销售技巧 - globrand(全球品牌网)

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知、情、钱在销售中的作用 ( 钱自胜全球品牌网 2009-6-26)
我在一次销售培训中，问在座的学员，请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下，结果，90%以上的学员都是这样排列的，第一重要的是钱，第二重要的是知，最后才是情。为什么？马上有众多学员争相回答：“有钱能使鬼推磨，只要公司出好的政策，没有什么产品...

销售，做个好心人就是技巧！ ( 李则敬全球品牌网 2009-6-25)
这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴，得到很多朋友的支持和认同，对你们有帮助我就开心。前面写的文章基本都是以心态为主，一些实战的技巧我都没有提及，这是因为心态是最重要的，要做好销售必须过心态关，否则工作很难接轨。当我把一些...

解说销售员如何熬过过渡期 ( 李则敬全球品牌网 2009-6-24)
这些天，一直都收到全球品牌网网友的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表... 所属专题：销售员

失去技术含量的保健品销售还能走多久 ( 东侠全球品牌网 2009-6-16)
保健品销售一向已创新为主，曾经有一句话中国销售看医药，医药销售看保健品。可见在中国营销历史上保健品所占的地位是何其重要。那么，失去技术含量的保健品销售还能走多久呢？现在早已不是那个拦路抢劫不如摆地卖药的年代了。利润越来越低，有些... 所属专题：保健品

快速消费品：让货架“醒目”起来！ ( 吴江伟全球品牌网 2009-6-15)
我们习惯上把那些使用寿命比较短，而消费速度快的商品，称之为“快速消费品”。比如食品、烟草、酒类及饮料等等，都属于“快速消费品”。这些日常用品，消费者很容易消耗掉并重复购买，因此，对企业而言，往往是通过一定规模的市场量来获取利润和实现价值。简... 所属专题：快速消费品

实用的新手销售技巧！ ( 李则敬全球品牌网 2009-6-11)
　　这些天，有众多的朋友加我做好友，有的切磋武艺，有的分享工作上的经验和技巧，有的。。。我十分乐意，我知道的一切我都将会知无不言言无不尽，毫不保守的与大家分享。多数朋友比较关注关心的还是销售上的问题，尤其是那些新手销售员，在乐不疲惫地不惜时...

情景销售，服务制胜 ( 汤涛全球品牌网 2009-5-31)
端午节假期本是打算趁这3天的时间找一个“风景优美”的地方去溜达溜达，出去散散心。但，看来计划永远是赶不上变化的。假是放了，假期里玩也是玩了，但是没有像假前想象的一般美好...

企业规范化管理之销售技巧 ( 张国祥全球品牌网 2009-5-26)
销售技巧大概是当下最火爆的培训课程。世界上最伟大的演说家差不多都是推销员。商品经济越发达，销售作用越突显。还有一个秘密，你想当老板吗？请先做销售员！我总感到国内不少销售技巧之类的书给人鱼的很多，教人渔的很少。甚至有的书兜...

国内宠物食品的四种销售渠道 ( 魏春龙全球品牌网 2009-5-25)
宠物行业在发达国家兴起已有一百多年的历史，但中国从上世纪90年代才引入“宠物”这个概念，2001年整个中国宠物行业的消费值在1亿元人民币，到08年数据统计整个宠物行业消费已达100亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占80%以上，预计2012年... 所属专题：宠物

如何与消费者有效沟通 ( 叶枫全球品牌网 2009-5-6)
绝大多数的企业喜欢在传播信息的过程中习惯性的去表达自己而忽略了其有效性、针对性。在与消费者沟通之前，首先要了解产品与消费者的相关性问题。其实也就是表明这个产品与消费者的相关性有多大，与我这样的一个人的定位以及需求的相关性有多大。这一点必须明... 所属专题：有效沟通

全民销售：佳能的超级销售技巧 ( 环球企业家 2009-4-17) 相关品牌：佳能

两手都要抓,两手都要硬--销售技巧与销售文化 ( 袁良全球品牌网 2009-4-11)
自我前几日提出“除了销售技巧，我们还需要销售文化”的理念后，我写了一系列的观点文章，也引发了很多朋友，同行的留言和思考！有朋友说：销售文化的确应该从onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd();o...

咨询公司电话销售技巧实战 ( （艾可盛）王新全球品牌网 2009-4-8)
电话销售被咨询公司在大量运用，前期客户挖掘，客户的约访等，相信很多HR或者培训部门的负责人都接到过咨询公司的销售电话，他们在销售咨询公司核心的培训或者咨询项目。咨询公司是专业培训人才的基地，但是我始终感觉咨询公司在培训一线电话销售人员的时候... 所属专题：电话销售

咨询公司电话销售技巧之二---如何成功销售讲师 ( （艾可盛）王新全球品牌网 2009-3-31)
咨询公司的电话销售人员碰到的问题相信也是非常多的.举例来讲:你们台湾讲师对国内现状了解吗?你们的讲师到底有多厉害,能不能提供现场培训视频呢?你们的客户有没有我们本行业内的呢?这些问题随便一个问题在电话沟通中处理不当,就容易损失一个客户.　当... 所属专题：电话销售

优秀销售人员的招聘与培养 ( 钱自胜全球品牌网 2009-3-30)
绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，这是公司难以成长的主要原因之一。优秀销售人员的定义什么才是优秀的销售人员？他们应当具备什么样的素质？这两个问题对于企业选... 所属专题：销售人员

电话中的感性销售技巧(转贴) ( （艾可盛）王新全球品牌网 2009-3-29)
成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。与面对面销售不同的...

电话中的感性销售技巧(转贴......0 ( （艾可盛）王新全球品牌网 2009-3-29)
成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。与面对面销售不同的...

终端导购销售技巧 ( 朱志明全球品牌网 2009-3-28)
现场导购的重要性• 良好的促销服务可以使顾客作到以下三点：“顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买”• 著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客... 所属专题：导购

咨询公司电话销售技巧---客户异议处理篇 ( （艾可盛）王新全球品牌网 2009-3-26)
现在很多咨询公司都会有相当多数量的电话销售人员从事着咨询培训的销售工作,他们通过不断地电话沟通和客户进行联系,将公司的咨询培训信息传递给客户,我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少,可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用... 所属专题：电话销售

奇思妙想36计帮你绕过前台找到总经理 ( 曹新民全球品牌网 2009-3-24)
近期公司承接了一个调研项目，是要找到跨国公司的总经理做问卷调研，目前项目遇到的主要问题是找不到这些跨国公司的总经理，大致原因有以下几点： 1、前台不给转（80... 所属专题：前台

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