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囊设计作坊：独一无二成卖点 （《城乡致富》全球品牌网 2010-1-24）
店名：虫虫鞋记地址：苏州十梓街平桥直街口主营：时尚潮流鞋特色：很多特别的摆设将这家鞋店装饰出一种别样的艺术气息，比如现在已经很少见到的14英寸的孔雀牌电视机、造型奇特的挂钟、嘴里叼着香烟的木刻头像、摆在案头的各种油画。更特别的是...

创业经：不断挖掘新卖点 （全球品牌网 2010-1-2）
李先生是一家情侣礼品店的老板，每天到他店里淘礼品的人非常多，生意也非常好。说起经营之道，李先生介绍了成功秘诀：深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特，这就要不断丰富和充实自...

传统美食新卖点黑磨坊掀起全国加盟热潮 （全球品牌网 2010-1-1）
河南省新密市一个年轻的小伙子吕洪涛，以现磨现卖的销售形式，使传统的黑芝麻糊迅速走俏市场，轻松实现了月利万元的创富梦想，并成功借助加盟总部的后继服务，买断了河南的省级代理权，成为当地远近闻名的致...

大棚蔬菜普及以后新品种上找卖点致富 （全球品牌网 2009-12-30）
　江苏省东海县白塔埠镇前营村，几乎家家户户利用大棚种植反季节西红柿，半年下来1亩地至少有1万5千多元的收入。2007年1月18日记者到前营村采访，一进村就看见种植户张士信正请大家吃西红柿。　　张士信：“尝一尝，尝一尝，来，好，还...

浅议产品卖点的提炼思路 （全球品牌网 2009-12-30）
内容摘要：产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、顾客买点与顾客卖点是既相区别又相联系的三个概念，认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。www.qikan....

没有卖点，创造卖点也要上！ （全球品牌网 2009-12-26）
如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争...

畅销法则－－把买点变成卖点 （王洪东全球品牌网 2009-12-25）
　　在激烈的市场竞争之下，有的企业把市场做的风生水起，产品一直旺销，而有的企业在市场上举步维艰，产品严重滞销，这是为什么呢？仔细研究我们发现，凡是畅销的产品都有一个共同的法则，那就是畅销产品的卖点完全吻合消费者的买点！　　那么买点和卖点...

【钱方夜谈】第六夜：出奇出格出位，让卖点“红杏出墙” （严世华全球品牌网 2009-12-23）
　　粗看标题,大家肯定以为这是在谈婚外情的东东,谁都想先睹为快“红杏”是怎么出墙？呵呵,这就是卖点的效应。　　正像我在上一夜,谈到“事半功倍的服务营销与心心相印的谈恋爱过程非常相似”那样,一个情字往往会引人注目。人们对情投意合的爱情无比...

营销乾坤大挪移：卖点与买点的转变 （全球品牌网 2009-12-9）
　　营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点！就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢？与别人比起来有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？这应该...

SaaS营销如何塑造卖点更能打动人 （邓超明全球品牌网 2009-11-30）
现在综合各种说法，可以看出，人们总结出了很多这种模式的卖点，诸如控制和节省企业运营成本、安装和实施方便快捷、免费维护和升级、按需租赁、通过互联网建立商业关系网、伴随企业的成长壮大而升级方便...

卖点（全球品牌网 2009-11-28）
卖点定义　　所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中...

也谈福田京鸽电动车的产品卖点 （魏长永全球品牌网 2009-11-24）
近日，打开电视，福田京鸽电动车的广告，密集播放。过了一个礼拜，我才注意，是卖电动车的广告。广告制作，不可谓不精美，背景悠扬的音乐声中，一个金发女郎，回眸一笑，“京鸽，I LOVE YOU”,顾盼生辉；一袭红色拖地长裙，飘...

产品卖点的“第一法则” （杨江涛全球品牌网 2009-10-21）
　　产品有多个层面，第一是产品特征——产品功能——产品利益——产品价值，一般来说越是靠近产品特征的一端，越能体现产品的特色，越是靠近产品价值层面，产品的特性就越弱，科技的进步日新月异，电脑、电话、汽车、等等带给我们最终的只有一个核心价值——...

“不怕火烧”做卖点 （李响全球品牌网 2009-9-9）
　　电工行业进入门槛低、利润高。由于利润的驱使，许多品牌公司（如海尔等）瞄准了电工行业，还有更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如浑水一般，到2001年时电工行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。据...

“卖点”&“买点”，一个都不能少！ （王文卿全球品牌网 2009-8-3）
前言：产品，严重同质化！战略市场，严重重叠化！品牌形象淹没在一片“众星”之中！团购渠道屡屡挑战行业价格底限！装饰公司渠道“潜规则”丑闻不断！市场上，你追我堵。如何让消费者穿过一道道“跨... 评论(2)

广告诉求之独特卖点 （杨松霖全球品牌网 2009-6-5）
有这样的一个经典故事：一位客人曾在一家烧鹅店，店老板向他推荐鹅肉；而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这番话后，胃口大开，一口气吃了两盘。&nbs...

强生“无泪配方”卖点的现实困境 （《新营销》全球品牌网 2009-5-20）
文／本刊记者陈阳发自广州 “强生相信，在我们的身边，存在着一些巨人，他们以巨大的爱和细小的事，让心灵获得慰藉，让创伤得到安抚，让人们得到关爱，强生，以医疗卫生和个人护理的经验与智慧，与这些巨人并肩，用爱，推动人与人的关爱，因爱...

卖点彷徨 （《新营销》全球品牌网 2009-5-20）
卖点彷徨卖点拒绝谎言强生“无泪配方”卖点的现实困境果醋饮料卖点难产之惑　文／冯帼英红海竞争异常惨烈，每个品牌都要为自己的产品披上一件“金钟罩”才能行走江湖。这件“金钟罩”就是产品的卖点。产品有了卖点，在茫茫红海中就有了立足之本，而不...

果醋饮料卖点难产之惑 （《新营销》全球品牌网 2009-5-20）
文／本刊特邀研究员　侯夫 “草根生存”的悖论果醋饮料“惊艳”面世之初，被称为继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。然而经过十余年发展，到2008年，果醋行业的销售规模仅为6亿多元；全国近千家果醋生产企业，...

第17节：核心优点≠核心卖点 （李嘉政全球品牌网 2009-5-8）
11核心优点≠核心卖点　　前面几个章节主要是从一个地块的楼盘定位、规划设计的角度谈了一些操作上需要注意的方面，当然一个楼盘的产品定位、概念、规划设计、景观设计、房型、立面等都很重要，但归根到底是要获得市场的追捧、消费者的认可，所以项目的营销...

六部委叫停‘无抗奶‘宣传光明乳业失去大卖点 （每日经济新闻全球品牌网 2009-5-7）
　　每日经济新闻5月7日讯六部委叫停“无抗奶”的宣传后，多家乳企向记者称，虽然没有做“无抗”宣传，但他们的产品也是不含抗生素的。“‘无抗’是基本要求，不是什么卖点。”一乳企负责人表示。　　昨日，卫生部官方网站通告，近期少数乳品企业宣称生产“...

营销乾坤大挪移：“卖点与买点”的转变 （许军委全球品牌网 2009-5-5）
　　营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点！就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢？与别人比起来有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？这应该...

金融危机下化妆品产品卖点概念变革--论国内BB霜的发展之路 （龙武胜全球品牌网 2009-4-13）
经过金融危机的化妆品市场，给到人的感觉是好像越来越不景气，前些日子与经销商电话沟通中，也能感觉到到他们的摇头叹气声，难道行业繁荣景象是否从此一去不还？在2009年的阳春三月的时候，笔者有幸去拜访江苏苏州的一位周姓经销商；与之沟通中她说如今化...

卖点营销讲究七大战略 （荣振环全球品牌网 2009-4-11）
挖掘买点，塑造卖点，真正满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略；1.质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于...

只有买点，没有卖点——“品牌精细化操作”的创新主张 （孔繁任全球品牌网 2009-4-10）
主持人语：在现代企业经营管理中，企划受到越来越多的重视。企划可能来自组织内部，也可能来自专业咨询公司。企划正式作为管理的一个组成部分和一种职业，在中国起步不久，许多读者希望对此有更多的了解。尤其重要的是，企划是为提高决策质量服务的，企划的专...

新产品寻找炒作卖点的过程 （李野新全球品牌网 2009-4-10）
新产品的上市，能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌关键环节。所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中...

寻找炒作卖点的七大路径 （李野新全球品牌网 2009-4-10）
产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；也可以直接体现在产品的...

制造炒作卖点的误区 （李野新全球品牌网 2009-4-10）
面对市场竞争的不断加剧和产品同质化时代的到来，越来越多的企业已经将眼光集中到炒作卖点的制造与宣传上，但由于对产品炒作卖点的片面理解，许多企业在炒作卖点的制造与宣传上已经陷入了误区，而这些对我国市场营销的发展将带来极大的隐患。那么，制造炒作卖...

制造卖点的六大策略 （李野新全球品牌网 2009-4-10）
在市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度。如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下，那么卖点则是发韧于“品牌超生”的时代。卖点策略是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩...

找卖点不能一厢情愿 （张正全球品牌网 2009-4-6）
找卖点不能一厢情愿 &...

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