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饮料团购客户市场开拓方案  ( 陈玮 全球品牌网 2008-6-29)  　　我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。不完全统计，仅礼品团购2006年销售额即有1000亿元～1500亿元。 　　市场是巨大的，前景是诱人的！ ... 所属专题：团购   浅谈快销品推广  ( 李旭光 全球品牌网 2008-6-20)  我认为产品推广就是快销企业对消费者的攻心战。但是大多数攻心战都有瓶颈，也就是多数快销品都未成功攻心。 为什么快速消费品的攻心失败？ 所谓攻心，我给的理解就是，任何一个快销单品的销售都是对消费者的攻心，攻进心了，销售就达成...   打造企业的强势进攻策略  ( 韩志辉 全球品牌网 2008-4-22)  在企业具备优势时一定要毫不犹豫地发起强势进攻，因为商业战争是没有停息的战争，很多失败往往是因为贻误了战机，进攻有很多种方式，千万不要被竞争者引入死亡之地。   适用条件   适用于企业的产品在质量、性能、价格等某...   企业进入市场面临的五种威胁  ( 余建忠 全球品牌网 2008-4-17)        市场细分后，企业考虑是否进入该市场，就要考虑如下5种威胁： 　　1．同行业竞争者的威胁：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该...   市场开发 莫要因小失大  ( 韩国营 全球品牌网 2008-3-31)  开发市场是件十分难的事情，尤其是身处竞争激烈行业的小企业。为什么难呢?内忧外困，资源匮乏。对于小企业来说，没有知名度，没有太多的客户，也没有完善的市场渠道，总之缺乏完成销售提升的关键资源，我们暂把此种企业称为“三无企业”。这种情况下的企业老... 所属专题：市场开发   一个办事处主任新市场开发的急速历练  ( 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-30)  背景：宏宝莱公司是以经营饮料和冷饮为主的专业公司，在业界享有盛名，由于业务的发展，在2000年春季，在公司整体战略部署下，以冰枣茶为代表的PET产品计划要进军大连市场（此前，大连市场是空白市场，只有集团公司的啤酒产品在大连设有销售办事处。）... 所属专题：市场开发   快速消费品新市场开发宝典  ( 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-9)  对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程，当然，新市场的开发是建立在市场细分，确... 所属专题：市场开发   经销商开发常见问题解答秘笈  ( 栾金刚 全球品牌网 2008-1-21)  A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，你说这样的利润不高吗... 所属专题：经销商   中小型企业快速占领市场--围点打圆  ( 栾金刚 全球品牌网 2008-1-20)  “围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。   “围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于《三十六计》中的“围魏...   如何开发少数民族市场  ( 伯建新 全球品牌网 2008-1-18)  　　我国作为一个多民族的国家，少数民族人群众多，民族市场有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力，运作民族市场对企业来讲不仅可以开辟新的蓝海市场同时也可以提升企业的发展空间。但是由于我们缺乏发现的眼光和给与更多的关注，对早已存在的少数民族市场忽视... 所属专题：民族   乡土中国，乡土推广  ( 席加省 全球品牌网 2008-1-14)  　　电视广告不如墙面口号有效，大规模促销不如村主任叫一声“好”。在三、四级市场，吃香的就是这股子乡土劲儿。 　　大部分厂家还没有参透三、四级市场推广的“禅机”，想当然将原有套路一股脑地搬过来。结果“高超”、“先进”、“系统”的推广理念在这...   XX冰箱河南市场开发方案  ( 陈新平 全球品牌网 2008-1-14)  XX冰箱是国内较早生产电器的老牌企业，之前在河南市场采取公司自营办事处的形式进行销售，因为选择人员问题上面出现问题，前期选择的办事处经理个人能力不足、不按河南实际情况操作，给XX冰箱在整个市场的网络、品牌形象造成严重损害。事隔2年之后，XX... 所属专题：市场开发   关于企业的个性化市场操作  ( 王亮 全球品牌网 2008-1-8)  和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是“这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了……”等等。我总是会反问“今天你个性...   汽车经销商：二级销售网点，谨慎取舍  ( 孙彦良 全球品牌网 2008-1-2)  当公司所处地理位置较为偏僻时，你是否会通过二级销售网点开拓市场？ 当面临巨大销售任务压力时，你是否会催促二级销售网点加大提车力度？ 当面对其他经销商较低价提供车源时，你是否会埋怨其不遵守规矩？ 当二级销售网点懒... 所属专题：汽车   快消品，如何做好推广？  ( 郭偎江 全球品牌网 2007-12-29)  攻下消费者的心智资源，让产品与消费者需求形成无缝对接，这是快速消费品中天然凝结的企业意图，也是确保快消品企业走向未来的必然选择。为了达成攻心目标，快消品企业往往也是煞费苦心，从企业上下游价值链条，到各种各样的营销手段，企业为自己产品的生存与...   渠道策划之“天龙八步”  ( 盛斌子 全球品牌网 2007-12-19)  第一步：分析最终用户需求 当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人...   渠道健康的关键指标  ( 盛斌子 全球品牌网 2007-12-19)  渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看哪些数据可以反应企业渠道运营质量。   渠道运营关键指标 &...   市场找位法  ( 杨松霖 全球品牌网 2007-12-18)  对于企业在市场中找位，我们依然要遵循找位的TONS法则。认清市场发展趋势如何，哪些是有前景的项目和需求，哪些项目将会被淘汰，以及政府的经济政策的变化等等。要充分结合企业自身的实际情况，看有那些优势和弱势，力争扬长避短。例如，对于居于行业领先...   市场部，你的人都去哪了？  ( 王运启 全球品牌网 2007-12-11)  纷纷“走人”的市场部有点“冷” 刚刚听说华光制药公司的市场在年初时“一口气”走了三位产品经理，这之前，还陆续的走了一位产品助理和一位医学助理。最近这两天又得到消息说年后就连最后一位产品经理也要走。这是我听说的华光制药公司市场部在组... 所属专题：市场部   市场突击队准备好了吗？  ( 伯建新 全球品牌网 2007-11-30)  　　在每个企业的市场营销活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建这支队伍容易... 56 9       0   1   2   下一页     :    0/2

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