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谈处方药学术推广与销售目标的有效结合  （ 左华 全球品牌网 2009-6-3）  　　学术推广对处方药营销的重要性可以说是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的一个非常好的形式，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。关于学术研讨会举办的具体方法，在笔者以前的拙作中已有详细介绍，在此不再...   中美史克深耕非处方药市场  （ 新快报 全球品牌网 2009-5-18）  　　新快报5月18日讯全国止痛药市场芬必得已占据1/3的江山，但这似乎没能让东家中美史克满足。日前中美史克高调推出芬必得新头痛装，以期通过占领止痛药细分市场来进一步扩大自己在国内OTC市场的领导地位。中美史克总经理吴汉荣在接受本报记者专访时...   处方药隐性传播实效化要略  （ 季伟 全球品牌网 2009-4-2）  三个“不知所云”的广告 电视荧屏上，如下三个广告，曝光率很高，却让很多人感到困惑，甚至觉其不知所云： 其一：是公益性的提醒：天气转冷，请预防感冒，严迪广告； 其二：是一句美好的祝福：享受绿色人生，祝您寿比山高； 其三：色调为清新的蓝...   石药果维康：新产品赢得处方药企业翻身仗  （ 刘达霖 全球品牌网 2009-3-31）  果维康：困局中的战略突围 石药集团是我国抗生素和维生素原料的重要生产和出口基地，全球最大的维生素C供应商，也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商，中国医药企业三强，内地第一个登陆香港股市的医药企业，中国驰名商标，曾创造过欧意、维...   浅谈医改中的处方药营销走势  （ 刘克深 全球品牌网 2009-3-30）  近年来，随着医疗体制改革的推进，招投标工作的深入开展，药品价格屡屡下挫，经销商的操作空间越来越小，甚至一些小的经销商脱离行业，一些小的医药公司无法支撑下去；产品同质化程度越来越严重，很多产品做两年就做不下去了，厂家、经销商开发和选择什么样的...   处方药：最大化营销传播突围  （ 贾昌荣 全球品牌网 2009-3-25）  　   2000年1月起，我国把药品划分为处方药（RX）和非处方药（OTC），实施药品分类管理。自2001年4月起，我国明令禁止处方药在大众媒体发布广告，处方药只能在医药、医学、医疗方面的专业媒体发布广告，这对处方药企业来说无...   价值符号化，撬动处方药市场  （ 采纳李天 全球品牌网 2009-3-20）  品类占领依达拉奉注射液是博大药业在脑神经保护剂领域的主打产品，其优良的作用机理，获得了广大医生的认可，产品充满了前景。为实现对依达拉奉最大化的占领，我们根据谐音创意了“易达生”的商品名，意图对品类实现占领。“易达生”这个名字，本身就是品类，...   处方药营销应该对症下药  （ 戴绪霖 全球品牌网 2009-3-6）  一、面临三大问题 整体来说，目前国内的处方药营销现状令人担忧，问题主要体现在3个方面： 1、产品线不合理 许多生产企业拥有几十个，甚至几百个药品批文，把众多不同功效的产品全部推向市场，导致产品个性化不足，没有真正站得住的主导产品，企业...   非处方药包装设计  （ 戴绪霖 全球品牌网 2009-3-6）  一、大胆突出自己 最近感冒，到附近新开的药品超市买某个熟悉品牌的感冒药，可在感冒药专柜转过来转过去没有发现，正想放弃的时候，刚好有营业员过来，开口问，发现原来就在刚才转过的地方，只是包装样子与旁边的药品几乎没有多大区别，才逃过了本人的“火...   处方药领先：关键是建立标准  （ 季伟 全球品牌网 2009-3-2）       处方药要想成为领先品牌，必须善于打破固有的治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征的新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中争取到处方首选位置或优选位置。观察一些处方...   从长尾理论看外资企业处方药营销的品牌价值  （ 王凡 全球品牌网 2009-2-17）  长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成...   处方药营销走进品牌整合时代  （ 张继明 全球品牌网 2009-1-16）    一直以来，医药市场中临床推广模式与OTC营销模式同时并存，两者可谓各有千秋，泾渭分明。但近年来，临床推广模式遇到了诸多障碍与难题，不少医药企业纷纷谋求新的发展空间，以应对不断变化的医药市场格局。由于一些患者只是被动接受医生处...   处方药销售：细节是只蝴蝶  （ 吴广忠 全球品牌网 2008-11-21）  　　作为处方药销售型企业。一般十年、五年、三年的战略，均在各咨询专家的建议下，已经完备。依据总战略，销售队伍的战术也正按计划执行。可收成却不令人惊喜。销售业绩，起起伏伏，起起大伏，不起伏伏，不起大伏。 　　企业←→销售团队←→成员，相互之...   《突围》：处方药营销的最高境界  （ 柏青 陈奇锐 全球品牌网 2008-10-30）  　　营销的三重境界　　营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。　　对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：　　药品的营销有三重境界：　　　三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化...   处方药营销中十种形式学术推广会议解析  （ 左华 全球品牌网 2008-7-3）  　　作为处方药营销中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司一直以举办的学术会议频率之高，形式之多，质量之优而闻名于业界，从08年2月份至今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推广会议总计2... 评论(2)   谈SPIN销售模式在处方药营销中的应用  （ 左华 全球品牌网 2008-6-24）  　　笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型...   谈处方药营销中的成交技巧  （ 左华 全球品牌网 2008-6-13）  　　笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型...   处方药营销学术会议举办的科学与艺术  （ 左华 全球品牌网 2008-6-2）  　　关于处方药营销举办专业的学术推广会议，此种推广方式的重要性和必要性毋庸置疑，本文不再赘述。其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样，也是具有自己的科学性和艺术性的，一个非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一，如何做到科学性和艺...   处方药营销学术会议邀请函浅谈  （ 张萌 全球品牌网 2008-3-20）  　　医药代表的职位门槛已日益提高，医药市场也越来越正规化。学术推广将成为重要的医药营销趋势，当今，无论国企外企各种学术会议接连不断，好的学术会议可以更权威更有力度的打响自己的品牌，做到点到面直接带动销量，所以学术会议的热捧度已开始飙升。作为...   处方药：建立标准才能成就领先  （ 季伟 全球品牌网 2008-1-22）  营销界有句俗话：“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”。 处方药要想成就领先品牌，也必须善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，争取到处方首选位置或优...   处方药隐性传播，再多一点烟味儿  （ 季伟 全球品牌网 2007-11-9）  　　三个“不知所云”的广告　　电视荧屏上，如下三个广告，曝光率很高，却让很多人感到困惑，甚至觉其不知所云：　　其一：是公益性的提醒：天气转冷，请预防感冒，严迪广告；　　其二：是一句美好的祝福：享受绿色人生，祝您寿比山高；　　其三：色调为清新...   新形势下，如何在药店销售处方药  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-7-27）  中华人民共和国卫生部第53号令，即新的《处方管理办法》（以下简称53号令）已于2006年11月27日经卫生部部务会议讨论通过，自2007年5月1日起施行。根据这部法规，处方药在药店销售将全凭处方，否则将取消药店经营处方药的资格。而目前药...   立体化打造处方药品牌  （ 张一涵 全球品牌网 2007-5-29）  　　处方药品牌的塑造是一个系统工程，它必须从研发、生产、营销以及企业文化等多方面入手，进行立体式打造。同时，可考虑建立企业新闻发言人制度，统一口径向外传播。 　　三大通道构成传播体系　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　鉴于处方药自...   做最高境界的处方药营销  （ 马宝琳 全球品牌网 2007-5-9）  　　处方药的营销有三重境界： 　　第一重境界：关系营销 　　第二重境界：循证营销 　　第三重境界：概念营销 　　国内医药企业的处方药营销几乎全部停留在第一重境界；绝大部分外资和/或合资企业的营销属于第二重境界；个别有远见卓识的外资和...   处方药如何向OTC拓展  （ 高普才 全球品牌网 2007-4-23）  　　“我国OTC市场近几年呈现快速增长的良好势头，无论是销售额还是终端数量，都保持着两位数的增长速度。中国药品零售业以其巨大的市场潜力，彰显着无限商机与活力。南方医药经济研究所预测：2007年中国的OTC市场规模将突破1000亿元，将占中国...   从蒙药“珍宝丸”的成功看处方药如何突围？  （ 李志起 全球品牌网 2007-4-19）  　　在针对性治疗心脑血管疾病和风湿疾病方面，处方药“珍宝丸”与同类药物相比，其实具有无法比拟的优越性。据考证，作为地域性知名药种，珍宝丸以其神奇疗效千百年来根植于民心，一度为当地百姓谓之“神药”，并在内蒙、东北等地区拥有极高的知名度和良好的...   处方药营销：转型OTC市场并非救命稻草  （ 刘冠中 全球品牌网 2007-3-2）  　　医药市场中的处方药市场，因为其占优的市场份额，曾经被业内人士津津乐道。但2006年医药市场发生了很多事情：行业大整顿、反商业贿赂行动、挂网招标采购的试运行等，　 　　如今，逃离“红海”如何开辟“蓝海”成为业内特别关注的焦点问题。而OT...   谈处方药营销团队的激励问题  （ 左华 全球品牌网 2007-1-9）  　　最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题。 　　下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过“望梅止渴”的典故：三国时曹操...   处方药营销：第三终端的达·芬奇密码  （ 刘达霖 全球品牌网 2006-12-22）  　　第三终端几乎成了2006年的代名词。而业内常见的一种提法是，质优价廉的普药是这一领域目标人群的一大消费特点，于是，大家把目光都聚集在OTC市场时，事实上，尚是一块处女地的第三终端处方药营销远未被开启。 　　可以看到，大牌药企的盘踞和涉...   处方药推广：向会议营销取取经  （ 季伟 全球品牌网 2006-11-30）  　　２００５年１２月２４日，刑法修正案（六）草案提请十届全国人大常委会审议，拟对医院工作人员收取回扣以商业贿赂犯罪论处；２００６年３月２８日，卫生部召开会议，对全国卫生系统开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作进行部署。 　　随着法律法规的... 51 9       0   1   下一页   :    0/1

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