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销售人员需掌握的十项技能 ( 叶东全球品牌网 2010-3-17)
每天都会接到很多销售人员的电话，有的持续时间长一点有的短一点，有的听着很舒服有的很反感，有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说，有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答，有的会主动记下... 所属专题：销售人员

客户是如何购买的？ ( 邵成全球品牌网 2010-3-16)
购买者进入购买过程后，他们的考虑不断改变。他们的说法与行动会透露出他们正处于流程中的哪一阶段。到了最后，随着购买者在购买阶段中不断前进，销售人员对购买者所重视的因素了解越多，则越能...

好的销售人员必须是好的说客？ ( 邵成全球品牌网 2010-3-12)
好的销售总是善于精彩的演示吗？回顾一下我们的销售经历吧。这一次，我们终于找到了一个大客户，他们慷慨地给了我们一次交流的机会。于是，我们的销售和支持团队激情万丈地研究客户，并精心准备了一个“轰动级”的演示材料。在经过无... 所属专题：销售人员

酒水营销六大新招 ( 张学辉全球品牌网 2010-3-10)
渠道，终端，促销，……，很多酒水企业把绝大部分时间都花在这些上面，传统的营销模式已经不能满日益增长的经济水平、消费水平，不能满足高标准服务的要求，必须创营销思维，创新营销模式，寻找新的利润增长点。一、电话... 所属专题：酒水

依赖医药营销的传帮带=自找麻烦 ( 史立臣全球品牌网 2010-3-9)
2009年做了几个医药营销项目，这些项目虽然都取得了预期的效果，实现了了很好的业绩增长，但是现在回过头来细想，还是存很多让我无法释怀的地方。尤其是医药企业对销售人员的成长的培训理念，实在让我无法接受。目前很多国内的中小医药企业的... 所属专题：医药营销

《阿凡达》与《孔子》PK背后的营销真相 ( 杨明通全球品牌网 2010-2-25)
近期，最热门的电影不外是《阿凡达》和《孔子》。 1万年不变的规律，中国人”继续考古”,美国人继续“畅想未来”。而关于《阿凡达》提前停止播放2D版，网络流传的原因是：为中影另一部自己投资制作的《孔子》让路。《... 所属专题：孔子

习惯影响职场之路 ( 《职业》全球品牌网 2010-2-25)
文/黄海... 所属专题：习惯

BROOKS（布鲁克斯）：最讨厌“三不”习惯 ( 《职业》全球品牌网 2010-2-25)
姓名：张臻（KEVIN）年龄：34岁工龄：15年爱好：国画、运动、旅游。职位：布鲁克斯仪器亚太区人力资源总监，浦东新区外商（各地）投资企业协会、人力资源... 所属专题：习惯

食品企业盈利模式设计十三式 ( 王鹏飞全球品牌网 2010-2-24)
优秀的盈利模式设计是企业成功商业运营的重要组成部分，也是企业商业模式设计的重要环节，其设计关乎企业运营成败，是企业能否持续运营的关键所在。食品企业盈利模式可从内部构建，也可从外部构建。一、内生型盈利模式设计1、品牌盈... 所属专题：食品企业

办公家具销售技巧 ( 全球品牌网 2010-2-6)
办公家具销售行业是很多刚刚参加工作朋友的首选，但坚持到最后的销售好手却没有几个，如何提升销售能力及技巧就成了销售人员及企业管理者共同的话题，这里为大家准备了一些办公家具销售技巧，希望可以帮到大家。 &nbs... 所属专题：家具

大学生如何做好销售？ ( 王济保全球品牌网 2010-2-2)
　　对于2010年刚毕业的大学生来说，由于供求关系，还有很多找不到工作的大学生，找到工作的也很多不如意，面对十几年寒窗苦读，带着一家人的心血面临毕业找不到工作，找到工作工资很低，想在城市立足是不可能的事情，找老婆没有房子……………。&nbs... 所属专题：大学生

户外广告销售技巧的误区 ( 彭小东全球品牌网 2010-1-30)
彭小东老师在以前的课程里讲过，户外媒体的发展形式比较乐观，因为很多公司及企业对户外广告情有独钟，不惜重金买下黄金地段以传播自己的品牌。但是彭小东老师却发现在日常工作中屡屡发现许多公司的户外广告费用实际上都在打水漂，抑或是不能起到预期效果，彭... 所属专题：户外广告

如何培养80后大学生销售员的分析力（八） ( 钱自胜全球品牌网 2010-1-25)
分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。分析能力是虽然有些先天的因素，但在很大程... 所属专题：80后

如何培养80后大学生销售员的观察力（七） ( 钱自胜全球品牌网 2010-1-25)
观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。首先，我们训练他们如何... 所属专题：80后

销售员，前一两个月怎么过？ ( 李则敬全球品牌网 2010-1-25)
这些天，一直都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里... 所属专题：销售员

适应性销售技巧的基础与运用 ( 黄德华全球品牌网 2010-1-19)
在销售领域，美国专家提出销售两大定律，销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户，后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把...

大学生销售员要学会善意的谎言 ( 钱自胜全球品牌网 2010-1-18)
善意的谎言是美丽的，这种谎言不是欺骗，不是居心叵测，当我们为了客户的自尊和希望而适度地扯一些小谎的时候，谎言即变为理解、愿望、尊重和宽容，且具有神奇的力量。最近，我给一批大学生销售员培训，在课间休息时，有一个男学员抖抖索... 所属专题：销售员

一语点醒梦中人——让销售业绩迅速提升30% ( 宋玉锋全球品牌网 2010-1-8)
市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推...

专职淘宝卖家销售技巧心得 ( 全球品牌网 2009-12-30)
在淘宝已经混了一年了，一直想写写关于淘宝销售策略方面的帖子，却一直没时间。所以写了此篇，献给需要的淘友。这里的经验是我自己的一些亲身感受，想知道的朋友认真看看吧，相信会对你有帮助。现在我极少在线，所以大家切磋经验就留...

来吧！挑战销售技巧测试 ( 全球品牌网 2009-12-21)
如何测试销售员的的销售技巧水平呢？相信一下销售技巧测试题目会有所帮助。你是一家办公用品公司的总经理，给你打电话的是北京咨询有限公司的销售代表， &nb...

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