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  中国白酒企业的渠道策略  （ 郭野 全球品牌网 2008-8-20） 
在市场营销中，白酒企业经常碰到这样的问题：销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。在我们服务的白酒企业中，通过实施...

  “A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨  （ 徐汉强 全球品牌网 2008-1-21） 
 对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到...

  OTC新规下的品牌与渠道策略  （ 成功营销 郑新安 全球品牌网 2007-11-14） 
近日，在全国产品质量和食品安全专项整治工作电视电话会传出信息：自今年9月起，我国将禁止以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告出现。同时《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》规定，OTC药品(非处方药)必须使用药品通用名称，而且字体要...

  远交近攻 纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略  （ 于志国 全球品牌网 2007-9-30） 
　　在移动通信市场，中国联通与中国移动的不对称竞争的格局显现的更加突出，由于产品、品牌的差距存在了十年，且难以改变，致使全国联通的市场份额在近两年的时间内渐有萎缩之态，整体用户群加速向低价值用户贴近，由此直接导致利润差距扩大到10倍之遥。在...

  渠道策略之完全思维概览（下篇）  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-9-14） 
第四章渠道管理流程 　　对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖励流程等 　　一、招募流程：科学、合理...

  渠道策略之完全思维概览（上篇）  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-9-13） 
前言　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电...

  五金企业渠道策略运作系列谈之——专卖店连锁运作篇  （ 廖剑波 全球品牌网 2007-7-31） 
　　引言：我们经常谈到的渠道之策，其实简单打个比方：产品好似子弹,渠道就是枪杆，那么渠道有长短、宽窄之分,宛如枪有长短、粗细之别,要根据子弹的大小选择什么类型的枪。产品的通路变革，最根本的，并不是看选择了哪个渠道，而是要看一个企业在中长期内...

  解读资生堂中国市场渠道策略  （ 易秀峰 全球品牌网 2007-6-1） 
　　2006年初，在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前，资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。而此前，在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及法国雅漾...

  分销渠道策略  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
     分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市... 评论(5)

  网络共享，升级渠道策略  （ 尚阳 李学勇 全球品牌网 2006-8-1） 
分销渠道的建设对企业而言十分重要，而来自市场一线的信息表明，我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后，表现为三个方面：第一，市场竞争的加剧，现代业态的不断创新和涌现冲击了原有的经营模式，旧的渠道模式已经不能满足现代业态的需求；第二，消费者的购买...

  产品导入阶段的渠道策略  （ 顾坚 全球品牌网 2006-5-21） 
　在国内市场繁荣的今天，每天都可能会有许多新概念、新行业的产品问世，无论产品最初怎么定位，都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售，‘崭新’的开始，正处于市场导入阶段的产品，企业又如何选择渠道？尤其对于那些没有现成渠道的中小型企业来讲，更为...

  中国联通CDMA营销渠道策略初探  （ 赵先华 全球品牌网 2006-5-17） 
CDMA业务自2002年1月18日正式运营以来，中国联通作为唯一的运营商，在CDMA业务拓展上开拓了一种全新的、与GSM业务发展截然不同的营销模式——以我为主，引导需求，牢牢把握CDMA产业链主动权，采取各种方式捆绑销售，促进了CDMA业务... 评论(3)

  OTC借力处方药的渠道策略  （ 杨泽 全球品牌网 2006-5-15） 
　案例： 　　某制药企业９０％以上的销售额来源于处方药品种。通过几年的运作，其中一降压品种已经在部分市场具有了较好的品牌知名度。同时，该产品通过医院市场的带动，在零售终端也逐步形成了较好的销售，并有逐步增大之势。于是，企业希望通过...

  装修建材类产品的渠道策略探讨  （ 杨大蔚 全球品牌网 2006-5-12） 
装修建材类产品（厨卫设备、照明用品、地板、地毯、瓷砖、石材、门窗等）大部分属于耐用消费品。但受我国近些年来特别的房地产开发周期加快、房地产市场规模膨胀影响，装修建材类产品在市场营销方面也带有了一些快速消费品的特点。另外，装修建材类多属资源原...

  新经济时代的渠道策略  （ 全球品牌网 2006-5-9） 
虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营...

  向爱玛仕学渠道策略 — 只拉勿推  （ 沃夫冈·拉茨勒 商学院 2006-4-23） 
　看点：奢侈品不会像超市那样提供大量的产品供消费者选择，顾客要等，而这样的渠道策略也是让奢侈品品牌增光的过程，人们愿意为尊贵付出等待。 　　对奢侈品不可以像大众产品一样去“推”，必须始终维持一种“拉”的态势，就是说，基本上应该由顾客需... 评论(1)

  解析格力渠道策略的前世与今生  （ 庞亚辉 全球品牌网 2006-3-14） 
在坚持与博弈中探索——      环顾当今家电行业可谓乱象环生，先是生产制造企业之间存在着整合与被整合乃至二次重组等问题，比如新飞电器国有股出让、荣事达中美合资公司被美的控股收购、TCL在积极对相...

  新产品入市的渠道策略  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18） 
　　笔者在2003年春季糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，但是时隔大半年，在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了。　　之所以不少企业新产品上市难以获得成功，大...

  你的产品该如何选择渠道－－杂谈饮料业渠道策略  （ 张海波 全球品牌网 2004-8-29） 
　　主持人：阿波　羊城晚报财经记者　　嘉　宾：区励恒　广州屈臣氏食品饮料有限公司有色饮料中国事务部经理　　　　　　　张志和　广州市八杯天然矿泉水有限公司执行董事　　　最近几期茶座，我们一直关注各产业的渠道策略。本期请进茶座的是两位饮料企业经...

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