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感动客户是最好的销售“秘籍”  ( 张学辉 全球品牌网 2008-7-22)     很多业务员人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。    在北京...   销售人员要会“调情”  ( 王新华 全球品牌网 2008-7-21)  　　想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人员的感觉上或多或少的都有一种应付的心... 所属专题：销售人员   销售员 你能感动客户吗  ( 张学辉 全球品牌网 2008-7-18)  写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。   以前看过《蒙牛内幕》，虽然满纸委屈，但有一点还是让我印... 所属专题：销售员   招商型制药企业提升销售业绩的关键在于提升销售业务员的销售能力  ( 董继业 全球品牌网 2008-7-14)  招商型制药企业，顾名思义就是指通过招纳代理商，并依靠代理商来运作市场的制药企业。 在90年代——2000年代的10年里，中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药业由于缺少资金和人才，不约而同选择了招商代理制，并乘着这十年的... 所属专题：制药   业务员：实干要放在第一位！  ( 刘连喜 全球品牌网 2008-7-14)  如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？”&nbs... 所属专题：业务员   成为优秀业务员必经的三个发展阶段  ( 倪巧泽 全球品牌网 2008-7-11)  　　第一是不齿于做业务的阶段。 　　不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌如簧，让人不齿。这个时候我以从事技术工作为荣，我认为作业后台写写文案，编编文字是最高尚的工作。那... 所属专题：业务员   新销售员接近客户的六大方法  ( 黄德华 全球品牌网 2008-7-9)  接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，... 所属专题：销售员   销售员如何高效地识别客户购买信号？  ( 黄德华 全球品牌网 2008-7-7)  在多数情况下，客户不会主动表示购买。但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息，就是客户的购买信号。尽管购买信号并不必然会导致购买行为，但是销售员可以把购买信号的出... 所属专题：销售员   读懂顾客的“秋波”——成功识别成交信号  ( 韩锋 全球品牌网 2008-7-7)  对大多数零售终端的导购人员而言，如何第一时间识别顾客发出成交信号，在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导，并最终促成成交，成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员，往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时，仍然“不解风情”，... 所属专题：顾客   营销人需要凤凰涅槃  ( 熊永涛 全球品牌网 2008-7-7)  写下这个主题,我并不想花太多的笔墨,因为这没有什么争辨的(尽管我平生喜欢跟人辩论）． 最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的．当然谈营销的也有（尽管我做营销不算成功）．很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些．... 所属专题：营销人   业务员来自火星，经销商来自金星  ( 韩锋 全球品牌网 2008-7-7)  业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题： 问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？ 答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答） 问：这位经销商老板的生日是多少？&nbs... 所属专题：业务员   销售员，您需要了解什么？  ( 王应权 全球品牌网 2008-6-30)  销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员，您需要了... 所属专题：销售员   销售员的职业道德问题及其危害  ( 黄德华 全球品牌网 2008-6-23)  销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。很多公司只提供短期目标，而不给予道德与销售专业性的考虑，... 所属专题：销售员   泡妞与营销隐喻  ( 祁天极 全球品牌网 2008-6-13)  该如何把妞泡到手? 1、可以来强硬的，不怀好意地一轮猛缠，让她“晕”在怀里； 2、施展阴险招数，或劝诱，或激将，或设局，使她欲罢不能。 3、卯足劲儿蕴酿气氛，培养情绪，营造“酒不醉人人自醉”的气氛，令她春心不已... 所属专题：泡妞   歪理邪说 营销有怪招  ( 祁天极 全球品牌网 2008-6-13)  能分得清鹿与马吗？ 能，说明你有知识。 能分得清公鹿与公马吗？ 能，说明你的知识还挺丰富。 能分得清撒哈拉公鹿和贝加尔鹿吗？ 怎么样，不能了吧？这说明你的知识还有欠缺。 照这样看来...   主动出击，化解谈判被动  ( 韩国营 全球品牌网 2008-6-6)  在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。我们经常遇到的就是和客户的谈判，买方市场情况下我们的被动不言而喻，客户在选择产品和服务的供应商时也是... 所属专题：谈判   一位老业务员的一段感言  ( 《易友》 全球品牌网 2008-6-6)     我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在... 所属专题：业务员   销售新人你该怎么做  ( 张学辉 全球品牌网 2008-6-3)  最近在网上发了几篇关于销售方面的文章，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我找销售方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。这里面大部分都是销售新人或者是业务一直做不起来的老业务人员。 我感觉这是一个很严重的...   销售员，你为什么长不大？  ( 查钢 全球品牌网 2008-6-3)  销售是市场经济中一个重要的环节，如今是全国营销，具相关统计，直接从事各类销售的人员就有百万之多，改革二十多年，营销界涌出的人才是不计其数，不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售，认为经历销售网位是人生的第一磨砺石，大家都说做销售起点低，可以... 所属专题：销售员   由搞定美女谈销售攻略  ( 张学辉 全球品牌网 2008-6-2)  近日回合肥，去市政府朋友处办事，朋友在市政府一栋楼的二楼办公，我去时正是中午，朋友在忙，我于是在一楼沙发上等朋友。这栋楼的四楼是一高级餐厅，是市政府官员用餐之处，所以到中午便有迎宾小姐在一楼电梯处负责给客人开关电梯，这也是服务细节之处。而我... 586 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   后15 下一页     :    0/29

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