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家电下乡销售额超150亿元：厂商划地为王  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2009-6-19）  　　每经记者卢肖红　　家电下乡项目显示出了各家电厂商在“自家门前”的渠道优势。　　商务部新闻发言人姚坚日前公布，截至5月底，家电下乡产品已累计销售987万台，销售额达153亿元。令人关注的是，各省销售数据显示，各厂商在其所在地占尽了销售优势...   宏碁计划3-5年挤入五大智能手机厂商阵营  （ 新浪科技 全球品牌网 2009-6-17）  　　新浪科技讯北京时间6月17日中午消息，据国外媒体报道，宏碁计划在今后3-5年内挤入全球五大智能手机厂商阵营，该公司采取的策略是面向不同细分市场用户开发手机，并致力研发用户界面软件。　　宏碁智能手机业务总裁艾玛(AymardeLencqu...   关于品牌落地和厂商共赢  （ 郭汉尧 全球品牌网 2009-6-17）  我们大家都知道，这几年经销商的一个趋势都是跟品牌总部进行紧密的配合，如果没有品牌总部就不存在顶天的问题。也就是说我们要想把一个产品很好的推向市场总部是有力的支撑，那么总部的支撑就变成我们背后最强大的力量。那么前几年，我们可能是经销商会独大或...   经济危机下，厂商如何优化和整合渠道？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-6-13）  　　经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。作为厂商，我们需要思考的是，哪些渠道可以保留，哪些渠道可以放弃，哪些渠道应该提升？优化和整合渠道，我们应该遵循什么样的原则？如何才能有步骤地优化和整合渠道？整合渠道有哪些要点？这些都是本文...   化解厂商矛盾经销商如何“吕布战三英”  （ 张力明 全球品牌网 2009-6-6）  　　厂商矛盾是经销商经营管理过程中一个很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来。经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁的接触，正确处理和这三种人之间关系，厂商矛盾会减少很多。这三种人分别是：厂家的区域...   联通不再手机补贴 令分析师终端厂商惊诧  （ 第一财经日报 全球品牌网 2009-5-21）  　　马晓芳　　作为最后一家亮出3G底牌的运营商，中国联通尽管低调，却非常自信。　　“好东西自然不用补贴。”在中国联通“5·17”试商用发布会上，联通副总裁李刚(李刚新闻,李刚说吧)对CBN记者表示。他提到的“好东西”指的是WCDMA终端。在...   从“保姆带孩子”看厂商关系的本质  （ 刘会民 全球品牌网 2009-5-19）  　　最近感觉很累，除了上班之外，回到家里还要和请来的保姆“斗智斗勇”，进行博弈，最后的结果是保姆遭到了解雇。回忆和保姆博弈的这个过程，笔者生出很多感慨来，把这个延伸一下，突然发现这保姆带孩子和厂商关系有很多相似之处，甚至上有本质上的相同，即...   “围墙”打开，厂商的应对之道  （ 刘会民 王书敬 全球品牌网 2009-5-16）  　　开栏语：“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优秀的经销商，...   系统厂商要和运营商建立战略合作关系  （ 马继华 全球品牌网 2009-5-15）  　3G时代，最大的好处就是带宽的增加和传输能力的增强，视频应用也会显著增多。在国际金融危机的大环境下，各企业都在缩减办公开支，提高办事效率，视频会议正可帮助企业解决这一问题。固定视频会议和移动视频会议的目标客户不同，但都会得到长足的发展。影...   富士康全力出击上网本市场 暗中招安山寨厂商  （ 网易科技 全球品牌网 2009-5-11）  　　网易科技讯5月11日消息，鸿海集团董事长特别助理刘扬伟5月9日接受网易科技的独家专访时表示，上网本是富士康十几年来难得的突破性创新的机会，“无论是品牌、渠道，或者是初级创新的产业领域，富士康都会全力以赴。”　　“富士康在过去一直是传统P...   IT厂商争食“新医改”  （ 21世纪经济报道 全球品牌网 2009-5-5）  　　“接驳会场的穿梭大巴，人多得几乎排不上队。”看似一肚子抱怨的中国医疗器械行业协会会长姜峰，兴奋难掩。　　今年4月中下旬，第61届中国国际医疗器械博览会(CMEF)、2009中国国际医疗电子大会(CMET)接连在深圳召开，历史性地吸引了来...   中移动TD三期招标今日开始 八厂商角逐86亿订单  （ 新浪网 全球品牌网 2009-5-4）  　　新浪科技讯5月4日消息，根据业内咨询公司报告透露，中国移动今日将召集相关厂商开始TD-SCDMA三期建设前的商务招标，总共有8家厂商参与竞争，预计将主要是大唐、中兴、华为、普天等国产四强之间的较量，而价格和供货承诺为主要竞争手段。　　技...   从小姐、情人、夫妻——看厂商关系演化  （ 李奕廷 全球品牌网 2009-5-4）  “没有永恒的朋友，也没有一生的敌人，只有一世的利益”厂家和商家都喜欢用这句话来界定彼此的关系。正是因为把此话当圣语，有多少厂家和商家上演了一出出尔虞我诈、悲喜交加、谁强大谁当老子的商界笑事。厂商之间因为一时利益和营销近视易陷入“店大欺客，客...   山寨机厂商：路向何方  （ 《IT经理世界》 全球品牌网 2009-4-30）  　　作者：郝智伟　　将近春分，位于亚热带的深圳早已寒意全无，号称山寨大本营的华强北也是热火朝天。　　在这里，只要把琳琅满目的山寨机摆上柜台，根本无须招揽，中意的买家自会拉过一张圆凳，坐下来仔细攀谈。即便是正午时分，商铺前依然人声鼎沸，接踵摩...   撩开电教行业厂商合作的面纱--—品牌厂家掌握市场渠道的策略  （ 王石安 全球品牌网 2009-4-17）  厂商合作，企业永恒的话题。历年来，厂商合作经历了厂商博弈、厂商协作、厂商共赢几个阶段。那么，在厂商共赢的今天，怎样才能使厂家掌控市场渠道，与商家保持良好的共赢发展关系，现就笔者10年的市场营销实战经验﹐给电教企业作如下策略性建议。策略之一﹕...   通用考虑快速破产保护 或将出售资产给中国厂商  （ 中国证券报 全球品牌网 2009-4-17）  　　通用汽车公司执行副总裁兼首席财务官杨世杰14日接受中国证券报记者专访时表示，申请破产保护是该公司重组的一种选择，其中最重要的是这一程序要“快速”。　　优先谋求重组　　杨世杰说：“通用汽车优先考虑通过法庭外的途径实现重组，但如果无法达成目...   “大陆订单”下一步：两岸厂商抱团“抗韩”  （ 21世纪经济报道 全球品牌网 2009-4-14）  　　对中国台湾面板产业来说，大陆市场从未像现在如此重要。　　2008年金融海啸爆发后，作为中国台湾电子支柱产业的面板业受到了猛烈冲击。在经历了过去一年“过山车”式的价格崩盘后，中国台湾面板业从“百年难遇的繁荣时代”进入了“百年难遇的衰退时代...   3G商用是国内手机厂商崛起的良机  （ 曾觉春 全球品牌网 2009-4-14）  随着工业和信息化部2009年1月7日宣布，批准中国移动、中国电信和中国联通三家电信运营商经营3G业务，中国的3G时代正式拉开帷幕。 这对于手机市场正经受市场萎缩考验的老牌巨头们来说，无疑是注入了一剂兴奋剂，而手机行业的新秀们更是摩...   专家支招：厂商如何正确选择参加展览会?  （ 高峰 全球品牌网 2009-4-12）    国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径，当然也是参展厂商录求代理商，并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。 ...   汽车厂商奥运擂台“飙车”竞技  （ 李村 全球品牌网 2009-4-11）  　　8月是传统的汽车销售淡季。今年，托奥运的福，全国人民的目光都被集中到这一举世瞩目的体育盛事中去。汽车厂商的产销计划也受到一定的刺激，纷纷见招拆招。厂家争先推出奥运版、运动版新车，商家“以奥运的名义”倾情促销，展开优惠。众汽车厂商“逢山开...   电动车厂商选择营销策划公司的三大标准（2）  （ 高乃龙 全球品牌网 2009-4-11）  标准二：实力　　评价一个营销策划公司的实力，不仅仅是看他的团队有几个人，智力有多深，有没有一串的头衔，什么这个专家那个研究员的，培训师的，什么MBA的，那看什么？看他的整体的实力，这个实力是什么？那就是掌控终端的资源。特别是经销商的资源。很...   电动车厂商选择营销策划公司的三大标准（1）  （ 高乃龙 全球品牌网 2009-4-11）  很多电动车品牌你到他的终端去看一下，气死你。而且根本不是请不请形象代言人的问题，很多经销商霸占你的经销权不卖车，专卖店里根本就没有车，库存都没有。所以不是不好卖，而是根本就没卖。这是一种现象。第二种现象，很多经销商觉得，企业请了形象代言人，...   模时代考验手机厂商三大阵营斗法双模手机  （ 沈闻涧 全球品牌网 2009-4-10）  上周末，在中国移动TD-SCDMA价值产业链峰会上，中国移动总裁王建宙透露：2009年的手机补贴预算将对双模手机进行倾斜，优先补贴双模终端。同时，中国移动还将联合手机经销商、社会渠道商一起，利用中国移动的品牌优势，促进双模手机的销售。　　眼...   同济阳光演绎太阳能厂商一家传奇  （ 绿色空间 全球品牌网 2009-4-10）  　　就在众太阳能厂家风风火火地为举办年度经销商会而奔波忙碌时，同济阳光的管总和王总早早行动起来，奔赴全国各地，召开区域性年度会议。无论是乡镇的，还是县城的，还是省会的经销商，大家都聚在了一起，相互交流学习，为明年发展寻找新思路，新方法。　　...   营销过冬：厂商一体化  （ 石章强 全球品牌网 2009-4-10）  厂商一体化是必需而不是选择。从市场一体化到管理一体化再到资本一体化，这是厂商一体化的三个阶段，不管是哪种模式，没有好坏，关键在于合适。随着寒冬的逐渐来临，各行各业面临洗牌和整合，面对残酷的市场竞争，一个企业采取什么战略思想去把握机遇和应对挑...   手机厂商与代理商“离婚”在即  （ 舒平 全球品牌网 2009-4-10）  　　中国手机市场真可谓是“此一时，彼一时”，先是洋品牌独占熬头，再从国产手机“翻身当家作主人”，真有点“乱花渐欲迷人眼”的味道，更是“几家欢喜几家愁”。 　　国产手机在2003年打了个漂亮的翻身仗，首次市场份额超过洋品牌，高达53.4％。...   厂商争战，谁主沉浮 ——格力与国美的对弈  （ 章志高 全球品牌网 2009-4-9）   大势所趋     在过去的几年里，无论在中国还是世界，经济影响的重点已经从产品的制造商转移到产品的分销商上。在国外（如图1），国际零售巨头不但规模大,而且发展迅速,积极向外扩张,必将对世...   厂商、经销商能否“一家亲”  （ 贾昌荣 全球品牌网 2009-4-9）  生产厂商与经销商的矛盾焦点在于企业战略差异，这在很多企业看来似乎成为不可调和的矛盾，解决上述症结的关键是实现厂商价值一体化　　生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之...   如何看待厂商之间的合作  （ 曹文广 全球品牌网 2009-4-9）  厂商之间的角色定位　　●厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系。　　●经销商的力量主要体现在地理地缘优势和销售网络上。　　●厂家的力量主要体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制力。　　经销商必须提供给厂家的服务　　●有...   厂商之间的职责与博弈  （ 曹文广 全球品牌网 2009-4-9）  经销商与厂家的经营不同　　▲经销商　　●经营十几个甚至几十个产品（产品单一经销商不经济）。　　●没有必要非常了解每个产品的销售细节。　　●需要产品齐全（尤其是主导地位产品）以争取和商场合作时的谈判优势。　　●注重产品产出和付出的平衡。glo... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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