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   处方药文章列表 最新原创->
  什么制约了处方药销售  （ 耿军波 全球品牌网 2010-2-21） 
 处方药的销售是否获得成功，主要看产品抵达患者手中的渠道是否顺畅，是否能够满足该渠道每个环节既得利益人的需求；特别是对于招商型的企业来说，尤为明显。对于现阶段我国处方药的营销模式，多采用低价代理的招商模式，生产厂家通过渠道商或代理...

  绩效管理不是“非处方药”  （ 陈明 全球品牌网 2010-2-2） 
【摘要】非处方药应用于多发病常见病的自行诊治，普通人对疾病症状和药品药理都不专业，难免“久吃不愈”甚至带来副作用。非处方药使用不当危害尚且严重，把处方药错当非处方药危害可想而知。有些企业对绩效管理理念、方法和注意事项没有透彻了解，对自身存在...

  跨国药企在华非处方药领域垄断加剧  （ 北京商报 全球品牌网 2010-2-1） 
　　跨国药企在华非处方药领域垄断加剧　　全球第五大非处方药企业赛诺菲-安万特与杭州民生药业有限公司上周末签订正式交易合同，共同在健康药业领域组建一家合资企业，并由赛诺菲-安万特控股。由此，赛诺菲-安万特正式进入我国非处方药市场，外资在我国这...

  强生召回500批次泰诺与布洛芬等非处方药  （ 新华网 全球品牌网 2010-1-18） 
　　新华网华盛顿1月15日电(记者任海军)在受到美国食品和药物管理局警告后，美国强生公司15日宣布自愿召回约500个批次的非处方药。　　强生公司当天召回的药品包括畅销药泰诺、布洛芬等。这些药品由强生公司下属的麦克尼尔公司生产，并销往美国、阿...

  处方药招商如何构建良性循环  （ 耿军波 全球品牌网 2009-12-14） 
　　药品招商国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手；而有的企业和招商人员却仍然感慨招商难！然而代理商却感觉品种难找厂家难觅！　　 　　究其原因主要是多数企业和招商人员对市场...

  《处方药营销实战宝典》：继续医学教育  （ 赵郑 全球品牌网 2009-11-5） 
　　21世纪是一个医学理论和技术迅猛发展的时代，培养符合时代要求的高新医护人员，继续医学教育工作任重而道远。 　　继续医学教育（CME）是以学习新理论、新知识、新方法、新技术为主的医学教育，是医学相关工作人员的再学习的一种形式，1983年...

  《处方药营销实战宝典》：打下你的“井冈山根据地”－－国企县级医院学术推广  （ 赵郑 全球品牌网 2009-10-29） 
　　在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，其结果通常是凶多吉少。正确的做法是：避实就虚，找到自己的“井冈山根据地”，在企业没有因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情“蛟龙入海”，抢占二、三级市场。 　　局势观察 　　医药行业内“第一终端...

  欧洲最大制药公司进军中国非处方药市场  （ 中新网 全球品牌网 2009-10-26） 
　　欧洲最大的制药公司赛诺菲安万特，今天与杭州民生药业有限公司签订意向书，双方将共同组建一个新的消费医疗产品合资企业。　　据赛诺菲安万特位于上海的中国总部透露，新的合资企业将主要生产经营维生素和矿物质产品。　　维生素和矿物质产品是中国非处方...

  《处方药营销实战宝典》：中外学术推广面面观  （ 赵郑 全球品牌网 2009-10-21） 
　　医药行业宏观环境的变化，国家医疗体制的改革，使国内医药市场的竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡。与此同时，外企越来越重视中国市场，投入了更多的资本和精力，其在中国的投资以每年10%的速度增长，令国内医药行业的竞争愈发激...

  《处方药营销实战宝典》：学术推广是一项系统工程  （ 赵郑 全球品牌网 2009-10-21） 
　　近年来，医药零售业纷纷上演的品牌药终端危机、渠道拦截、终端拦截，这些阻碍医药行业发展的现象都指向同一个事实：流通（通路）话语权的日益增大。有研究者指出，现在已然到了生产企业不重视通路，不把一部分费用投入通路，并通过营销创新形成通路品牌，...

  《处方药营销实战宝典》：外企的持续竞争力哪里来  （ 赵郑 全球品牌网 2009-10-13） 
　　一直以来，我国医药行业不仅面临的是自身实力的提高和行业政策的改革，同时也备受外企持续竞争力的打压。垂首思考，外企的持续竞争力究竟在哪里呢？ 　　据相关资料统计显示，国内很多企业在发展的高潮期会以百分之百、百分之几百甚至上千的速度增长，...

  《处方药营销实战宝典》：中国特色的专业化推广  （ 赵郑 全球品牌网 2009-10-13） 
　　医药改革以后，营销模式变革将是必然。而目前很多企业，又面临着生存危机。在这个行业模式转型的特殊时期，我感到同道中人不仅要正确解读政策层面，同样需要对战术层面的问题进行研究，更多的时候，我们鏖战市场时战术的有效成功也会演绎时势的转换，...

  《处方药营销实战宝典》：处方药营销的趋势－－专业化学术推广  （ 赵郑 全球品牌网 2009-9-30） 
序 　　在2008年的全球金融危机中，国家实行了一系列的宏观调控政策，医药行业呈现出非处方药萎缩、功能性产品增长的态势。出台的医改、国家对农村市场的重视以及4万亿元用以拉动内需的投入，都利好于整个医药行业，处方药大量进入医保目录，一些治疗...

  处方药招商从标前开始  （ 耿军波 全球品牌网 2009-9-24） 
　　招商模式目前广泛地存在于各个行业，招商模式的存废也进行过激励的讨论。感叹招商难，更把招商比作“招伤”，很是向往前些年一打广告就赚个盆满钵溢的年代了！招商难是因为产品同质化严重了、代理商和消费者更理性了、信息不对称了、还是我们的招商水平退...

  处方药营销“快跑”  （ 耿军波 全球品牌网 2009-9-17） 
　　前期看过一段爱情经典语录，其中对一段感触比较深刻：“错的时间遇见错的人是一种荒唐,错的时间遇见对的人是一种遗憾,对的时间遇见错的人是一种伤痛,对的时间遇见对的人是一种幸福！”其实营销也一样，要在对的时间遇到对的人！ 　　世上任何活动都...

  处方药代理商的精细化管理  （ 王进学 全球品牌网 2009-9-12） 
　　摘要：　　 　　随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……　　 　　招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？　　 　　代理商精...

  专业化学术推广专题（三）：处方药请“入地”  （ 馬宝琳 全球品牌网 2009-8-31） 
　　何为渠道？何为终端？ 　　渠道下沉的水位线在哪里？终端掌控的“抓手”是什么？ 　　什么时候要下沉？什么时候找“抓手”？ 　　……　　 　　只有清晰的定义渠道和终端，才能有效地掌控渠道、把握终端。　　 　　什么是终端？ 　　产...

  Warner Chilcott计划31亿美元收购宝洁处方药业务  （ 每日经济新闻 全球品牌网 2009-8-24） 
　　（实习生叶磊）据外电报道，一位消息人士透露，专业制药公司WarnerChilcott计划以大约31亿美元收购宝洁（Procter&GambleCo.）处方药物业务，该人士还称，由美国银行和摩根大通牵头的六家银行将为交易提供大约4... 评论(1)

  斯他汀有望成为非处方药  （ 《财富》 全球品牌网 2009-7-28） 
    每天一粒斯他汀（Statin），再也不用去医院，这有可能吗？这是美国人和他们的医生眼下的疑问。医学研究表明，斯他汀除了降低胆固醇，还有其它重要疗效。这个说法在6月开始传开，因为密执安大学的研究...

  谈处方药学术推广与销售目标的有效结合  （ 左华 全球品牌网 2009-6-3） 
　　学术推广对处方药营销的重要性可以说是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的一个非常好的形式，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。关于学术研讨会举办的具体方法，在笔者以前的拙作中已有详细介绍，在此不再...

  中美史克深耕非处方药市场  （ 新快报 全球品牌网 2009-5-18） 
　　新快报5月18日讯全国止痛药市场芬必得已占据1/3的江山，但这似乎没能让东家中美史克满足。日前中美史克高调推出芬必得新头痛装，以期通过占领止痛药细分市场来进一步扩大自己在国内OTC市场的领导地位。中美史克总经理吴汉荣在接受本报记者专访时...

  处方药隐性传播实效化要略  （ 季伟 全球品牌网 2009-4-2） 
三个“不知所云”的广告 电视荧屏上，如下三个广告，曝光率很高，却让很多人感到困惑，甚至觉其不知所云： 其一：是公益性的提醒：天气转冷，请预防感冒，严迪广告； 其二：是一句美好的祝福：享受绿色人生，祝您寿比山高； 其三：色调为清新的蓝...

  石药果维康：新产品赢得处方药企业翻身仗  （ 刘达霖 全球品牌网 2009-3-31） 
果维康：困局中的战略突围 石药集团是我国抗生素和维生素原料的重要生产和出口基地，全球最大的维生素C供应商，也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商，中国医药企业三强，内地第一个登陆香港股市的医药企业，中国驰名商标，曾创造过欧意、维...

  浅谈医改中的处方药营销走势  （ 刘克深 全球品牌网 2009-3-30） 
近年来，随着医疗体制改革的推进，招投标工作的深入开展，药品价格屡屡下挫，经销商的操作空间越来越小，甚至一些小的经销商脱离行业，一些小的医药公司无法支撑下去；产品同质化程度越来越严重，很多产品做两年就做不下去了，厂家、经销商开发和选择什么样的...

  处方药：最大化营销传播突围  （ 贾昌荣 全球品牌网 2009-3-25） 
　   2000年1月起，我国把药品划分为处方药（RX）和非处方药（OTC），实施药品分类管理。自2001年4月起，我国明令禁止处方药在大众媒体发布广告，处方药只能在医药、医学、医疗方面的专业媒体发布广告，这对处方药企业来说无...

  价值符号化，撬动处方药市场  （ 采纳李天 全球品牌网 2009-3-20） 
品类占领依达拉奉注射液是博大药业在脑神经保护剂领域的主打产品，其优良的作用机理，获得了广大医生的认可，产品充满了前景。为实现对依达拉奉最大化的占领，我们根据谐音创意了“易达生”的商品名，意图对品类实现占领。“易达生”这个名字，本身就是品类，...

  处方药营销应该对症下药  （ 戴绪霖 全球品牌网 2009-3-6） 
一、面临三大问题 整体来说，目前国内的处方药营销现状令人担忧，问题主要体现在3个方面： 1、产品线不合理 许多生产企业拥有几十个，甚至几百个药品批文，把众多不同功效的产品全部推向市场，导致产品个性化不足，没有真正站得住的主导产品，企业...

  非处方药包装设计  （ 戴绪霖 全球品牌网 2009-3-6） 
一、大胆突出自己 最近感冒，到附近新开的药品超市买某个熟悉品牌的感冒药，可在感冒药专柜转过来转过去没有发现，正想放弃的时候，刚好有营业员过来，开口问，发现原来就在刚才转过的地方，只是包装样子与旁边的药品几乎没有多大区别，才逃过了本人的“火...

  处方药领先：关键是建立标准  （ 季伟 全球品牌网 2009-3-2） 
     处方药要想成为领先品牌，必须善于打破固有的治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征的新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中争取到处方首选位置或优选位置。观察一些处方...

  从长尾理论看外资企业处方药营销的品牌价值  （ 王凡 全球品牌网 2009-2-17） 
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成... 评论(1)

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