代理商 - globrand(全球品牌网)

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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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代理商：管好老员工，实现价值最大化 （肖鹏全球品牌网 2008-9-3）
经过市场多年的洗礼，众多代理商们都已经开辟了一方疆土，掌握了良好的上游品牌资源，又建立了自己的终端零售商网络，在成功的背后都有着一批不畏艰辛、忠心耿耿，跟随着代理商在市场上厮杀多年的老员工，这些伴随代理商创业打天下的老员工，对代理商而言功不...

别把代理商和经销商混淆了 （谷马昌全球品牌网 2008-8-6）
在陶瓷行业，这是一个已经被混淆的两个概念，甚至很多所谓的给企业提供企业管理和市场营销方面提供咨询和培训服务的一些专家和教授。陶瓷行业的渠道模式除少部分企业采用分公司制外，绝大部分的企业采用的是区域独家经销制。但业内的朋友称为代理制，把经销商...

规划代理商市场之前的几个问题！ （郑锦辉全球品牌网 2008-6-25）
S是一个成功的品牌，其成功也是从H省开始的，二十世纪刚开始，跟别的品牌不同，S不是从竞争对手薄弱的区域入手，而是在与高手过招的过程中用速度学到了前进，竞争也是有平台的，在某种情况下，竞争对手就是你的平台。 S在这个市场如何运作成功...

代理商如何应对2008年润滑油行业的涨价狂潮 （陈晓星全球品牌网 2008-6-10）
　　随着原油价格逼近每桶140美元的历史新高，我们在过去几个月当中也看到了润滑油市场价格的飞涨；有些品牌前段时间可能是每隔三、四个月涨一次价，今后这段时间可能是每二、三个星期就要涨一次价，大家已经看到了：几乎所有品牌最近都在涨价，那么面对这...

品牌商与代理商的破冰之路 （胡宝明全球品牌网 2008-5-28）
　　在本世纪初，如果你要问国内鞋服品牌商“谁是最可爱的人？”，答案多半会是“代理商!”；如果现在问他们“代理商如何？”，答案可能是“最可恨的人!”。　　看官要问了：难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义？　　非也非也！品牌商一直视代理商如...

内忧外困，化妆品代理商如何突围？ （段继刚孙授诚全球品牌网 2008-5-28）
　　化妆品代理商，风光无限之后渐入困境　　　　　　　　　　　　　　莫说风云多变幻，时光进入到2003年以后，以广州、上海两地为代表的化妆品企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作，在外地市场设分公司，设办事处，直接派业务代表巡回市场...

国内广告主对代理商的需求显著提升 （成功营销全球品牌网 2008-5-14）
2006年，独立咨询公司胜三管理咨询(北京)有限公司与GrupoConsultores共同发起了中国首届营销趋势及代理商形象研究，两年后的今天，第二轮调查及分析已经完成。调查结果显示，本土广告主、广告代理商的运作模式，以...

管理软件代理商的发展瓶颈及突破方法浅析 （刘延美全球品牌网 2008-4-8）
　　本文针对管理软件代理商的特性进行描述，运用产业链对行业环境进行分析，代理商如何平衡与软件厂商竞争与合作的关系是其在发展壮大过程中所必须处理好的关系之一；同时客户选型误区也影响到代理商的发展。当然代理商内部存在的问题也制约了自身的发展。突...

代理商如何开化妆品专卖店 （孙授诚全球品牌网 2008-4-7）
　　随着化妆品行业不断的发展壮大，”终端为王”的买方市场时代，化妆品专卖店以其灵活的经营服务方式得到长足的发展。尤其是2003年之后，随着上游厂家（化妆品牌之间的竞争）竞争的近一步加剧，专卖店老板参加多个厂家组织的会议，（行业论坛、高峰论坛...

如何增进代理商的忠诚度 （曾祥国全球品牌网 2008-4-4）
代理商，作为企业营销价值链上的重要一环，是企业将产品迅速推向市场的利器之一。但是随着市场竞争的日益激烈，为追求更大利益收入，许多代理商都出现“包二奶”现象。首先我们来分析下出现这种现象的原因，厂家希望代理商订购更多的产品，而代理商则希望厂家...

一次与大金空调广告代理商过招的经历 （周云全球品牌网 2008-4-3）
去年年底去广州面试，面试的公司正好是大金家用中央空调的广告代理商，面试过程就是去到客户那里推销产品的户外广告平面稿。此稿如下 &n... 评论(2)

一个化妆品代理商的代理之“伤” （段继刚全球品牌网 2008-3-14）
　　引子：　　俗话讲：从南京到北京，买得不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品的代理商更是如此，看起来利润丰厚，投资不多的化妆品代理行业，一不留神，就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。笔者有幸目睹了一个化...

某著名家电厂家与省级核心代理商面对面访谈内容揭密 （林江全球品牌网 2008-2-20）
　　一：厂家介绍：　　T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行收缩，从原来的扁平化调整为核心代...

2008年，医药代理商的“微利时代”与市场安全操作 （岳峰全球品牌网 2008-1-28）
笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、培训师岳峰）近期为两家医药企业（一家是中药生产企业，一家是医疗器械公司）的代理商年会做了培训，很巧的是，两家企业做的话题几乎相近，那就是如何引导自己的代理商接受“微利时代”到来的事实、利润实现方...

代理商软着陆的蓝海 （邵蕙吏全球品牌网 2008-1-24）
目录：一、经销商面临的八大问题二、软着陆的要点三、四大突围的方向四、四大转型的要求和必备的条件一、经销商面临的八大问题 1...

第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规 （骆永超全球品牌网 2007-12-18）
　　在第三终端的广阔天地里，在开发第三终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以个体代理商灵活的机制快速的跟进，在一个又一个的区域市场默默的耕耘。　　几家欢乐家愁，一部分个体代理商迅...

化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？ （段继刚全球品牌网 2007-11-28）
　　中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成...

渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石 （冯建军全球品牌网 2007-11-19）
随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 &nb...

鞋业代理商4招投广告 （张辉全球品牌网 2007-11-1）
中国鞋业经过近20年的发展，市场竞争在这个时期越发显的激烈。广告宣传做为品牌塑造的重要手段之一，战火已由鞋企全国范围的“空袭”逐步蔓延到了各省区域市场的“巷战”。如何在区域市场做有效的广告投放已经成为摆在各省鞋业代理商面前的一道燃眉难题...

厂家选择优秀代理商的注意事项 （郑国烈全球品牌网 2007-10-10）
市场经济的激烈竞争，把厂家与代理商紧紧地捆在同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重。首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为...

代理商与厂家处理好关系的十种策略 （郑国烈全球品牌网 2007-10-9）
厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是...

代理商扶不起来的原因及对策？ （黄和荣全球品牌网 2007-10-9）
代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一，在随后不到两个月的时间里，面临着... 评论(2)

“挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然 （岳峰全球品牌网 2007-9-19）
　　医药企业招商代理制已经运行了近10年了，这一模式对于一些中小型医药企业的快速发展是功不可没的。在当前新的“挂网招标”和城市社区招标工作的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂靠小商...

代理商“玩蒸发” 恒基伟业受困于低质手机 （未然全球品牌网 2007-8-23）
　　一个在PDA时代红极一时的知名厂商——恒基伟业,在PDA市场走向没落之后转型于商务手机，之后随着手机市场的空前繁荣而逐渐失去了头上的光环，并淡出了广大用户的视线。近日，因省级代理商——福州恒基伟业的“人间蒸发”，而再次成为公众关注的焦点...

新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位 （岳峰全球品牌网 2007-8-21）
医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，特别是全国范围内执行挂网招标，城市社区招标的开展，无论对于厂...

先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实 （汪英泽全球品牌网 2007-8-9）
盛世六合总经理汪英泽曾亲自指导和带领过团队，帮助多个年销售在300－500万左右的地区代理商实现销量的快速突破，其中有工业品、建材领域，以及快速消费品行业等。下面，我们就以建材产品——KENTE地板在杭州地区的代理商为例，谈谈盛世六合对于协...

代理商，三板斧搞定商场 （范玉杰全球品牌网 2007-6-28）
　　时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。但为什么诺大一个商场，就只有你被清场？究其原因，除了品牌因素外...

新企业如何培训代理商 （吕谏全球品牌网 2007-6-9）
　　说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的...

葡萄酒代理商的转型之路 （王德惠全球品牌网 2007-6-5）
中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段：第一阶段：杂货铺式阶段从改...

浅谈东莞贴牌手机代理商的生存之路 （曾勇全球品牌网 2007-5-15）
　　历来，东莞手机市场销量在全国都能居前五位，仅仅在北京、上海、广州和深圳的之后。因为其特殊的因素，做为一个全国有名的制造业城市，工厂众多，拥有二千万的低端消费人群。市场潜力巨大，机型销售主要以低端和高端为主。作为一个大而且比较单一的消费群... 评论(1)

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