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  白酒特渠：有消费者的地方就有可能  （ 杨永华 全球品牌网 2008-9-1） 
家乐福刚进入中国，在北京开第一家店时，和几个朋友去里面逛，还有朋友笑话说，这是什么超市，纯粹是一个大而全的杂货铺，因为在他的观念中，超市就是一个纯粹的副食、日用品店，消费者不会在这里选择购买什么服装、电器。   赵本山在一...

  消费者对品牌的感性追求  （ 卫军英 全球品牌网 2008-8-28） 
我们不妨想一想，为什么人们会偏爱可口可乐，为什么女士们喜欢用法国名牌香水而不是那些名不见经传的香水？事实上就饮料本身的功能和口感以及香水的质量和气味而言，后者或许并不逊于前者，甚至其功效也没有什么区别，但是消费者在选择时倾向性却很明显。一个...

  B2C电子商务平台内影响消费者决策的重要因素  （ 洪成浩 全球品牌网 2008-8-28） 
最近一直研究B2C平台的消费者体验问题，主要就是想让消费者顺畅的买下我们卖的产品。研究的结果是：B2C平台上的一切销售的实现都是基于消费者的习惯。一般来说，在脱离价格比较的基础上，消费者一般都是感性+理性进行购买决策。当然，有极端感性的消费...

  刘翔，能否逃离消费者的“惩罚箱”  （ 韩锋 全球品牌网 2008-8-25） 
刘翔退赛，全国愕然、震惊、哗然。媒体报道连篇累牍，普通大众议论纷纷。刘翔，成为舆论漩涡的焦点。刘翔该如何应对？在刘翔通过自己教练的博客发表的致全国的公开信中，我们赫然看到结尾处刘翔的表白：“我相信自己还是很有实力。你们会看到跑得更快的刘翔”...

  广告决定消费者掏腰包的力量正在降低！  （ 李岩宏 全球品牌网 2008-8-19） 
　　公关，正在成为信息化时代消费者完成最终销售的关键因素。　　企业在寻找营销公司时，最关心的是“你能不能帮我带来营销额的提升”。“如果能，我立马把业务给你做”，这句话，是我一个同事在和扳倒井打交道中对方留给他的一句话。　　就这一句话，估计会...

  当代消费者观念更新与营销战略思想创新  （ 丁家永 全球品牌网 2008-8-7） 
　　21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，其中最重要的是消费者观念更新下的营销战略思想创新。正是它的变化才能适应这一环境的发展与变化。这里既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，其核...

  以消费者为中心的分析  （ Acxiom公司 王艺 全球品牌网 2008-7-23） 
在过去，客户忠诚度都普遍较高，部分原因是对他们而言更换产品和服务的供应商是困难和麻烦的。现在却并非如此，消费者比起以往任何时候，有了更多的选择。目前的市场正以产品为中心的市场过渡到以消费者为中心的市场。 这种转变其实并不需要您投入...

  白酒的消费者时代  （ 孙韬 全球品牌网 2008-7-22） 
　　前言 　　近年来中国白酒行业在诸多品牌蜂拥终端，重视终端；市场营销理念强调终端制胜、终端为王的时候，终端费用居高不下也就成为理所当然。徽酒盘中盘的全国成功更是把酒店终端抬上了更高的层次。盘中盘在操作中要求品牌制造商必须关注领袖消费群的...

  国有银行需要改变消费者品牌认知  （ 肖明超 全球品牌网 2008-7-17） 
如果你去问消费者对于银行服务的满意度，会发现满意度较高的银行往往不是国有银行，反而是类似招商银行这样的新兴股份制银行，规模大不代表消费者的满意度高，反而规模越大满意度越低，比如工商银行的满意度几乎都排在其他银行的后面，这从一个侧面反衬出了中...

  认知品牌价值——再谈品牌与消费者的关系  （ 丁家永 全球品牌网 2008-7-14） 
长期以来人们在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现或者说反映了一种商标权益。这一观念造成不少企业盲目地从单方面投资创立品牌，据此认为总有一天能成为名牌，忽略从品牌与消费者关系上认知品牌建设与品牌价值。近年来国外成功品牌战略的实...

  上过当的消费者时代，我们如何做营销？  （ 陈波 全球品牌网 2008-7-8） 
　　广告为什么不灵了？ 　　消费者为什么越来越难忽悠了？ 　　渠道为什么也越来越不听招呼了？ 　　企业的促销活动，消费者为什么越来越不愿意参加了？ 　　企业的终端降价销售，销量的增幅为什么也大不如从前了？ 　　…… 　　面对一系...

  不懂消费者，老板你还玩什么？  （ 于斐 全球品牌网 2008-7-4） 
现在，不懂消费者的企业是多如牛毛，因而，失败也就接踵而至。 再次见到罗老板的时候，发现不对劲了。他整个人精神萎靡，简直面如菜色。不由使我大吃一惊。由此可见，推广产品的失利对他打击实在太大了。两年来，罗老板由原来的千万身家沦落到如此... 评论(1)

  品牌的消费者驱动力：需求＋体验  （ 赵英雄 全球品牌网 2008-7-3） 
联合利华董事长迈克尔.佩里先生论及品牌，有两句经典名言“品牌是消费者如何感受一个产品”、“消费者建立品牌的形象，就如同鸟儿筑巢一样，从他们随手汲取的稻草、杂物建造而成”。着两句话很清晰地告诉我们： 品牌是由消费者建立的。 ...

  贝塔斯曼失败背后：为何赢得中国消费者比想象中难？  （ 金错刀 全球品牌网 2008-7-2） 
又一个跨国巨头折戟中国，这一次是图书大鳄贝塔斯曼，有人评价说，“尽管贝塔斯曼在来中国之前做足了功课，但它还是小看了中西文化隔膜。”这样类似的跨国巨头名单还有很多，当然名单上不乏“卧虎”——那些强大的中国公司。一个根本的拷问是：他们为何没能搞... 评论(8)

  BMC模式缔造企业、媒体、消费者共赢的新商业革命（2）  （ 温承宇 全球品牌网 2008-6-30） 
BMC模式缔造企业、媒体、消费者共赢的新商业革命（2）——无店铺媒体购物模式之本土电视购物频道解析北京 温承宇 13161100901引子：电视购物行业事件回放——　　1992年珠江电视台率先推出电视直销节目。　　199...

  消费者跟人跑了怎么办？  （ 刘拓 全球品牌网 2008-6-27） 
　　世上最幸福的事情，莫过于偷情，世上最危险的，也莫过于偷情，面对消费者的不忠和游移，又该如何是好呢？担心他会跑，就思考一下，人家为什么要和你朝夕相处，用什么把消费者留下来。我们可让消费者偶尔出去偷偷情，购买其他竞争对手的产品或服务，但是在...

  女人，请关注你的消费者  （ 陈雅茗 全球品牌网 2008-6-25） 
水灵灵的少女，是一幅清秀的国画，近看远看都一样耐看。苗条的姑娘，是一幅清新的水粉画，让人百看不厌，越看越有味。温柔的女人，是一幅优美的工笔画，给人一种善良而温情的美感。刚强的女人，是一幅有棱有角的木刻画，乍看似粗，但细看却细，粗中有细，细中...

  藐视中国消费者：外企自我毁灭品牌之路？  （ 娄峻峰 全球品牌网 2008-6-25） 
   最近看到网络上曝光作过捐款承诺但捐款未到位的外企，有11家之多，外企占绝大多数，且前三名分别是：沃尔玛、谷歌、玫琳凯，外企不注重社会责任吗？还是妄求再利用捐款事件炒作一把？  &nbs...

  蓝山膏腴黑泽酒：广告情境诉求折服消费者心智  （ 朱志明 全球品牌网 2008-6-23） 
营销的本质就是让品牌或产品与消费者的心智资源发生共鸣，让消费者愿意为品牌或者产品的价值付费。从这个层面来说，任何一种营销策略无非是在消费者的心理接受与品牌价值之间找到情感结合的按钮，使消费者心甘情感地接受品牌。 首先：情境诉求的内涵要与消...

  “动眼”、“动心”、“动情”，消费者心智抢占“三步曲”  （ 陈波 全球品牌网 2008-6-19） 
　　在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还不行，还必须抢“心”。 　　三年前，经常听同事说，要招商，就要吸引经销商的“钱袋”；要卖货，就要吸引消费者的“眼袋”。这句话，可能是源于张朝阳的注意力经济。但是，目前的市场形势，光有注意力恐怕是不够的...

  国产平板不好卖是因为消费者不爱国？  （ 刘步尘 全球品牌网 2008-6-19） 
　　在经历了种种努力之后，国产平板依然难抑下滑趋势。人们有理由担心，外资品牌的新一轮降价，有可能导致国产液晶陷入更深危机。 　　对此，国产平板企业负责人感慨万千：“我们这两年抛弃价格战,埋头苦练内功,实用创新功能方面的开发也胜于洋品牌同行...

  逆市生存之道：找到你的消费者  （ 莫迟 全球品牌网 2008-6-17） 
　　人的一生允许购买无数华丽的衣裳，但购买房子的可能性却屈指可数，至少99%的普通人都会面临着这样的情景。 　　当中的区别，注定房地产的推广策略与销售手段必定异于服装等快速消费品。 　　经历了2007年的疯狂牛市以后，房地产市场逐渐回复...

  引爆流行，中国生产消费者调查  （ 成功营销 全球品牌网 2008-6-13） 
引爆流行，中国生产消费者调查来自《V-MARKETING成功营销》 奥美中国于2008年4月21日发布了《中国的生产消费者(ChinaProsumers)》调研报告。该报告通过探究网络社区得以形成的原因以及生产消费者们发挥影响力的...

  消费者接触点投资回报率追踪  （ 成功营销 全球品牌网 2008-6-13） 
消费者接触点投资回报率追踪来自《V-MARKETING成功营销》 营销人员正面临着近年来最大的挑战——上千种不同的传播接触点如雨后春笋般涌现，而他们使用现有接触点的方式也在发生改变。例如，科技的进步使各种各样的屏幕出现在我们的生活...

  借势圣火传递：联想快速加强消费者品牌意识  （ 肖鹏 全球品牌网 2008-6-7） 
——湖南长沙圣火传递所见 奥运圣火传递来到了湖南，6月3日：岳阳，汩罗；6月4日：长沙；6月5日：湘潭、韶山。三湘大地为之欢呼，三湘儿女满怀激情与“祥云”同庆。 “祥云”来湘之际，笔者刚好在长沙，与长沙市民及从湖南省内各...

  消费者是上帝，渠道是上帝的手  （ 陈波 全球品牌网 2008-6-6） 
　　从整合营销的角度出发，从营销就是解决“卖”和“买”两个问题出发，我们不仅要秉承“消费者是上帝”的经营理念，还要用“渠道”来做上帝的“手”。 　　“消费者是上帝”，这句话不假，但是不完整。为什么？因为我们经常听到有人质疑这句话。质疑的原...

  区隔营销， 抓住核心消费者的服务  （ 汤海洋 全球品牌网 2008-6-6） 
　　酒水营销，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个产品。所以，在当前的酒类市场运作当中，厂商必须直接有效的针对核心消费者身上下功夫。 　　然而，核心消费者的培养，依靠的是对核心消...

  知名度让消费者叫好，可信度让消费者叫座  （ 陈波 全球品牌网 2008-6-5） 
　　在市场导入期，广告的作用就是建立知名度，但是知名度不能形成大面积的销售，或者说知名度大小与销量不成正比，只能让不足1‰的“大胆”者冒险购买，要形成大面积的购买，必须是在建立知名度的同时，建立可信度。所以说，知名度让消费者叫好，可信度让消...

  高端白酒营销的消费者攻略  （ 汤海洋 全球品牌网 2008-6-5） 
　　近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖•1573”、“贵州茅台年份酒”、“洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。 ...

  如何让消费者实现品牌化体验  （ 丁家永 全球品牌网 2008-6-4） 
面对当今市场的迅速变化，目前营销界普遍认为品牌并非仅仅意味着是具有特色和价值的产品或服务，因为即使这些特色和价值具有高度的差异性，若消费者不能真正体验到，品牌充其量也只是一个名称、一个标记或符号。说得更具体些，这样的品牌就是广告上的一张笑脸...

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