 全球品牌网 2007-10-24） 
在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。 　　 2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联......
 [营销策略] 瑞年：“逆风飞扬”的营销路径  （ 王新业 全球品牌网 2007-10-24） 
在整个医药保健品行业遭遇“同质化竞争激烈、广告费用居高不下、信任度普遍下降”的困局时，瑞年集团采取的“逆风飞扬”的创新思路，逐渐找到了未来的发展道路，也成就了名不见经传的“销售冠军”。 根据零点调查“2006年快速消费品市场”的数......
 [营销策略] “烟力健”背后的思考  （ 孙可 全球品牌网 2007-10-24） 
最近，又一款戒烟产品“烟力健”――光疗戒烟进入人们的视线。   烟力健，看好了中国4亿的烟民大市场，但是它能行吗？   烟力健打着光疗戒烟，一次见效的宣传，但是一次是多常时间呢？   市场推广刚刚起......
 [营销策略] 因为“帮买”，所以“好卖”  （ 穆峰 全球品牌网 2007-10-24） 
服务说到底是减少顾客的消费成本，降低顾客的消费门槛，使自家商品卖得贵、卖得多、卖得快、卖得久。   先看一个案例:北京有个蔬菜集贸市场，开始只有一个当地人卖鲜鱼，他常常拿个大喇叭吆喝，生意尚可。后来又来了个南方人也卖鲜鱼，他只......
 [营销策略] 迪欧：调制 “复合”的味道  （ 王新业 全球品牌网 2007-10-24） 
在迪欧，消费者关注的可能不只是吃和喝本身，而是一种精神品质和精神追求。因此，迪欧倡导“服务在客人开口之前”，用一个低声的问候，或是一个轻柔的手势，来为顾客品尝咖啡、享用餐点营造出一种尊贵又不失亲切的感受。   店面动辄上千平米......
 [营销策略] 企业投入少，产出高的关键性要素  （ 韩志辉 全球品牌网 2007-10-23） 
附加值是由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。对企业而言，高附加值产品是指“投入少、产出高”的产品，其技术含量、品牌价值等比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。   企业要想在市场竞争中制胜......
 [促销方案] 促销如何更有效  （ 白宏伟 全球品牌网 2007-10-23） 
　　家电业的过度竞争，使更多家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销活动如何改进......

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