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数据库营销推广三部曲 ( 罗建幸全球品牌网 2008-3-18)
　　在这个从大众营销（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。在美国几乎所有的零售企业，80％的制造/服务业已经开展数据库营销。　　但是，纵观国内的企业届，很少看到顾客数据库... 所属专题：营销推广

建筑行业数据库营销案例解析 ( 王才飞全球品牌网 2008-3-10)
全案推广案例客户名称：北京HQ集团推广背景：HQ集团创建于1997年，现已发展成为一个以地下清洁能源开发利用为核心，经营领域涉及地热及多种相关行业的综合性集团企业。随着企业规模的发展，在市场推广中也逐渐突现出一些问题...

营销研究：从B2C电子商务销售看数据库营销具体方法 ( 张京宏沈宗南全球品牌网 2008-2-21)
　　今天看报纸，说举行2007年中国最有影响力的十大营销事件正在热评中，其中之一就是包括PPG衬衫广告投入高达三四个亿的大手笔操作。作为服装领域内模仿DELL直销模式的操作者，PPG也许在财务核算进行决算时候并不是很赢利，但其两三年的闪电崛... 所属专题：B2C

直复营销攻守篇——精准泛媒体分帐的攻和会员制数据库营销的守 ( 温承宇全球品牌网 2007-12-29)
引子：无数广告主的感觉和最后的实际结果显示：当前情况下的媒体广告的投资回报率实在是太低了。美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（JohnWanamaker）感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”对... 所属专题：媒体

数据库营销：建立数据库的几个关键词 ( 谢明伟全球品牌网 2007-11-9)
建立数据库的几个关键词一、最近购买的时间。你建立的数据库每过一年就会有20％的数据失效，也就是说数据库有很强的实效性。所以你除了要记住你的顾客首次购买时间，还一定要记住并分析最近一次的购买时间。二、购...

NBA赛事直播与数据库营销 ( 王才飞全球品牌网 2007-11-6)
喜欢NBA比赛的人相信都看过网上的文字直播。新浪、搜狐、腾讯、TOM、雅虎……，各大门户网站都有NBA文字直播，你最喜欢看哪个？或者说，你认为哪个网站的文字直播好看一些？笔者个人观点认为，搜狐做得好一些。笔者在公司同事及朋友圈里做了个小调查...

数据库销售如何拼装家庭消费 ( 孙文军全球品牌网 2007-10-27)
　前言：从营销的角度看，数据库销售已经应用在广泛的市场营销领域，通过目标消费的追踪与服务，系统化区别消费对象与消费追求，成为一种可持续销售模式。数据库销售模式立足于对市场的细分、立足于对销售对象的细分、立足于销售人员功能化管理的细分、也立足...

数据库的力量－－客户智能管理优化新媒体营销 ( 成功营销王建斌全球品牌网 2007-10-12)
　　近年来，在不断的技术创新和加速的传播需求的双重驱动下，我们的周围发出声音的媒体通道正在推陈出新、百花齐放。无论是从用户数量的广泛性(中国互联网用户已突破1.6亿，而手机用户更是突破了5亿)还是从媒体上内容呈现形式的多媒体性(互联网上的E... 所属专题：媒体

再谈数据库营销 ( 谢明伟全球品牌网 2007-9-10)
曾在全球品牌网发表的《数据库营销》一文中，我们谈到了数据库对于企业是多么的重要，很多企业也是多么的重视数据库。诚然，这些都是事实。可最终企业那数据库来做什么了，他们又是如何做的呢？数据库营销最早出现在金融、保险领域，现在他们已经...

数据库营销“七剑” ( 王才飞全球品牌网 2007-9-7)
数据库营销在许多人的印象中，就是简单的广告信息资料“邮寄”行为，认为只要掌握了目标消费人群的联系方式，再依此把广告信息发布出去，就算进行了一次数据库营销推广。其实，这对数据库营销存在极大的认识误区。这种简单的“邮寄”行为完全没有体现数据库营...

数据库营销 ( 谢明伟全球品牌网 2007-9-3)
打开你的钱包，数一数有多少张card。如果估计不错的话应该至少有7张，3张银行卡，1张信用卡，3张所谓的会员卡。这还是保守估计，所以称现代人为吃卡族。当你正在为拥有无数代表身份的card兴奋不已时，其实你的资料已经被泄露了！而且你的这些个人...

细节的启示：数据库营销提升金融客户管理体验 ( 成功营销王建斌全球品牌网 2007-8-14)
在服务营销研究中有一项重要技术叫“真实瞬间(MOT,momentoftruth)”，其主旨是通过分析客户在接受服务时的关键遭遇和体验来寻求改进服务质量的洞察(也称为MOT点）。在这种研究中，一些看似青萍之末的细节往往决定了一个客户对服务用或... 所属专题：细节

50%递增，数据库营销与整合结盟 ( 成功营销周颖全球品牌网 2007-4-13)
数据库营销有别于其他销售方式的特点是：精准营销、锁定特定目标客户群，效果显著。通过对数据库的分析研究，不但可以开发新的产品，延伸客户的产业链，而且还可以挖掘相关行业的商业价值。最精准的营销方式，能让客户最小限度地投入，获...

茹威：数据库营销方兴未艾 ( 成功营销茹威全球品牌网 2007-3-15)
茹威简介： Acxiom中国公司CEO。主要负责Acxiom新产品和服务的设计、开发。帮助客户形成市场策略，提供解决方案，为很多世界财富500强的企业在中国的消费者管理策略方面提供了战略性的建议，并使这些企业能够达到可评估的业绩。...

突破蓝海－－也谈数据库营销 ( 寇锰全球品牌网 2007-1-5)
　　从05年的畅销书《水平营销》到06年的《蓝海战略》，开拓创新、转移竞争是近两年来营销行业的热门话题，不管是产品或是服务，都试图在信息爆炸的年代找到更大的发展空间。然而在产品供应大于消费需求的年代，如何将各式各样的产品找到不同需求的消费者...

组建、分析、推广－－数据库营销推广三部曲 ( 罗建幸全球品牌网 2006-12-8)
　　在这个从大众营销（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。2005年资料显示，在美国几乎所有的零售企业、80％的制造/服务业已经开展数据库营销。　　但是，纵观国内的企... 所属专题：营销推广

数据库营销经常失败的十大原因探讨 ( 史雁军全球品牌网 2006-5-22)
我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行探讨。　　数据库营销...

崇尚数据库营销 ( 张志安柳剑能中华新闻报 2006-5-17)
数据库关系营销，旨在通过数据库的建立、开发和维护，同消费者保持紧密联系和沟通，从而实施关系营销。它要求企业在其经营过程中建立和形成有价值的数据库，通过对其进行加工处理来获取制订营销策略所需要的信息，并在此基础上制定相应的营销策略。目前，国内...

网络数据库营销的独特功能 ( 全球品牌网 2006-5-17)
所谓数据库营销，就是利用企业经营过程中收集、形成的各种顾客资料，经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。从理论上说，数据库营销并不是网络营销中特有的手段，在传统营销中，如直邮广告、电话营销等，数据库营销也是一种...

数据库营销战略：国有企业走出困境的现实选择 ( 马宏岩全球品牌网 2006-5-17)
当前我国经济已经进入供给大于需求阶段，卖方之间的竞争日趋激烈，这种竞争实质上就是在争取更多的现实顾客和潜在顾客。在今年国内外需求疲软的条件下，开拓新市场难度很大，国有企业生存将更加困难。笔者认为，国有企业当务之急是着重维持现有市场份额，在此... 所属专题：国有企业

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