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我做汽车销售5年了  （ 宋涛 全球品牌网 2009-6-10）  我做汽车销售5年了“想来其实每天我都在做一件重复的事，很多别的行业的人也是这样，我能体会始终如一的坚持有多么困难，而想要比别人做得好，坚持又是最重要的。”“您好，欢迎您光临奥迪展厅。”这是26岁的董旭每天都要重复多次的问候语，来到奥迪5年，...   南京依维柯：“曲线营销”的倡导者——访南京依维柯汽车销售公司品牌总监施轶才先生  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-10）  对于所有的企业而言，2008年的北京奥运会无疑是展示企业实力和产品形象的难得契机。按照品牌营销的一般规律，平时投入1亿美元，品牌知名度可以提高1%，但是在奥运会上，1亿美元的投入则可以将品牌知名度提高3%，这足以说明奥运营销对提升品牌知名度...   汽车销售企业内部资源整合新途径  （ 《营销学苑》 全球品牌网 2009-3-26）  随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈，广大汽车销售企业的生存和发展压力也日益巨大。如何有效利用现有资源，挖掘潜在资源，使每一种资源能最大限度地发挥其作用，已经成为中国汽车销售企业所面临的共同问题。企业具有资源仅是具有了潜势，因为单个资源本身并...   国际汽车销售体系的模式及特点  （ 刘祖轲 全球品牌网 2009-3-26）  　1、模式 　　《汽车工业产业政策》提出："鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统"。 　　那么，什么是国际通行的市场营销模式呢？　　　　国外汽车营销体系，有以下几种模式： 　　(1)美国制造厂直...   国内汽车销售渠道面临大整合  （ 张晓亮 全球品牌网 2009-3-26）  最近两年来“整合”一词似乎已经成为一个最热门的词汇，被广泛地使用在国内的很多产业中，似乎一个行业由最初的兴起到走向成熟，整合是一个必不可少的过程，即便是中国当年垄断力度很强的领域。而如今汽车行业却恰恰表现出了与这个规律不同的特点，2003年...   家电零售大鳄苏宁‘不务正业‘ 半路出家汽车销售  （ 李晓蕾 全球品牌网 2009-3-20）     家电大佬“不务正业”日渐成风。就在国美于音像销售、HVD制造等方面财大气粗地投下上亿资金的时候，苏宁也不甘示弱且更加出人意料地在2月19日宣称，一所投资高达4亿元的全国首家AutoShop...   国际汽车销售体制剖析  （ 刘祖轲 全球品牌网 2009-3-20）  　　世界上各大汽车公司的销售体制各有特点。从销售与生产的关系看，销售体制大体可以分为两种类型：产销分离型与产销结合型。 　　所谓产销分离体制，就是生产和销售分别由两个不同的独立核算的公司（一般都是独立法人）进行，按协议规定，生产公司只负责...   汽车销售渠道的组建方式  （ 刘祖轲 全球品牌网 2009-3-20）  　　销售渠道的组建应符合企业的长远经营目标。企业经营目标在销售渠道方面的目标是以控制力强的自销体系为主，还是以利用中间商为主，便决定了企业营销部门组成销售渠道方式的差别。 　　1、自销体系的组成方式 　　企业建立自销体系的具体方式有： ...   汽车销售渠道的设计策略和原则  （ 刘祖轲 全球品牌网 2009-3-20）  　1、汽车销售渠道的功能和作用 　　销售渠道是指产品从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人，即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。汽车产品的销售渠道即分销体系或销售体系...   汽车销售顾问，如何深入细致的了解客户  （ 晋东海 全球品牌网 2009-3-8）  如何深入细致的了解客户　  你真正认识你的客户吗？　　针对这个问题，你很可能会马上地明确回答：「认识。」这值得稍微思考一下。如同回答般清晰，我们对顾客的了解少得可怜。　　我们对客户的了解：　　你了解你的客户吗?　　＊对那些最好的...   欧洲汽车销售模式分析  （ 朱国正 全球品牌网 2009-3-8）  　欧洲汽车销售模式分析　　美国、德国、法国、英国、意大利、日本、韩国是号称当今世界汽车七大主要生产国，其中欧洲就占了四个，足以证明欧洲在世界汽车市场中的地位和作用。欧洲各国不仅是汽车工业强国，也是汽车消费大国，汽车对欧洲的政治、经济、人民生...   家电连锁巨头苏宁电器杀进汽车销售市场  （ 吴学增 全球品牌网 2009-2-28）  当中永通泰组成超级采购航母的时候，当国美电器为了自身提高效率开始瘦身改革的时候，另一个家电连锁巨头———苏宁电器却当起了“车夫”，悄悄杀进汽车销售市场。     记者从苏宁电...   汽车销售流程和技巧  （ 晋东海 全球品牌网 2009-2-27）  　汽车专业销售人员的五个条件　　一正确的态度：　　自信（相信销售能带给别人好处）;销售时的热忱;乐观态度;开朗虚心;积极;关心您的客户;勤奋工作;能被人接受（有人缘）;诚恳　　二.产品及市场知识：　　满足客户需求的汽车产品知识;解决客户问题...   “我天生就是干汽车销售的”  （ 《商业周刊》 全球品牌网 2009-1-19）  庞庆华拥有300余家销售网点、上万人的销售队伍，更关键的是他还没打算减速 　　---------------------------------------------　　庞庆华是极具代表性的中国汽车经销商。从1983年至今，他已将一个当...   汽车销售人员莫忽略“顾问心态”  （ 孙彦良 全球品牌网 2008-3-31）  在平常闲聊时，笔者总会听到一些刚入行的朋友问及“如何才能做好一名销售顾问？”，这个问题很大，但也并非无“法”言说，在笔者写这篇文章之际，还有位刚入行不久者问及：“怎样进行客户分析……”。 行业内，汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名...   汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂  （ 丁兴良 全球品牌网 2006-12-26）  目前在国内销售大额产品方面，市场竞上争者越来越多，替代的廉价商品穷出不尽，已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，客户购买商品选择的余地越来越多，客户购买的影响因素也越来越复杂，所以，大额产品销售...   搜索营销：突破汽车销售瓶颈  （ 成功营销 李靖 全球品牌网 2006-12-14）  买车的人很少不上网。在北京，60%以上的用户在买车前会上网查询有关信息；2005年，通过专业车网查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过15万人，其中直接提交购车意向的超过3万人，因此在搜索引擎上进行汽车营销具有很高的精准性。 &nbs... 评论(2)   汽车销售：终端激活  （ 商竞飞 全球品牌网 2006-7-28）  根据商务部最新统计的数据显示，2005年我国汽车行业销售收入达11895.64亿，同比增长10.65%，而实现利润总额为526.17亿，同比却下降24.33%。这不能不说是产能过剩、竞争加剧的一个具体表现，而伴随着各种外资企业战略布局的基本...   哪些类汽车销售企业将被淘汰（1）  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-20）  五类汽车销售企业将被淘汰:1、凭经验销售2、松散的团队操作3、市场零散运作4、竞争层次低5、随意型管理 一、凭经验销售目前我国汽车经销商的现状是： 1、汽车营销知之甚少.实用的汽车营销理论在我国空白，有的只是简单的将西方的营销理论的...   哪些类汽车销售企业将被淘汰（2）  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-17）  二、松散的团队操作 目前，我国汽车经销商存在着下列三种企业制度，一是过去的机电公司和物资公司，这些公司基本上属于国有企业；一是私营企业，这些企业基本上属于家族企业；一是股份制企业。上述三种企业，特别是前二种企业，存在的共同问题就是企业...   即将到来的汽车销售市场大洗牌  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-17）  市场的变化将带来企业的变化，巨变将带来洗牌。 有人说：“到年底，北京的4S店平均每个品牌都会有2到3家倒闭或转让。甚至传言有20％的汽车品牌店将被“洗牌”。”亚市部分店面人去楼空。 四川成都一些汽车品牌店开始关闭转让，其他地区传出的...   汽车销售技巧  （ 莫遥 全球品牌网 2006-5-17）  汽车销售技巧销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度：·自信（相信销售能带给别人好处）·销售时的热忱·乐观态度·Open-... 评论(5)   汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （5）  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-10）  5.随意型管理向规范化管理转变企业创办初期，管理重心是求生存，领导风格是家长式，经营决策是高度集权，管理制度不健全，采取粗放式的管理。在利润空间较大时，表面的经营业绩掩盖了企业的管理危机，当利润空间变小时，管理问题全部显现出来，如缺乏凝聚力...   汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （4）  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-10）  4.低层次竞争向高层次竞争转变竞争有两种形式：1)追求更好：同一层次的竞争.2)追求不同：更高层次的竞争.面对激烈的市场竞争，各厂商无不高举“服务”大旗以赢取顾客的心。但马上就有人发现，服务模式太容易被模仿了。面对无休止的服务竞争，如何才能...   汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （3）  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-10）  3.市场零散运作向市场整合运作转变目前汽车销售企业市场整合运作表现在：1)、建立全方位服务体系.2)、经营网络化、集团化、连锁化和品牌化.3)、营销整合化. 1、全方位服务体系目前在国际汽车界，汽车销售利润在整个産业链利润构成中仅占2...   汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （2）  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-10）  现在的销售团队大致有三种型态：1、散兵游勇型：找几个人放出去拉客户。2、个人精英型——２０％的销售代表（或主管）达成公司８０％的销售业绩；3、松散的团队型，属于常规正态分布，业绩与销售代表呈均态分布，好的少、差的少，中间大多。4、精英团队型...   汽车销售企业现在如何转变以决胜未来？ （1）  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-10）  五大提升决胜未来. 1)经验型销售向专业型销售转变2)松散的团队操作向职业化团队操作转变3)市场零散运作向市场整合运作转变4)低层次竞争向高层次竞争转变5)随意型管理向规范化管理转变 1.经验型销售向专业型销售转变营销队伍是销售车辆...   哪些汽车销售企业将胜出？  （ 刘同福 全球品牌网 2006-5-10）  过去的竞争优势的基础将不复存在,谁率先建立新的竞争优势，谁将在未来获胜。 简言之，适应未来汽车市场消费形态的公司将胜出。 如何建立新的竞争优势? 建立竞争优势的前提是：了解顾客价值转移的趋势,建立与之相一致的新的经营策略和新型的客...   汽车销售企业究竟需要怎样的培训服务?  （ 潘国强 全球品牌网 2006-4-9）  在其他行业还在逐渐认知"什么是培训"的时候,汽车销售企业已经开始引入专业培训并有计划地实施,可以说,汽车销售企业对培训的重视是有目共睹的。自从4S经销模式在中国立足，培训就成了汽车企业HR们每年的重要工作内容之一。 但是汽车企业对培训...   汽车销售新势力－－汽车大卖场  （ 方军 全球品牌网 2006-3-19）  大卖场这种终端销售模式在中国兴起不久，即风行各地，迅速成长为一股谁都不可小觑的商业力量。尤其是家电大卖场，如国美、苏宁等，短短几年时间，就成为家电行业流通领域中最强势的一股力量，把几十家大型的家电企业指挥得团团转。　　那么在汽车流通领域是否... 34 9       0   1   下一页   :    0/1

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