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经销商火爆销售的秘诀(四)  ( 沈海中 全球品牌网 2008-7-25)  在实施网络分销的同时,经销商需要紧锣密鼓做的一件事情就是单个又系列的网点优质的建设。当然，不同的经销商建设的网点不同，如日化产品、食品等经销商要建的网点主要是将产品推进各类超市和相关零售店，将产品放上货架、设置堆头等，而多数销售耐用品的经销... 所属专题：经销商   区域市场如何提高市场增量  ( 崔自三 全球品牌网 2008-7-25)  　　在一次培训课上，笔者与学员进行互动时，一个学员站起来提问：“当企业的产品进入一个区域市场，产品与市场的“蜜月期”过去后，市场逐渐趋于平静，销售也会不温不火，请问如何提高区域市场销售增量？”　　这是一个具有普遍意义的市场操作难题，当一个产... 所属专题：区域市场   家具：产品俗气就等于落伍了吗？  ( 饶润平 全球品牌网 2008-7-25)  广东家具商会会长、佛山中信家具制造有限公司董事长陈中信又出名了。   不过，跟以前种种正面性的“宏大叙事”（如以品牌联盟的形式带领广东家具企业“南征北战”、当选家具行业“十大风云人物”等）不同，这次，陈中信的名声“败”在了“天... 所属专题：家具   VIP才是印钞机：锁定团购大客户（三）  ( 崔涛 全球品牌网 2008-7-24)  团购市场是目前家纺企业抢夺最激烈的一块市场，卖给一万个人每人一件，还是卖给一个人一万件，该选择哪一个，不言而喻；很多专卖店的8成以上的利润来自团购，用一个专卖店做形象，用团购走量，是很多专卖店的生存秘诀。 但是团购市场的开拓与零售... 所属专题：VIP   OTC药品品牌营销策略  ( 黄波 全球品牌网 2008-7-24)  　　一、OTC品牌营销市场背景 　　OTC是英文OverTheCounter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的... 所属专题：OTC   以消费者为中心的分析  ( Acxiom公司 王艺 全球品牌网 2008-7-23)  在过去，客户忠诚度都普遍较高，部分原因是对他们而言更换产品和服务的供应商是困难和麻烦的。现在却并非如此，消费者比起以往任何时候，有了更多的选择。目前的市场正以产品为中心的市场过渡到以消费者为中心的市场。 这种转变其实并不需要您投入... 所属专题：消费者   白酒的消费者时代  ( 孙韬 全球品牌网 2008-7-22)  　　前言 　　近年来中国白酒行业在诸多品牌蜂拥终端，重视终端；市场营销理念强调终端制胜、终端为王的时候，终端费用居高不下也就成为理所当然。徽酒盘中盘的全国成功更是把酒店终端抬上了更高的层次。盘中盘在操作中要求品牌制造商必须关注领袖消费群的... 所属专题：消费者   向对手慎提“封杀”二字！  ( 马文瑞 全球品牌网 2008-7-22)  摘要：游击队有本身的弊端自不待言，但是游击队多年不能被市场环境淘汰，依然有生存空间，这就应该值得正规家装公司多些自身的反省，而不是一味地指责别人得失过错；不是一个劲地正面呼喊市场要公平和谐，却在背后向市场投暗箭、打黑枪；不是当面对客户千万承...   供应商如何控制与卖场的合作风险  ( 黄静 全球品牌网 2008-7-22)  供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。 在这些风险... 所属专题：供应商   营销会议的“四说”  ( 王亮 全球品牌网 2008-7-22)  　　会议的目的就是要研究一些东西，解决一些问题，明确一些东西。假如会议被认为的剥离为一种展示领导风范的形式，也就背离了其本质，反而成为员工的负担！　　营销会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进行总结而召开的针对公司全体与营销相关部...   速度在中小型快消品企业营销中的重要作用  ( 王建国 全球品牌网 2008-7-21)  　　速度在企业营销工作中，有着重要的影响。正如《兵经百篇•速》中所讲:“有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”对于中小型快消品企业而言，速度则有着更为重要的作用。 　...   竞争没有双赢，惟有干掉对手  ( 沈坤 全球品牌网 2008-7-21)  由蒙牛的成功发展所想到的：多年前，牛根生从伊利退出，在草原建立了与相伊利抗争的“蒙牛”乳业。创业之初，牛根生曾在企业内外公开声称：蒙牛要向伊利学习，甘愿做草原乳业第二，昔日东家负我，今日我却不记前嫌，儒家谦卑之心着实让蒙牛出了一把风头。...   从客户中来，到客户中去  ( 管益忻 全球品牌网 2008-7-21)  中国决策科学院、中国发展战略学研究会企业战略专家委员会转发 著名战略管理学家管益忻教授“客户经济时代引发‘营消’”革命一文的按语 在举世瞩目的奥运会即将到来之际，在纪念改革开放三十周年的今天，《中国企业报·改革周刊》于本月专门安排记者再...   论旅游景区营销实战  ( 胡森 全球品牌网 2008-7-21)  我们做旅游景区市场营销，就是要花最少的钱，办最好的事。即使资金不足，也要靠有限的资金来创造巨大的市场。这就是交广机构的任务，交广机构的责任。   当你资金不足却又迫切的想要取得一个大市场的时候，就好比一个男生约一个漂亮女生上街... 所属专题：景区   把握借势营销的两个基点  ( 赵湛 全球品牌网 2008-7-21)  在《红楼梦》里薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了“好风”，上“青云”也就是自然的事了，而这也正是借势营销的本意。 所...   终端导购“四步曲”  ( 王应权 全球品牌网 2008-7-21)   前不久发表的《终端解说——核心竞争力的传播》中具体提到了终端解说的FABE法则与传统解说方法的比较、结合促销道具进行讲解、以及终端人员对产品讲解的要求。终端讲解，要将产品特性及优势转化成能带给顾客的利益点，充分的说明并展示产品能... 所属专题：终端   旅游景区软文的力量  ( 胡森 全球品牌网 2008-7-21)  若干年以来，软文一直被作为一种辅助性的旅游广告形式，其作用无非是补充硬广告无法延展渗透的一些机理、概念或者是观点。不被商家看好的软文因此在媒体上身价暴跌！ 软文以其优势在业界爆发出惊人威力的案例当首推脑白金，很长时间，我们在极力盛... 所属专题：景区   旅游景区如何在淡季提升客流量  ( 胡森 全球品牌网 2008-7-21)  旅游业界淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，旅游企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高景区收入，提升景区知名度，还可为景区即将到来的旺季打下良好的基础，在未... 所属专题：景区   全国分散终端的集中思考  ( 王文前 全球品牌网 2008-7-21)  目前区域市场的开发令很多企业头痛。公司在地方建立团队，进行业务开拓，市场培育，几年来虽然市场产出可以维持与投入相对平衡了，但是总是没有新的实质性突破。所以部分区域市场就成为公司的四类或者D类市场，从此被公司总部列入没有消费市场区域，但是竞争... 所属专题：终端   “勾引”在景区营销中的作用  ( 胡森 全球品牌网 2008-7-18)  前段时间，笔者在全球品牌网发表了一篇名为《中小景区的营销和策划》的小文，客户、朋友反映不错，“令”我续写前言，对于身边很多风景区、旅游局操作不得法的现象感触颇深。今天，再说一说，请各位多多指教。 话说：“任达华追名模琦琦时形势严峻... 所属专题：景区 1000 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   后15 下一页     :    0/49

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