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化妆品直销“反周期”启示  （ 林岳 全球品牌网 2009-7-3）       原载于《化妆品观察》2009年第06期 　　2008年直销业逆市飘红，交出了超过400亿的成绩单，让许多直销企业有足够的理由相信这个市场的巨大潜力。 　　安利（...   化妆品专卖店的品牌战略竞争优势与可持续发展  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-7-2）  　　化妆品专卖店的极速发展时代已经来临，现在所有的专卖店老板都在做一件事情，只要有位置赶快开分店。以前一年开四五家店铺速度已经很快，现在一年开十家店铺也不算什么，店铺已经成为店铺的老板的聚宝盆提款机。 　　为了多开店为了走连锁之路，很多店...   化妆品网络营销：好梦不远  （ 吴志刚 全球品牌网 2009-6-24）  中国人是不善于做梦的。以我的经历看中国化妆品业的老板大多也是不“做梦”，而只“做事”的。这些老板大多分为两类：一类也是大多数中小化妆品企业老板，为目前的小本生意本来就已经疲于奔命，顾此失彼，基本没时间做梦；另一类老板倒是已经完成资本积累有做...   化妆品专卖店向应该屈臣氏学习什么？  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-6-23）  　　走进屈臣氏充分感觉到宽松的环境温馨的氛围，店铺的粉色红色以及蓝色巧妙组合，给人热情浪漫心情释放的美好感觉，顶灯藏光设置光明亮绝不刺眼，宽松的环境感觉而放松和随意，少了人为的叫卖与喋喋不休推荐，少了问候过来了要点什么啊，少了单刀直入问洗脸...   化妆品专卖店的十大发展趋势  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-6-21）  　　专卖店品牌化：现在各地的化妆品一流专卖店铺，基本是终端知名品牌统天下，清一色的知名品牌专柜。化妆品专卖店要谋求发展必须依靠品牌，现在还有很多店铺在推崇高利润的杂牌，店铺可以做一部分杂牌提高利润空间，如果杂牌太多店铺就层次低缺乏竞争力，店...   化妆品店促销是否一定要低价的讨论  （ 余涛 全球品牌网 2009-6-12）  　　感觉零售行业经营者普遍有个误区，就是总认为促销就是降价销售，总以为降价是最好的竞争策略，这是一个零售管理很大的误区。其实很多时候策划的促销活动不一定是要牺牲利润来实现的，坚持搞促销活动最大的作用是与顾客互动，平价原则在中国市场的有效这个...   国际化妆品大腕的互联网梦想  （ 《跨国周刊》 全球品牌网 2009-6-12）     公秀华/文   方便、快捷、划算，网上购物逐渐显示出其魅力，这种“鼠标+钞票”的模式也越来越成为很多消费者热衷的消费方式，正是由于这种趋势背后的巨大市场空间，近来国际化妆品品...   化妆品营销创新一定有方法  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-6-9）  　　怎样可以赚钱快赚的足够多市场规模还要足够大，具备这些条件赚钱就变得非常容易。经济基础决定上层建筑，物质基础是衡量一个人是否成功的主要标准，在商品经济的大潮中都梦想着一夜暴富，许多聪明加聪明智慧加智慧的人创造了数不清的财富，如何才能创造财...   浅谈化妆品营销的奇正之道  （ 石敬辉 全球品牌网 2009-5-30）  　　“奇”和“正”的说法，语出《孙子变法》。原文讲“凡战者，以正合，以奇胜”。正者，兵法指常法，引申到营销，指常规操作之道。奇者，兵法指变法，可以简单理解为营销常讲的差异化。 　　化妆品市场群雄逐鹿，不断有新品牌推出，也不断有品牌被市场淘...   想招商，看看有多少化妆品企业是在盲目中跌入深渊？  （ 于斐 全球品牌网 2009-5-21）  招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招...   湖北省化妆品专营店市场格局分析：东邪西毒　南帝北丐　荆楚难觅中神通  （ 余涛 全球品牌网 2009-5-20）  　　2007年，中国化妆品专营店的发展进入了一个空前繁荣的时期：辽宁美程在沈阳、鞍山、天津、秦皇岛和大本营辽西地区开设了49家化妆品连锁店；河北东大日化独霸保定，连锁店达到285家；四川金甲虫横跨四川、云南、贵州三省，连锁加盟店达到60多家...   终端品牌警惕八类化妆品业务员  （ 孙授诚 全球品牌网 2009-5-15）  　　走访了很多日化企业和代理商经销商客户，老板们都为缺少的优秀业务人员伤脑筋。尤其是很难招聘到优秀的业务员。花钱却不能办事让人费心劳神，寻找优秀的业务已经成为所有的老板的头等大事。虽然优秀的业务非常难寻，如果能够慧眼识破混日子的庸才业务员，...   本土化妆品店八问  （ 吴志刚 全球品牌网 2009-5-15）  　　化妆品店由于满足了消费升级所带来的化妆品需求，占据了传统业态退出后留下的市场空间，获得了熟知本土顾客而带来的先发优势，在短短十年时间内，已经成为一个在终端数量上超过10万家各类店铺，在分布上遍布中国城镇各个角落，在销售规模上超过数百亿元...   化妆品新兵专卖店渠道的求活之策  （ 吴长青 全球品牌网 2009-5-12）  　　近几年，中国化妆品专卖店渠道的异军突起和风光无限最为业界所乐道。作为化妆品市场的新增长极，日化专卖店每年以30%的发展速度向前推进，已形成与百货商场、连锁超市卖场三分天下有其一的市场新格局。专卖店渠道短时间内造就了一大批化妆品新贵。 ...   化妆品企业营销的“能人”与“后能人”时代  （ 段继刚 全球品牌网 2009-4-28）  　　现在的市场上，还会经常见这样的化妆品企业，等产品出来之后，招几个业务人员，把区域一分，老业务稍加指点、培训，新业务便四散而出，找客户去了，过上个把月，一统计，有业绩的留下，没有业绩的就自动辞退，也不让回来了。可以说，这是很多小企业最常用...   男士化妆品营销之道产品开发之前定江山  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-26）  男士化妆品从开发到推广,国内二三线企业都存在清一色的问题：产品线重叠，价格重叠，包装风格重叠，终端重叠。因此，本为看好的男士化妆品，全挤在独木桥上，多数产品夭折。那么，男士产品到底如何做，有哪些秘诀和技巧？产品开发之初，大品牌都会在立项之前...   新浪专题报道:跨国化妆品企业的网络营销  （ 罗伟顺 全球品牌网 2009-4-26）  上周美容频道有关化妆品企业网络营销的报道引起了业内人士的广泛关注。针对这一现象，记者进行深入采访后发现，虽然网络营销在整个化妆品营销中所占的市场份额还比较小，但知名化妆品企业并非不明白这个渠道的重要性，有些已经开始进行有计划地开发和推广。不...   品牌化妆品纷纷开展网络直销  （ 罗伟顺 全球品牌网 2009-4-26）  “悄悄来临，突然发生。”欧拉迪集团副总裁孙东文用这8个字表达了对网络直销的看法。日前在创欧拉迪新品发布会上记者获悉，直销这一新兴销售模式，正在悄然成型。　　目前包括宝洁、欧拉迪、护眼一号等品牌都纷纷“触网”，并针对直销形成新的销售团队。同时...   化妆品直销面临的挑战  （ 金新峰 全球品牌网 2009-4-25）  　　直销模式，最早从上个世纪九十年代登陆中国大陆，期间经历了快速发展，信任危机，有限放松三个阶段。这三个阶段其实也是我们认识直销这种全新的销售模式的三个过程和对它态度的变化轨迹。直销是什么？于消费者而言，就是面对面的销售和服务，无论何时，无...   中国化妆品生死2009-2010年  （ 冉文乐 全球品牌网 2009-4-19）  2008年地球人都在受华尔街金融风暴的影响而感到躁动不安时，各个地区的人们都无不在为此而伤神费解时，作为笔者冉文乐营销策划是多年专业从事化妆品行业研究和实战的人士，今年来无论是笔者在基层终端市场，还是高层研发生产产品一线都得出了一个令全中国...   看好方法如何让美容化妆品行业招商成功！  （ 于斐 全球品牌网 2009-4-17）  盘点中国的美容化妆品市场，这确实是一块充满活力的崭新土地。据悉，截止去年，我国美容业已有专业美容机构180万家，从业人员1200多万人，产值1600多亿元。中国美容业年增长率达15%!globrand.com然而，世界各大化妆品巨头的大举入...   郭少明 平价化妆品连锁店之王  （ 《新营销》 全球品牌网 2009-4-15）  郭少明，莎莎国际控股主席兼行政总裁、香港中文大学新亚书院校董、香港化妆品同业协会荣誉主席。他创办的平价化妆品超市莎莎曾赢得“国内最受欢迎品牌”和“中国内地最受欢迎的香港品牌”两大奖项，个人曾荣获第一届“香港商业奇才”大奖。平价化妆品连锁店之...   “坏孩子”SK-II搅乱宝洁高端化妆品品牌布局  （ 第一财经日报 全球品牌网 2009-4-14）  　　第一财经日报4月14日讯一场突如其来的危机，令宝洁多年前便计划的高端化妆品版图迟迟没有实现。　　3年前SK-II给宝洁带来的影响并没有完全消弭——这个曾位列宝洁“10亿美元”品牌的“坏孩子”，给宝洁旗下的高端化妆品板块带来了连锁负面反应...   化妆品渠道变革与应对措施  （ 肖瑞海 全球品牌网 2009-4-13）      在改革开放初期，伴随着供销合作社的消失，大型百货商场在当时成为化妆品销售的主体。于是在不短的时间内，营销主要关注的是该类终端形态。其营销规则也是对应大型百货派生出了激活零售、发展批发流通的营销...   金融危机下化妆品产品卖点概念变革--论国内BB霜的发展之路  （ 龙武胜 全球品牌网 2009-4-13）  经过金融危机的化妆品市场，给到人的感觉是好像越来越不景气，前些日子与经销商电话沟通中，也能感觉到到他们的摇头叹气声，难道行业繁荣景象是否从此一去不还？在2009年的阳春三月的时候，笔者有幸去拜访江苏苏州的一位周姓经销商；与之沟通中她说如今化...   广东化妆品专营店强者设限游戏规则广东地区化妆品专营店竞争格局分析  （ 冯建军 全球品牌网 2009-4-12）  拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。　　在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式...   “禁液令”解除 化妆品网战打响  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-11）  根据国家邮政局下发的《关于加强邮件收寄及运输管理工作的通知》要求，从6月1日至10月31日，所有邮政营业窗口都禁止收寄液体类、化工类、粉末类、类似肥皂块状膏状物品及不明金属、装有不明气体或液体的密闭装置，而此前民航总局也发文明令禁止香水、洗...   瞄准老年市场卖“祖母级”化妆品年赚30万  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-11）  烦心事：给外婆买化妆品真费劲外婆把郭晶玲从小照顾到大，郭晶玲每次回家乡，都会买些补品、衣服之类的礼物送给外婆。这次，她决定送给外婆一套化妆品，因为去年冬天回去时她发现外婆的手都裂了！可是，在琳琅满目的大商场转了几圈，她竟然没找到专供老年人使...   化妆品企业如何避免没落和破败的命？  （ 于斐 全球品牌网 2009-4-10）  在我看来，绝大多数化妆品企业都是没落和破败的命。为什么呢？因为许多化妆品企业都患上了一种“短视症”和“躁动症”，普遍缺乏系统性的营销战略管理体系，也没有人专职进行企业营销战略系统的中长期规划，负责具体执行的营销人员，也更不知道企业的营销战略...   《借力共赢——“6力营销”在中国》“6力营销”进行时（化妆品营销策略变革）  （ 张继明 全球品牌网 2009-4-10）  世界名牌化妆品进军中国，多数集中在百货商店促销推广，因此百货商场、大卖场、超市成了兵家必争之地，营销成本直线上升，消费者也变得无所适从。竞争愈演愈烈，新产品因知名度低，属于弱势品牌，想突出重围，难度极大，结果许多新品因资金不足而夭折。如何寻... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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