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  渠道销售解说五把斧  （ 王应权 全球品牌网 2008-8-19） 
在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。 一、强调市场需求    &nb...

  从古巴雪茄营销看酒水特殊渠道销售  （ 刘达霖 于金龙 全球品牌网 2006-5-15） 
　前一段时间和一个朋友见面，突然聊起来一次去哈尔滨的一家企业做诊断时候的事情，至今为止，依然记忆犹新！如今再看当初的每一个细节，不禁让人敬佩其销售环节设置的规范化、合理化、人性化，在这里想要和各位朋友一起分享一下。  　　背... 评论(7)

  营销三步曲 激发各级渠道销售潜能  （ 李笑天 全球品牌网 2006-5-13） 
时间回到2003年，东南区冰品市场，当所有的冰品厂家还没从有“非典”的噩梦中清醒过来时，Y品牌冰品已经伴着消费着“后非典报复消费”的狂潮，异军突起，当年就摘得东南区冰品的头酬，并且从此傲视“群冰”。作为Y冰品这一成功营销实战的亲历者之一，我...

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