位置：全球品牌网 > 代理商

文章列表 最新原创->

一次失败的代理商开发  （ 张瑞（北京） 全球品牌网 2009-6-13）  常在河边走，怎能不湿鞋；常在江湖飘，怎能不挨刀？真应了这句话，10多年的代理商开发，我一直以诚信的心态开发和维护客户，却开发出一位非得对簿公堂的客户韩某。她是我几年前在济南一知名商场和厂家的联谊会上认识的，当时她恰恰在寻找项目，简单洽谈后，...   代理商瓶颈的“处方”在哪里？  （ 郑锦辉 全球品牌网 2009-6-3）  　　许多代理处目前运作的优势主要是物流的相对到位，甚至许多代理处的物流概念只是货品铺到货架上这个粗化过程，至于怎么形成顺畅的现金流，一直缺乏“流程”的介入，用“流程”来建立“货品流”到“现金流”的快速通道，对代理处来说是一次较大的跨越，这种...   品牌突围VS规模扩张，探寻品牌商和代理商二次创业的成功基因  （ 冯建军 全球品牌网 2009-5-22）   背景 随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于现实市场...   代理商凭什么让专卖店给你合作？  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-4-27）  　　化妆品行业目前的竞争格局是三分天下，上游是厂家下游是专卖店，厂家给代理商压任务要回款，专卖店给代理商提无理的要求，代理商夹中间两头受气所以日子每况愈下。绝大多数的终端优势化妆品牌厂家，采取直接与专卖店合作甩开中间商，代理商的地位受到前所...   坐商式代理商需要改变这样思维  （ 曾扬 全球品牌网 2009-4-25）  服装行业发展到今天，大家都已经意识到了最近几年的变化，从最开始的供不应求到现在供大于求；现在，很多服装企业每一年都产生大量的库存积压，给他们的经营带来了很大的压力；大家都在思考，这是怎么了？许多的服装公司及品牌代理商思考出了答案，现在是一个...   代理商如何做好自己的区域市场  （ 曾扬 全球品牌网 2009-4-23）  　　服装行业的竞争演变到今天,已经越来越激烈。为什么会如此激烈？第一，全国的服装企业越来越多，推出的服装品牌多不胜举；第二，服装终端店铺的资源是有限的，大家都在争夺着这些终端店铺；第三，服装市场中的许多批发商由于人才队伍的建设问题，对市场的...   服装批发代理商培训实录4——代理商，你属于哪种批发模式  （ 曾扬 全球品牌网 2009-4-23）  第一种模式：坐店式的夫妻店　　1、以发散货为主，没有控制，谁来了都发，而且没有数量控制，5件，发，6件，发，10件都可以，管他市场有多乱，先把货卖出去再说；　　2、没有客户资料档案的记录，要那些东西干吗？globrand.com　　3、允许...   服装批发代理商培训实录3——代理商拓展市场的机会  （ 曾扬 全球品牌网 2009-4-23）      现在的服装零售客也想做一个好牌子，他们也不希望东家打一点，西家打一点，他们也想做一个稳定的，有开发能力的厂家；他们也不想太辛苦，他们也会意识到一个品牌的固定对他们的生意是好的促进作用。各位可以...   服装批发代理商培训实录（2）——服装批发未来的竞争格局  （ 曾扬 全球品牌网 2009-4-23）       大家需要了解现在的服装市场的竞争格局，我想先请问代理商几个问题；因为产品的同质化，市场操作手段的同质化，大家都没有太多的招数，这样拼政策，拼价格行吗？是不是要转向更多的竞争策略？你...   跨国品牌中国代理商：如何避免“卸磨屠驴”宿命？  （ 吴之 全球品牌网 2009-4-13）  中国改革开放30年是跨国品牌征战中国的30年。 因当时对中国政策的摸不透和对市场的“两眼一抹黑”，使跨国品牌进军这个世界最大亟待开发的金矿时无一例外的寻到了自己“心仪”的，看起来“你情我愿”的“双赢”的合作伙伴。 跨国品...   酒类营销策划：酒厂如何让代理商动起来  （ 孟跃 全球品牌网 2009-4-11）  代理商不但要成为产品的推广者，还要负担制造商经营理论和市场策略的传播，但代理商是否有能力和精力来承担这些呢？　一）协销你准备好了吗？代理制作为一种相对成熟的销售方式,适合于那些实力雄厚、具有较好品牌知名度和美誉度，而且在其它市场已取得成功的...   手机厂商与代理商“离婚”在即  （ 舒平 全球品牌网 2009-4-10）  　　中国手机市场真可谓是“此一时，彼一时”，先是洋品牌独占熬头，再从国产手机“翻身当家作主人”，真有点“乱花渐欲迷人眼”的味道，更是“几家欢喜几家愁”。 　　国产手机在2003年打了个漂亮的翻身仗，首次市场份额超过洋品牌，高达53.4％。...   黄光裕的赔本经验：国美必须绕开代理商  （ 王琛皓 全球品牌网 2009-4-9）  实际上我们的关系（国美与厂家）会越来越好。大家都在发展。国美依赖他们的产品、价格，他们依赖我们的卖场、我们的销量。我们与厂家之间是一种合作关系。甩开中间商为什么要甩开代理商呢？黄光裕这样解释：为了使消费者在国美享受到最低的价格，国美在行业里...   促销常态下，代理商不能承受之重  （ 杜建坡 全球品牌网 2009-4-8）  　　编前：在过去的两个月时间里，“降价促销”已经多次与家乐福、沃尔玛扯上了关系。 　　2009年春节，以家乐福、沃尔玛为首的内外资超市掀起了他们进入中国13年来最大规模的促销，一场前所未有的降价风暴横扫了整个中国零售市场。这一如火如荼的促...   展会招商深度营销二三线品牌也能找到优质代理商  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-7）  在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定会。近几年服装市场竞争激烈，领先品牌的广告攻势强大，二三线品牌很难招到资金实力雄厚、品牌意识强且具有终端经验的优质代理商...   药企要学会像代理商要点子  （ 李俊 全球品牌网 2009-4-4）  　　某药企有一个增加免疫力的产品，适用范围非常广，可以预防流感等疾病，同时对结核、肝炎、肿瘤等也都有辅助治疗作用。但是，正因为其适应症广泛，企业却难以找到一个突出的“卖点”来作主打宣传。企业也曾广泛征求过几位医学专家的意见，结果发现专家们的...   蒸汽拖把“拖”出代理商一片天  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-31）  本刊记者　张群中秋夜不与家人团聚来到公司只为签省级总代理正当人们都忙着在八月十五家人团圆的时候，陕西的颜女士孤身一人来到了我爱我家蒸汽拖把招商总部，在那里她与工作人员度过了一个难忘的八月十五，她们不仅成为了合作伙伴，也与工作人员成为了朋友。...   “梳匠世家”掘金秘诀：用差异化确保代理商市场  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-28）  本刊记者　萧雨1.品质与行业巨头差异化张文强带领科研人员开发了1000多个品种、几万种款式，其产品涵盖木梳、牛角梳、镶花梳、贝雕梳、彩绘梳、烫花梳、按摩梳、工艺梳、雕刻梳、玳瑁梳、鬃毛梳，饰品及收藏礼盒等多个类别，材质涵盖黄杨、砭石、楠木、...   深爱移动携手代理商共推慈善事业  （ 谭贻国 全球品牌网 2009-3-28）   2006年8月28日，深圳深爱移动智能系统有限公司与河南省总代理河南天讯科技发展有限公司，在郑州新华建国饭店联合召开了“2006年深爱移动河南区品牌推广暨新品发布会”。   在发布会上，深爱移动与河南天讯科...   当开发商面临倒闭时，营销代理商能做什么?  （ 王忠 全球品牌网 2009-3-25）  文/王忠（TUL国际联合机构董事、励锐顾问总经理） 文章纲要： [一个现状]：绝大部分开发商在这场危机下，普遍缺乏过冬经验，面临资金链断裂、裁员、减薪、甚至倒闭的边缘 [一个事实]：为什么开发商面临危机时，中原、世联、易居这样的品...   泛谈“代理商公司化运营”  （ 沈波 全球品牌网 2009-3-23）  进入21世纪以来，伴随着家纺行业的蓬勃发展，一大批有实力、有思想的家纺代理商迅速崛起，经过短短几年的发展，他们建立起了完善的销售渠道，每年的销量也能达到千万元。在这些家纺代理商迅速做大的同时，一系列经营难题和管理难题也纷纷涌现在他们的面前，...   渠道裂变：把员工培养成为代理商  （ 樽粮 全球品牌网 2009-3-23）      渠道策略是营销组合中的一个主要部分，渠道策略和推广策略的演绎组合基本主宰了营销模式的变幻创新。在制定渠道策略时，最让厂家困惑的是如何保证渠道成员的忠诚度、协调性、资信度、和自身的运作能力，特别...   水槽企业如何管理代理商？  （ 陈军达 全球品牌网 2009-3-21）  实行代理制是水槽企业普遍采用的销售方式，这种方式不仅可以让生产企业解放出来，做好品牌策划和产品研发工作，同时还减少了开拓市场的人员和资金。但目前水槽代理商没有像家电经销商那么成熟，大部分是橱柜商、电器商、装饰公司，规模比较小，主要靠零卖、橱...   民营外贸代理商的路在何方  （ 付志勇 全球品牌网 2009-3-20）  　　从2001年中国加入世界贸易组织以来，中国每年的GDP增长均超过9％，而中国的外贸出口每年的增长率自2001年以来则均超过27％，是GDP增长速度的3倍。中国出口货物占世界外贸出口货物的比重从2001年的4.3%上升至2006年的8.2...   用好“胡萝卜”，撬动积极性——家电厂家如何调动三四级市场代理商主动营销积极性  （ 谭周长 全球品牌网 2009-3-20）  　曾经被家电厂家视为“鸡肋”的三四级市场，如今也获得了更多厂家的垂青，特别是那些在一、二级市场的贴身肉搏中累得虚脱又没捞到多少好处的厂家，开始把三四级市场视为最好的“休养生息”之所，视为真正的富矿。但这是不是厂家的审美疲劳，三四级市场这趟水...   代理商需要什么样的厂家业务员支持  （ 吕谏 全球品牌网 2009-3-20）  　　厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的...   新时期、家电代理商的生存和发展之路  （ 冀成 全球品牌网 2009-3-19）  随着大型家电连锁企业在一、二级市场密集布点、贴身肉搏，在三、四级市场快速发展，中国的家电代理商感到自己的生存空间越来越小，前途渺茫。新时期，中国家电代理商应该如何生存和发展，是每一位代理商正在认真思考的问题，也是所有家电制造企业最为关心的渠...   浅谈代理商的选择  （ 欧晓涛 全球品牌网 2009-3-19）    分销模式在现代商业中领域中的应用非常普遍，而选择合适的经销商对于建立合理规范的市场销售秩序和确保公司销售指标的完成非常重要。 　　国内某家企业的营销管理部门在进行代理商选择时，采取了“五要原则”。值得一些企业借鉴。...   日化代理商如何选择新产品？  （ 张胜昌 全球品牌网 2009-3-18）  众所周知，日化行业的代理商或者分销商面临越来越大的压力。 各地现代化卖场，连锁超市等等的建立与健全，使得大部分的零售额被厂家和零售商店所控制，代理商没有发言权，甚至厂家直接和这些零售商打交道。   名牌产品越来越低的利润...   日化厂家如何开发代理商？  （ 张胜昌 全球品牌网 2009-3-18）  日化厂家在开发代理商，建设销售渠道方面遇到大麻烦。 原因是败坏行业信誉的人和事不断出现：   1，大量的小公司通过OEM的方式，加工一批产品参加展会，甚至找到熟悉的客户，拿到首批订单马上消失；   ... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

Web www.globrand.com

©2003-2009 globrand.com All Rights Reserved

globrand（全球品牌网）--策划广告·传播品牌·创新营销

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载