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新任主管，如何快速打造团队个人魅力？  ( 崔自三 全球品牌网 2008-5-17)  　　一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。 　　那么，对于新上任的营销主管来讲，如何...   如何管理驻经销商处的业务人员  ( 伯建新 全球品牌网 2008-5-17)  　　销售人员由于其工作性质的原因，总是游离于企业管理者的视线之外，尤其是作为驻经销商处的业务人员，由于开发和扩展市场的需求，远离企业的大本营，企业对其的管理有时对于管理者而言更是一个难题，常常会让管理者在管理起来会感觉有一种鞭长莫及的困惑。... 所属专题：经销商   让经销商成为深度分销的助推器  ( 朱丹蓬 全球品牌网 2008-5-16)  　　目前，深度分销模式几乎成为食品企业进一步拓宽渠道增加业绩的法宝，他们期望通过对市场的精耕细作和对终端网络的深度掌控来获得规模上的优势。但在运作中，却又容易与当地经销商在合作上产生一些问题。 　　例如，实施深度分销后，许多经销商面对企业... 所属专题：经销商   人人都是培训师－－打造学习型营销团队的一个最佳实践  ( 韩锋 全球品牌网 2008-5-16)  　　对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动... 所属专题：营销团队   经销商不能平等对待  ( 潘文富 全球品牌网 2008-5-12)  　　在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不但经销商的开发工作大大简化,且由于数量少,管理起来... 所属专题：经销商   营销经理，如何“讨好”你的下属？  ( 王江伟 全球品牌网 2008-5-12)  　　在一个团队中，大家都知道，并且坚定地认为，营销经理是需要讨好的，因为他可以决定业务人员的市场、收入、升迁，甚至是命运。业务员不讨好营销经理的话，是没有好果子吃的。这个现象我以前在《营销员如何“讨好”你的上司？》一文中探讨过。 　　但是...   去年未完成销量的经销商该如何对待  ( 伯建新 全球品牌网 2008-5-10)  　　岁未年关是企业开始盘点的日子，也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候了，这其中有的欢喜有的忧，喜的是对于完成销售的经销商来讲，企业和经销商都是一团和气皆大欢喜，合作一如既往，忧的是那么对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢... 所属专题：经销商   如何管好经销商（二）：帮经销商赚钱  ( 韩国营 全球品牌网 2008-5-9)  天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。——司马迁《史记》   早在两千多年前的司马迁就为我们说明了人类社会的本质。我们做企业为什么，概括来说就是为利；我们辛苦劳作为什么，也同样是为了利。我们做销售的开发市场、... 所属专题：赚钱   营销总监概论  ( 王永湘 全球品牌网 2008-5-8)  　　中小企业老总普遍在营销领域面临两大难题：其一，如何找到一位运筹帷幄并且忠于职守的营销高级操盘手，其二就是如何发挥销售团队的最大潜力和提高市场战斗力。这两大营销管理课题曾经困扰了许许多多的成长型企业家。那么我们中小企业[包括上市公司]老总... 所属专题：营销总监   浅议成熟市场的团队管理  ( 樊凌 全球品牌网 2008-5-8)  　　品牌市场的发展通常会经历培育期、成长期、成熟期及衰退期四个发展阶段。圣元品牌历经十年发展，从全国范围看已进入快速发展的成长期；但从局部市场看，因地区经济差异、文化差异、生活习性及圣元差异化的市场发展策略等客观因素的存在，致使圣元品牌在全...   经销商：如何在“利”与“量”的平衡中前进  ( 段继刚 全球品牌网 2008-5-8)  　　要利润品牌还是销量品牌？这是现在众多的化妆品经销商面临着的一种两难选择，因为在时下，二者之间往往是茅盾的。市场上普遍存在这种现象，利润高的品牌很难走量，推起来难度大；而走量的品牌却又没利润，辛苦了一场，就是赚点搬运费，利润品牌和销量品牌... 所属专题：经销商   销售人员的四种境界  ( 丁兴良 全球品牌网 2008-5-6)  　　有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱...   谁是最佳窜货治理公司？  ( 孙力 全球品牌网 2008-5-6)  　　【编前】：窜货是否真的是不治之症？这个问题长期困扰着众多业界经销商、厂家销售人员和企业老总。从市场来看，窜货已经从一个单纯的市场问题上升为一种深入人心的文化现象，即使是那些伟大的商标、销量庞大的产品，若要完全杜绝窜货，也只存在于理想之中... 所属专题：窜货   如何管好经销商（一）：与你的经销商交朋友  ( 韩国营 全球品牌网 2008-5-4)     无论各行各业，对经销商的管理历来都是让公司头疼之事。为什么这么说呢？因为经销商经常让我们又爱又恨。爱之，是因为经销商能为我们带来市场和销售；恨之，是因为经销商在瓜分我们的利润。所以，很多公司就想着自建渠道... 所属专题：经销商   销售人的“九把度量尺”（下）  ( 孔庆奇 全球品牌网 2008-4-30)  　　“态度决定一切” 　　这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。 　　一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主...   小品牌要会找大经销商  ( 王荣耀 全球品牌网 2008-4-25)  　　许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？ 　　问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋，吸引大经销商的方法很多，如： 　　业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景和赢... 所属专题：经销商   营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？  ( 谭长春 全球品牌网 2008-4-25)  　　企业想上新产品，业务员却相反，最怕上新产品。为什么？虽说，新产品的投放，能增加业务员的销量，但毫无疑问，公司肯定也得不断地加大销售目标；同时，新产品上市之前，很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做，如得进行上市前的市场情况摸底，对终端、经... 所属专题：产品推广   销售人的“九把度量尺”（上）  ( 孔庆奇 全球品牌网 2008-4-25)  　　销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了...   淘汰业务员  ( 王江伟 全球品牌网 2008-4-24)  　　在一个营销团队中，业务员有一定比例的流动是合理正常的，而且本来销售这个行业就是一个流动率非常强的行业，可以说是“铁打的营盘流水的兵”。 　　但是，对于销售经理来讲，有时候淘汰业务员还是一件相当痛苦的事，辛辛苦苦培养了一定的时间，真的希... 所属专题：业务员   经销商招商与维护－－关于营销技术、工具的探讨之一  ( 曾祥文 全球品牌网 2008-4-24)  　　一、前言 　　做了近十年的企业营销咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的； 　　就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系的重要性的； 　　似乎，咨询... 所属专题：经销商 1000 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   后15 下一页     :    0/49

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