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促销三境界  ( 崔景福 全球品牌网 2008-7-23)  我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术...   中小企业奥运营销？奥运促销！  ( 孟不完 全球品牌网 2008-7-23)  2008北京奥运会临近，关于奥运营销的话题很多人依然在谈。作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行，自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业，肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业，也有很多跃跃欲... 所属专题：中小企业   农资经销商旺季促销浅谈  ( 王献平 全球品牌网 2008-7-21)  　　随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他... 所属专题：经销商   为优秀导购员立传  ( 李刚国 全球品牌网 2008-7-18)  　　盛夏的季节，AM在美丽的海滨城市大连召开了公司的半年营销工作会议。海风吹打着浪花，会议间歇，李凡漫步在宾馆旁边的海滩上；脑海中反复播放着下午会议上“个人先进工作事迹”专题报告的场面；站在台上做报告的是S区域的优秀导购员ALIN，而坐在大... 所属专题：导购   淡化促销  ( 虚竹 全球品牌网 2008-7-17)  　　在中小企业俱乐部看到一篇文章，说一位营销总经理为了缓解当前过度促销而面临价格体系崩溃的局面，主动要求销售目标翻倍，以求得新增资源投入来解燃眉之急，因为持续半年的“促销依赖症”已经越来越严重------停了促销，销量肯定下滑；如果不停促销...   你的“顾客微笑指数”是多少？  ( 刘金平 全球品牌网 2008-7-17)  　　“你的「顾客微笑指数」是多少？让顾客笑比规定导购必须微笑重要不止千倍！”　　 　　每次在开展《导购销售技巧全景模拟实战训练营》时，以及在与所辅导门店的导购进行现场沟通服务流程与销售技巧的相关内容时，我总会提出这个观点。　　 　　正如... 所属专题：顾客   免费赠送：体验营销双刃剑  ( 包·恩和巴图 全球品牌网 2008-7-14)  　　从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤其高端奶）、食用油等发展速度相对较快...   中档白酒促销15式及利弊分析  ( 刘万友 全球品牌网 2008-7-14)        促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商... 所属专题：白酒   导购真的留不住吗？！  ( 刘金平 全球品牌网 2008-7-11)  「打造强势终端零售团队8字秘诀」之快乐篇      答案似乎是显而易见的，只要是做零售生意的终端经营者或店长，每天都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时，如... 所属专题：导购   破解促销赠品丢失的迷局  ( 蔡荣光 全球品牌网 2008-7-11)  　　无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升销量，扩大品... 所属专题：赠品   妙手巧思，创新终端促销细微处  ( 李作亚 全球品牌网 2008-7-11)  　　在争夺终端战争日益激烈的今天，如何能在种种促销手法中脱颖而出，给消费者不同一般的感官刺激？我们看到，大鸣大放的喧闹式促销手段在终端所能产生的效果正在逐渐降低，消费者已经“麻木”，对这些依靠人多势众，声势滔天的活动形成了免疫力，不再轻易为... 所属专题：终端   促销品的FUN选择原则  ( 王磊 全球品牌网 2008-7-11)  　　如果说促销作为4P的大餐的一个过程，那促销品就是盐。看着不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的，也不是常态使用的，而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍，四两拨千斤的作用。 　　让目标客户看到了有消费冲动... 所属专题：促销品   市场调研容易困惑的几个问题  ( 钟智远 全球品牌网 2008-7-9)  市场调研工作需要收集关于市场规模、市场数据、竞争对手、消费者研究等方面的相关数据，并在相关数据支持的基础上提出市场决策建议或市场参考。 对大企业而言，购买市场数据或行业报告成为市场调研人员解决这一系列问题的有效途径。然而，对于中小...   非典型促销员培训  ( 王伟 全球品牌网 2008-7-9)  　　促销员是产品生产厂家、经销商、代理商产出运营利润的重要途径，促销员的拓展概念是促进产品（商品）销售，提升产品（商品）销量的人员。一般销售性质的公司组织针对促销员的培训是重点教授相关产品知识、使用产品的方法、技巧以及讲述、介绍产品的语言路... 所属专题：促销员   导购真的很难招吗？  ( 刘金平 全球品牌网 2008-7-9)  　　答案似乎是显而易见的，全国的终端经营者都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实践战训练营时，导购招聘问题，总是其中一项逃不掉的重要话题！ 　　我理解大家的心情，也理解为什么到了2008年，还有许多老板或者老板娘自己当店... 所属专题：导购   促销员的招募与培训，看上去很美  ( 王磊 全球品牌网 2008-7-8)  　　笔者曾经参加过一个朋友的促销人员培训会，颇有感受.促销员，一些公司叫店员,BA\DA等，是终端促销最起作用，但在公司也是最不起眼的角色；最起作用是因为她们直接和消费者接触，代表公司形象，给公司带来销量的人员；最不起眼是因为她们流动性大，... 所属专题：促销员   销售经理警惕销售陷阱－－“消耗促”  ( 牛奔 全球品牌网 2008-7-1)  　　消耗促形成的背景：顾客没有忠诚度，品牌优势相当，产品无差异。同业贴身竞争，已经转向单店单品的争夺，都想通过高强度促销换来的更多消费者。消耗战由此形成，因为今天以高促引来的消费者，明天遇到竞品更高的促销时，消费者马上转向新品牌。最终出现不... 所属专题：销售经理   乒坛常青树带给圣象的得与失  ( 崔景福 全球品牌网 2008-7-1)      6月22日，笔者恰逢出差到烟台，乐天家居随处可见的“圣象·康树杯老瓦民间挑战赛、老瓦特价签售啦、挑战瓦尔德内尔”等字样充斥着你的眼球。下午两点挑战老瓦开始，不用细说，通过下边的几张笔者现场拍的... 所属专题：圣象   企业促销中的六把利剑  ( 郭野 全球品牌网 2008-6-27)  一、品牌的差异性 任何品牌都是有价值的，其差异性主要体现在知名度、美誉度和用户的忠诚度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异进行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手进行竞争。在三个竞争的品牌中，我们确定直接对手品牌为“...   警惕“促销病”  ( 王洪东 全球品牌网 2008-6-25)  　　促销作为一种营销手段，近年来备受业者推崇，甚至被作为万能药，实则过犹不及，因为任何事物都有两面性，促销也是双刃剑，用好了事半功倍，用不好则是事倍功半，甚者徒劳无功空耗钱财！ 　　那么何谓“促销病”？说白了就是本该搞好的促销做坏了，促销... 594 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   后15 下一页     :    0/29

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