卖点 - globrand(全球品牌网)

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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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包装成为卖点的行销之道 （陈海超全球品牌网 2008-10-8）
　　“葵花胃康灵，六盒一疗程”——葵花药业。　　“三精，蓝瓶的”——三精酸钙口服液。　　“和其正，瓶装更尽兴”——达利园和其正凉茶。　　“王老吉，还有盒装”——王老吉药业凉茶。　　“老产品，新包装，还是那个味道”——大宝SO...

导购人员如何提炼产品卖点 （沈北石全球品牌网 2008-9-28）
　　做过营销的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地进行提炼呢？...

食品企业售产品别忘了先找个好卖点 （丁华全球品牌网 2008-9-22）
食品企业成功营销系列之三：食品企业售产品别忘了先找个好卖点给产品卖点下个定义我们给产品卖点的定义：“产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点”。 ...

我之卖点观 （牛宝明全球品牌网 2008-8-27）
卖点之迷？在市场经济飞跃发展的今天，相信营销人对“卖点”及卖点的重要性，都不会陌生，但是何为卖点及卖点的重要性？恐怕很多人说不上来，关于什么是卖点，目前业界主要有三种观点：第一种观点认为品牌（产品、活动…）的USP（...

《赤壁》之超强搞笑卖点与败笔 （刘达霖全球品牌网 2008-8-1）
终日忙碌实在无暇去影院,无奈终于买了碟午夜欣赏,既处于对<三国演义>的追溯和青睐,更好奇于吴宇森镜头下的大腕集群们究竟能把三国中这段最经典的拍成如何经典.然,功过都让人匝舌而回味.从以往历史片翻拍的角度上,赤壁算是拍的不错的,大...

谈啤酒生产过程的卖点提炼 （王同全球品牌网 2008-7-11）
　　咨询过程中，在和客户打交道的很多时候，我们感觉到企业在生产过程的许多卖点无法得以提炼，无法向我们的渠道商或消费者传播，要么是因为啤酒的营销人员不懂产品生产、工艺过程，或是企业技术人员不懂市场，这是非常可惜的。　　实际上啤酒生产过程的...

找寻中国白酒卖点的指南针 （郭野全球品牌网 2008-6-26）
　　现今的中国市场有38000多家白酒企业，其中5400多家属于白酒行业的骨干企业。这5400多家白酒企业里，几乎每一家企业都有一本厚厚的酒历史，酒文化，酒传说，酒故事。很多白酒企业在痛苦地寻找酒的新卖点，恨不得把祖宗的坟墓都给挖出来---... 评论(1)

如何提炼产品核心卖点？ （何慕全球品牌网 2008-6-20）
　　Q：　我们是一家饮品企业，开发了一种具有保健功能的饮料，其中主要成分取自大自然中的果汁原料，长期饮用，可以强身健体。企业的设备全部是进口的，整个生产线非常先进，产品的研发力量较强，该项目获得省级科技成果金奖。　　虽然我们的产品有很多...

产品“卖点”，特色为上 （王亮全球品牌网 2008-5-28）
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在... 评论(1)

抗震性，应成为今后地产楼盘的营销卖点 （王俭廷全球品牌网 2008-5-15）
此次的“5.12”川西大地震在考验着我们这个民族，考验着我们的生存环境。我们并非要苛求地产开发商们开发的楼盘都必须达到抗8级以上或更高级的抗震标准，但至少应做到在大级别地震等灾害来临面前，应保证在灾害发生后的数十分钟内不塌垮，能...

从“卖点”到“买点”，企业在做什么？ （王亮全球品牌网 2008-4-11）
提起产品市场推广策划，我们第一个想到的就是要为产品塑造出一个响亮的卖点。无论从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，都会选择一个可以有效区分其他竞品的个性化诉求。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能...

如何塑造品牌的独特卖点 （郑翔洲全球品牌网 2008-2-20）
什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。比如：麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉。比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因...

正确理解产品卖点的推广 （王凡全球品牌网 2007-12-4）
　　在医药临床推广中，传递产品的相关信息可以说是相当重要的工作环节，合资公司在培训代表的计划中，对此项内容均给与相当的重视。同样，越来越多的国内企业，把产品推广的销售内容每次都作为培训的重头戏。可是，培训后，员工依然是良莠不齐，在实战中游刃...

打造你的核心竞争力第三步：全方位营销你的卖点和焦点 （郑翔洲全球品牌网 2007-8-27）
当你找准了你的独特卖点和经营焦点之后，所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕者你卖点和焦点进行。托尔斯泰说世界上有两大难事：1、把我的思想放到你的脑子里；2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。那么只有营销就是要解决这两...

打造核心竞争力的第一步：定位你的独特卖点 （郑翔洲全球品牌网 2007-8-27）
什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。比如：麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉，比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首...

卖点营销战略 （荣振环全球品牌网 2007-7-19）
挖掘买点，塑造卖点，真正的满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略； 1 质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国...

白酒品牌传播，如何诠释自己的卖点 （戚海军全球品牌网 2007-6-5）
　　在众商的眼中，白酒就是个情感消费品，在这种潜意识之下，随着白酒产品同质化现象的日趋严重，白酒品牌的传播推广似乎也只有在情感文化方面做文章，所以更多的伪文化表现与同式化诉求使我们今天的不少白酒品牌变得缺乏个性，没有特色！这里，我们不可否认...

巧寻卖点，突破差异——京龙灸易灸USP策划纪实 （于长江苏华全球品牌网 2007-5-21）
潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,竞争混乱的颈肩腰腿痛骨病市场……。面对机遇与挑战，京龙灸易灸如何实现市场突破？巧寻卖点，突破差异，颈肩腰腿痛，京龙灸易灸。京龙灸易灸的出奇策略，制胜卖点，稳稳占据市场并领导热灸剂型... 评论(1)

提升销量有方法之二：把产品卖点转化成顾客注意焦点 （刘拓全球品牌网 2007-3-27）
　　笔者认为，谁控制力消费者注意力，谁就控制了市场和发展趋势。在目前供大于求的同质化市场环境中，仅仅开发了技术先进，功能多样的人性化产品；突出产品的卖点；进行大规模的深度分销；采取高成本的整合营销传播活动，未必能带来预期效果，因为不但众多的...

林白曦：用安全、准时作为营销卖点 （成功营销林白曦全球品牌网 2007-3-16）
林白曦简介： 1987年在北京亲手创办了芬兰航空在中国的首家办事处；1988年赫尔辛基至北京航线正式开通，任北京办事处总经理；1995年赴新加坡，任总经理；2000年再次回到北京，任大中华区总经理。前瞻...

宁述勇：差异化营销是最大卖点 （成功营销宁述勇全球品牌网 2007-3-16）
宁述勇简介：移动通信产品索尼爱立信(中国)有限公司传播与政府事务副总裁。1996到1999年任新华社马尼拉分社驻外记者；1999年至2003年在摩托罗拉(中国)电子有限公司工作期间，历任公司公关部媒体...

白酒营销策划：卖点制胜 （王唤明全球品牌网 2007-1-25）
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的销售主张，即USP（UniqueSellingProposition）。卖点是产品向消费者传播的一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费...

请看最牛的导购员如何提炼卖点 （张会亭全球品牌网 2007-1-17）
　　前言：　　2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚... 评论(1)

卖点切割，越位成长－－金羚感冒片营销策划纪实 （温韬杨文军全球品牌网 2006-12-1）
　　◇感冒药市场强者林立，一个地方品牌，与“豺狼虎豹”共舞，如何实现市场突围？　　◇巧寻卖点，借力打力，金羚感冒片用卖点对市场进行切割，实现越位成长……　　　　一、中国感冒药市场从“百家争鸣”到“诸侯争霸” 　　目前中国有1000... 评论(4)

卖点提炼，新品上市的惊艳一枪 （动脑营销策划团队全球品牌网 2006-9-1）
动脑营销策划团队是由中国大陆、台湾及香港人才组成的营销策划创作群，从企业经营的高度进行整合营销传播策划和品牌设计。团队核心人员皆具有十几年和二十几年的行业经验，曾一手打造过康师傅绿茶、康师傅纯净水、康师傅冰红茶、统一100、统一来一桶、统一... 评论(1)

国际珠宝店卖点新境界——SJONO∣世纪缘“4S”珠宝概念店 （马超全球品牌网 2006-6-20）
随着国内珠宝市场逐渐成熟，顾客的需求逐渐走向了多元化，对产品、服务的要求也越来越高、越来越严格，所以现有珠宝店的经营体制已经不能适应未来市场与顾客的需求。作为珠宝连锁业的领...

劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现 （王建军全球品牌网 2006-5-22）
主持人：王建军　　嘉　宾：　　健力宝集团销售公司总经理　　　　　　　　　　蒋兴洲　　汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监　　肖志营　　澳的利湖北...

解析卖点策略 （程涛全球品牌网 2006-5-21）
卖点是任何一个营销人都耳熟能详的概念，企业都在绞尽脑汁的提炼自己的卖点、不遗余力的宣传，什么是卖点，卖点的内涵又是什么？顾客选购某种商品时，总会有大大小小很多个牌子摆在面前，让消费者在众多牌子中选择自己而放弃其他品牌，就要给消费者一个说的过...

营销准头来自“焦点、卖点、售点三点一线” （袁岳中国经营报 2006-5-20）
“所以任何一个产品尤其是热销的产品一定是在这三个点上都做得非常好，或者一点很好其他点过得去才能实现热销.” 　　人们对于市场推广中的卖点原理比较熟悉，也比较认同。但是实际的市场推广应该是三点(焦点、卖点、售点)成一线，而不是一点(卖点...

能落地的卖点才是能动销的卖点！ （杜坚全球品牌网 2006-5-17）
“这么好的产品，咋就卖不动呢？”吕中药业的车总把维尔康胶囊摆在我们面前的时候不由自主的谈了一口气。　　是啊，这个产品浑身上下几乎全是好卖点：疗效确切，概念新颖，包装上档次，四大明星携手推荐的广告片……，可是咋就卖不动呢？　　很多经销...

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