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市场竞争
市场竞争策略的应用分析
(
韩志辉
徐汉强
全球品牌网 2007-9-17)
由于竞争策略的失败,即使找来最好的广告公司用最大力度的传播,也只能更加速度企业的灭亡;就象没有找到路或者看错路的汽车,用越大的动力向前冲,撞上悬崖时越会粉身碎骨。 先研究一个典型的案例,海王银杏叶片的市场竞争策略。 &n...
家乐福为何能领先沃尔玛?——两大跨国超市在中国市场竞争的启示
(
钱自胜
全球品牌网 2007-8-13)
2006年,沃尔玛在《财富》世界500强排名中列第1位,销售收入达到3,156.54亿美元,家乐福名列第32位,销售收入也只有990.147亿美元,显然,两个跨国超市不在一个数量级上。但是,在中国的市场上,家乐福已经领先于它的老对手——...
市场竞争真空策略是竞争制胜的利器
(
江布克
全球品牌网 2007-8-8)
什么是竞争?相同的消费购买理由就是竞争!什么是竞争真空?不相同的消费购买理由就是竞争真空! 竞争真空策略的意义在于:在躲避惨烈竞争的过程中参与竞争,是参与市场竞争的最佳表现形式。因为在现代的市场经济环境中,只要参与市场经济活动就不...
从补血到造血--市场竞争消耗的警示
(
王立文
全球品牌网 2007-4-12)
前几年河南啤酒市场上,有一个十分经典的案例。河南一家最大的啤酒生产企业,与本土的其他企业打了一场消耗战。 那家企业的竞争策略是把产品销售价格一沉到底。由于当时河南的消费水平还不是很高,所以消费者对价格特别敏感,此招一出,市场一片哗...
浅谈市场竞争中攻击弱点和重点攻击原则
(
郭三斌
全球品牌网 2007-4-11)
营销行业的竞争从产品竞争、价格竞争、质量竞争、服务竞争到现在人才竞争,竞争越来越激烈,如何超越对手成为第一品牌,当企业发现自己的综合势力没有对手强大的时候,做为弱者的企业如何迎战呢? “夫未站而庙算胜者得算多也,未站而庙算不胜者,...
营销创新让巴氏奶改写乳业市场竞争格局
(
翁向东
全球品牌网 2007-2-5)
随着近几年经济的快速发展,中国乳业市场发展迅猛,喝牛奶的习惯渐已融入国人生活。但伴随着市场总量的快速增长,巴氏奶与常温奶两大阵营的竞争日趋激烈。 常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国...
确立市场竞争优势的关键――市场调查与信息收集
(
史永翔
全球品牌网 2006-12-14)
深圳读者陈洪标:企业面临激励竞争必须要以市场调查入手,发现机会,确立竞争优势。但作为一家中小型的制造企业,不可能长期依赖专业调研机构,我们自已该如何进行营销的市场调查和信息收集呢? 史永翔: 市场调查、信息收集是辨认市场机会...
市场竞争:先同质化,再差异化
(
冀成
全球品牌网 2006-11-27)
战略大师告诉我们:战略就是差异化。企业为了获得市场上的竞争优势,为了在激烈的市场竞争中生存和发展,必须与众不同。同时大师们还指出企业可以在价格、产品、渠道、服务、品牌等许多方面实现差异化。 如果差异化战略真的有效,那么一个行业就可...
空调市场竞争的拐点战略
(
冀成
全球品牌网 2006-11-27)
每年七月中下旬,空调制造企业都要开始规划和审定下一销售年度市场竞争计划。和往年不同,由于在中国大部分一、二级城市和富裕地区的三、四级城镇家庭空调的拥有率已超过85%,其他地区的空调普及还要经历一个漫长的发展过程,中国空调市场在经过十年的...
国邦咨询的精细化营销在家电等行业市场竞争中的应用
(
周春兵
全球品牌网 2006-6-30)
中国自78年改革开放以来,市场已经发生了翻天覆地的变化。这期间的企业营销行为,也是走马观花,从点子大战、公关营销、价格战、渠道战、广告战、概念战、终端战等层出不穷,但真正对行业和众多企业产生长久影响并能得到充分积淀而长期受益的系统营销方法并...
市场竞争也需情报战
(
王成欢
全球品牌网 2006-5-22)
主持人: 本刊记者 王成欢 特邀嘉宾: 天津市糖茶酒公司经理 马云骋 湖北十堰寿康永乐公司经理 翁晓云 江苏双沟集团市场部先...
市场竞争的奇兵:虚拟营销团队
(
何富伟
全球品牌网 2006-5-22)
在2千年前著名的长平之战中,秦军在双方实力差距不大的情况下,将赵军系数全歼,瓦解了其统一之路上的最大阻碍。对于这场战争,《史记》中有如下记载:“秦奇兵二万五千人绝赵军后,又一军五千骑绝赵壁间,赵军分而为二,粮道绝……秦王闻赵食道绝,王自之河...
市场竞争之利器:市场信息
(
吕洪江
全球品牌网 2006-5-21)
孙子日:“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也,”“知已知彼,百战不殆”。这中说明战场上情报信息是克故致胜的关键要素。市场如战场,目前世界商界之所以对孙子兵法推崇备至,皆是由其战争理论对于市场竞争普遍适用的借鉴意义。在全球经济一体...
问天下谁是英雄?-----通用与广本的市场竞争策略分析
(
刘同福
全球品牌网 2006-5-21)
近年来,我国汽车市场可谓烽烟四起、群雄争霸。跨国汽车巨头在我国市场的扩张速度纷纷加快.其中,通用与广本在我国轿车市场上均发出了炫眼的光芒,在市场推进上业绩出众,但他们的市场竞争策略却是大相径庭.上海通用和广州本田都是很有独特个性的企业,从市...
三种权利决定市场竞争地位
(
程烈
全球品牌网 2006-5-20)
程烈 麦肯特高级营销顾问 任何的市场竞争都是市场权利的争夺,拥有市场权利的目的是获得现实的利润及未来的获利机会。经过对近20年来中国市场竞争的研究,我们发现:用营销要素法则来指导市场竞争已经越来越不适用了。原因在于构成营销活动的要素本身只...
牙膏行业2005年度市场竞争与发展趋势实时报告
(
张汉文
全球品牌网 2006-5-18)
一、 引言 牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙线、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用品等。本篇主要介绍行业主体——牙膏品类2005年度的相关资讯。...
品牌信誉缺失,改写市场竞争格局
(
李忠华
全球品牌网 2006-5-18)
四年前,我在与营销界同行聊天时提出这样的一个观点:伪劣产品充斥市场,必然导致市场向品牌集中,但消费并没有进入真正意义上的品牌时代。因为真正的品牌消费是消费者因为认同品牌文化而进行排它性选择,但现阶段购买品牌产品是为了获得信心保障或社会优越感...
突破价格战,主导市场竞争
(
江攀
全球品牌网 2006-5-18)
企业发起价格战往往是“各怀鬼胎”的,强者希望能够“清理门户”,排挤对手;而弱者则希望籍此寻求翻身的机会。但是价格战一旦打响,大家又往往身不能由几,跟风降价是找死,坚持不降则是找死,降慢了不行,降快了也不行……在激烈的价格火并中,行业往往被“...
从“蒙牛”的企业文化看市场竞争
( 全球品牌网 2006-5-16)
几乎一夜之间,来自内蒙古大草原的乳品品牌“蒙牛”便风靡大江南北,一句“请到我们草原来”的广告词更是倾倒了无数消费者。资料显示,这家成立于1999年初的民营企业,创业之初在全国1000多家同行业中仅排名第1116位,可当年年底就实现销售收入4...
保健酒市场竞争分析
(
徐汉洲
全球品牌网 2006-5-15)
一 保健酒市场冲冲杀杀,伴随着保健品市场信任危机而殃及、而起起落落,几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说,保健酒似乎生存的实力很顽强,如同岩石缝隙的一棵小草,微微弱弱地颤抖地抽出自己的绿芽。从2004年秋季糖酒交易会看,保健酒的渠道需求似乎...
关于装载机市场竞争现状的思考
(
曾祥
全球品牌网 2006-5-14)
近几年来,装载机不断在市场上创造奇迹、不断令人出乎意料,几乎所有人的预测在事后都被证明是保守的!也正是因为预测一再落空,人们对装载机市场的发展前景更加难以判断,这种暧昧心态在市场竞争中则很容易转化为一种激进行为,突出表现在扩大生产规模、销量...
MP3市场竞争战略
(
王华
《糖烟酒周刊》 2006-5-13)
一、MP3市场竞争战略 2003年MP3市场销售量130-170台万,04年MP3市场可以增长70%左右,而2005年是MP3市场竞争白热化的一年。以北京市场为例,常见的品牌有:三星iRiverMPIOMSC信利JNCK&CL...
乳业市场竞争策略分析
( 全球品牌网 2006-5-10)
乳业已进入了战国时代? 从大量中小资本的蜂拥而至到国内大小企业的强势整合,人们依稀看到了乳业遍地纷燃的战火,“战国时代”便因此坊间频传。然而,业内有“乳业一哥”之谓的伊利却看法迥异:战国时代是群雄并起,争抢地盘,但中国乳业市场却是你中有我...
电信市场竞争新动态
(
史正军
全球品牌网 2006-5-10)
11月11日加入WTO不久,国外的竞争者未进来,国内电信两大巨头之间的竞争已经开始出现了微妙的变化。表现之一就是相互之间已从原来的一团和气、江水不犯河水的非公开状态转向赤裸裸的公开化状态,已经由相同产品的竞争上升到替代品层面的竞争。具体可以...
山东白酒市场竞争态势――把脉鲁酒系列之二
(
李方毅
张召阳
魏商谋
全球品牌网 2006-5-10)
鲁酒在中国几千年的白酒历史上一直占据着举足轻重的地位,由低度酒的首开先河到孔府家在全国范围内将白酒广告率先宣传推到极至,鲁酒不断地创造市场奇迹,也一度让同行叹为观止,为鲁酒企业的胆量和魄力而震撼。然而,自1997年开始,在历史遗留、竞争逐步...
咬破糖衣是炮弹———糖类休闲食品市场竞争案例
( 全球品牌网 2006-5-9)
在今年的沈阳秋季糖酒会上,人气最旺的展位可谓是花花绿绿的糖果展位。事实上,九月份糖果市场即进入了销售旺季,无论是传统的流通市场,还是现代的卖场终端,糖果生意一片红火。但不同于以往的是,今年的糖果旺季不仅表现在市场消费的增长,还表现在各厂家大...
撕开铭牌是3G ———高端智能手机市场竞争案例
( 全球品牌网 2006-5-9)
功能不断翻新的高端手机,特别是智能手机在广告的狂轰乱炸中一个接着一个地站立起来。与前一代的手机相比,不仅仅是彩屏,高像素的摄像头也成为新手机的标准配置,而且大容量信息处理和娱乐的能力也被极大地增强。可以说,不但原来大街小巷所传颂的“手机、呼...
建扁平化营销渠道,创市场竞争新优势
(
王剑东
全球品牌网 2006-5-8)
企业创造竞争优势,通常是从产品策略开始的。然而,除少数跨国企业外,大多数企业的研究开发能力不足,就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上,创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司,通过绕过中间商,直接与客户进行互动式...
变相垄断 慎防不正当市场竞争
(
王军庆
全球品牌网 2006-4-25)
市场竞争加剧 联盟保护既得利益 市场竞争的最高境界是制定本领域内的游戏规则标准,这是每个参与商战者梦寐以求的目标。理性的看现在国内市场经济的发展现状,单独依靠哪位孤军奋战来完成这个使命机会渺茫。当然我们也不排除在技术领域和个别地方保护经济...
世界级小企业成功路径 源于市场竞争力
(
王立伟
全球品牌网 2006-4-25)
小企业正在市场经济中成为一股越来越强大的力量,甚至被称之为隐形冠军。而世界级小企业,更是风头正健。“你的企业能够为全球的产业链提供产品和服务,它就可以算作是世界级的小企业。”DylanJonesEvans教授———这位现任的威尔...
合作的进化 从抵制日货到企业市场竞争对策中的致胜之道
(
谢健乔
全球品牌网 2006-4-23)
“抵制日货!”“反对日本入常!”“反对台独!”从这个春天开始,国人激动起来。作为其中的一份子,笔者在冲动之后开始问自己:“独立个体间,如何能够使合作压倒对抗,不断的冲突和背叛是否是必须承受的代价?” 不论是个人还是组织,要想在竞争...
“三三合一”市场竞争兵略
(
博锋
全球品牌网 2006-4-21)
“三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后,从宏观的角度把握,从...
金字塔上的舞蹈--中国高档轿车市场竞争加剧
(
张作夷
全球品牌网 2006-4-19)
根据2002年3月1日正式实施的《汽车和挂车类型的术语和定义(GB/T3730.1-2001)》的规定,高档轿车是指排量在2.8L以上、车身长度超过4.9m、价位在30万元以上的D级、E级乘用车。本文中的高级轿车是指价格在30万元以上的轿车...
诚信——市场竞争永远可靠的资本
( 全球品牌网 2006-4-13)
诚信是人际关系中的“至上原则”,也是人际关系中最普遍、最珍贵内涵的充分体现,因此成为调整人际关系中不可缺少的重要准则。从一般意义上说,信誉是人类道德文明的果实,是市场经济必备的道德理念;从特殊意义上说,信誉又是一个企业、一个地方乃至一个国家...
市场竞争是企业人力资源发展的核心动力
(
郝国梁
全球品牌网 2006-4-10)
纵观人力资源管理的发展历史,在短短200多年的时间里,人力资源管理经历了从人事管理到人力资源管理,再由人力资源管理到人力资本管理三个阶段。是什么推动人力资源管理快速发展,并一步步迈向更高级的发展形态?答案是持续的市场竞争。 以中国...
日化线与专业线市场竞争态势的分析与比较
(
易秀峰
全球品牌网 2006-4-2)
一、日化线竞争态势的衍变概述: 1、资本层面的竞争 虽然在八十年代中期,中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、 “白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华...
乳业市场竞争策略分析
(
钟超军
全球品牌网 2006-3-31)
乳业已进入了战国时代,从大量中小资本的蜂拥而至到国内大小企业的强势整合,人们依稀看到了乳业遍地纷燃的战火,“战国时代”便因此坊间频传。然而,业内有“乳业一哥”之谓的伊利却看法迥异:战国时代是群雄并起,争抢地盘,但中国乳业市场却是你中有我,我...
乳品市场竞争分析及应对策略
(
李贵平
全球品牌网 2006-3-31)
摘要:中国的乳业竞争已经进入一个白热化的阶段,具体的表现如何呢?而面对这种竞争,企业又如何去应对呢,从更高的立场来说,这场乳业革命,应该怎样才能促进中国牛奶消费的成熟和良性发展呢? 近几年,随着人们生活水平提高和政府关于改善居民营养水...
3G运营对市场竞争格局影响之我见
(
徐玉
《信息网络》 2006-3-27)
谈到市场的有效竞争,往往需要跟市场竞争格局联系起来。政府和监管机构政策的制定,需要考虑到促进市场有效竞争,而评价市场竞争程度的最重要指标之一就是市场竞争格局。我国的移动通信市场从1994年中国联通出现并提供业务以来就出现了一定程度上的竞争,...
白酒市场竞争特点浅析
(
张卓东
全球品牌网 2006-3-26)
无论是文化,还是品牌,只有通过市场的验证,才能证明其价值和存在的必要,一切企业内在素质的培育行为,都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额,离开市场空谈文化和品牌,都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功?口子窖为什么每年能在济南...
空调搜机行动之市场竞争
(
张冉
新京报 2006-3-24)
一线品牌大战决胜成本 原材料涨价冲击中小品牌,大厂商拼争中小品牌退出空间 行动指南 虽然“关键原材料”,如石油价格、钢铁价格等价格仍在上涨,但由于去年各个厂商的库存量较大,因此短时间内空调价格不会出现大幅度上涨。但随着库存减少...
国内家电制造商市场竞争战略新特征
(
王印久
全球品牌网 2006-3-24)
十几年来,家电行业生态充满着起伏,也随时蕴藏着新变化。激烈的市场竞争,价格战、技术战、乃至圈地运动,合资、并购、又是独资,专利、倾销、峰会,真是目不暇接。顺德科龙集团的诉讼案件、深圳创维集团董事长被留置香港事件也频频见报端,民营资金流入康佳...
房地产市场竞争的低成本战略
(
小保
全球品牌网 2006-3-20)
近年来,随着国民经济的发展和住房制度改革的深化,我国房地产业取得了较大的发展,随着房地产市场逐步规范和完善,消费者日趋理性和成熟,开发企业之间的竞争日趋激烈。越来越多的企业开始重视成本控制的作用,他们把工作的重点逐步转移到研究市场、加强成本...
不见血的血战--中国补血产品市场竞争案例
(
陈宇
全球品牌网 2006-3-9)
2002年已过去了一大半,中国补血市场的战斗仍在继续。据业内人士分析,引燃这场战斗导火索的是去年年初刚上市的补血新品血尔。去年年初,包装鲜亮的血尔出现在沿海一带的大中城市。它凭借鲜明的市场定位主打城市女性,矛头直指定位宽...
较量——我国笔记本电脑市场竞争风云
(
陈宇
全球品牌网 2006-3-9)
笔记本电脑一直是PC的焦点。2001年,中国笔记本市场保持了40%的高增长率,年销量直逼70万台。IDC预测,2002年中国笔记本电脑市场仍将迎来35%以上的高速成长,销量将会达到100万台。 巨大的市场机遇和过高...
餐饮奶市场竞争策略浅析
(
吕洪江
《糖烟酒周刊》 2006-2-20)
目前餐饮牛奶市场状况 目前餐饮牛奶市场用“混乱”二字来形容毫不为过,突出表现为以下几个特点: 一、品牌多。主要有几种类型品牌:1.以餐饮为主的品牌,这些品牌立足于餐饮牛奶产品领域,专业化操作,市场目标为全国市场,...
市场竞争也需情报战
(
王成欢
全球品牌网 2006-2-20)
主持人:本刊记者王成欢 特邀嘉宾: 天津市糖茶酒公司经理马云骋 湖北十堰寿康永乐公司经理翁晓云 江苏双沟集团市场部先生杨万鹏 内蒙古于先生:我是一个白酒企业的市场部负责人,也是《华糖商情》的忠实读者,从贵刊...
欧莱雅的中国市场竞争策略
(
陈开贵
全球品牌网 2006-2-5)
一、企业背景 法国欧莱雅集团,财富500强之一,由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日,...
血”战如何不流“血”——补血保健品市场竞争避免流“血”五大关键
(
朱煌
全球品牌网 2005-8-19)
一、崎岖的中国保健品行业经营之路 从中国保健品发展历史来看,中国保健品行业就一直动荡不安。保健品行业在1994年曾达到高峰,年销售额突破300亿元;但...
牙膏行业2005年度市场竞争与发展趋势实时报告
(
张汉文
全球品牌网 2005-8-10)
一、引言 牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙线、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用...
白酒市场竞争特点浅析
(
张卓东
全球品牌网 2005-8-5)
无论是文化,还是品牌,只有通过市场的验证,才能证明其价值和存在的必要,一切企业内在素质的培育行为,都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额,离开市场空谈文化和品牌,都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功?口子窖为什么每年能在...
“三三合一”市场竞争兵略
(
博锋
全球品牌网 2005-8-1)
“三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后,从宏观的角度...
市场竞争之利器:市场信息
(
吕洪江
全球品牌网 2005-7-13)
孙子日:“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也,”“知已知彼,百战不殆”。这中说明战场上情报信息是克故致胜的关键要素。市场如战场,目前世界商界之所以对孙子兵法推崇备至,皆是由其战争理论对于市场竞争普遍适用的借鉴意义。在全球经济一...
餐饮奶市场竞争策略浅析
(
吕洪江
全球品牌网 2005-7-13)
目前餐饮牛奶市场状况 目前餐饮牛奶市场用“混乱”二字来形容毫不为过,突出表现为以下几个特点: 一、品牌多。主要有几种类型品牌:1.以餐饮为主的品牌,这些品牌立足于餐饮牛奶产品领域,专业化操作,市场目标为全国市场,...
市场竞争推动下的生鲜经营--2003年生鲜市场述评
(
方昕
全球品牌网 2005-7-13)
经过2002年一路狂奔似的高速发展之后,中国连锁商业在一个颇为不平静的市场环境中又快走过2003年,非典和并购的苦痛、喜乐一直伴随着业内同行,消化磨合以及稳定提高成为连锁超市的发展核心。 商业竞争推动地区间的梯次发展。在中国的连锁...
以渠道差异化建立市场竞争优势
(
程绍珊
李朝晖
《销售与管理》 2005-6-24)
营销手段差异化杀伤力越来越弱; 有效渠道差异化竞争力越来越强。 随着市场竞争越来越激烈,市场营销面临越来越严重的同质化,不但是产品的同质化,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之...
基于市场竞争力创新营销组织
(
刘登义
全球品牌网 2005-5-25)
金锣集团山东市场营销组织创新案例 营销分支机构的组织创新,是企业牢牢控制区域市场、谋求与客户和消费者持久忠诚关系的重要保障。如何建立具有创新激情与活力的营销分支机构?如何科学、合理地配置营销人员?如何保持企业在区域市场上的超强竞争能力...
OTC包装:医药市场竞争的“盲点”
(
孟跃
全球品牌网 2005-4-27)
人靠衣装马靠鞍,OTC何尝不是。 OTC作为一种特殊的消费品,其包装直接关系到药品和包装材料的相溶性,以及在药品贮存期内包装材料对药性稳定性的的影响,同时OTC的包装和设计也同样直接影响消费者对产品质量的认同感,以及OTC品牌的传...
深圳啤酒市场竞争升级 青啤与金威啤酒发生械斗
( 新快报 2005-4-8)
5日,食品行业又传暴力事件。这一次的主角是中国啤酒业第一品牌青岛啤酒和深圳本地品牌金威。 据《深圳晚报》报道,4月2日23时30分,在深圳布心东昌路1号的深圳金威啤酒有限公司办公楼大堂,十余名身穿白色T恤的男子手持青岛啤酒空酒瓶和钢管...
建扁平化营销渠道,创市场竞争新优势
( 全球品牌网 2005-2-22)
企业创造竞争优势,通常是从产品策略开始的。然而,除少数跨国企业外,大多数企业的研究开发能力不足,就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上,创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司,通过绕过中间商,直接与客户进行互...
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