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初探三辰卡通市场部运作机制及终端渠道建设  （ 汪宏彦 全球品牌网 2009-3-20）  　三辰卡通作为一家湖南的民营企业，走到今天也是有着它独特的魅力。现就三辰卡通集团的渠道建设及出现的问题提一点个人的看法。引玉之言，希望引起更多营销办同仁的探讨。 三辰卡通集团从1999年开始制作的大型动画片《蓝猫淘气3000问》使人们熟悉...   家具渠道建设新策略  （ 黄继毅 全球品牌网 2009-3-20）  　家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的“南京条约”，如此一来，厂家就成为了经销商的“...   服装品牌可以将渠道建设在网上  （ 刘金山 全球品牌网 2009-3-17）  渠道建设对于服装行业的重要性，已经是每个服装品牌都已形成的共识。渠道对于品牌的作用就像人体中的血管，输送着养料，同时决定着品牌的兴亡。传统服装行业的渠道是商场和街边专卖店，这种有形的渠道是我们比较熟知和习惯消费的场所。正像我们现在倡导的服装...   电池企业外销转内销的渠道建设  （ 滕聪 全球品牌网 2009-3-12）  “领导品牌薄弱市场强化”之一　　　　　　　　　　　　　中国是个电池生产大国，其产量仅次于美国；中国更是个电池出口大国。2005年，我国的电池生产总量是380亿只，其中出口约占80%，出口总额近20亿美元。然而一度在国际市场上叱诧风云的中国电...   农药企业营销渠道建设与管理  （ 谢东升 全球品牌网 2009-2-16）  一、中国农药市场现状分析 市场经济在我国得以飞速发展，经济全球化、一体化使企业间竞争激烈程度已是愈演愈烈。随着我国加入WTO，国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实。对于农药企业而言，既面临着不可多...   农村通信以案说事之一：北方电信农村渠道建设已刻不容缓  （ 马继华 全球品牌网 2009-2-9）  过年了，很多人都回家过年，也带回了很多农村的消息，几乎每一篇类似的网文我都会认真阅读，现在真的可以做到秀才不出门便知天下事了。这些年没少跑农村，作为一个农村人，非常关注农村信息化的发展。去过新疆最偏远的几个小时看不到人烟的维族村落，也去过江...   决胜千里－－渠道建设实战指导手册  （ 陈志平 全球品牌网 2008-12-8）    一前言 　　重塑渠道 　　何为渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源. 　　渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,...   太阳能热水器行业营销渠道建设简析  （ 于志成 全球品牌网 2008-10-31）  　　在现代营销模式中，渠道是商品流通最为关键的环节，经过渠道经销商对产品的增值，诸如技术支持、售后服务、物流配送等工作，产品通过渠道以一个真正意义的商品服务于社会。通过商品流通，经销商获得了应有的价值回报，同时将市场变化多端的状况及时的反映...   渠道建设制胜法宝——网络开发技巧  （ 吴忠会 全球品牌网 2008-9-3）  　　4P的渠道和4C的便利性：销售渠道（也称网络），必须要遵循和保障消费者购买的便利性，这是渠道建设的根本职能所在。至于销售渠道是以一级（省级）还是二级（地市级）或三级（乡镇）的形式出现，是企业在市场营销过程中根据不同的市场灵活采取市场策略...   中小饮料企业策划与渠道建设  （ 祁天极 全球品牌网 2008-8-28）  在饮料的市场领域，主要分为碳酸饮料和非碳酸饮料，前者的市场一直被可口可乐和百事可乐两者占据，而后者则细分的比较厉害，我们知道非碳酸饮料一般分为果汁饮料、蔬菜汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装水、茶饮料、固体饮料、运动饮料及其他饮料等9种。...   国内中央空调企业如何摆脱渠道建设的困顿  （ 艾肯空调制冷资讯 全球品牌网 2008-7-7）  如果说从以直销模式为主向以经销模式为主的过渡是中国中央空调行业发展的必然选择，那么，从对专业渠道商资源的争夺到对传统家用空调渠道商资源的争夺，也将成为国内中央空调生产企业们在渠道资源争夺上的必然趋势。 相比中国家用空调市场700亿...   安踏：销售体系与渠道建设的全透视  （ 王君玉 全球品牌网 2008-1-11）  安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在业界“轻资产”模型当道，安踏固然受到影响，虽吸收“轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道策略，积极打造“销售网络帝国”！笔者将详论其销售体系建设，并分析... 评论(3)   倒做渠道，家具渠道建设新策略  （ 黄继毅 全球品牌网 2007-8-10）  家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的“南京条约”，如此一来，厂家就成为了经销商的...   渠道建设要组织下放到基层，绝不是借鸡生蛋  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-8-3）  销售渠道可以说是一个企业战略发展、覆盖市场面的命脉。渠道建设好坏，不仅直接关乎企业市场占有率的拓展与提升，更关乎企业的生死存亡。渠道建设与管理，是企业核心组织直接到基层的监督管理。   渠道建设，选择对象的认同度至关重要。任何... 评论(1)   新联想发力渠道建设反击戴尔  （ 孙磊 全球品牌网 2006-5-29）  新联想发力渠道建设反击戴尔　“据我所知，D公司在两个月前开始设法拉拢一些联想的渠道商。” 　　面对来自全国各地的上千名经销商代表，联想中国首席运营官刘军表示，“联想要与经销商打造战略伙伴关系，我们是铁了心要跟大家绑在一起。” 　　聆...   上海地区灯具工程渠道建设初探  （ 毒药 全球品牌网 2006-5-22）  一、上海地区工程灯具市场概况1、上海工程灯具市场概况在上海向国际化大都市快速发展的过程中，其固定资产投资也逐年上升，上海的“航运中心、贸易中心、商业中心、金融中心”的建设，以及2010年的世博会所带来的商机，吸引了全世界的知名照明灯具品牌的...   SAP大中国区副总裁造访本刊今年渠道建设和中小市场仍是重点  （ 阮宁 IT时代周刊 2006-5-21）  2005年2月19日上午，刚刚过完春节的SAP大中国区副总裁、中小企业事业部总监黄骁俭专程赶到《IT时代周刊》广州总部，与本刊记者、编辑进行深入交流，言及新年战略。黄骁俭思路清晰：新的一年，SAP主要在两件事上下足功夫，经销商的增值分销、中...   软件销售渠道建设五步曲  （ 储强胜 全球品牌网 2006-5-15）  　国家18号文件与47号文件的发布，让软件产业迎来了历史上最好的发展时期。随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展与深入推进，用户对基础软件和应用软件的投资有所增加，中国软件市场恢复性调整初见成效。各大中型软件企业抓住这个大好的市场...   康师傅渠道建设 将“物流”与“商流”分开  （ 中国商业评论 2006-3-31）   进军大陆市场，初战失败，一战成名，“康师傅”成了方便面的代名词，顶新在大陆崛起为食品业老大。盲目的多元化扩张使顶新差点万劫不复，但是成功的挽救策略又使它顺利突围。其大都市密布、县乡皆知的通路精耕使顶新渠道无忧。2002年底，顶新... 评论(9)   加强餐饮渠道建设　啤饮淡季仍有市场  （ 刘会民 全球品牌网 2006-2-20）  　　进入饮料淡季，商场、超市的啤饮货架前显得多少有些冷清。许多经销商也经常抱怨产品销量的下降，而在酒店、排档、夜场等餐饮渠道，啤饮的销量并没有象人们想象的那样大幅度下降。据统计啤酒业有50%的生意来自餐饮业，饮料在淡季的大部分销量也来自于此...   把脉家电连锁业二三级渠道建设  （ 马浩峰 全球品牌网 2005-9-12）     2005年，家电连锁商最为关注和投入最大的就是二、三级市场的扩张。巨大的消费需求带动了全国家电连锁商之间，全国家电连锁与区域性家电连锁商之间，以及全国家电连锁、区域家电连锁与当地百货商场、代理商之间的争夺...   尚阳分销渠道建设  （ 尚阳 全球品牌网 2005-5-6）  　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家... 评论(1)   长虹启动营销新政 6000万元砸向渠道建设  （ 华西都市报 2005-3-4）  　　3月2日，长虹在包括成都在内的全国50多个大中城市同时召开了经销商大会，这标志着长虹启动了谋划颇久的营销新政。　　在此次大会上，长虹向其全球百佳商场的代表颁发了证书。由厂家评全球性渠道商，此举在国产品牌中尚属首次。国内资　　深营销专家、...   新营销对渠道建设的改变  （ 朱玉童 全球品牌网 2004-8-9）  新营销冲击波（之四）　　新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链... 24 9       0       :  0/0

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