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   渠道策略文章列表 最新原创->
  食品饮料销售渠道策略及销售网络模式分析  （ 刘秋明 全球品牌网 2010-1-30） 
中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验，如何尽快地摆脱困境，这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例，进行分析论述。 　　一、目前市场销售的渠道网络之现况 　　笔者最近拜访了许多经销商，他们普遍的反映是：生意难做，利润簿...

  新形势下，给中移动渠道策略的几点建议  （ 饶品同 全球品牌网 2010-1-26） 
新形势下背景分析：   1、在电信产品同质化的今天，渠道成为差异化竞争优势的载体，可以说，谁掌控了渠道谁就赢得了市场！ 2、渠道的规模效应非常明显。近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营收入的稳步提升。从全国各...

  终端变迁与对渠道策略的提示  （ 李金良 全球品牌网 2010-1-11） 
　　得渠道者得天下。 　　终端作为渠道的具体表现，谁抓住了终端，谁就赢得了消费者。在中国市场上，终端从来没有像现在这样重要过，也从来没有像过去10年间这样快地变化过。 　　这个历程，是终端阶梯性升级的过程，是推动经营思路迅速转型的过程，...

  消费行为分析对于企业制定渠道策略时的影响  （ 曾祥超 全球品牌网 2009-10-12） 
下面以服装皮鞋行业为例来阐述说明消费行为研究对于确定企业渠道策略有着重要的影响。 随着商品的极大丰富、零售业的多样化发展，给了人们购物更多的选择，不同的人群喜欢到不同的渠道去购物，如百货商场、专卖店、服装及鞋业超市等。 ...

  深度分销不等于渠道下沉，论区域市场代理商的渠道策略  （ 冯建军 全球品牌网 2009-9-4） 
　　随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。&nb... 评论(1)

  方圆润智营销策划专家刘永炬讲：成长和成熟阶段的渠道策略  （ 刘永炬 全球品牌网 2009-4-8） 
　一般来说，产品进入成长期的标志就是市场需求的增长，和商品普及率的提升，企业和渠道的明显表现就是销量的迅速提升。　这个时候，产品在市场上很快被接受，而且产品的利润显著提高。由于市场规模的大幅度增长，企业一般采用市场渗透的方法，进行密集渗透，...

  在坚持与博弈中探索——解析格力渠道策略的前世与今生  （ 庞亚辉 全球品牌网 2009-4-4） 
环顾当今家电行业可谓乱象环生，先是生产制造企业之间存在着整合与被整合乃至二次重组等问题，比如新飞电器国有股出让、荣事达中美合资公司被美的控股收购、TCL在积极对相关非主营业务进行剥离、格林柯尔系企业被海信和长虹接盘、斯威特系家电板块同样存在...

  《渠道策略》之完全思维概览（上篇）  （ 盛斌子 全球品牌网 2009-3-23） 
　　前言 　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。 　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外...

  浅析影响最终价格的渠道策略  （ 陆燎原 全球品牌网 2009-3-20） 
   销售过程中价格体系混乱，这是我国目前企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素，是竞争的重要手段。如果价格体系混乱，就可能扰乱整个市场秩序，影响产品的竞争力。在传统...

  渠道策略，先观己，后择人  （ 张海良 全球品牌网 2009-3-2） 
酒业，随着经济的发展和社会的变革几经起起落落。近十几年酒业发展，行业已趋近成熟，各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。高端酒品已不仅是茅台，五粮液，更有剑南春，国窖1573等后起之秀；中端酒品品牌更是不胜枚举，沱牌曲酒、山西汾酒、泸州老窖...

  渠道策略之完全思维概览2  （ 盛斌子 全球品牌网 2009-3-1） 
　　1.台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。 　　2.渠道终端联动...

  渠道策略之完全思维概览1  （ 盛斌子 全球品牌网 2009-3-1） 
本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。 　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电行业...

  营销渠道策略理论的演进  （ 王中华 全球品牌网 2009-2-27） 
  一、20世纪50年代中作为“市场营销组合”的要素第一次出现     20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。尼尔.鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销...

  善用渠道策略创造竞争优势（黄子豪）  （ 黄子豪 全球品牌网 2009-2-25） 
    进入21世纪，越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。我们追梦营销认为：在产品同质化的背景下，惟有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞...

  三洋调整渠道策略“瘦身过冬”初见成效  （ 深圳商报 2008-12-31） 
　　今年上半年，三洋电视率先调整渠道策略，成为首个进行“瘦身”计划的液晶电视品牌，一度在业内引起轩然大波，遭到很多业内人士的质疑。但是，面对2009年严峻的经济形势，近来大部分液晶电视品牌都开始走三洋上半年所走过的路，谋求“瘦身过冬”，这从...

  成长和成熟阶段的渠道策略  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-11-5） 
一般来说，产品进入成长期的标志就是市场需求的增长，和商品普及率的提升，企业和渠道的明显表现就是销量的迅速提升。 这个时候，产品在市场上很快被接受，而且产品的利润显著提高。由于市场规模的大幅度增长，企业一般采用市场渗透的方法，进行密集渗...

  中国白酒企业的渠道策略  （ 郭野 全球品牌网 2008-8-20） 
在市场营销中，白酒企业经常碰到这样的问题：销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。在我们服务的白酒企业中，通过实施... 评论(1)

  “A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨  （ 徐汉强 全球品牌网 2008-1-21） 
 对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到...

  OTC新规下的品牌与渠道策略  （ 《成功营销》 郑新安 全球品牌网 2007-11-14） 
近日，在全国产品质量和食品安全专项整治工作电视电话会传出信息：自今年9月起，我国将禁止以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告出现。同时《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》规定，OTC药品(非处方药)必须使用药品通用名称，而且字体要...

  远交近攻 纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略  （ 于志国 全球品牌网 2007-9-30） 
　　在移动通信市场，中国联通与中国移动的不对称竞争的格局显现的更加突出，由于产品、品牌的差距存在了十年，且难以改变，致使全国联通的市场份额在近两年的时间内渐有萎缩之态，整体用户群加速向低价值用户贴近，由此直接导致利润差距扩大到10倍之遥。在...

  渠道策略之完全思维概览（下篇）  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-9-14） 
第四章渠道管理流程 　　对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖励流程等 　　一、招募流程：科学、合理...

  渠道策略之完全思维概览（上篇）  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-9-13） 
前言　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电...

  五金企业渠道策略运作系列谈之——专卖店连锁运作篇  （ 廖剑波 全球品牌网 2007-7-31） 
　　引言：我们经常谈到的渠道之策，其实简单打个比方：产品好似子弹,渠道就是枪杆，那么渠道有长短、宽窄之分,宛如枪有长短、粗细之别,要根据子弹的大小选择什么类型的枪。产品的通路变革，最根本的，并不是看选择了哪个渠道，而是要看一个企业在中长期内...

  解读资生堂中国市场渠道策略  （ 易秀峰 全球品牌网 2007-6-1） 
　　2006年初，在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前，资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。而此前，在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及法国雅漾...

  分销渠道策略  （ 全球品牌网 2007-2-9） 
     分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市... 评论(5)

  网络共享，升级渠道策略  （ 尚阳 李学勇 全球品牌网 2006-8-1） 
分销渠道的建设对企业而言十分重要，而来自市场一线的信息表明，我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后，表现为三个方面：第一，市场竞争的加剧，现代业态的不断创新和涌现冲击了原有的经营模式，旧的渠道模式已经不能满足现代业态的需求；第二，消费者的购买...

  产品导入阶段的渠道策略  （ 顾坚 全球品牌网 2006-5-21） 
　在国内市场繁荣的今天，每天都可能会有许多新概念、新行业的产品问世，无论产品最初怎么定位，都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售，‘崭新’的开始，正处于市场导入阶段的产品，企业又如何选择渠道？尤其对于那些没有现成渠道的中小型企业来讲，更为...

  中国联通CDMA营销渠道策略初探  （ 赵先华 全球品牌网 2006-5-17） 
CDMA业务自2002年1月18日正式运营以来，中国联通作为唯一的运营商，在CDMA业务拓展上开拓了一种全新的、与GSM业务发展截然不同的营销模式——以我为主，引导需求，牢牢把握CDMA产业链主动权，采取各种方式捆绑销售，促进了CDMA业务... 评论(3)

  OTC借力处方药的渠道策略  （ 杨泽 全球品牌网 2006-5-15） 
　案例： 　　某制药企业９０％以上的销售额来源于处方药品种。通过几年的运作，其中一降压品种已经在部分市场具有了较好的品牌知名度。同时，该产品通过医院市场的带动，在零售终端也逐步形成了较好的销售，并有逐步增大之势。于是，企业希望通过...

  装修建材类产品的渠道策略探讨  （ 杨大蔚 全球品牌网 2006-5-12） 
装修建材类产品（厨卫设备、照明用品、地板、地毯、瓷砖、石材、门窗等）大部分属于耐用消费品。但受我国近些年来特别的房地产开发周期加快、房地产市场规模膨胀影响，装修建材类产品在市场营销方面也带有了一些快速消费品的特点。另外，装修建材类多属资源原...

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