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   营销策略文章列表 最新原创->
  连锁行业帝国主义时代的终结？  ( 季琦 全球品牌网 2010-3-12) 
　　 　　最近接连看到好几个关于消费类连锁的不好消息： 　　1.百安居决定关闭现有63家门店中的22家，剩余的41家中的17家缩减面积 　　2.去年家得宝关闭两家门店，最近美国总部也在裁员（1000人）和关店&... 所属专题：连锁行业

  《做单》营销十六讲  ( 陈轩 全球品牌网 2010-3-12) 
   花了一天时间，把胡震生先生的《做单》读完。 感触有三：1、中国的市场经济还是畸形。即使成功如MBI者，也得得攀附体制内。2、销售是另一种快意江湖的生存方式，但大多数情况下得“装孙子”。3、幸亏自...

  高速而不脱轨之道  ( 王晨 全球品牌网 2010-3-12) 
“现在的蓝海，过一段也会变成红海，价格战一定会如期莅临。赚钱就在这几年。我们是在高速路上狂奔，跑掉鞋子，跑掉裤子，那也要跑。”最近采访的一位老总如是说。他的公司进入了一个新行业，第一次投产就踩准了行业更新换代的一款新品，一炮而红，把前辈都甩...

  连锁经营整合营销执行  ( 杨光澄 全球品牌网 2010-3-12) 
   目标消费者需要什么？ 20世纪90年代以美国西北大学教授唐·E·舒尔茨为代表的学者们提出了整合营销传播(IMC，IntegratedMarket－ingCommunication)理论：整合营销... 所属专题：连锁经营

  巧妇怎为无米之炊  ( 王一辛 全球品牌网 2010-3-12) 
      全球市场上有很多“大公司”，例如美国、德国、日本、法国等等。当然，与我们一般理解的商业公司相比，这种“国家公司”实力更雄厚、业务更复杂。比如“中国”总公司旗下就有很多产品线，“制造业”就是其中...

  客户说“我需要更多时间考虑”时怎么办  ( c.j. Ng 全球品牌网 2010-3-12) 
  当客户说“我需要更多的时间来考虑一下”时，销售员的强势销售只会让其心有疑虑，就算客户最终妥协了，他也会在稍有不妥的情况下，萌生悔意，之后立马毁约。  趁热打铁的恶果  不久前，...

  门店位置不好如何赢利  ( 宋曙光 全球品牌网 2010-3-12) 
 营销模式日趋丰富，门店是否能火爆经营，已并不完全取决于地理位置。  谁都想找个黄金商圈的黄金店址，但店址资源是有限的，不是每家店都能找到自己理想中的店址的，甚至绝大多数店都找不到。 那是不是找不到店... 所属专题：门店

  客户喜欢和什么样的人打交道？  ( 邵成 全球品牌网 2010-3-11) 
 -谈销售人员必备的四种能力和知识   如果你是一个企业的负责人，现在你要招一名销售。请问一下，你想招什么样的人？大多数的人会回答，销售吗，当然是那种能说会道、锲而不舍、销售技巧丰富、人际经验老道的那...

  欧莱雅卖洗发水，有多少栏要“跨”？  ( 王逸凡 全球品牌网 2010-3-11) 
  欧莱雅，一向与各类化妆品联系在一起。可如今，这位全球化妆品霸主却在中国超市里卖起了洗发水。 2009年8月中旬，欧莱雅在北京高调宣布：首次向中国地区推出大众洗护发产品，并把“专业修护受损秀发”这一细分市场作... 所属专题：洗发水

  我看春晚植入广告的功绩胜过非议  ( 邹文武 全球品牌网 2010-3-11) 
  从含苞待放到激情绽放，春晚催生植入广告产业化  虎年的春晚给人留下太多的话题和非议了，但是核心却只有一个植入广告，从广告插播春晚到春晚植入清单再传传央视广告部主任夏洪波辞职，一波接一波的媒体攻势将...

  转内销：国内市场营销风险何在  ( 张诗信 全球品牌网 2010-3-11) 
   在上篇文章（《转内销：怎样看国内市场机会》）中，我分析了外贸企业做国内市场面临的机会，包括存在于宏观经济层面和微观行业层面的机会。然而，常识告诉我们，有机会必有风险，而且机会越是大的地方，风险往往也必然越... 所属专题：内销

  中小( 连锁)超市面临的困境与出路分析  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  近年来随着卖方市场向买方市场的转变，零售业态目标客层进一步细分，业界开始重新洗牌，大多数中小连锁超市（含传统食品杂货超市FoodSupermarket与加强型食品超市ReinforcedFoodSupernarket... 所属专题：超市

  欧洲购物篮管理技术对中国零售的影响  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  刘文烽（演讲纲要-联商网中国零售营销大会）     大家下午好！我们的DM很难创新，作为营销人员，营销管理人员，走进了一个胡同里面，我们很难跟别人有什么不一样，我们做了DM，如果颜色用得好，可能不到...

  突破赢利困局 探寻“蓝海”经营  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
                    &nbs...

  2009零售创新案例之商品管理创新  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  刘文烽（演讲纲要-中国连锁经营协会2009年会） 为应对危机，零售企业不断创新经营，涌现出一批优秀的创新案例。七月下旬开始，中国连锁经营协会推出了“零售创新系列活动”，累计收到创新案例50余篇。这些案例，图文并茂，内容丰富... 所属专题：管理创新

  旧店升级改造，越老越值钱  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
        如今，连锁企业在新店的拓展上已不再像以前那样轻松，不仅开张成本越来越高，而且优良的店址几乎都已经被出手快的企业“拿下”。上海市一家知名连锁药店的拓展部里，每天有几十号人在四处“...

  购物分析学：抓住高客单顾客  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
炮弹一炸一大片，威力不可谓不强，但如果定位不准，校验不精，其威力可能还不如一颗就能撂倒一个的子弹。零售商都习惯了粗放的促销模式，忘记了业内早有了更精细的竞争方法。1990年特易购仅仅排在世界零售榜的第34名，但今天它已经是第3名。它... 所属专题：顾客

  收银小票关联首推：从品类管理到品类顾客管理  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
一、几组镜头：   广东药店A：药店营销的老化 药店当前的DM、惊爆价、千篇一律正在迅速老化：“疯狂让利，引来滚滚客流，只是个个都在抢购促销品”；顾客购物小票分析发现，68%的顾客所买商品中，低毛利的促销优惠品占了2... 所属专题：顾客

  顾客树管理，有效提升回头率与营业外收入  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  镜头：“会员日”日落西山？！   深圳仁山堂药店（化名）：坐落于深圳关外龙岗区，以前是美信的加盟店，现在王老板接过来自己做，当前公司拥有十几家门店，每家门店拥有3000-5000名会员；  ... 所属专题：顾客

  如何诊断超市商品结构问题？  ( 刘文烽 全球品牌网 2010-3-10) 
  “授之以鱼，不如授之以渔”。因此今天的讨论将杜绝“罗列管理法则”的做法，以案例分析为基础，来进行有针对性的分析。文中提及的诸多管理思想，已在一些中国百强超市开始实践。我们抛砖引玉，以期与大家共同探讨中国超市提升销售业... 所属专题：超市

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