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立体式作战，“革命”性终端推广 ( 洪仕斌李作亚全球品牌网 2007-9-29)
　　终端现实让人痛苦三尺终端定生死，这已成了一个常识。很多营销人都无比怀恋那个“一促就灵，一赠就火”的黄金年代，但事实是，沉湎于怀旧和抱怨的营销人或企业，已经被清理出了市场。做企业，搞营销，要做的就是力争前列，你一辈子跟着别人的脚步...

白酒怎样轻松进入酒店终端 ( 侯军伟全球品牌网 2007-9-29)
　　在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化产品越来越多，如何在这样的市场环境中突出重围，是众多厂家市场管理人员关注的问题。因此，要想在... 所属专题：白酒

天高皇帝远，地板公司怎样实现优良的终端销售？ ( 沈海中全球品牌网 2007-9-25)
戴总回到家里，饭也不吃，漂亮的妻子也不理，就蒙头睡觉了。难道是两口子吵架啦！恭喜你，答错了。正确答案是：戴总正在为公司的事情苦恼呢！为什么呢？情况是这样的：戴总是一家地板公司的老板，这两天查看全国经销商的销售业绩表，被那些“羸弱”的数字给狠...

终端实战之“拼刺刀”战术 ( 牛奔全球品牌网 2007-9-24)
　　我们将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推我产品等方面来口话化表述解决的方式及方法，目的旨在为市场人员进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。严格按照某某的...

第三终端学术营销打造核心竞争力 ( 黄鸣川全球品牌网 2007-9-20)
第三终端概念提出以后，一下子让很多医药企业感到眼前亮了，心里更宽敞了，接着就是一批批医药企业誓言进军、一头扎进，很多营销人著书撰文，从新农合、两网建设、企业战略、营销战术和思路等各个角度纷纷为第三终端摇旗呐喊。暂且不谈企业开拓第三终端市场的... 所属专题：核心竞争力

日化品牌终端运作系列之二·终端布局和终端建设 ( 陈荣泉全球品牌网 2007-9-17)
一、终端布局终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。 1.终端市场分类 1）按消费水平、市场规模...

第三终端，OTC营销创新策略（一）：单品突破信任为大 ( 骆永超吕红涛全球品牌网 2007-8-20)
　　曾经有一位医药营销的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。　　不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营...

中小区域酒类企业市场操作“五近原则” ( 王健孟跃全球品牌网 2007-8-7)
终端为王是以口子窖为代表的徽酒“盘中盘”演绎的结果。终端为王的实质是：通过控制终端渠道来控制消费意见领袖，并以此带动整个市场的旺销。“盘中盘”演绎下核心终端（酒店以及大卖场）成为白酒竞争最后一根稻草。各白酒厂家把所有资源都放在终端上，终端促...

2007年第三终端营销六大发展趋势 ( 李从选全球品牌网 2007-3-21)
第三终端这一概念的提出至今已有三年多的历史了，根据笔者的跟踪、研究观察，预测第三终端的市场营销开拓今年将出现一下六个趋势一、第三终端会议营销将显著减少针对第三终端客... 所属专题：终端营销

如何赢得社区小环境的终端营销 ( 胡以国全球品牌网 2007-1-23)
　　序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。一、如何利用社区营销... 所属专题：终端营销

制药企业如何构建第三终端营销网络 ( 张鸿全球品牌网 2007-1-17)
第三终端市场如何界定三甲医院二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端。&nb... 所属专题：终端营销

啤酒行业终端营销的五大趋势 ( 崔自三全球品牌网 2006-11-27)
Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”... 所属专题：终端营销

卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略 ( 诸葛明全球品牌网 2006-9-12)
　　20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，厂家的自主性基本... 所属专题：调味品

终端营销的五大发展方向 ( 韩亮全球品牌网 2006-9-1)
终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。未来终端营销会出现如... 所属专题：终端营销

终端的出路在那里－－丝宝终端营销策略的回顾与反思 ( 吴志刚《销售与市场》 2006-5-20)
在夜色笼罩下的江城武汉，黄埔大道旁的丝宝大厦21楼依旧灯火通明。作为丝宝集团的董事长梁亮胜尽管在不久前以1.7亿美元的个人资产，被某媒体作为化妆品行业的首富评为中国富豪榜35位，也许此刻遥望远处奔涌不息的长江，内心没有任何喜悦。... 所属专题：终端营销

终端营销策略之流通篇 ( 纵何全球品牌网 2006-5-18)
　从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠道销售模式在当前仍... 所属专题：终端营销

终端营销之浅解 ( 李传江全球品牌网 2006-5-17)
终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞... 所属专题：终端营销

终端营销如何决胜？ ( 德隆全球品牌网 2006-5-13)
终端营销这一在“科特勒经典营销理论”中几未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重，并因此有了“渠道为王、终端制胜”的说法，丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范。然而在“舒蕾模式”中，终端费用在营销预算中... 所属专题：终端营销

平价药品超市终端营销策略 ( 李从选全球品牌网 2006-5-13)
一、平价药品超市的异军突起　　１、崛起平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖南成为平价药品超市的策源地，业内称为“药品... 所属专题：终端营销

终端营销：千万别忽视包装的力量 ( 刘达霖全球品牌网 2006-5-13)
一切创作灵感和设计策略均来自市场一线　“没有调查就没有发言权！”毛主席的话同样也适用于设计。我们在接到一个设计任务时，至少要用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。接触产品的第一时间不是考虑怎样把包装设计的多么漂亮，而是先通过对行业、企... 所属专题：终端营销

终端营销策略之流通篇 ( 全球品牌网 2006-5-13)
从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠道销售模式在当前仍是... 所属专题：终端营销

终端营销管理的“五个到位” ( 蒋建平全球品牌网 2006-5-13)
近年来，在手机市场拼搏的营销同行们，一定都非常深刻地理解到产品在零售终端销售的重要意义。因为手机一旦在零售店被消费者购买，渠道库存价保问题就消失了，产品出库形成的帐面利润变成了真正的利润，下家渠道商可以继续提货（压货）了，厂商的巨大产能能够... 所属专题：终端营销

我要诱惑你！―j牌啤酒终端营销生动化案例一则 ( 全球品牌网 2006-5-9)
我要诱惑你！―j牌啤酒终端营销生动化案例一则J牌啤酒针对啤酒终端市场竞争越来越激烈，终端问题越来越突出，终端地位越来越重要的发展趋势，自今年以来加强了对终端市场的运作力度。其中加强终端生动化营销就是其加强终端营销的重要举措之一。终端营销的生... 所属专题：终端营销

简析电子词典产品的终端营销策略 ( 石佳妮全球品牌网 2006-4-23)
终端，即为原始的买卖结合处—商业终端，已逐渐发展演变为现在的营销终端。终端工作的开展，可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用，向消费者传递商品信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全感，从而争取到大量目标和非目标购买者... 所属专题：终端营销

药品终端营销的六大误区 ( 陈俊全球品牌网 2006-3-28)
药品终端营销的六大误区　　问题：　　1、终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？　　2、是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？　　3、是否针对店员高额促销费用就能够获得高的销售业绩？　　4、良好的终端客情关系是高频率... 所属专题：终端营销

第三只眼看“舒蕾终端营销模式” ( 史贤龙全球品牌网 2005-9-5)
　　首先声明此文为何名曰“第三只眼”看舒蕾终端营销模式（以下简称舒蕾模式）？第一只眼：本人并非洗化品行业人士，也从来没有做过化妆品或洗发用品的营销工作；第二只眼：本人也并非丝宝公司工作人员，没有任何内部消息。所以这第三只眼的... 所属专题：营销模式

焦点观察：终端营销人：汽车市场的开路先锋 ( 《市场圈》《市场圈》 2005-7-18)
纵观中国汽车销售的演进历程，我们发现，在品牌数量急剧增加、跨国公司急于本土化的同时，诞生了一批像孙锋、于洋这样的职业营销经理人。他们一直站在市场前沿，享受过神仙般的快活与优... 所属专题：营销人

平价药品超市终端营销策略 ( 李从选全球品牌网 2005-7-13)
　　一、平价药品超市的异军突起１、崛起平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖南成为平价药品超市的策源地，业内称为“... 所属专题：终端营销

简析电子词典产品的终端营销策略 ( 石佳妮全球品牌网 2005-7-7)
终端，即为原始的买卖结合处—商业终端，已逐渐发展演变为现在的营销终端。终端工作的开展，可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用，向消费者传递商品信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全... 所属专题：终端营销

超市营销－－啤酒产品终端营销的重点 ( 闫治民全球品牌网 2004-8-29)
　　随着消费导向型经济的日趋成熟，啤酒产品的营销方式正在进行一场变革，这就是从以渠道营销为重点转向了以终端营销为重点的营销方式，啤酒企业比以往任何时候更加重视销售终端，开始自下而上地直面消费者。在啤酒产品城市市场上，各种规模和类型的饭店与商... 所属专题：终端营销

啤酒企业，终端营销莫入误区 ( 闫治民全球品牌网 2004-8-29)
　　在日益激烈的啤酒市场竞争中，缩短营销渠道，提高产品流通速度，成为快速扩大和占领市场的关键因素。所以目前越来越多啤酒企业在市场营销中把更多的目光转向了销售终端，绕开各级经销商直接面对销售终端，积极发展直销业务，终端营销方兴未艾。　　许多啤... 所属专题：终端营销

终端营销究竟需要什么样的培训？ ( 张会亭全球品牌网 2004-8-28)
张会亭：培训感悟--企业内训模式的探索与创新　　前言：　　这已经是2003年夏天的事了。　　基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理体系的成功（详见《销售与市场》2003年7月上半期）和对北京分公司新聘的100多名卖场代表的心态调整（详见... 所属专题：终端营销

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