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  处方药营销中十种形式学术推广会议解析  （ 左华 全球品牌网 2008-7-3） 
　　作为处方药营销中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司一直以举办的学术会议频率之高，形式之多，质量之优而闻名于业界，从08年2月份至今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推广会议总计2...

  谈SPIN销售模式在处方药营销中的应用  （ 左华 全球品牌网 2008-6-24） 
　　笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型...

  谈处方药营销中的成交技巧  （ 左华 全球品牌网 2008-6-13） 
　　笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达到两个期望的统一；XJP的CCV模型...

  处方药营销学术会议举办的科学与艺术  （ 左华 全球品牌网 2008-6-2） 
　　关于处方药营销举办专业的学术推广会议，此种推广方式的重要性和必要性毋庸置疑，本文不再赘述。其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样，也是具有自己的科学性和艺术性的，一个非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一，如何做到科学性和艺...

  处方药营销学术会议邀请函浅谈  （ 张萌 全球品牌网 2008-3-20） 
　　医药代表的职位门槛已日益提高，医药市场也越来越正规化。学术推广将成为重要的医药营销趋势，当今，无论国企外企各种学术会议接连不断，好的学术会议可以更权威更有力度的打响自己的品牌，做到点到面直接带动销量，所以学术会议的热捧度已开始飙升。作为...

  处方药：建立标准才能成就领先  （ 季伟 全球品牌网 2008-1-22） 
营销界有句俗话：“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”。 处方药要想成就领先品牌，也必须善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，争取到处方首选位置或优...

  处方药隐性传播，再多一点烟味儿  （ 季伟 全球品牌网 2007-11-9） 
　　三个“不知所云”的广告　　电视荧屏上，如下三个广告，曝光率很高，却让很多人感到困惑，甚至觉其不知所云：　　其一：是公益性的提醒：天气转冷，请预防感冒，严迪广告；　　其二：是一句美好的祝福：享受绿色人生，祝您寿比山高；　　其三：色调为清新...

  新形势下，如何在药店销售处方药  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-7-27） 
中华人民共和国卫生部第53号令，即新的《处方管理办法》（以下简称53号令）已于2006年11月27日经卫生部部务会议讨论通过，自2007年5月1日起施行。根据这部法规，处方药在药店销售将全凭处方，否则将取消药店经营处方药的资格。而目前药...

  立体化打造处方药品牌  （ 张一涵 全球品牌网 2007-5-29） 
　　处方药品牌的塑造是一个系统工程，它必须从研发、生产、营销以及企业文化等多方面入手，进行立体式打造。同时，可考虑建立企业新闻发言人制度，统一口径向外传播。 　　三大通道构成传播体系　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　鉴于处方药自...

  做最高境界的处方药营销  （ 马宝琳 全球品牌网 2007-5-9） 
　　处方药的营销有三重境界： 　　第一重境界：关系营销 　　第二重境界：循证营销 　　第三重境界：概念营销 　　国内医药企业的处方药营销几乎全部停留在第一重境界；绝大部分外资和/或合资企业的营销属于第二重境界；个别有远见卓识的外资和...

  处方药如何向OTC拓展  （ 高普才 全球品牌网 2007-4-23） 
　　“我国OTC市场近几年呈现快速增长的良好势头，无论是销售额还是终端数量，都保持着两位数的增长速度。中国药品零售业以其巨大的市场潜力，彰显着无限商机与活力。南方医药经济研究所预测：2007年中国的OTC市场规模将突破1000亿元，将占中国...

  从蒙药“珍宝丸”的成功看处方药如何突围？  （ 李志起 全球品牌网 2007-4-19） 
　　在针对性治疗心脑血管疾病和风湿疾病方面，处方药“珍宝丸”与同类药物相比，其实具有无法比拟的优越性。据考证，作为地域性知名药种，珍宝丸以其神奇疗效千百年来根植于民心，一度为当地百姓谓之“神药”，并在内蒙、东北等地区拥有极高的知名度和良好的...

  处方药营销：转型OTC市场并非救命稻草  （ 刘冠中 全球品牌网 2007-3-2） 
　　医药市场中的处方药市场，因为其占优的市场份额，曾经被业内人士津津乐道。但2006年医药市场发生了很多事情：行业大整顿、反商业贿赂行动、挂网招标采购的试运行等，　 　　如今，逃离“红海”如何开辟“蓝海”成为业内特别关注的焦点问题。而OT...

  谈处方药营销团队的激励问题  （ 左华 全球品牌网 2007-1-9） 
　　最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题。 　　下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过“望梅止渴”的典故：三国时曹操...

  处方药营销：第三终端的达·芬奇密码  （ 刘达霖 全球品牌网 2006-12-22） 
　　第三终端几乎成了2006年的代名词。而业内常见的一种提法是，质优价廉的普药是这一领域目标人群的一大消费特点，于是，大家把目光都聚集在OTC市场时，事实上，尚是一块处女地的第三终端处方药营销远未被开启。 　　可以看到，大牌药企的盘踞和涉...

  处方药推广：向会议营销取取经  （ 季伟 全球品牌网 2006-11-30） 
　　２００５年１２月２４日，刑法修正案（六）草案提请十届全国人大常委会审议，拟对医院工作人员收取回扣以商业贿赂犯罪论处；２００６年３月２８日，卫生部召开会议，对全国卫生系统开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作进行部署。 　　随着法律法规的...

  国内处方药营销的必然趋势  （ 刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　尽管OTC营销显示了良好的生命力，然而处方药仍然占据医药市场的主导地位，但与其地位不相符的是处方药的销售陷入困境。目前，一个普遍存在的事实――挂金销售，困扰着广大医务工作者、广大患者和所有的国内制药企业，大家被限制在进退两难的尴尬局面。...

  重新认识处方药招商  （ 刘冠中 全球品牌网 2006-11-10） 
　　国内大部分医药企业都曾有过产品招商的营销策略。而通常靠招商的品种在一至五年之内会从医药市场中消逝。几乎没有一个品种能够通过招商获得上亿的销售额。而每年国药集团组织的大型医药展览会平均参加人数在十万人左右，通过展览会，国药集团每年可以获利...

  非处方药或被踢出医保 药企生产非处方药受打击  （ 新快报 2006-9-1） 
记者昨天获悉，由国家食品药品监管局起草的《处方药与非处方药分类管理条例》（草案）（以下简称“草案”）将可能上升为全国性法规。　　　　目前，国家监管局已将该草案上报国务院法制办审议。　　　　但该草案刚一面世就受到各方质疑，而争议最大的则是该草...

  KNC处方药：医患互动　双管齐下  （ 左亮 全球品牌网 2006-5-17） 
背景　　2002年6月，S市，又一个烦闷而燥热的苦夏。此时，距国家药品监督管理局就执行新的《药品管理法》，而作出不准处方药在大众媒体上做广告的规定，并正式实施已有半年之久。　 　　一个很明显的现象就是，在电视、电台、报纸上少了像往日一...

  OTC借力处方药的渠道策略  （ 杨泽 全球品牌网 2006-5-15） 
　案例： 　　某制药企业９０％以上的销售额来源于处方药品种。通过几年的运作，其中一降压品种已经在部分市场具有了较好的品牌知名度。同时，该产品通过医院市场的带动，在零售终端也逐步形成了较好的销售，并有逐步增大之势。于是，企业希望通过...

  解读处方药整合传播的新趋势  （ 张一涵 全球品牌网 2006-5-14） 
　专业媒体广告、学术推广、人员拜访、公益活动是目前处方药传播的主要工具。但是由于种种原因，目前不少药企却难以对处方药传播工具实现有效的整合。最近一些跨国药企业在处方药的推广上，掀起了一股整合传播风。把各种传播手段整合推出，对医生和患者等目标...

  处方药营销切向纵深  （ 韦绍锋 全球品牌网 2006-5-14） 
　近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花...

  患者教育：外企处方药营销的突围与谋变  （ 张一涵 全球品牌网 2006-4-19） 
一、处方药营销传播之困 　　根据国家有关规定，处方药是不允许在公众媒体上进行广告宣传的。2002年12月1日，国家一纸禁令，宣告了处方药广告大众媒体时代的结束。2004年4月9日，卫生部开展行业不正之风专项整顿工作，“带金销售&n...

  目标协议书:绩效考核执行不力的非处方药  （ 倪楠 中国经营报 2006-4-6） 
岁末将至，许多企业都开始忙于准备本年度的绩效考核和下年度的绩效计划。在每年年初企业开展绩效计划工作时，许多企业的管理者都将企业的年度目标通过一定的方法和技术分解为各部门以及各级员工的绩效目标（通常以KPI关键绩效指标的形式予以体现），力...

  广告已死：给处方药营销开处方！  （ 孔长春 全球品牌网 2006-3-28） 
长久以来，药品的市场推广不外乎两条路线：医院临床推广模式和OTC营销模式。二者平分秋色，各领风骚。随着医药的分家，临床推广的难度逐渐加大，即使费了九牛二虎之力进去了，还是存在同类产品的激烈逐，因为临床不一定是独你一家，需要建立广泛的医生关系...

  处方药，营销切向纵深  （ 韦绍锋 全球品牌网 2006-3-28） 
近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花费...

  环球非处方药（OTC）市场扫描  （ 王恕 全球品牌网 2006-3-28） 
1　非处方药（OTC）简介　　1.1　OTC的定义 　　OTC是英文OverTheCounter的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费...

  2010年世界非处方药市场展望  （ 王恕 全球品牌网 2006-3-28） 
非处方药（OTC）是指不需要医生处方，消费者即可直接购买和应用的药品。而大部分国家又把OTC药品分为两类：即必须在药师指导下应用的药品和无需药师的任何指导即可应用的药品。目前，OTC药品正日益成为全球医药市场的重要组成部分。据预测，世界OT...

  世界非处方药转换市场浅析  （ 王恕 全球品牌网 2006-3-28） 
处方药（Rx）向非处方药（OTC）的转换是指企业将原来只有凭医生处方才能买到的Rx转换成OTC进行销售。近年来，世界OTC市场增长迅猛，转换是其中的主要驱动力，并且未来仍将是OTC工业创新的关键。 一、Rx向OTC转换的总体趋势　　1...

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