首页 > 市场营销 > 商务谈判

文章列表 最新原创->

激活式合同  ( 武义勇 全球品牌网 2007-7-30)  　　谈判的双方，往往因为对未来发展趋势的不同看法而陷入僵局，双方都坚信自己的预测和判断，而对对方的观点嗤之以鼻，很难做出任何让步。   　　罗德曼的激励难题    　　1997年，芝加哥公牛队的老板...   基于数据的谈判  ( 武义勇 全球品牌网 2007-7-30)  　　在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。   　　商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。   　　2004年... 所属专题：谈判   营销谈判是在厨房里学会的  ( 赵一沣 全球品牌网 2007-6-12)  　　销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！　　 　　无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象... 所属专题：谈判   先声如何夺人？  ( 商界评论 郑磊 全球品牌网 2007-5-22)  　 很多人对谈判报价感觉难堪，一方面要捍卫自己的利益，另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的，并且越极端对自己越有利，这是什么原因？   铁娘子的“铁”魅力   　　1972年12...   破解KA采购谈判技巧的三十秘笈  ( 赵永杰 全球品牌网 2007-5-9)  　　作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈... 所属专题：谈判   销售谈判技巧——上级领导策略  ( 贯越 全球品牌网 2007-4-30)  上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们... 所属专题：谈判   销售谈判技巧---相持与僵局  ( 贯越 全球品牌网 2007-3-9)  谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要... 所属专题：谈判   如何开展与大卖场的第一次接触性谈判  ( 黄静 全球品牌网 2007-3-7)  　　张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟... 所属专题：谈判   销售谈判技巧-----转移压力  ( 贯越 全球品牌网 2007-3-1)  即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。 我始终认为一... 所属专题：谈判   销售谈判技巧－－奇怪的压力  ( 贯越 全球品牌网 2007-2-24)  　　提起魔术我们会首先想到大卫•科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如... 所属专题：谈判   走向成功的硬球谈判  ( 李治江 全球品牌网 2007-1-30)  　　所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方... 所属专题：谈判   谈判实录：如何攻击采购的品类业绩命  ( 胡以国 全球品牌网 2007-1-23)  　　调查显示，卖场的炒货品类不温不火，炒货采购经理正为此着急上火。KA经理怎样利用这个弱点顺利进场？ 　　林之最近既喜又忧。喜的是刚被任命为国内炒货五强、安徽炒货生产企业Z公司的KA部总监，可谓春风得意；忧的是Z公司以前是靠运作传统渠道起... 所属专题：品类   谈判决非逞口舌之快的“个人秀”  ( 谭晓珊 全球品牌网 2007-1-18)  　　观察许多人在谈判中的表现，总是令我怀疑：他们是否明白自己为什么要与对方谈判。他们一边打着双赢的旗号，并声称他们很有谈判诚意；一边则出言不逊，态度咄咄逼人，甚至不惜动用伤及人格和自尊的语言，以逼对方就范，并视挑战、击败和干掉对手为乐趣和己... 所属专题：谈判   谈判宝典之该放手时要放手  ( 谭晓珊 全球品牌网 2007-1-17)  　　曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：“想起来就不爽，我怎么也闹不明白，我们前期做了那么多准备和调研，预计能以更低的价格成交，未曾想，不仅没有达... 所属专题：谈判   一次双赢的商务谈判  ( 张鸿 全球品牌网 2007-1-17)  　　淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷... 所属专题：谈判   化妆品企业在招商中的谈判艺术  ( 龙武胜 全球品牌网 2007-1-4)  　　化妆品公司从生存的那一天开始，就在筹谋招商，想用最小的资源产生最大的利益这是企业者都在考虑已久的问题，招商的目的不外乎就是—拓展市场、找准目标；对新的化妆品企业来说全国大好河山都是他的空白市场，似乎已经看到了遍地黄金万两的感觉，同时化妆... 所属专题：谈判   销售谈判技巧--沉默战术  ( 贯越 全球品牌网 2006-12-15)  张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压... 所属专题：谈判   业务谈判：不懂装懂＋懂也不懂  ( 王江卫 全球品牌网 2006-12-13)  　　从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 　　根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵活运用，有机结合，会起到一定的作用。 　　不懂装懂 　　这里说的“不懂装懂... 所属专题：谈判   单赢型谈判与双赢型谈判  ( 贯越 全球品牌网 2006-12-8)  　　单赢型谈判： 　　在单赢型谈判中，双方都会全力谋求谈判中利益的最大化，谈判结果会出现一赢一输的局面。在现实生活中，谈判双方均会努力避免单赢谈判的发生，但很多时候随着谈判的深入，在不经意间谈判逐渐会向单赢谈判演变。 　　我们先来分析单... 所属专题：谈判   销售谈判技巧——步步为营  ( 贯越 全球品牌网 2006-7-21)  任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈... 所属专题：谈判 94 9       0   1   2   3   4   下一页     :    0/4

Web www.globrand.com