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营销策划的四步曲4－－建立优质的目标客户  ( 丁兴良 全球品牌网 2008-5-15)  　　一、20/80切割 　　案例：一组触目惊心的数据　 　　（1）帕累托的20/80法则，企业营业收入的80％是来自20％的顾客。如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚顾客从而持续不断地为...   营销策划的四步曲3－－避开价格战的新突破  ( 丁兴良 全球品牌网 2008-5-15)  　　IMSC工业品营销研究中心发现，工业品营销战略有核心十六字必须把握，即准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。 　　案例：海尔的团队 　　1984年张瑞敏接手海尔的时候，海尔是个亏损147万元的小厂，当时的工资是张瑞敏回农村借来的，... 所属专题：价格战   营销策划的四步曲2－－核心真谛的再造  ( 丁兴良 全球品牌网 2008-5-15)  　　1990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，而核心真谛也被引用作为全称。他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市...   营销策划的四步曲1－－以用户需求为中心的调研  ( 丁兴良 全球品牌网 2008-5-15)  　　一、挖掘需求六层次 　　需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买...   向蔡燕萍学习创业策划  ( 李海波 全球品牌网 2008-5-12)  在华人美容界，蔡燕萍和她的“NB自然美”大概是最知名的品牌之一了。 作为NB蔡燕萍自然美国际事业集团总裁、自然美容术创立人、国际美容权威、美国杜威大学商学荣誉博士，蔡燕萍曾当选为台湾杰出工商妇女，并获颁第八十八届中国（上海）国际美...   彩信手机报：方案策划需考虑的七个方面  ( 王才飞 全球品牌网 2008-5-9)  “手机报，新一轮信息革命的火炬！”，《中国妇女报》总编辑卢小飞一语道出了手机报对于信息行业的意义。自2004年《中华妇女报》首次推出彩信手机报以来，手机报在全国就如雨后春笋般迅速发展起来。其全新的阅读与互动体验赢得人们的青睐，独特传播模式、...   砖头、沙子都有品牌——博锐智达实现工业品牌快速超越的4维策划法  ( 刘文新 全球品牌网 2008-5-5)  这个世界上的产品还有什么比砖头和沙子更容易同质化的呢？ 美国的阿克美砖头成功地创立了瞄准私有房屋主和建筑商的品牌，通过品牌实现了10%的溢价，并在主要市场中占有了最大的市场份额。同时，四个主要市场电话调查表明，84%的被访者偏好于...   OEM转内销，家具企业营销策划全方案  ( 刘利娜 全球品牌网 2008-5-4)  战略规划篇 目前，我国已成为世界最大的家具出口国之一，但由于美国经济发展放缓，人民币升值、原材料成本上涨、人工工资提高以及反倾销等压力的冲击下，我国家具企业外销的利润空间越来越小，而家具业国内市场需求加大。在这种市场环境制约下，大... 所属专题：内销   如何进行营销决策的策划？  ( 余建忠 全球品牌网 2008-5-3)  营销决策是指对有关市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程。   而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而...   熊大寻谈五层次策划  ( 熊大寻 全球品牌网 2008-4-14)  ——摘自〈江山入划〉 一个企业要唱响中国，要扬帆四海靠的不止是品牌、不止是广告、不止是营销，最关键的是商业魔式。 那什么叫“商业魔式”呢？我的这个“商业魔式”的“魔”字是我个人的一个特色，为什么叫这个“魔”，这个“魔”是...   谋事在人，策划人是这样炼成的  ( 荣振环 全球品牌网 2008-4-9)  很早就读过《谋事在人》这本书，可以说当初是把它当作小说来看的。因为本书描述了王志纲的策划轨迹与策划思路，仔细品味可以体察这位风云策划大师的成长历程。 王志纲总提到的一句话是名牌的背后是文化。他强调：“文化承载量越大的项目，其效益释... 所属专题：策划人   激流勇进三部曲  ( 李仲 全球品牌网 2008-3-17)  独操木舟，于激流中勇争上游，是每一个人都曾梦想的，生活中于逆境潇洒又见一村，也是每一个人都曾憧憬的。摆脱困难，获得成功的捷径往往体现在思考，而多思考才能善于思考，形成思维。慎密而系统化的思考能解决问题，方式化的思维工作往往能够助长灵感和创造...   策划人员要留一招  ( 康群 全球品牌网 2008-3-4)  看中国的武侠片，特别是精彩的双人对博，往往棋逢对手，武艺在伯仲之间之时，总是繁繁絮絮的千百招博弈，让人眼花缭乱，惊心动魄，引人入胜。然到最后，再突然来一招特写，以绝招出其不意，攻其不备，以对手惊诧的目光失败而取得最后的胜利。看客无人不感觉到... 所属专题：策划人   人性化设计，贴近消费者的心——美的电暖器整合营销策划案例  ( 李锦魁 全球品牌网 2008-3-3)  未雨绸缪，三伏天里策划电暖器 七月的广州骄阳似火，空调开到了最足。然而锦魁·尚形机构的一组员工却在认真地研究着与这个季节格格不入的产品--电暖器。这属性火热的产品让笔者们对酷暑的感觉加倍升级，更加难受，心中万般渴望冬天的来到……走... 所属专题：策划案例   网吧活动如何策划  ( 魏斌 全球品牌网 2008-2-29)  网吧行业近几年在中国市场相当撩火，在前两年亦是相当吃香的一个行业；网吧的发展出乎人意料，和其它企业一样，数量发展起来，竞争也就跟着来了。网吧业主、管理者想尽一切办法，绞尽脑汁，为网吧的人气、游戏、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便...   “中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案  ( 王晓锋 全球品牌网 2008-2-22)  通过“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期播放及遍布全国打着浪莎旗号的销售点，浪莎品牌早在前几年已是声名鹊起，成为袜品第一品牌。浪莎内衣作为一个新品类，如何在成熟的内衣市场开辟一片蓝海？ 在本案中，我们开创了三个先河： 一是... 所属专题：策划方案   5000万冠名春晚评选，你干不干？  ( 冯超 全球品牌网 2008-2-18)  5000万冠名“我最喜爱的春晚节目评选”，你干不干？ 从1998年的伊利开始，冠名费用水涨船高。2006年是民生药业，2007年是汇源果汁，2008年轮到了中国人寿杯“我最喜爱得春节联欢晚会”。 诚然，作为中国乃至全球华... 所属专题：春晚   策划不应该舍正求奇  ( 荣振环 全球品牌网 2008-2-14)  经常有朋友来信向我咨询，但因为我比较忙，只能挑一些给予回复，多数情况下，只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题，他后来又给我电话说：“荣老师，你给我提的都是正常的思路，我们需要不正常的，需要石破天惊的大创意。”...   单凭策划力刘邦难取天下  ( 张继明 全球品牌网 2008-2-1)  　　近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为“汉初三杰”之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找的贤主，发出“不遇明主，纵然有才，也难以施展”的感慨，其思想高度着实令人钦佩。刘邦取得天下后... 所属专题：刘邦   从CIS谈医院形象  ( 王肖威 全球品牌网 2008-1-29)  随着我国加入世贸，市场的不断全球化、一体化以及专业化，企业或产品的市场竞争变得日益激烈，企业之间的竞争由产品竞争的短兵相见转变成为品牌为核心的策略性竞争，为此企业品牌的优劣直接成为竞争胜负的关键，所以作为一个品牌的核心骨------品牌形象... 1000 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   后15 下一页     :    0/49

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