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   营销策略文章列表 最新原创->
  连锁行业帝国主义时代的终结?  季琦 全球品牌网 2010-3-12) 
     最近接连看到好几个关于消费类连锁的不好消息:   1.百安居决定关闭现有63家门店中的22家,剩余的41家中的17家缩减面积   2.去年家得宝关闭两家门店,最近美国总部也在裁员(1000人)和关店&... 所属专题:连锁行业

  《做单》营销十六讲  陈轩 全球品牌网 2010-3-12) 
   花了一天时间,把胡震生先生的《做单》读完。 感触有三:1、中国的市场经济还是畸形。即使成功如MBI者,也得得攀附体制内。2、销售是另一种快意江湖的生存方式,但大多数情况下得“装孙子”。3、幸亏自...

  高速而不脱轨之道  王晨 全球品牌网 2010-3-12) 
“现在的蓝海,过一段也会变成红海,价格战一定会如期莅临。赚钱就在这几年。我们是在高速路上狂奔,跑掉鞋子,跑掉裤子,那也要跑。”最近采访的一位老总如是说。他的公司进入了一个新行业,第一次投产就踩准了行业更新换代的一款新品,一炮而红,把前辈都甩...

  连锁经营整合营销执行  杨光澄 全球品牌网 2010-3-12) 
   目标消费者需要什么? 20世纪90年代以美国西北大学教授唐·E·舒尔茨为代表的学者们提出了整合营销传播(IMC,IntegratedMarket-ingCommunication)理论:整合营销... 所属专题:连锁经营

  巧妇怎为无米之炊  王一辛 全球品牌网 2010-3-12) 
      全球市场上有很多“大公司”,例如美国、德国、日本、法国等等。当然,与我们一般理解的商业公司相比,这种“国家公司”实力更雄厚、业务更复杂。比如“中国”总公司旗下就有很多产品线,“制造业”就是其中...

  客户说“我需要更多时间考虑”时怎么办  c.j. Ng 全球品牌网 2010-3-12) 
  当客户说“我需要更多的时间来考虑一下”时,销售员的强势销售只会让其心有疑虑,就算客户最终妥协了,他也会在稍有不妥的情况下,萌生悔意,之后立马毁约。  趁热打铁的恶果  不久前,...

  门店位置不好如何赢利  宋曙光 全球品牌网 2010-3-12) 
 营销模式日趋丰富,门店是否能火爆经营,已并不完全取决于地理位置。  谁都想找个黄金商圈的黄金店址,但店址资源是有限的,不是每家店都能找到自己理想中的店址的,甚至绝大多数店都找不到。 那是不是找不到店... 所属专题:门店

  客户喜欢和什么样的人打交道?  邵成 全球品牌网 2010-3-11) 
 -谈销售人员必备的四种能力和知识   如果你是一个企业的负责人,现在你要招一名销售。请问一下,你想招什么样的人?大多数的人会回答,销售吗,当然是那种能说会道、锲而不舍、销售技巧丰富、人际经验老道的那...

  欧莱雅卖洗发水,有多少栏要“跨”?  王逸凡 全球品牌网 2010-3-11) 
  欧莱雅,一向与各类化妆品联系在一起。可如今,这位全球化妆品霸主却在中国超市里卖起了洗发水。 2009年8月中旬,欧莱雅在北京高调宣布:首次向中国地区推出大众洗护发产品,并把“专业修护受损秀发”这一细分市场作... 所属专题:洗发水

  我看春晚植入广告的功绩胜过非议  邹文武 全球品牌网 2010-3-11) 
  从含苞待放到激情绽放,春晚催生植入广告产业化  虎年的春晚给人留下太多的话题和非议了,但是核心却只有一个植入广告,从广告插播春晚到春晚植入清单再传传央视广告部主任夏洪波辞职,一波接一波的媒体攻势将...

  转内销:国内市场营销风险何在  张诗信 全球品牌网 2010-3-11) 
   在上篇文章(《转内销:怎样看国内市场机会》)中,我分析了外贸企业做国内市场面临的机会,包括存在于宏观经济层面和微观行业层面的机会。然而,常识告诉我们,有机会必有风险,而且机会越是大的地方,风险往往也必然越... 所属专题:内销

  中小( 连锁)超市面临的困境与出路分析  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  近年来随着卖方市场向买方市场的转变,零售业态目标客层进一步细分,业界开始重新洗牌,大多数中小连锁超市(含传统食品杂货超市FoodSupermarket与加强型食品超市ReinforcedFoodSupernarket... 所属专题:超市

  欧洲购物篮管理技术对中国零售的影响  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  刘文烽(演讲纲要-联商网中国零售营销大会)     大家下午好!我们的DM很难创新,作为营销人员,营销管理人员,走进了一个胡同里面,我们很难跟别人有什么不一样,我们做了DM,如果颜色用得好,可能不到...

  突破赢利困局 探寻“蓝海”经营  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
                    &nbs...

  2009零售创新案例之商品管理创新  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  刘文烽(演讲纲要-中国连锁经营协会2009年会) 为应对危机,零售企业不断创新经营,涌现出一批优秀的创新案例。七月下旬开始,中国连锁经营协会推出了“零售创新系列活动”,累计收到创新案例50余篇。这些案例,图文并茂,内容丰富... 所属专题:管理创新

  旧店升级改造,越老越值钱  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
        如今,连锁企业在新店的拓展上已不再像以前那样轻松,不仅开张成本越来越高,而且优良的店址几乎都已经被出手快的企业“拿下”。上海市一家知名连锁药店的拓展部里,每天有几十号人在四处“...

  购物分析学:抓住高客单顾客  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
炮弹一炸一大片,威力不可谓不强,但如果定位不准,校验不精,其威力可能还不如一颗就能撂倒一个的子弹。零售商都习惯了粗放的促销模式,忘记了业内早有了更精细的竞争方法。1990年特易购仅仅排在世界零售榜的第34名,但今天它已经是第3名。它... 所属专题:顾客

  收银小票关联首推:从品类管理到品类顾客管理  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
一、几组镜头:   广东药店A:药店营销的老化 药店当前的DM、惊爆价、千篇一律正在迅速老化:“疯狂让利,引来滚滚客流,只是个个都在抢购促销品”;顾客购物小票分析发现,68%的顾客所买商品中,低毛利的促销优惠品占了2... 所属专题:顾客

  顾客树管理,有效提升回头率与营业外收入  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  镜头:“会员日”日落西山?!   深圳仁山堂药店(化名):坐落于深圳关外龙岗区,以前是美信的加盟店,现在王老板接过来自己做,当前公司拥有十几家门店,每家门店拥有3000-5000名会员;  ... 所属专题:顾客

  如何诊断超市商品结构问题?  刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  “授之以鱼,不如授之以渔”。因此今天的讨论将杜绝“罗列管理法则”的做法,以案例分析为基础,来进行有针对性的分析。文中提及的诸多管理思想,已在一些中国百强超市开始实践。我们抛砖引玉,以期与大家共同探讨中国超市提升销售业... 所属专题:超市

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