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直复营销工具谈:直复营销目录怎么编?
(
王直
全球品牌网 2008-4-20)
对于直复营销企业,直复营销目录是必须的销售利器。对于许多企业,甚至一本目录决定了经营成败。而目前摆在很多企业面前的问题是——知道目录管用,知道要编好目录才能立竿见影卖货,但是面对目录编写却“狗咬刺猬——无从下嘴”。的确,好的目录与一般的目录...
直复营销企业:你有没有患上强迫症?
(
王直
全球品牌网 2008-4-13)
在医学上,强迫症(obsession)指以反复出现强迫观念和强迫动作为基础特征的一类神经症性障碍。表现在企业经营中,是常以强迫的心理,让消费者接受自己的观念和意向,当达不到预期效果时,就会非常苦恼和焦虑。 面对日益激烈的竞争,赚钱...
直复营销会员数据价值探秘
(
温承宇
全球品牌网 2008-4-11)
一直在市场营销圈尤其是直复营销领域参与经营,常有人打电话告知自己有数据多少,数据多好,数据多新,探问可否帮推荐买家,或者直接问我这样的数据值多少钱?一般情况,我是置之不理,对于数据的倒卖和转手的行为,嗤之以鼻。 直到现在,...
直复营销工作7字箴言
(
王直
全球品牌网 2008-4-6)
企业进入直复营销领域,面临的工作千头万绪,常常会理不清思路、摸不着头脑。其实直复营销工作内容虽然烦琐,但总体建设可以用7个字来概括,这7个字是:平台,手段,兴奋点。 一、平台 直复营销平台,是指直复营销企...
直复营销呼入与呼出销售的两个坚持
(
王直
全球品牌网 2008-3-27)
在成功和失败的直复营销企业中,有的企业是从呼入先做起,有的企业是从呼出先做起,当企业进入成熟阶段,呼出和呼入无疑都成为了必需的构架。那么,呼入与呼出有什么核心的能力区别,企业如何根据自己的资源背景、产品特点等因素,选择适宜的呼叫模式。本文就...
直复营销会员制产品体系规划及要求
(
温承宇
全球品牌网 2008-3-24)
前言:在4P理论[产品(product),价格(price),地点(place),促销(promotion)]中,产品(product)放在第一的位置是因为产品是企业的基石,也是市场运营的基础。故,产品是企业战略问题。产品胜,是全局胜的第一...
直复营销项目如何开发新产品
(
王直
全球品牌网 2008-3-24)
——在生产型企业发展论坛上的发言 非常高兴有这样一个机会,和大家继续做直复营销方面的交流。大家已经认识到,直复营销将是中国生产型企业今后非常重要的一个突破口。在座许多企业家都有工厂,可以生产出各种各样的产品,包括家居用品,运动休闲...
所属专题:
新产品
直复营销向纵深发展
(
马明
全球品牌网 2008-3-21)
李先生是一家IT公司的部门经理,早上上班打开邮箱,除了工作邮件,还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件,自从李先生在这家网上书店买过一次书以后,每周都会收到这么一份邮件,基本上李先生是大致浏览一下,如果有自己感兴趣的书就直接...
直复营销的定义、流程、技巧和管理
(
温承宇
全球品牌网 2008-3-6)
直复营销概论 推动直复营销的利器:传播形式的多样化、科学技术的发展、IT互联网的发达(世界是平的)。 直复营销(directmarketing)一种互动的营销系统,具备互动性、可衡量性和空间上的广泛性。 经验总结定义:...
直复营销之产品策略
(
王直
全球品牌网 2008-2-28)
在中国目前市场环境下运作直复营销,选择什么样的产品,产品如何定价,常常直接决定了项目的成败。我们不止一次看到,许多企业在项目初期,直复营销专业能力非常有限,但仅仅是选对了产品,为产品制定了正确的定价,就很容易的获得了成功;而更多的企业,花费...
成熟企业如何运用直复营销战略战术
(
王直
全球品牌网 2008-2-27)
相对于传统营销手段,直复营销是新生事物。但这个新生事物是那么的不寻常,犹如工业经济影响到农业经济、网络经济影响到传统经济,对于直复营销,我们更应该站在社会发展的角度来看待,仅仅把直复营销看做可有可无的新生事物,不采取主动的态度,是不正确的。...
所属专题:
营销战略
生产型企业的直复营销机遇
(
王直
全球品牌网 2008-2-25)
进入2008年,生产加工型企业面临的境遇越发艰难。珠三角地区,数以千计的生产加工型企业关门,或被迫将生产基地转移到劳动力成本更低的地区和海外;由于国家出口退税政策的调整和世界经济环境影响,外贸加工企业的日子,也越发艰难。中国加工制造...
中国企业的直复营销之路
(
王直
全球品牌网 2008-2-25)
直复营销作为一种营销手段来运用,在国外已经有漫长的发展史,以其精准化的理念和手段,创造了众多的新兴企业,其中不乏像“戴尔”一样的巨头。直复营销进入中国,也催生出“携程”、“PPG”等明星企业。直复营销之路,鼓舞着众多中国企业家的信心,激荡着...
王直直复营销
(
王直
全球品牌网 2008-2-24)
王直:男,十年历经大众营销、分众营销、直复营销实践。对营销技术进步与应用、战略与战术、传播策划、产品创新均有丰富实战经验。历经电信运营企业、专业营销咨询机构、知名企业实践。对呼叫中心等项目运营有全面了解,后投身专业营销咨询,在国内知名咨询公...
直复营销攻守篇——精准泛媒体分帐的攻和会员制数据库营销的守
(
温承宇
全球品牌网 2007-12-29)
引子:无数广告主的感觉和最后的实际结果显示:当前情况下的媒体广告的投资回报率实在是太低了。美国前邮政部长,美国百货商店之父,约翰·华纳梅克(JohnWanamaker)感叹:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半。”对...
所属专题:
媒体
直复营销“推”与“拉”——媒体质疑PPG引发的思考 (一)
(
温承宇
全球品牌网 2007-12-20)
PPG旗下网站清仓甩卖 原文部分:昨日(2007年12月17日),记者收到了PPG公司的促销短信:“PPG年终特卖,17—31日特价3—5折最低29。满4件再增一件!www.ppgsale.cn,致电4008800932/yesP...
所属专题:
媒体
直复营销商业数据信息安全很重要
(
温承宇
全球品牌网 2007-11-29)
中新网透露拥有320万会员、全台最大购物频道的东森购物传出顾客数据遭到外泄。有民众才刚订购商品,隔天就接到佯称东森客服的歹徒来电,指称汇款错误需操作ATM更正,因而遭诈骗近百万(新台币,下同),民众怀疑根本是“内神通外鬼”。估计全台...
直复营销媒体分帐模式必要性及其执行
(
温承宇
全球品牌网 2007-11-23)
似曾相识 关于杯子和水的故事我们听的不少,大多是有关于生活哲学。 譬如:“学习要有空杯心态”,“乐观的看杯子里的半杯水”等等,相信大家都耳熟能详。今(11月23日)晨在《参考消息》看到一篇尤今老师的文...
所属专题:
媒体
直复营销现象探索与追问之渠道篇
(
温承宇
全球品牌网 2007-9-25)
1、为什么DELL、DHC、益生康健都开地面店? ppg会开地面店吗? 继平媒PPG广告(半版彩色)风暴之后,每次走进写字楼电梯前都可以看到那潇洒精神的帅小伙——“他,就是那个穿PPG的男人”的分众流媒体...
温承宇直复营销策划
(
温承宇
全球品牌网 2007-5-23)
一个不可多得的朋友.为人友善,乐于助人.一个值得信赖的朋友.为人真诚,推己及人.一个有灵感的思想者.为人多思,敏言善行. 温承宇:实战派策划人,曾先后任职于广东美容美发协会,南方日报报业集团,北京某知名健康管理集团,七星购物国际集团,现任...
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