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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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撬动酒企厂商合作模式创新的六大支点 （杨永华全球品牌网 2008-9-1）
现行主流的厂商合作模式集中体现为经销、代理制，其实质是买卖关系下的简单协作行为，是根本谈不上是一种合作。但这种模式在一定时期内确实链接并维系了厂家和商家的合作，形成了特定模式下的市场和商业运营体系，决定并推动了市场和商业的发展。 &nbs...

新形势下白酒厂商契约观念的变化 （吴勇全球品牌网 2008-8-18）
　　白酒市场，产销平衡一直是一个十分棘手的问题。通常的调剂手段，诸如供求平衡、价格、利息等很难立竿见影扭转这一困局。就国内目前白酒产能的现状而言，应该还有提升的空间，关键是销售的瓶颈在制约。白酒销售一定程度上取决于经销商质量的良莠，而衡量一...

家电厂商与大卖场：“交恶”之后开始“交好”？ （陆刃波全球品牌网 2008-8-14）
　　从目前我国家电业的渠道现状来看，苏宁、国美仍然以强势的姿态横跨于产品制造企业和消费者之间。出于对渠道商的无奈以及对自身话语权的维护，2004年一批家电制造企业开始建设自己的专卖店，企图摆脱连锁卖场的制约。其间典范者如格力，但悄无声息半途...

“窜货”—厂商永恒的博弈 （王亮全球品牌网 2008-7-17）
窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经...

本土OA软件厂商会产生霸主吗？ （刘兴亮全球品牌网 2008-6-26）
提起OA软件，做企业的人都不会陌生。纵观国内整个OA行业，尽管OA已经蜕变到所谓的协同软件时代，但是这一市场至今还是没有看到有人提出的所谓“井喷”状态，那么这其中的原委何在？或许我们的油井还缺乏一台强有力的机器、钻井架还不是强有力，也可能是...

厂商合作：从恋爱到离婚四部曲 （杨旭全球品牌网 2008-5-28）
　　笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式，也提出什么双赢、共赢以... 评论(1)

抗震救灾：中国汽车厂商面临世纪大考 （张志勇全球品牌网 2008-5-15）
5.12，中国四川，汶川发生7.8级强烈地震，灾区罹难者人数已经达到1.4万多人，财产损失更是无法统计。而在此之前，2008年春季，南方雪灾一度肆虐。地震之后呢？中国从南到北逐渐进入雨季，洪涝灾害将再次威胁中国的从华南到东北的大部分区域。灾...

波导亏损5.9亿—中国手机厂商战略的集体无意识 （姜汝祥全球品牌网 2008-5-13）
国内手机厂家日子不好过，这已经不是什么新闻，但国产手机的领军人物之一的波导，去年不仅销售额大减，同时亏损达5.9亿元。联想到国内其它手机厂商在业绩上的“集体不作为”，这不禁让我们怀疑，问题也许不是出在业绩本身上，而是出在手机...

从“加盟火眼”看饰品业厂商和谐 （李德铤全球品牌网 2008-5-5）
在终端为王的今天，各行各业的经销商地位日益凸现，特别是服装业、饮料业、家电业、食品业等成熟行业，他们有着较强的经济实力、先进的营销理念、强大的营销团队，是各厂家竞相争夺的对象。像海尔、国美这样的电器零售巨头更是成为上市公司，在和厂家的对话中...

汽车厂商新宠——网络直播厅 （成功营销全球品牌网 2008-4-11）
汽车厂商新宠——网络直播厅文/徐鹏来自《V-MARKETING成功营销》也许对于现场直播的概念你并不陌生，但是传统的电视直播往往受环境限制而且转瞬即逝，怎样能够完整地感受现场活动的魅力，同...

遵循商业规律才能建立和谐的厂商关系 （王德惠全球品牌网 2008-3-25）
厂商关系在中国酒水行业代理体制下，一直是被讨论的热门话题。厂商关系的构建既复杂又简单。说复杂是因为很多时候是厂商自己把关系搞复杂了；说简单是因为本身就是一种有现实目的契约关系。但在一个很讲究人情世故的中国，厂商关系往往比较复杂，而且其中很多...

如何经营“厂商婚姻” （韩亮全球品牌网 2008-3-17）
代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。 “厂商婚姻”如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者，也有携手走过十年者（随着中国经济的...

厂商共纳“投名状”，鞋业抱团渡难关 （张发松全球品牌网 2008-2-28）
相对于制鞋行业的冷冷清清，电影《投名状》近期炒得沸沸扬扬。电影的热播不仅给我们带来娱乐，更带来隐藏的制鞋行业解决方案。2008年的中国制鞋行业，已经到了兄弟“投名状”，抱团渡难关的特定环境。 2007以来鞋业寒流看似来得突然其实早...

厂商合作关系优化之警卫员篇---情感行商，先入为主 （洵磊全球品牌网 2008-2-14）
厂商之间的合作关系优化,被越来越多的厂家所重视.在这个竞争日益激烈的二十一世纪,维系厂商关系的已经不仅仅表现在产品利益上面,反而越来越多的侧重于厂商之间的情感利益、发展利益等等。在华夏这个泱泱的情感大国，情商所达到的效果自古至今... 评论(1)

18年厂商关系演变：到底谁养活谁？ （刘会民全球品牌网 2008-2-5）
　　在酒水江湖中，厂商关系永远是一个常谈常新的话题。厂家和商家之间象什么，夫妻？兄弟？朋友？伙伴？这些影子好像都有，但又都很模糊，因为厂商关系是动态的，是发展的。今天我们停下来，循着中国经济发展的脉络，看看厂商关系发展演变过程，也许会找到厂...

汽车4S店的困惑与汽车厂商的迷惘 （沈坤全球品牌网 2008-1-20）
商业的核心在于把握趋势的同时能够坚守构筑自己的竞争核心，在新兴行业中，资源的公开化导致企业无法确保自己的商业价值具有一定的垄断性质，因此企业往往“其兴也勃，其衰也忽”。　　2005年初...

中小涂料厂商的知名度传播蹊径 （邓超明全球品牌网 2008-1-17）
从立邦到大宝、从华润到三棵树、从多乐士到美涂士、从嘉宝莉到大象，大量的电视广告、路牌广告、车身广告、站台广告及卖场、楼宇流媒体广告，占据了涂料业广告投放的绝大部分江山，不仅如此，这些知名的涂料品牌将触角早早地延伸到了互联网上，网络传播与网络...

对家电厂商合资销售公司热的冷思考 （席加省全球品牌网 2008-1-14）
　　中国的家电渠道变革正如火如荼的展开。当前，新型家电连锁渠道占据一、二级市场的主导地位，并全力向三、四级市场进攻。在家电连锁渠道的猛烈冲击下，家电厂家与传统家电渠道都感受到了极大的压力。在此背景下，不甘在渠道变革中失去渠道掌控权的家电厂家...

饮料厂商是否犯了大错？—谁成就了“美汁源”果粒橙的今天？ （冯超全球品牌网 2008-1-10）
上个月聚会，去超市采购饮料，朋友逐个点评琳琅满目的饮料：可乐不能多喝；绿茶不如自己泡；带色素的饮料不喜欢；还是果汁好，喝美汁源！比较实在，带果肉…… 当然，我不知道现在有多少人的看法和上面这位一样。但是，有一点可以肯定：美汁源带过...

借厂商的品牌，扬经销商自己的风帆 （尚丰全球品牌网 2007-11-28）
经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售利润，而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 &...

厂商关系的实质与发展 （贺康康全球品牌网 2007-11-26）
　　厂商双方在表面和谐的关系下却隐藏着“鱼和开水”的关系，一场场激烈的博弈在时时上演，主要的原因是存在本质的矛盾，厂商只有通过利益共享、风险同担并一脉相承，才能实现彼此的“加压驱动”，从而激发更大的合作潜能，并以此为纲，持之以恒，只有这样，...

解析厂商营销价值链上的协同营销 （朱志明全球品牌网 2007-10-26）
营销不断在升级，无论是对厂家还是对商业单位，单纯依靠产品和价格已经很难持久屹立于赢利之颠;单纯依靠传播和促销也已经很难支撑起欣欣向荣的市场前景;单纯依靠人海战术也是已经很难打造出固若金汤的渠道壁垒，这是为什么呢？当今市场营销的竞争已经由过去...

解析新型厂商关系变革的渠道本质 （朱玉增全球品牌网 2007-10-24）
在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。　　 2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联...

厂商合作模式创新的7个基本点 （赵一沣全球品牌网 2007-10-16）
　　制造厂家与流通商家之间的多元化博弈，是中国市场营销最显著的特征之一，同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲，多年来，厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上，实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。　　　　厂家在博弈中，要的...

厂商一体化的六种共赢模式 （朱志明全球品牌网 2007-10-9）
纵观那些做强做大的企业，无不拥有着厂商一体化的营销模式，虽然各自在一体化营销思路各存差异，但都是根据自身企业特征而制，创造无人竞争差异化优势。所以厂商一体化操作的关键模式如何，而在于企业对这些营销模式的把握程度，相信通过上述那些厂商一体化营...

未来酒类厂商共赢的五种新模式 （崔自三全球品牌网 2007-9-24）
　　作为酒类行业，理想的厂商合作模式，一定是建立在双方共赢基础之上的。忽略任何一方的利益，厂商关系都将会变得非常脆弱，甚至不堪一击。其实，不论是泰山生力源采用的经销商入股模式也好，还是洋河采用的1+1模式也罢，他们都是厂商共赢模式的有益探索...

酒水厂商破局商超 （营销李天唐磊全球品牌网 2007-9-20）
　　酒水的竞争已经到了白日化的程度，商超渠道是酒水厂商必须争夺的重要战场。　　在“终端为王”的时代，大型商超以“一站式采购”为立足点，满足消费者快捷、方便、质量相对有保证的心理，获得了越来越多的消费者的青睐，商品销售额每年都在快速的上涨，越...

联想售股套现9亿或与收购欧洲PC厂商有关 （上海证券报 2007-8-15）
　　神州数码（0861.HK）日前公告，公司大股东联想控股将出售29.6%神州数码股份给多个基金，套现约9亿元。　　公告显示，赛富投资基金、弘毅投资(HONYCAPTIAL)、IDG风险投资等三家风险投资基金联合神州数码执行董事、首席执行官...

美的叫停专卖店给家电厂商自建渠道敲警钟 （中国商报 2007-7-9）
　　王琰　　据悉，去年销售额达570亿元的美的集团，目前正在酝酿内部大变革，具体改革方案将在2007年9月正式出台，届时将会对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。而目前，美的集团已经勒令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。　　曾几何... 评论(4)

日德厂商在我国销售转基因食品 （中国青年报 2007-7-5）
　　“中国消费者不应该受到区别对待，格力高与麦德龙两家公司应该立即改变遵循双重标准的做法，停止在华使用含转基因成分的原料。”国际环保组织绿色和平组织食品与农业项目主任罗媛楠日前对笔者说。近日，绿色和平在京公布的检测结果显示，五款格力高和麦德...

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