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囊设计作坊:独一无二成卖点
(
《城乡致富》
全球品牌网 2010-1-24)
店名:虫虫鞋记 地址:苏州十梓街平桥直街口 主营:时尚潮流鞋 特色:很多特别的摆设将这家鞋店装饰出一种别样的艺术气息,比如现在已经很少见到的14英寸的孔雀牌电视机、造型奇特的挂钟、嘴里叼着香烟的木刻头像、摆在案头的各种油画。更特别的是...
创业经:不断挖掘新卖点
( 全球品牌网 2010-1-2)
李先生是一家情侣礼品店的老板,每天到他店里淘礼品的人非常多,生意也非常好。说起经营之道,李先生介绍了成功秘诀: 深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特,这就要不断丰富和充实自...
传统美食新卖点 黑磨坊掀起全国加盟热潮
( 全球品牌网 2010-1-1)
河南省新密市一个年轻的小伙子吕洪涛,以现磨现卖的销售形式,使传统的黑芝麻糊迅速走俏市场,轻松实现了月利万元的创富梦想,并成功借助加盟总部的后继服务,买断了河南的省级代理权,成为当地远近闻名的致...
大棚蔬菜普及以后 新品种上找卖点致富
( 全球品牌网 2009-12-30)
江苏省东海县白塔埠镇前营村,几乎家家户户利用大棚种植反季节西红柿,半年下来1亩地至少有1万5千多元的收入。2007年1月18日记者到前营村采访,一进村就看见种植户张士信正请大家吃西红柿。 张士信:“尝一尝,尝一尝,来,好,还...
浅议产品卖点的提炼思路
( 全球品牌网 2009-12-30)
内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、顾客买点与顾客卖点是既相区别又相联系的三个概念,认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素,才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。www.qikan....
没有卖点,创造卖点也要上!
( 全球品牌网 2009-12-26)
如果产品本身真的缺乏卖点,也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点,从而形成产品差异化。 一个好的产品卖点,不仅可以使企业的产品和竞争...
畅销法则--把买点变成卖点
(
王洪东
全球品牌网 2009-12-25)
在激烈的市场竞争之下,有的企业把市场做的风生水起,产品一直旺销,而有的企业在市场上举步维艰,产品严重滞销,这是为什么呢?仔细研究我们发现,凡是畅销的产品都有一个共同的法则,那就是畅销产品的卖点完全吻合消费者的买点! 那么买点和卖点...
【钱方夜谈】第六夜:出奇出格出位,让卖点“红杏出墙”
(
严世华
全球品牌网 2009-12-23)
粗看标题,大家肯定以为这是在谈婚外情的东东,谁都想先睹为快“红杏”是怎么出墙?呵呵,这就是卖点的效应。 正像我在上一夜,谈到“事半功倍的服务营销与心心相印的谈恋爱过程非常相似”那样,一个情字往往会引人注目。人们对情投意合的爱情无比...
营销乾坤大挪移:卖点与买点的转变
( 全球品牌网 2009-12-9)
营销人都知道,想成功营销必先找到产品的卖点!就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处,即笔者常说的差异化营销。我们看到,大家常说自己的产品好,那么你的产品究竟好在哪里呢?与别人比起来有什么独特之处呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?这应该...
SaaS营销 如何塑造卖点更能打动人
(
邓超明
全球品牌网 2009-11-30)
现在综合各种说法,可以看出,人们总结出了很多这种模式的卖点,诸如控制和节省企业运营成本、安装和实施方便快捷、免费维护和升级、按需租赁、通过互联网建立商业关系网、伴随企业的成长壮大而升级方便...
卖点
( 全球品牌网 2009-11-28)
卖点定义 所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中...
也谈福田京鸽电动车的产品卖点
(
魏长永
全球品牌网 2009-11-24)
近日,打开电视,福田京鸽电动车的广告,密集播放。过了一个礼拜,我才注意,是卖电动车的广告。广告制作,不可谓不精美,背景悠扬的音乐声中,一个金发女郎,回眸一笑,“京鸽,I LOVE YOU”,顾盼生辉;一袭红色拖地长裙,飘...
产品卖点的“第一法则”
(
杨江涛
全球品牌网 2009-10-21)
产品有多个层面,第一是产品特征——产品功能——产品利益——产品价值,一般来说越是靠近产品特征的一端,越能体现产品的特色,越是靠近产品价值层面,产品的特性就越弱,科技的进步日新月异,电脑、电话、汽车、等等带给我们最终的只有一个核心价值——...
“不怕火烧”做卖点
(
李响
全球品牌网 2009-9-9)
电工行业进入门槛低、利润高。由于利润的驱使,许多品牌公司(如海尔等)瞄准了电工行业,还有更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如浑水一般,到2001年时电工行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。据...
“卖点”&“买点”,一个都不能少!
(
王文卿
全球品牌网 2009-8-3)
前言: 产品,严重同质化!战略市场,严重重叠化!品牌形象淹没在一片“众星”之中!团购渠道屡屡挑战行业价格底限!装饰公司渠道“潜规则”丑闻不断! 市场上,你追我堵。如何让消费者穿过一道道“跨...
评论(2)
广告诉求之独特卖点
(
杨松霖
全球品牌网 2009-6-5)
有这样的一个经典故事:一位客人曾在一家烧鹅店,店老板向他推荐鹅肉;而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句:你知道世界上哪种动物不得癌吗?一种是海里的鲨鱼,另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这番话后,胃口大开,一口气吃了两盘。&nbs...
强生“无泪配方”卖点的现实困境
(
《新营销》
全球品牌网 2009-5-20)
文/本刊记者陈阳 发自广州 “强生相信,在我们的身边,存在着一些巨人,他们以巨大的爱和细小的事,让心灵获得慰藉,让创伤得到安抚,让人们得到关爱,强生,以医疗卫生和个人护理的经验与智慧,与这些巨人并肩,用爱,推动人与人的关爱,因爱...
卖点彷徨
(
《新营销》
全球品牌网 2009-5-20)
卖点彷徨 卖点拒绝谎言强生“无泪配方”卖点的现实困境果醋饮料卖点难产之惑 文/冯帼英红海竞争异常惨烈,每个品牌都要为自己的产品披上一件“金钟罩”才能行走江湖。这件“金钟罩”就是产品的卖点。产品有了卖点,在茫茫红海中就有了立足之本,而不...
果醋饮料卖点难产之惑
(
《新营销》
全球品牌网 2009-5-20)
文/本刊特邀研究员 侯夫 “草根生存”的悖论果醋饮料“惊艳”面世之初,被称为继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。然而经过十余年发展,到2008年,果醋行业的销售规模仅为6亿多元;全国近千家果醋生产企业,...
第17节:核心优点≠核心卖点
(
李嘉政
全球品牌网 2009-5-8)
11核心优点≠核心卖点 前面几个章节主要是从一个地块的楼盘定位、规划设计的角度谈了一些操作上需要注意的方面,当然一个楼盘的产品定位、概念、规划设计、景观设计、房型、立面等都很重要,但归根到底是要获得市场的追捧、消费者的认可,所以项目的营销...
六部委叫停‘无抗奶‘宣传 光明乳业失去大卖点
(
每日经济新闻
全球品牌网 2009-5-7)
每日经济新闻5月7日讯六部委叫停“无抗奶”的宣传后,多家乳企向记者称,虽然没有做“无抗”宣传,但他们的产品也是不含抗生素的。“‘无抗’是基本要求,不是什么卖点。”一乳企负责人表示。 昨日,卫生部官方网站通告,近期少数乳品企业宣称生产“...
营销乾坤大挪移:“卖点与买点”的转变
(
许军委
全球品牌网 2009-5-5)
营销人都知道,想成功营销必先找到产品的卖点!就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处,即笔者常说的差异化营销。我们看到,大家常说自己的产品好,那么你的产品究竟好在哪里呢?与别人比起来有什么独特之处呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?这应该...
金融危机下化妆品产品卖点概念变革--论国内BB霜的发展之路
(
龙武胜
全球品牌网 2009-4-13)
经过金融危机的化妆品市场,给到人的感觉是好像越来越不景气,前些日子与经销商电话沟通中,也能感觉到到他们的摇头叹气声,难道行业繁荣景象是否从此一去不还?在2009年的阳春三月的时候,笔者有幸去拜访江苏苏州的一位周姓经销商;与之沟通中她说如今化...
卖点营销讲究七大战略
(
荣振环
全球品牌网 2009-4-11)
挖掘买点,塑造卖点,真正满足客户所需,切实地构建顾客心智中的定位,自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略;1.质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例:1)台湾一生产伞的企业把产品销往美国,发现无人问津,觉得可能是自己伞的档次不够高,于...
只有买点,没有卖点——“品牌精细化操作”的创新主张
(
孔繁任
全球品牌网 2009-4-10)
主持人语:在现代企业经营管理中,企划受到越来越多的重视。企划可能来自组织内部,也可能来自专业咨询公司。企划正式作为管理的一个组成部分和一种职业,在中国起步不久,许多读者希望对此有更多的了解。尤其重要的是,企划是为提高决策质量服务的,企划的专...
新产品寻找炒作卖点的过程
(
李野新
全球品牌网 2009-4-10)
新产品的上市,能否寻找到恰当的卖点,是能否达到产品畅销、建立品牌关键环节。所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中...
寻找炒作卖点的七大路径
(
李野新
全球品牌网 2009-4-10)
产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象,它可以是一句广告语,比如:娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等;也可以直接体现在产品的...
制造炒作卖点的误区
(
李野新
全球品牌网 2009-4-10)
面对市场竞争的不断加剧和产品同质化时代的到来,越来越多的企业已经将眼光集中到炒作卖点的制造与宣传上,但由于对产品炒作卖点的片面理解,许多企业在炒作卖点的制造与宣传上已经陷入了误区,而这些对我国市场营销的发展将带来极大的隐患。那么,制造炒作卖...
制造卖点的六大策略
(
李野新
全球品牌网 2009-4-10)
在市场竞争白热化的今天,品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度。如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下,那么卖点则是发韧于“品牌超生”的时代。卖点策略是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩...
找卖点不能一厢情愿
(
张正
全球品牌网 2009-4-6)
找卖点不能一厢情愿 &...
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