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家电下乡销售额超150亿元:厂商划地为王
(
每日经济新闻
全球品牌网 2009-6-19)
每经记者卢肖红 家电下乡项目显示出了各家电厂商在“自家门前”的渠道优势。 商务部新闻发言人姚坚日前公布,截至5月底,家电下乡产品已累计销售987万台,销售额达153亿元。令人关注的是,各省销售数据显示,各厂商在其所在地占尽了销售优势...
宏碁计划3-5年挤入五大智能手机厂商阵营
(
新浪科技
全球品牌网 2009-6-17)
新浪科技讯北京时间6月17日中午消息,据国外媒体报道,宏碁计划在今后3-5年内挤入全球五大智能手机厂商阵营,该公司采取的策略是面向不同细分市场用户开发手机,并致力研发用户界面软件。 宏碁智能手机业务总裁艾玛(AymardeLencqu...
关于品牌落地和厂商共赢
(
郭汉尧
全球品牌网 2009-6-17)
我们大家都知道,这几年经销商的一个趋势都是跟品牌总部进行紧密的配合,如果没有品牌总部就不存在顶天的问题。也就是说我们要想把一个产品很好的推向市场总部是有力的支撑,那么总部的支撑就变成我们背后最强大的力量。那么前几年,我们可能是经销商会独大或...
经济危机下,厂商如何优化和整合渠道?
(
崔自三
全球品牌网 2009-6-13)
经济危机条件下,该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。作为厂商,我们需要思考的是,哪些渠道可以保留,哪些渠道可以放弃,哪些渠道应该提升?优化和整合渠道,我们应该遵循什么样的原则?如何才能有步骤地优化和整合渠道?整合渠道有哪些要点?这些都是本文...
化解厂商矛盾经销商如何“吕布战三英”
(
张力明
全球品牌网 2009-6-6)
厂商矛盾是经销商经营管理过程中一个很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来。经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁的接触,正确处理和这三种人之间关系,厂商矛盾会减少很多。这三种人分别是:厂家的区域...
联通不再手机补贴 令分析师终端厂商惊诧
(
第一财经日报
全球品牌网 2009-5-21)
马晓芳 作为最后一家亮出3G底牌的运营商,中国联通尽管低调,却非常自信。 “好东西自然不用补贴。”在中国联通“5·17”试商用发布会上,联通副总裁李刚(李刚新闻,李刚说吧)对CBN记者表示。他提到的“好东西”指的是WCDMA终端。在...
从“保姆带孩子”看厂商关系的本质
(
刘会民
全球品牌网 2009-5-19)
最近感觉很累,除了上班之外,回到家里还要和请来的保姆“斗智斗勇”,进行博弈,最后的结果是保姆遭到了解雇。回忆和保姆博弈的这个过程,笔者生出很多感慨来,把这个延伸一下,突然发现这保姆带孩子和厂商关系有很多相似之处,甚至上有本质上的相同,即...
“围墙”打开,厂商的应对之道
(
刘会民
王书敬
全球品牌网 2009-5-16)
开栏语:“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销版的工作方向。市场在变,我们的思维也要变,多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台,借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机,我们在全国酒水主销区,组织优秀的经销商,...
系统厂商要和运营商建立战略合作关系
(
马继华
全球品牌网 2009-5-15)
3G时代,最大的好处就是带宽的增加和传输能力的增强,视频应用也会显著增多。在国际金融危机的大环境下,各企业都在缩减办公开支,提高办事效率,视频会议正可帮助企业解决这一问题。固定视频会议和移动视频会议的目标客户不同,但都会得到长足的发展。影...
富士康全力出击上网本市场 暗中招安山寨厂商
(
网易科技
全球品牌网 2009-5-11)
网易科技讯5月11日消息,鸿海集团董事长特别助理刘扬伟5月9日接受网易科技的独家专访时表示,上网本是富士康十几年来难得的突破性创新的机会,“无论是品牌、渠道,或者是初级创新的产业领域,富士康都会全力以赴。” “富士康在过去一直是传统P...
IT厂商争食“新医改”
(
21世纪经济报道
全球品牌网 2009-5-5)
“接驳会场的穿梭大巴,人多得几乎排不上队。”看似一肚子抱怨的中国医疗器械行业协会会长姜峰,兴奋难掩。 今年4月中下旬,第61届中国国际医疗器械博览会(CMEF)、2009中国国际医疗电子大会(CMET)接连在深圳召开,历史性地吸引了来...
中移动TD三期招标今日开始 八厂商角逐86亿订单
(
新浪网
全球品牌网 2009-5-4)
新浪科技讯5月4日消息,根据业内咨询公司报告透露,中国移动今日将召集相关厂商开始TD-SCDMA三期建设前的商务招标,总共有8家厂商参与竞争,预计将主要是大唐、中兴、华为、普天等国产四强之间的较量,而价格和供货承诺为主要竞争手段。 技...
从小姐、情人、夫妻——看厂商关系演化
(
李奕廷
全球品牌网 2009-5-4)
“没有永恒的朋友,也没有一生的敌人,只有一世的利益”厂家和商家都喜欢用这句话来界定彼此的关系。正是因为把此话当圣语,有多少厂家和商家上演了一出出尔虞我诈、悲喜交加、谁强大谁当老子的商界笑事。厂商之间因为一时利益和营销近视易陷入“店大欺客,客...
山寨机厂商:路向何方
(
《IT经理世界》
全球品牌网 2009-4-30)
作者:郝智伟 将近春分,位于亚热带的深圳早已寒意全无,号称山寨大本营的华强北也是热火朝天。 在这里,只要把琳琅满目的山寨机摆上柜台,根本无须招揽,中意的买家自会拉过一张圆凳,坐下来仔细攀谈。即便是正午时分,商铺前依然人声鼎沸,接踵摩...
撩开电教行业厂商合作的面纱--—品牌厂家掌握市场渠道的策略
(
王石安
全球品牌网 2009-4-17)
厂商合作,企业永恒的话题。历年来,厂商合作经历了厂商博弈、厂商协作、厂商共赢几个阶段。那么,在厂商共赢的今天,怎样才能使厂家掌控市场渠道,与商家保持良好的共赢发展关系,现就笔者10年的市场营销实战经验﹐给电教企业作如下策略性建议。策略之一﹕...
通用考虑快速破产保护 或将出售资产给中国厂商
(
中国证券报
全球品牌网 2009-4-17)
通用汽车公司执行副总裁兼首席财务官杨世杰14日接受中国证券报记者专访时表示,申请破产保护是该公司重组的一种选择,其中最重要的是这一程序要“快速”。 优先谋求重组 杨世杰说:“通用汽车优先考虑通过法庭外的途径实现重组,但如果无法达成目...
“大陆订单”下一步:两岸厂商抱团“抗韩”
(
21世纪经济报道
全球品牌网 2009-4-14)
对中国台湾面板产业来说,大陆市场从未像现在如此重要。 2008年金融海啸爆发后,作为中国台湾电子支柱产业的面板业受到了猛烈冲击。在经历了过去一年“过山车”式的价格崩盘后,中国台湾面板业从“百年难遇的繁荣时代”进入了“百年难遇的衰退时代...
3G商用是国内手机厂商崛起的良机
(
曾觉春
全球品牌网 2009-4-14)
随着工业和信息化部2009年1月7日宣布,批准中国移动、中国电信和中国联通三家电信运营商经营3G业务,中国的3G时代正式拉开帷幕。 这对于手机市场正经受市场萎缩考验的老牌巨头们来说,无疑是注入了一剂兴奋剂,而手机行业的新秀们更是摩...
专家支招:厂商如何正确选择参加展览会?
(
高峰
全球品牌网 2009-4-12)
国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径,当然也是参展厂商录求代理商,并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展,尤其是参加国际大展,并非易事,从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击,都与参展的效果息息相关。 ...
汽车厂商奥运擂台“飙车”竞技
(
李村
全球品牌网 2009-4-11)
8月是传统的汽车销售淡季。今年,托奥运的福,全国人民的目光都被集中到这一举世瞩目的体育盛事中去。汽车厂商的产销计划也受到一定的刺激,纷纷见招拆招。厂家争先推出奥运版、运动版新车,商家“以奥运的名义”倾情促销,展开优惠。众汽车厂商“逢山开...
电动车厂商选择营销策划公司的三大标准(2)
(
高乃龙
全球品牌网 2009-4-11)
标准二:实力 评价一个营销策划公司的实力,不仅仅是看他的团队有几个人,智力有多深,有没有一串的头衔,什么这个专家那个研究员的,培训师的,什么MBA的,那看什么?看他的整体的实力,这个实力是什么?那就是掌控终端的资源。特别是经销商的资源。很...
电动车厂商选择营销策划公司的三大标准(1)
(
高乃龙
全球品牌网 2009-4-11)
很多电动车品牌你到他的终端去看一下,气死你。而且根本不是请不请形象代言人的问题,很多经销商霸占你的经销权不卖车,专卖店里根本就没有车,库存都没有。所以不是不好卖,而是根本就没卖。这是一种现象。第二种现象,很多经销商觉得,企业请了形象代言人,...
模时代考验手机厂商三大阵营斗法双模手机
(
沈闻涧
全球品牌网 2009-4-10)
上周末,在中国移动TD-SCDMA价值产业链峰会上,中国移动总裁王建宙透露:2009年的手机补贴预算将对双模手机进行倾斜,优先补贴双模终端。同时,中国移动还将联合手机经销商、社会渠道商一起,利用中国移动的品牌优势,促进双模手机的销售。 眼...
同济阳光演绎太阳能厂商一家传奇
(
绿色空间
全球品牌网 2009-4-10)
就在众太阳能厂家风风火火地为举办年度经销商会而奔波忙碌时,同济阳光的管总和王总早早行动起来,奔赴全国各地,召开区域性年度会议。无论是乡镇的,还是县城的,还是省会的经销商,大家都聚在了一起,相互交流学习,为明年发展寻找新思路,新方法。 ...
营销过冬:厂商一体化
(
石章强
全球品牌网 2009-4-10)
厂商一体化是必需而不是选择。从市场一体化到管理一体化再到资本一体化,这是厂商一体化的三个阶段,不管是哪种模式,没有好坏,关键在于合适。随着寒冬的逐渐来临,各行各业面临洗牌和整合,面对残酷的市场竞争,一个企业采取什么战略思想去把握机遇和应对挑...
手机厂商与代理商“离婚”在即
(
舒平
全球品牌网 2009-4-10)
中国手机市场真可谓是“此一时,彼一时”,先是洋品牌独占熬头,再从国产手机“翻身当家作主人”,真有点“乱花渐欲迷人眼”的味道,更是“几家欢喜几家愁”。 国产手机在2003年打了个漂亮的翻身仗,首次市场份额超过洋品牌,高达53.4%。...
厂商争战,谁主沉浮 ——格力与国美的对弈
(
章志高
全球品牌网 2009-4-9)
大势所趋 在过去的几年里,无论在中国还是世界,经济影响的重点已经从产品的制造商转移到产品的分销商上。在国外(如图1),国际零售巨头不但规模大,而且发展迅速,积极向外扩张,必将对世...
厂商、经销商能否“一家亲”
(
贾昌荣
全球品牌网 2009-4-9)
生产厂商与经销商的矛盾焦点在于企业战略差异,这在很多企业看来似乎成为不可调和的矛盾,解决上述症结的关键是实现厂商价值一体化 生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友,又是市场上的“冤家”,甚至可以互称为竞争对手。要知道,渠道价值链上的成员之...
如何看待厂商之间的合作
(
曹文广
全球品牌网 2009-4-9)
厂商之间的角色定位 ●厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系。 ●经销商的力量主要体现在地理地缘优势和销售网络上。 ●厂家的力量主要体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制力。 经销商必须提供给厂家的服务 ●有...
厂商之间的职责与博弈
(
曹文广
全球品牌网 2009-4-9)
经销商与厂家的经营不同 ▲经销商 ●经营十几个甚至几十个产品(产品单一经销商不经济)。 ●没有必要非常了解每个产品的销售细节。 ●需要产品齐全(尤其是主导地位产品)以争取和商场合作时的谈判优势。 ●注重产品产出和付出的平衡。glo...
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