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广告诉求之独特卖点  （ 杨松霖 全球品牌网 2009-6-5）  有这样的一个经典故事：一位客人曾在一家烧鹅店，店老板向他推荐鹅肉；而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这番话后，胃口大开，一口气吃了两盘。&nbs...   强生“无泪配方”卖点的现实困境  （ 《新营销》 全球品牌网 2009-5-20）  文／本刊记者陈阳 发自广州 “强生相信，在我们的身边，存在着一些巨人，他们以巨大的爱和细小的事，让心灵获得慰藉，让创伤得到安抚，让人们得到关爱，强生，以医疗卫生和个人护理的经验与智慧，与这些巨人并肩，用爱，推动人与人的关爱，因爱...   卖点彷徨  （ 《新营销》 全球品牌网 2009-5-20）  卖点彷徨 卖点拒绝谎言强生“无泪配方”卖点的现实困境果醋饮料卖点难产之惑 　文／冯帼英红海竞争异常惨烈，每个品牌都要为自己的产品披上一件“金钟罩”才能行走江湖。这件“金钟罩”就是产品的卖点。产品有了卖点，在茫茫红海中就有了立足之本，而不...   果醋饮料卖点难产之惑  （ 《新营销》 全球品牌网 2009-5-20）  文／本刊特邀研究员　侯夫 “草根生存”的悖论果醋饮料“惊艳”面世之初，被称为继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。然而经过十余年发展，到2008年，果醋行业的销售规模仅为6亿多元；全国近千家果醋生产企业，...   第17节：核心优点≠核心卖点  （ 李嘉政 全球品牌网 2009-5-8）  11核心优点≠核心卖点　　前面几个章节主要是从一个地块的楼盘定位、规划设计的角度谈了一些操作上需要注意的方面，当然一个楼盘的产品定位、概念、规划设计、景观设计、房型、立面等都很重要，但归根到底是要获得市场的追捧、消费者的认可，所以项目的营销...   六部委叫停‘无抗奶‘宣传 光明乳业失去大卖点  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2009-5-7）  　　每日经济新闻5月7日讯六部委叫停“无抗奶”的宣传后，多家乳企向记者称，虽然没有做“无抗”宣传，但他们的产品也是不含抗生素的。“‘无抗’是基本要求，不是什么卖点。”一乳企负责人表示。　　昨日，卫生部官方网站通告，近期少数乳品企业宣称生产“...   营销乾坤大挪移：“卖点与买点”的转变  （ 许军委 全球品牌网 2009-5-5）  　　营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点！就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢？与别人比起来有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？这应该...   金融危机下化妆品产品卖点概念变革--论国内BB霜的发展之路  （ 龙武胜 全球品牌网 2009-4-13）  经过金融危机的化妆品市场，给到人的感觉是好像越来越不景气，前些日子与经销商电话沟通中，也能感觉到到他们的摇头叹气声，难道行业繁荣景象是否从此一去不还？在2009年的阳春三月的时候，笔者有幸去拜访江苏苏州的一位周姓经销商；与之沟通中她说如今化...   卖点营销讲究七大战略  （ 荣振环 全球品牌网 2009-4-11）  挖掘买点，塑造卖点，真正满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略；1.质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于...   只有买点，没有卖点——“品牌精细化操作”的创新主张  （ 孔繁任 全球品牌网 2009-4-10）  主持人语：在现代企业经营管理中，企划受到越来越多的重视。企划可能来自组织内部，也可能来自专业咨询公司。企划正式作为管理的一个组成部分和一种职业，在中国起步不久，许多读者希望对此有更多的了解。尤其重要的是，企划是为提高决策质量服务的，企划的专...   新产品寻找炒作卖点的过程  （ 李野新 全球品牌网 2009-4-10）  新产品的上市，能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌关键环节。所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中...   寻找炒作卖点的七大路径  （ 李野新 全球品牌网 2009-4-10）  产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；也可以直接体现在产品的...   制造炒作卖点的误区  （ 李野新 全球品牌网 2009-4-10）  面对市场竞争的不断加剧和产品同质化时代的到来，越来越多的企业已经将眼光集中到炒作卖点的制造与宣传上，但由于对产品炒作卖点的片面理解，许多企业在炒作卖点的制造与宣传上已经陷入了误区，而这些对我国市场营销的发展将带来极大的隐患。那么，制造炒作卖...   制造卖点的六大策略  （ 李野新 全球品牌网 2009-4-10）  在市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度。如果说定位理论诞生在“品牌速生”的背景之下，那么卖点则是发韧于“品牌超生”的时代。卖点策略是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩...   找卖点不能一厢情愿  （ 张正 全球品牌网 2009-4-6）  找卖点不能一厢情愿                   &...   产品卖点如何提炼？  （ 张德伟 全球品牌网 2009-4-5）  产品卖点如何提炼？ 做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否...   没有卖点的产品永远立不起来！  （ 于斐 全球品牌网 2009-4-5）  我曾多次在文章中表述过一个观点，产品要想在市场上推广成功，最基本前提是要有好的卖点，好的模式和好的服务。至于说起卖点，其实质上就是产品要有灵魂，诉求精准、定位明确，在市场上要能一针见血，遗憾的是，许多老板搞不清楚卖点和特点到底有什么区别，以...   卖点不等于定位  （ 余建忠 全球品牌网 2009-4-5）  卖点不等于定位余建忠　　　　正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成：一个品牌少则7-8个定位，多则十几个定位，消费者根本搞不清楚他们到底在“卖”什么。从而...   卖报·•；卖点·•；做点  （ 高韬 全球品牌网 2009-4-4）  ——世纪之交报媒新闻策划面面观   世纪之交是极易让人浮想联翩的日子，它的象征意义远远大于它的实际意义。对于那些擅长制造新闻或以策划见长的报媒来说，正是大显身手的良机。回顾1999——2000——2001那两个时空的跨...   如何挖掘电动车独特的“卖点”  （ 高乃龙 全球品牌网 2009-4-2）  在我看来，所谓的卖点，也就是独特的销售主张（USP）；已经成为“电动车企业”迅速打造品牌和提升销量的常用武器。“USP”是罗塞•里夫斯（PosserReeves）在50年代首创的，他当时是美国TedBates广告公司董事长，他认...   避开节日营销同质化　强化卖点打造市场冲击力  （ 吴勇毅 全球品牌网 2009-4-1）  可以说，如今重要、特殊的节令往往是商家很好的营销卖点，节假日已成了商家掘金挖银的难得商机。节（假）日所引发的经济现象在厂商生产经营中的作用日益凸显，尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为企业打开了市场通...   论产品卖点与体育赛事的嫁接艺术  （ 李亮 全球品牌网 2009-3-31）  ——从康佳彩电的体育情缘，看产品卖点如何巧嫁体育赛事作者：李亮（一）思考：当一个品牌不是赛事的赞助商，不是赛事的战略合作伙伴，也不是赛事的提供商时，怎样和体育赛事“牵扯”上关系呢？怎样使这样的关系更加名正言顺，以达到实际促进产品销售的目的呢...   传统大家电挖出新卖点  （ 《现代营销经营版》 全球品牌网 2009-3-29）  彩电：可录功能多样化　可录电视是最近才被消费者所认知的。目前市场上主要有普通“外置可录”如创维的可录电视和海信可录电视及LG的“左右时间”内置硬盘可录电视两大类。它们都具有录制电视节目的功能，同时实现了将录像机与电视机合二为一，让电视机本身...   终端市场走访随笔请看最牛的导购员如何提炼卖点  （ 张会亭 全球品牌网 2009-3-24）  前言： 　　2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚装修...   浅析广告卖点  （ 王唤明 全球品牌网 2009-3-24）  营销中所谓“卖点”，无非是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费...   挖掘特质卖点　 市场不同凡响  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-3-23）  江西　杨檀林同样的柿子，两种卖法，收益天壤之别：第一种卖法，把柿子堆成一堆，让顾客挑，结果个头小和破损的柿子最终不得不低价处理；第二种卖法，把大一点的柿子挑出来，标上“美国进口”字样，把小一点的挑选出来，标上“地产新鲜”字样，把破损的挑出来...   太子奶集团营销纪实：卖点  （ 于宏 全球品牌网 2009-3-23）  　在太子奶集团这个大家庭里，张丽亲身经历了许多使人回味无穷、感人至深的故事。 　　记得有一次张丽去西安调查当地市场状况，先前已经有2名市场督导去辅助当地大区经理制定市场促销策略。在与两名督导以及大区经理的谈话中，讲到太子奶的“卖点”，张丽...   差异化营销是最大卖点  （ 《成功营销》 全球品牌网 2009-3-19）  宁述勇简介：移动通信产品索尼爱立信(中国)有限公司传播与政府事务副总裁。1996到1999年任新华社马尼拉分社驻外记者；1999年至2003年在摩托罗拉(中国)电子有限公司工作期间，历任公司公关部媒体经理和部门经理职务，同时担任摩托罗拉中国...   用安全、准时作为营销卖点  （ 林白曦 全球品牌网 2009-3-19）  林白曦简介：1987年在北京亲手创办了芬兰航空在中国的首家办事处；1988年赫尔辛基至北京航线正式开通，任北京办事处总经理；1995年赴新加坡，任总经理；2000年再次回到北京，任大中华区总经理。globrand.com前瞻观点：对芬兰航空...   销售卖点到底卖什么？  （ 王唤明 全球品牌网 2009-3-18）  新产品的上市，能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌，都是很重要的。所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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