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汽车销售人员莫忽略“顾问心态” （孙彦良全球品牌网 2008-3-31）
在平常闲聊时，笔者总会听到一些刚入行的朋友问及“如何才能做好一名销售顾问？”，这个问题很大，但也并非无“法”言说，在笔者写这篇文章之际，还有位刚入行不久者问及：“怎样进行客户分析……”。行业内，汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名...

汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂 （丁兴良全球品牌网 2006-12-26）
目前在国内销售大额产品方面，市场竞上争者越来越多，替代的廉价商品穷出不尽，已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，客户购买商品选择的余地越来越多，客户购买的影响因素也越来越复杂，所以，大额产品销售...

搜索营销：突破汽车销售瓶颈 （成功营销李靖全球品牌网 2006-12-14）
买车的人很少不上网。在北京，60%以上的用户在买车前会上网查询有关信息；2005年，通过专业车网查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过15万人，其中直接提交购车意向的超过3万人，因此在搜索引擎上进行汽车营销具有很高的精准性。 &nbs... 评论(2)

汽车销售：终端激活 （商竞飞全球品牌网 2006-7-28）
根据商务部最新统计的数据显示，2005年我国汽车行业销售收入达11895.64亿，同比增长10.65%，而实现利润总额为526.17亿，同比却下降24.33%。这不能不说是产能过剩、竞争加剧的一个具体表现，而伴随着各种外资企业战略布局的基本...

哪些类汽车销售企业将被淘汰（1） （刘同福全球品牌网 2006-5-20）
五类汽车销售企业将被淘汰:1、凭经验销售2、松散的团队操作3、市场零散运作4、竞争层次低5、随意型管理一、凭经验销售目前我国汽车经销商的现状是： 1、汽车营销知之甚少.实用的汽车营销理论在我国空白，有的只是简单的将西方的营销理论的...

哪些类汽车销售企业将被淘汰（2） （刘同福全球品牌网 2006-5-17）
二、松散的团队操作目前，我国汽车经销商存在着下列三种企业制度，一是过去的机电公司和物资公司，这些公司基本上属于国有企业；一是私营企业，这些企业基本上属于家族企业；一是股份制企业。上述三种企业，特别是前二种企业，存在的共同问题就是企业...

即将到来的汽车销售市场大洗牌 （刘同福全球品牌网 2006-5-17）
市场的变化将带来企业的变化，巨变将带来洗牌。有人说：“到年底，北京的4S店平均每个品牌都会有2到3家倒闭或转让。甚至传言有20％的汽车品牌店将被“洗牌”。”亚市部分店面人去楼空。四川成都一些汽车品牌店开始关闭转让，其他地区传出的...

汽车销售技巧 （莫遥全球品牌网 2006-5-17）
汽车销售技巧销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度：·自信（相信销售能带给别人好处）·销售时的热忱·乐观态度·Open-... 评论(5)

汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？（5） （刘同福全球品牌网 2006-5-10）
5.随意型管理向规范化管理转变企业创办初期，管理重心是求生存，领导风格是家长式，经营决策是高度集权，管理制度不健全，采取粗放式的管理。在利润空间较大时，表面的经营业绩掩盖了企业的管理危机，当利润空间变小时，管理问题全部显现出来，如缺乏凝聚力...

汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？（4） （刘同福全球品牌网 2006-5-10）
4.低层次竞争向高层次竞争转变竞争有两种形式：1)追求更好：同一层次的竞争.2)追求不同：更高层次的竞争.面对激烈的市场竞争，各厂商无不高举“服务”大旗以赢取顾客的心。但马上就有人发现，服务模式太容易被模仿了。面对无休止的服务竞争，如何才能...

汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？（3） （刘同福全球品牌网 2006-5-10）
3.市场零散运作向市场整合运作转变目前汽车销售企业市场整合运作表现在：1)、建立全方位服务体系.2)、经营网络化、集团化、连锁化和品牌化.3)、营销整合化. 1、全方位服务体系目前在国际汽车界，汽车销售利润在整个産业链利润构成中仅占2...

汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？（2） （刘同福全球品牌网 2006-5-10）
现在的销售团队大致有三种型态：1、散兵游勇型：找几个人放出去拉客户。2、个人精英型——２０％的销售代表（或主管）达成公司８０％的销售业绩；3、松散的团队型，属于常规正态分布，业绩与销售代表呈均态分布，好的少、差的少，中间大多。4、精英团队型...

汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？（1） （刘同福全球品牌网 2006-5-10）
五大提升决胜未来. 1)经验型销售向专业型销售转变2)松散的团队操作向职业化团队操作转变3)市场零散运作向市场整合运作转变4)低层次竞争向高层次竞争转变5)随意型管理向规范化管理转变 1.经验型销售向专业型销售转变营销队伍是销售车辆...

哪些汽车销售企业将胜出？ （刘同福全球品牌网 2006-5-10）
过去的竞争优势的基础将不复存在,谁率先建立新的竞争优势，谁将在未来获胜。简言之，适应未来汽车市场消费形态的公司将胜出。如何建立新的竞争优势? 建立竞争优势的前提是：了解顾客价值转移的趋势,建立与之相一致的新的经营策略和新型的客...

汽车销售企业究竟需要怎样的培训服务? （潘国强全球品牌网 2006-4-9）
在其他行业还在逐渐认知"什么是培训"的时候,汽车销售企业已经开始引入专业培训并有计划地实施,可以说,汽车销售企业对培训的重视是有目共睹的。自从4S经销模式在中国立足，培训就成了汽车企业HR们每年的重要工作内容之一。但是汽车企业对培训...

汽车销售新势力－－汽车大卖场 （方军全球品牌网 2006-3-19）
大卖场这种终端销售模式在中国兴起不久，即风行各地，迅速成长为一股谁都不可小觑的商业力量。尤其是家电大卖场，如国美、苏宁等，短短几年时间，就成为家电行业流通领域中最强势的一股力量，把几十家大型的家电企业指挥得团团转。　　那么在汽车流通领域是否...

买断销售――改变汽车销售的格局 （俞宏标全球品牌网 2006-3-19）
　市场压力的产儿　　近大半年的汽车市场的低迷使得汽车厂家的库存大大的增加，使得各方都感觉到了市场的压力，这个时候一种新的销售方式――买断式销售在国内的汽车市场上悄悄的浮现。这让人不禁的联想到了以多品牌、低价格为特征的国美家电销售模式...

我国汽车销售流通体系发展选择 （朱敏全球品牌网 2006-3-18）
汽车生产企业销售流通的几种模式通过多年的试验与摸索,我国主要汽车生产企业建立的销售流通体系几经变化与改进,就目前来看,我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致可划分的三种模式: 第一种是以地区销售代理为主的模式。这一模式的特点是:汽...

浅析我国汽车销售流通体系的演变 （全球品牌网 2006-3-18）
随着中国成功加入WTO后，国外汽车商纷纷联手国内整车厂抢滩中国，以次分享世界上最大也是利润最高的消费领地；了解中国汽车销售流通体系的演变过程有助于合资整车厂更为成功的中国销售，本文将从我国汽车销售流通体系的演变过程以及汽车销售流通渠道两大方...

汽车销售遭遇品牌授权变局 （第一财经日报 2005-3-30）
记者黄瀚发自上海对于汽车经销商来说，4月1日或许将不是轻松的日子；而对于那些已经圈好土地，建好楼宇，试图在汽车销售领域重温国美黄光裕财富之梦的投资者来说，祸福还难以预料。这一天，《品牌汽车销售管理办法》（下称《办法》）将正式执行。车厂称善在...

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