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赢利比规模更重要 ( 孟跃全球品牌网 2009-7-2)
面对产品与营销同质化的集体困境，94%的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心。经过多年研究，我发现了一种潜在的游戏规则：优质产品和营销创新获得成功后6－12个月，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿...

“盘中盘”的消退和“要素共鸣”的突起 ( 王辉（安徽）全球品牌网 2009-7-2)
李杜诗篇万口传,至今已觉不新鲜。江山代有才人出,各领风骚数百年。--------赵翼《论诗五绝》客观事物在成长的过程中都伴随着一定的规律，其成长也一定会分成不同的阶段，总是由：产生---成长---成熟---衰退---消亡，这样一...

定位论：营销学中的“马克思主义” ( 侯惪夫全球品牌网 2009-7-2)
一篇传统媒体不敢登的拍案奇文定位论：营销学中的“马克思主义” 这是特里定位工作室迄今为止最重要的一篇文章，也可算得上中国营销最具价值的兼具原创性、突破性、思想性的骇俗之作，它曾遭到国内几乎所有主要的营销类、财经类、商业... 所属专题：营销学

食品企业对2009年消费者需求调研报告评价纪实 ( 丁华全球品牌网 2009-7-2)
食品企业成功营销系列之四十二：食品企业对2009年消费者需求调研报告评价纪实食品企业为什么需要了解消费者需求如果您企业的产品存在以下品牌、市场或销售方面的营销问题或难题，请了解和掌握《2009... 所属专题：消费者

Philip Kotler菲利普·科特勒：动荡时代的营销管理 ( 《新营销》全球品牌网 2009-7-1)
文／本刊记者闫芬　发自北京在依存度日益增强的全球化时代，在间歇性繁荣和经济下滑过程中，动荡已经成为一种常态。在此基础上，营销理念开始更多地关注企业内部，以及企业与客户的关系，涉及技术变革、环境，以及更广泛的利益相关者等因素的影响，而这对于企... 所属专题：科特勒

企业如何把握品牌建设与营销 ( 潘恩华全球品牌网 2009-7-1)
　　企业重营销而轻品牌建设　　有同事跟我聊天，说他一群做品牌做设计的朋友最近谈论品牌广告类行业的发展，说到做品牌做设计的如果要寻求发展必须往营销的道路走，说得好像把做营销当成品牌策划公司与设计公司的终极目标似的。我当场汗颜。其实...

向抗美援朝空军学营销 ( 韩锋全球品牌网 2009-7-1)
笔者近日在丹东参观了抗美援朝纪念馆，对上世纪五十年代中国抗美援朝空军创造的以弱胜强的军事奇迹由衷叹服，钦佩有加。据统计，朝鲜战争爆发初期，美国及其盟国投入了强大的空中力量，各型作战飞机1200余架，当时中国空军作战飞机不足200架，比例是6...

闲话营销管理（续一） ( 黄文恒全球品牌网 2009-6-30)
从早点店到系统营销　　小区最初有一个早点摊位，主要炸油条、卖稀饭，油条1块钱四根，炸油条的油锅冒着黑烟，锅里的油看不到底。每天买油条的人排成队，炸油条的生意很好。　　不久在第一家早点店的对面又开了一家，仍然是炸油条店，除了稀饭外，增...

营销模式：商业模式的价值逻辑 ( 《销售与市场》全球品牌网 2009-6-30)
营销模式：商业模式的价值逻辑鲁培康商业模式是企业的赢利逻辑。利润源于价值创造。营销模式是商业模式的重要手段和实现形式，是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞... 所属专题：商业模式

现代营销不可忽视的巨变 ( 常保军全球品牌网 2009-6-30)
其实我们搞市场营销的人都感觉到营销工作是越来越不好干，市场总是在萎缩，为什么呢？应该营销界都在思索这个问题，而在我认为，没有别的原因，关键的问题是现代营销工作已经发生了翻天覆地的变化，已经跨越传统，进入了心智时代，就看你的思维方式是否能够跟... 所属专题：现代营销

张桓：“好色”营销家 ( 《销售与市场》全球品牌网 2009-6-30)
张桓：“好色”营销家本刊记者郭德苍他是典型的有为青年，19岁大学毕业，驰骋于商海，后自己创业。他很自信：“要在未来3年内，把尚道打造为中国本土最具价值的女性营销咨询公司。” 他是热播剧《丑女无敌...

了解消费者需求是食品企业成功营销的前提条件 ( 丁华全球品牌网 2009-6-29)
食品企业成功营销系列之四十一：了解消费者需求是食品企业成功营销的前提条件食品成功营销的前提条件是了解消费需求如果您企业的产品存在以下品牌、市场或销售方面的营销问题或难题，请通过专业的市场调研了解和掌握消费... 所属专题：消费者

医药营销职场潜规则 ( 史立臣全球品牌网 2009-6-29)
前几天笔者史立臣和几个搞营销的老朋友小聚，酒酣话浓之时谈起了很多企业的用人情况，这些哥们都是一肚子的话，牢骚和愤慨随着酒意蔓延开来，也许是多年的职场心酸和无奈在一时的酒意浇灌下快速茁壮成长，大家畅言不止，主要话题围绕企业的老板玩弄职业经理人... 所属专题：医药营销

做大和做强是由定位决定的 ( 刘永炬全球品牌网 2009-6-25)
　　市场永远在变化　　由于产品的不断更新，某企业的产品从以前的大众化产品变成了大众化的品牌，随着品牌不断得到提升，品质管理更加受到重视，企业的营销能力和水平也会随之得到提升，市场化的工作更加细致，成本也会相应增加，最后价格随之也...

如何防止业务团队“新形式腐败” ( 韩锋全球品牌网 2009-6-25)
业务团队的“腐败”形式很多，比如携款潜逃、公款私存、私吞货物、坐收坐支、截留货款、收受回扣、里应外合骗取公司货款、主观故意导致的死账呆账等，这是业务团队高发的主要腐败形式。厂家可以通过货物直发、现款现货、货物与货款由厂家总部直接控制，收支两...

赢销的理想世界在哪里？ ( 崔涛全球品牌网 2009-6-24)
我们每个人每天奋斗的目标虽然各不相同，有的为学习成绩而奋斗，有的为销售业绩而奋斗，有的为爱情而奋斗，有的为事业而奋斗，有的为健康而奋斗，有的为房子、车子而奋斗，也有人为幸福而奋斗，但是目的都是一样的，用一个字表述就是“赢”，用两个字表示就是...

如何解决“广告在打，终端无货”的市场问题 ( 查钢全球品牌网 2009-6-22)
【案例一】昨天接到一个电话，一家日化企业的区域经理给我打来电话，说他们公司的产品电子广告在武汉某大型连超市内反复播放，但是在终端并没有进该公司的产品，广告循环播放反而拉动了竞品的销售。【案例二】上午到超市买洗浴品，见门口的海报上...

营销管理者，请不要把沟通当成“幌子” ( 蒋军全球品牌网 2009-6-21)
　　“这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用”；“你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们”。这两句话已经成为现今营销界极为流行的“口号”。营销管理者（特指职能部门的中层、高层），把一个“沟通”的词语用到了极致，可谓是登峰造极了。凡事需... 所属专题：管理者

营销管理的最高境界－－如何赢得营销员的心 ( 王洪东全球品牌网 2009-6-21)
　　在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员“死心塌地”服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体阐述一下。　　1．使营销员感... 所属专题：营销员

闲话营销管理 ( 黄文恒全球品牌网 2009-6-16)
　　三个生活中的小现象　　其一：岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注“XX集团营销副总经理　张阳”、“XX集团华北大区经理　刘斌”...... 　　其二：我们前去好享来吃牛排，看到客来客往，十分繁忙，服务员点菜都是匆匆忙忙。...

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